2009年的*一個(gè)白酒銷(xiāo)售旺季也過(guò)去了，巨人集團(tuán)旗下的上海黃金搭檔生物科技有限公司(下稱(chēng)“黃金搭檔公司”)發(fā)現(xiàn)，原先預(yù)計(jì)的黃金酒銷(xiāo)售過(guò)于樂(lè)觀。
黃金酒承載了這家公司保健品業(yè)務(wù)未來(lái)上市融資、給“勞苦功高的高管們一個(gè)交代”的期望。這個(gè)產(chǎn)品在2009年春節(jié)前后足足火了三個(gè)月，成功招商7億元。但據(jù)接近黃金搭檔公司人士表示，公司原計(jì)劃在2009年沖刺12億元，現(xiàn)在看來(lái)，全年銷(xiāo)售額約在8億－9億元。
一些去年銷(xiāo)售較好的經(jīng)銷(xiāo)商表示不打算再賣(mài)黃金酒，這是黃金搭檔公司原來(lái)沒(méi)有想到的，接下來(lái)公司可能重新招商、以及重新規(guī)劃產(chǎn)品價(jià)格體系。
重新招商
史玉柱聲稱(chēng)對(duì)保健酒經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)不再過(guò)問(wèn)，但巨人集團(tuán)仍是黃金搭檔公司的股東，而黃金酒也不僅限于為巨人集團(tuán)產(chǎn)品線(xiàn)一個(gè)延伸。
“黃金搭檔公司認(rèn)為問(wèn)題出在經(jīng)營(yíng)酒的渠道上。做了十幾年保健品，但在酒方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，出現(xiàn)了一些失誤，比如價(jià)格空間設(shè)計(jì)過(guò)窄等，給經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)太低了。”上述人士表示，這家國(guó)內(nèi)保健品標(biāo)桿企業(yè)已經(jīng)在總結(jié)原因，并且考慮重建渠道。
2007年11月，巨人網(wǎng)絡(luò)赴紐交所上市，成為*在美*的IPO民營(yíng)企業(yè)。按當(dāng)時(shí)市值估算，史玉柱身家升至300多億元人民幣，18位征途高管們總體身家暴增至數(shù)百億元。
史玉柱還有一批和他征戰(zhàn)多年的保健品業(yè)務(wù)高管，當(dāng)年正是憑借“腦白金”和“黃金搭檔”，巨人集團(tuán)東山再起，但他們未能從征途上市中受益。
知情人士稱(chēng)，史玉柱有意把黃金搭檔公司打包在美國(guó)上市，“給勞苦功高的高管們一個(gè)交代”。但美國(guó)方面表示保健品是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，不如征途具有想象空間。“高管們說(shuō)，那么我會(huì)以實(shí)際行動(dòng)來(lái)說(shuō)明，盡管我現(xiàn)在是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但我會(huì)不斷有利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”
史玉柱一直在尋找除征途和保健品以外巨人集團(tuán)的第三個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，最終他將目光投向保健酒，而五糧液一直產(chǎn)能過(guò)剩，可以為黃金酒提供20噸基酒。2007年10月，史玉柱委托成美營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司做品牌規(guī)劃，黃金酒定位為送長(zhǎng)輩的禮品酒。
2008年4月，黃金搭檔公司選擇在山東青島和河南新鄉(xiāng)進(jìn)行樣板試銷(xiāo)，兩者終端分別以大賣(mài)場(chǎng)和煙酒店為主。
隨后的父親節(jié)成為黃金酒切入市場(chǎng)的一個(gè)契機(jī)。最終結(jié)果是，在青島，黃金搭檔公司5個(gè)月投入了300萬(wàn)廣告費(fèi)用，回款1600萬(wàn)。新鄉(xiāng)投入46萬(wàn)元廣告費(fèi)用，回款近350萬(wàn)元。
黃金搭檔公司認(rèn)為新鄉(xiāng)不好是執(zhí)行不到位，青島屬于正?，F(xiàn)象。
當(dāng)年10月中旬，公司啟動(dòng)黃金酒*市場(chǎng)。2008年10月28日，巨人投資和五糧液保健品銷(xiāo)售有限公司在北京宣布，雙方簽署長(zhǎng)達(dá)30年的戰(zhàn)略合作，由五糧液負(fù)責(zé)生產(chǎn)和研發(fā)，巨人投資擔(dān)任黃金酒全球總經(jīng)銷(xiāo)。
黃金搭檔公司公共事務(wù)中心的數(shù)據(jù)顯示，到2009年春節(jié)，黃金酒總共在7萬(wàn)多家大終端(大城市和大賣(mài)場(chǎng))鋪貨，在三線(xiàn)以上的城市，有商超、賣(mài)場(chǎng)、煙酒店等27萬(wàn)個(gè)終端。
短短3個(gè)月內(nèi)，黃金酒已成為功能性白酒的領(lǐng)軍品牌，銷(xiāo)售按終端零售額計(jì)已超過(guò)7億元，基本達(dá)到銷(xiāo)售預(yù)期，總經(jīng)理劉作偉給這個(gè)成績(jī)的評(píng)價(jià)是“良好”，但還沒(méi)有達(dá)到他想要的“優(yōu)秀”。
