一、 電子商務(wù)基礎(chǔ)
1.1 電子商務(wù)基礎(chǔ)知識
1.1.1 電子商務(wù)的定義與本質(zhì)
◆定義:電子商務(wù)通常是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中,在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。
◆本質(zhì):電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段,以商品交換為中心的商務(wù)活動;也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)(Internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)和增值網(wǎng)(VAN,Value Added Network)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動,是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化。
1.1.2 電子商務(wù)的功能與特點(diǎn)
◆基本特征
從電子商務(wù)的含義及發(fā)展歷程可以看出電子商務(wù)具有如下基本特征:
普遍性:電子商務(wù)作為一種新型的交易方式,將生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)以及消費(fèi)者和*帶入了一個網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化生存的新天地。
方便性:在電子商務(wù)環(huán)境中,人們不再受地域的限制,客戶能以非常簡捷的方式完成過去較為繁雜的商業(yè)活動。如通過網(wǎng)絡(luò)銀行能夠全天候地存取賬戶資金、查詢信息等,同時使企業(yè)對客戶的服務(wù)質(zhì)量得以大大提高。在電子商務(wù)商業(yè)活動中,有大量的人脈資源開發(fā)和溝通,從業(yè)時間靈活,完成公司要求,有錢有閑。
整體性:電子商務(wù)能夠規(guī)范事務(wù)處理的工作流程,將人工操作和電子信息處理集成為一個不可分割的整體,這樣不僅能提高人力和物力的利用率,也可以提高系統(tǒng)運(yùn)行的嚴(yán)密性。
安全性:在電子商務(wù)中,安全性是一個至關(guān)重要的核心問題,它要求網(wǎng)絡(luò)能提供一種端到端的安全解決方案,如加密機(jī)制、簽名機(jī)制、安全管理、存取控制、防火墻、防病毒保護(hù)等等,這與傳統(tǒng)的商務(wù)活動有著很大的不同。
協(xié)調(diào)性:商業(yè)活動本身是一種協(xié)調(diào)過程,它需要客戶與公司內(nèi)部、生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商間的協(xié)調(diào)。在電子商務(wù)環(huán)境中,它更要求銀行、配送中心、通訊*、技術(shù)服務(wù)等多個*的通力協(xié)作,電子商務(wù)的全過程往往是一氣呵成的。
◆各項(xiàng)功能
電子商務(wù)可提供網(wǎng)上交易和管理等全過程的服務(wù)。因此,它具有廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上定購、網(wǎng)上支付、電子賬戶、服務(wù)傳遞、意見征詢、交易管理等各項(xiàng)功能。
廣告宣傳
電子商務(wù)可憑借企業(yè)的 Web 服務(wù)器和客戶的瀏覽,在 Internet 上發(fā)布各類商業(yè)信息?？蛻艨山柚W(wǎng)上的檢索工具迅速地找到所需商品信息,而商家可利用網(wǎng)上主頁和電子郵件在全球范圍內(nèi)作廣告宣傳。與以往的各類廣告相比,網(wǎng)上的廣告成本*為低廉,而給顧客的信息量卻*為豐富。
咨詢洽談
電子商務(wù)可借助非實(shí)時的電子郵件,新聞組和實(shí)時的討論組來了解市場和商品信息、洽談交易事務(wù),如有進(jìn)一步的需求,還可用網(wǎng)上的白板會議 (Whiteboard Conference) 來交流即時的圖形信息。網(wǎng)上的咨詢和洽談能超越人們面對面洽談的限制、提供多種方便的異地交談形式。
