金融危機之后,出口陡降,*經(jīng)濟(jì)對海外市場過分依賴的缺陷凸顯。中央提出的對策是拉動內(nèi)需,而珠三角一些外源型經(jīng)濟(jì)城市如東莞則喊出了擴(kuò)大內(nèi)銷的口號。方向是對的,問題是內(nèi)銷怎么擴(kuò)大,擴(kuò)大內(nèi)銷企業(yè)該做些什么,*該做些什么。這些都需要各方認(rèn)真分析厘清做事情的邊界。
比如,6月18日即將在東莞市舉辦的外資企業(yè)內(nèi)銷博覽會(媒體美其名曰“內(nèi)銷廣交會”),目前正由省*出錢出人,四面出擊,招商招展轟轟烈烈。但從媒體報道的情況看,整個展會從提出到舉辦僅僅兩個月時間,且不談能有多少國內(nèi)客商光臨采購,僅就參展企業(yè)而言,參展的目的是銷售還是接訂單?他們對國內(nèi)市場了解有多少?有多少適合內(nèi)銷的產(chǎn)品?企業(yè)內(nèi)部是否建立了供應(yīng)國內(nèi)市場的生產(chǎn)和服務(wù)體系?這么多的問號有待答疑,讓人不得不對展會的效果打上一個大大的問號。
外銷和內(nèi)銷是兩個完全不同的體系。就算是同一間工廠,生產(chǎn)的同樣的產(chǎn)品,走外銷和走內(nèi)銷都有極大的區(qū)別。外銷訂單量很大,售后工作極少,因此價格可以被壓得很低;而內(nèi)銷訂單量小且雜,售后工作量很大,加上渠道建設(shè)的費用,因而價格要高很多。一些企業(yè)、特別是以前專做外銷的企業(yè),轉(zhuǎn)內(nèi)銷之初連價格都無法報出,何談成交。這樣的企業(yè),指望他們能在兩個月的時間里脫胎換骨,我不相信,你相信嗎?
為擴(kuò)大內(nèi)銷,東莞*也不乏這種主觀的“好意”。5月22日,東莞市*組織200余家家具企業(yè)到武漢考察,由一位副市長親自帶隊,“東莞市家具協(xié)會與武漢的*家具CBD現(xiàn)場簽約,整體租賃5萬平方米‘*家具CBD·國際批發(fā)城C棟’,并命名為‘東莞家具館’,成為東莞家具在內(nèi)銷市場上打造的*廠家集體進(jìn)駐的家具賣場?!薄霸搮f(xié)會將在未來3年內(nèi),引導(dǎo)東莞家具企業(yè)在國內(nèi)市場上開出50家這樣的集體家具賣場?!?/FONT>
大家都知道家具產(chǎn)業(yè)是東莞市的支柱產(chǎn)業(yè)之一,得到市*的支持理所當(dāng)然,但為什么是*去牽頭要打造“東莞家具館”,我卻實在想不明白。
東莞家具館沒有出現(xiàn)之前,武漢人是到哪里買家具的?他們買家具的地方,有沒有東莞生產(chǎn)的家具?偌大一個武漢,當(dāng)然有很多的家具商場,家具商場里,我相信東莞家具一定也占了不小的份額,不然東莞怎么能成為“*家具制造基地”呢。答案應(yīng)該是明確的。那么,“東莞家具館”橫空出世了,武漢人是不是都到東莞家具館去買家具?如果不是,有沒有辦法讓他們都去呢?如果連這個都沒想透,怎么就決定了要搞個“東莞家具館”,還要在三年里搞五十個!有了東莞家具館后,是不是還要搞五十個東莞服裝館,東莞食品館呢?
拉動內(nèi)需是中央的決策,*要堅決執(zhí)行,但拉動內(nèi)需不等同于擴(kuò)大內(nèi)銷,更不是拉著原來外銷的企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷,千萬不能混為一談。拉動內(nèi)需的關(guān)鍵在于提高消費信心,促進(jìn)消費;但擴(kuò)不擴(kuò)大內(nèi)銷、怎么擴(kuò)大內(nèi)銷,則是企業(yè)自個的事,用不著*多操心。*有心的話,不妨多想想怎么營造更好的宜商環(huán)境,怎么樣減輕些企業(yè)負(fù)擔(dān)。