從當前市場的大局面來看，專業(yè)線轉(zhuǎn)日化線的企業(yè)很多，但是成功的品牌很少。應(yīng)該說，這么多專業(yè)線企業(yè)轉(zhuǎn)型之后，一直不慍不火，甚至遭遇失敗，是跟企業(yè)投資者及決策人的思維方式有關(guān)。眾所周知，專業(yè)線和日化線是兩個完全不同的市場操作層面，因此，其市場成功的決定要素也不盡相同。

 

     從利潤角度上來講，日化線市場是一個靠規(guī)模賺錢的產(chǎn)業(yè)，盡管產(chǎn)品利潤相當薄，但只要量起來了，一樣可以賺錢，就像家電產(chǎn)業(yè)的蘇寧一樣，產(chǎn)品利潤只有3%，但是，200億的年銷售額，依然造就了蘇寧老總在胡潤排行板上的位置；而專業(yè)線市場不是，它是靠職業(yè)經(jīng)理人的操作來賺錢，一場小小的營銷會議，也許就能產(chǎn)生上百萬的回款。從生產(chǎn)角度上來講，日化線必須有做大規(guī)模的思維做靠山，而專業(yè)線并不需要這樣，它只需要滿足目前美容院中的小眾需求就行了。從成本角度來講，日化線市場的成本集中在市場的開發(fā)和廣告的宣傳上，而專業(yè)線的成本主要源于人力成本。從終端角度來講，日化線是消費者在對你要求，專業(yè)線是美容院在對你要求。因此，產(chǎn)品定價、費用分配、利潤分配、市場推廣、渠道開發(fā)、物流配送等方面，兩者都存在著極大的差異性，如果從專業(yè)線向日化線轉(zhuǎn)型之后，投資者的思維沒能跟著轉(zhuǎn)變，還憑著專業(yè)線的費用分配和利潤分配思維來操作市場，就會出現(xiàn)了不倫不類的市場操作方法，而恰恰目前市場上，從專業(yè)線轉(zhuǎn)向日化線的企業(yè)，大多都存在著這種弊病。

 

     日化線關(guān)注品牌建設(shè)，專業(yè)線關(guān)注人力投資。程云開認為，“一個企業(yè)如果沒有扎實的品牌根基、規(guī)模的生產(chǎn)系統(tǒng)、創(chuàng)新和思維模式，是很難在日化上有所成就的。日化線的市場營銷思維注重的是敢于突破，需要比較專業(yè)的人員用新傳播思維、經(jīng)營思維來操作。”

 

     確實，如同程云開所說的那樣，“思維本身就是一種生產(chǎn)力，事業(yè)的成功，必須先有思維的成功”。綜觀目前市場上轉(zhuǎn)型成功的專業(yè)線企業(yè)，其日化領(lǐng)域的操作者有著共同的一個特點，那就是經(jīng)營者比較年輕，思維也很年輕，敢于突破。

 

     當然，影響和決定這個因素的，還是投資人的思維模式問題。如果他們改變不了舊有的利益分配模式，就會局限了職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)揮舞臺，使好的職業(yè)經(jīng)理人得不到一個有遠見的環(huán)境，為了迎合老板的需要，投機做事，最終淪為一個槍手。

 

     因此，程云開認為：“專業(yè)線企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化線領(lǐng)域，就應(yīng)該讓有操守、有能力的職業(yè)經(jīng)理人去獨立操作，只有這樣，才能有成功的機會。如果投資者過度參與，那么，很容易帶著專業(yè)線的思維去衡量市場，這很容易走進一個死胡同?！?/DIV>