網(wǎng)上訂購
電子商務(wù)可借助 Web 中的郵件交互傳送實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的訂購。網(wǎng)上的訂購?fù)ǔ６际窃诋a(chǎn)品介紹的頁面上提供十分友好的訂購提示信息和訂購交互格式框。當(dāng)客戶填完訂購單后,通常系統(tǒng)會回復(fù)確認(rèn)信息單來保證訂購信息的收悉。訂購信息也可采用加密的方式使客戶和商家的商業(yè)信息不會泄漏。
網(wǎng)上支付
電子商務(wù)要成為一個完整的過程。網(wǎng)上支付是重要的環(huán)節(jié)?？蛻艉蜕碳抑g可采用信用卡賬號實(shí)施支付。在網(wǎng)上直接采用電子支付手段將可省略交易中很多人員的開銷。網(wǎng)上支付將需要更為可靠的信息傳輸安全性控制以防止欺騙、竊聽、冒用等非法行為。
電子賬戶
網(wǎng)上的支付必需要有電子金融來支持,即銀行或信用卡公司及保險(xiǎn)公司等金融單位要為金融服務(wù)提供網(wǎng)上操作的服務(wù)。而電子賬戶管理是其基本的組成部分。信用卡號或銀行帳號都是電子賬戶的一種標(biāo)志。而其可信度需配以必要技術(shù)措施來保證,如數(shù)字憑證、數(shù)字簽名、加密等,這些手段的應(yīng)用提供了電子賬戶操作的安全性。
服務(wù)傳遞
對于已付了款的客戶應(yīng)將其訂購的貨物盡快地傳遞到他們的手中。而有些貨物在本地,有些貨物在異地,電子郵件將能在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行物流的調(diào)配。而*適合在網(wǎng)上直接傳遞的貨物是信息產(chǎn)品。如軟件、電子讀物、信息服務(wù)等。它能直接從電子倉庫中將貨物發(fā)到用戶端。
意見征詢
電子商務(wù)能十分方便地采用網(wǎng)頁上的"選擇"、"填空"等格式文件來收集用戶對銷售服務(wù)的反饋意見。這樣使企業(yè)的市場運(yùn)營能形成一個封閉的回路?？蛻舻姆答佉庖姴粌H能提高售后服務(wù)的水平,更使企業(yè)獲得改進(jìn)產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)市場的商業(yè)機(jī)會。
交易管理
整個交易的管理將涉及到人、財(cái)、物多個方面,企業(yè)和企業(yè)、企業(yè)和客戶及企業(yè)內(nèi)部等各方面的協(xié)調(diào)和管理。因此,交易管理是涉及商務(wù)活動全過程的管理。電子商務(wù)的發(fā)展,將會提供一個良好的交易管理的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境及多種多樣的應(yīng)用服務(wù)系統(tǒng)。這樣,能*電子商務(wù)獲得更廣泛的應(yīng)用。
1.1.3 電子與商務(wù)的關(guān)系
電子與商務(wù)的關(guān)系,是相輔相成,相互促進(jìn)的。電子是指信息技術(shù),商務(wù)是指人與人交易、商品與商品之間的交換等。關(guān)系主要表現(xiàn)在:
1、在信息化社會,有各種信息平臺、科技工具,商務(wù)可以借助這些技術(shù)為我們服務(wù)。
2、商務(wù)的發(fā)展,需要在信息技術(shù)上突破,以滿足人們的需求。如提升商務(wù)產(chǎn)品的展示多樣化、鮮明化。在支付上更加便捷,在操作上更加簡單方便,在安全上更加讓人放心。
3、隨著人們的認(rèn)識與需求的提升,在商務(wù)方面需要新的信息技術(shù)來支持。信息技術(shù)在商務(wù)中更加體現(xiàn)價值,如信息的準(zhǔn)確性。
1.1.4 傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)的關(guān)系
◆電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)的共同點(diǎn)
一,目標(biāo)相同,兩者的基本目標(biāo)均為提高效率、節(jié)約成本、贏得顧客、獲取利潤。
二,以滿足顧客需求為中心,客戶是永恒的,市場的關(guān)鍵就是是消費(fèi)者滿意,只有了解并滿足消費(fèi)者的需求,企業(yè)才能成功。因此,不論電子商務(wù)還 是傳統(tǒng)商務(wù)模式,其商務(wù)活動都是以滿足顧客的實(shí)際需求為中心而開展的。
◆電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)的差異
交易虛擬化:在交易形式上,傳統(tǒng)商務(wù)是近距離的現(xiàn)貨交易,買賣雙方是面對面的交流和談判,并采用傳統(tǒng)計(jì)算方式;電子商務(wù)則是通過將有形市場交易過程的電子化、網(wǎng)絡(luò)化及市場形態(tài)的虛擬化、多元化,使得買賣雙方有更大的時空選擇。
交易成本低:在信息傳遞上,傳統(tǒng)商務(wù)利用信件、電話、傳遞信息,或者是工作人員口頭交流,需要一定的成本;電子商務(wù)實(shí)行"無紙貿(mào)易",買賣雙方通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動,無需中介者參與,減少了交易的有關(guān)環(huán)節(jié)。
交易效率高:傳統(tǒng)接觸式的交易方式,在人員往返、信息傳遞上耽擱大量時間,有時由于人員合作和工作時間的問題,會延誤傳輸時間,失去*佳商機(jī);電子商務(wù)利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞、計(jì)算機(jī)自動化處理克服了傳統(tǒng)貿(mào)易方式費(fèi)用高、易出錯、處理速度慢等缺點(diǎn),極大地縮短了交易時間,提高了整個交易的效率。
交易透明化:買賣雙方從交易的洽談、簽約以及貨款的支付、交貨通知等整個交易過程都在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行。通暢、快捷的信息傳輸可以保證各種信息之間互相核對,可以防止偽 造信息的流通。
1.1.5 電子商務(wù)的作用與影響
1、電子商務(wù)將改變商務(wù)活動的方式
傳統(tǒng)的商務(wù)活動*典型的情景就是"推銷員滿天飛""采購員遍地跑","說破了嘴、跑斷了腿";消費(fèi)者在商場中筋疲力盡地尋找自己所需要的商品?，F(xiàn)在,通過互聯(lián)網(wǎng)只要動動手就可以了,人們可以進(jìn)入網(wǎng)上商場瀏覽、采購各類產(chǎn)品,而且還能得到在線服務(wù);商家們可以在網(wǎng)上與客戶聯(lián)系,利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行貨款結(jié)算服務(wù);*還可以方便地進(jìn)行電子招標(biāo)、*采購等。
2、 電子商務(wù)將改變?nèi)藗兊南M(fèi)方式
網(wǎng)上購物的*大特征是消費(fèi)者的主導(dǎo)性,購物意愿掌握在消費(fèi)者手中;同時消費(fèi)者還能以一種輕松自由的自我服務(wù)的方式來完成交易,消費(fèi)者主權(quán)可以在網(wǎng)絡(luò)購物中充分體現(xiàn)出來。
3、 電子商務(wù)將改變企業(yè)的生產(chǎn)方式
由于電子商務(wù)一種快捷、方便的購物手段,消費(fèi)者的個性化、特殊化需要可以完全通過網(wǎng)絡(luò)展示在生產(chǎn)廠商面前,為了取悅顧客,突出產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格,制造業(yè)中的許多企業(yè)紛紛發(fā)展和普及電子商務(wù),如美國福特汽車公司在1998年的3月份將分布在全世界的12萬個電腦工作站與公司的內(nèi)部網(wǎng)連接起來,并將全世界的1.5萬個經(jīng)銷商納入內(nèi)部網(wǎng)。福特公司的*終目的是實(shí)現(xiàn)能夠按照用戶的不同要求,做到按需供應(yīng)汽車。
4、電子商務(wù)將對傳統(tǒng)行業(yè)帶來一場革命
電子商務(wù)是在商務(wù)活動的全過程中,通過人與電子通訊方式的結(jié)合,極大地提高商務(wù)活動的效率,減少不必要的中間環(huán)節(jié),傳統(tǒng)的制造業(yè)籍此進(jìn)入小批量、多品種的時代,"零庫存"成為可能;傳統(tǒng)的零售業(yè)和批發(fā)業(yè)開創(chuàng)了"無店鋪""網(wǎng)上營銷"的新模式;各種線上服務(wù)為傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)提供了全新的服務(wù)方式。
5、 電子商務(wù)將帶來一個全新的金融業(yè)
由于在線電子支付是電子商務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),也是電子商務(wù)得以順利發(fā)展的基礎(chǔ)條件,隨著電子商務(wù)在電子交易環(huán)節(jié)上的突破,網(wǎng)上銀行、銀行卡支付網(wǎng)絡(luò)、銀行電子支付系統(tǒng)以及網(wǎng)上接服務(wù)、電子支票、電子現(xiàn)金等服務(wù),將傳統(tǒng)的金融業(yè)帶入一個全新的領(lǐng)域。1995年10月,全球*家網(wǎng)上銀行"安全*網(wǎng)絡(luò)銀行"(Security First Network Bank)在美國誕生,這家銀行沒有建筑物,沒有地址,營業(yè)廳就是首頁畫面,員工只有10人,與總資產(chǎn)超過2000億美元的美國花旗銀行相比,"安全*網(wǎng)絡(luò)銀行"簡直是微不足道,但與花旗銀行不同的是,該銀行所有交易都透過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行,1996年存款金額達(dá)到1400萬美元,預(yù)計(jì)到1999年將達(dá)到4億美元。
6、電子商務(wù)將轉(zhuǎn)變*的行為
*承擔(dān)著大量的社會、經(jīng)濟(jì)、文化的管理和服務(wù)的功能,尤其作為"看得見的手",在調(diào)節(jié)市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,防止市場失靈帶來的不足方面有著很大的作用。在電子商務(wù)時代,當(dāng)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營,銀行是金融電子化,以及消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上消費(fèi)的同時,將同樣對*管理行為提出新的要求,電子*或稱網(wǎng)上*,將隨著電子商務(wù)發(fā)展而成為一個重要的社會角色。
總而言之,作為一種商務(wù)活動過程,電子商務(wù)將帶來一場*的革命。其對社會經(jīng)濟(jì)的影響會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過商務(wù)的本身,除了上述這些影響外,它還將對就業(yè)、法律制度以及文化教育等帶來巨大的影響。電子商務(wù)會將人類真正帶入信息社會。
1.1.6 電子商務(wù)的交易過程
電子商務(wù)一般交易過程大致可分為以下四個階段:交易前的準(zhǔn)備、交易談判和簽定合同、辦理交易前的手續(xù)、交易合同的履行和索賠。
1．交易前的準(zhǔn)備
這一階段主要是指買賣雙方和參加交易各方在簽約前的準(zhǔn)備活動。買方根據(jù)自己要購買的商品制定購貨計(jì)劃,準(zhǔn)備購貨款,進(jìn)行貨源市場調(diào)查和市場分析,反復(fù)進(jìn)行市場查詢,了解各賣方*的貿(mào)易政策,反復(fù)修改購貨計(jì)劃和進(jìn)貨計(jì)劃,而后確定和審批購貨計(jì)劃。再按計(jì)劃確定購買商品的種類、數(shù)量、規(guī)格、價格、購貨地點(diǎn)和交易方式等,尤其要利用Internet和各種電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)尋找自己滿意的商品和商家。買方還可以通過網(wǎng)絡(luò)對供貨方的信譽(yù)進(jìn)行調(diào)查,以確定好的合作伙伴。
賣方根據(jù)自己所銷售的商品,召開商品新聞發(fā)布會,制作廣告進(jìn)行宣傳,全面進(jìn)行市場調(diào)查和市場分析,制訂各種銷售策略和銷售方式。利用Internet和各種電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布商品廣告,尋找貿(mào)易伙伴和交易機(jī)會,擴(kuò)大貿(mào)易范圍和商品所占市場的份額。其他交易各方,如中介方、銀行或其他金融機(jī)構(gòu)、信用卡公司、海關(guān)系統(tǒng)、商檢系統(tǒng)、保險(xiǎn)公司、稅務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)輸公司等也都為跨地區(qū)或跨國的電子商務(wù)交易做好準(zhǔn)備工作。
2．交易談判和簽定合同
這一階段主要是指具有交易意向的買賣雙方對所有交易細(xì)節(jié)進(jìn)行談判,并將磋商的結(jié)果以文件的形式確定下來,即以書面文件形式和電子文件形式簽定貿(mào)易合同。電子商務(wù)的特點(diǎn)是可以簽定電子商務(wù)貿(mào)易合同,交易雙方可以利用現(xiàn)代電子通信設(shè)備和通信方法,經(jīng)過認(rèn)真談判和磋商后,將雙方在交易中的權(quán)利和所承擔(dān)的義務(wù),以及對所購買商品的種類、數(shù)量、價格、交貨地點(diǎn)、交貨期、交貨方式和運(yùn)輸方式、違約和索賠等合同條款,全部以電子交易合同作出全面詳細(xì)的規(guī)定。合同雙方可以利用電子數(shù)據(jù)交換(EDl)進(jìn)行簽約。也可以通過數(shù)字簽名等方式進(jìn)行簽約。
3．辦理交易前的手續(xù)
這一階段主要是指買賣雙方簽定合同后到合同開始履行之前辦理各種手續(xù)的過程。也是雙方貿(mào)易前的交易準(zhǔn)備過程。交易中要涉及到有關(guān)各方,即可能要涉及到中介方、銀行、金融機(jī)構(gòu)、信用卡公司、海關(guān)系統(tǒng)、商檢系統(tǒng)、保險(xiǎn)公司、稅務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)輸公司等,買賣雙方要利用EDI與有關(guān)各方進(jìn)行各種電子票據(jù)和電子單證的交換,直到辦理完可以將所購商品從賣方按合同規(guī)定開始向買方發(fā)貨的一切手續(xù)為止。
4．交易合同的履行和索賠
這一階段是從買賣雙方辦完所有各種手續(xù)之后開始,賣方要備貨、組貨,同時進(jìn)行報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)、取證、信用等,然后將商品交付給運(yùn)輸公司包裝、起運(yùn)、發(fā)貨,買賣雙方可以通過電子商務(wù)服務(wù)跟蹤發(fā)出的貨物,銀行和金融機(jī)構(gòu)也按照合同處理雙方收付款,進(jìn)行結(jié)算,出具相應(yīng)的銀行單據(jù)等,直到買方收到自己所購商品,就完成了整個交易過程。索賠是在買賣雙方交易過程中出現(xiàn)違約時,需要進(jìn)行違約處理的工作,受損方要向違約方索賠。
參加交易的買賣各方在做好交易前的準(zhǔn)備之后,通常都是根據(jù)電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定開展電子商務(wù)交易活動,電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了電子商務(wù)交易應(yīng)遵守的基本程序,簡述如下:
●客戶方向供貸方提出商品報(bào)價請求,說明想購買的商品信息:
●供貨方向客戶回答該商品的報(bào)價,說明該商品的報(bào)價信息;
●客戶方向供貨方提出商品訂購清單,說明初步購買的商品信息:
●供貸方向客戶方對提出的商品訂購單的應(yīng)答,說明有無此商品及規(guī)格、型號、品種、數(shù)量和質(zhì)量等信息。
●客戶方根據(jù)應(yīng)答提出是否對訂購單有變更請求,說明*后確定購買商品信息;
●客戶方向供貨方提出商品運(yùn)輸說明,說明運(yùn)輸工具、交貨地點(diǎn)等信息;
●供貸方向客戶方發(fā)出發(fā)貨通知,說明運(yùn)輸公司、發(fā)貨地點(diǎn)、運(yùn)輸設(shè)備、包裝等信息。
●客戶方向供貸方發(fā)回收貨通知,報(bào)告收貨信息;
●交易雙方收發(fā)匯款通知,賣方報(bào)告收款信息;
●供貨方向客戶方發(fā)送電子發(fā)票,買方收到商品,賣方收到貨款并出具電子發(fā)票,完成全部交易過程。
1.1.7 電子商務(wù)的商業(yè)模式
一、綜合商城
*種:綜合商城
它有龐大的購物群體,有穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺,有完備的支付體系,誠信安全體系(盡管仍然有很多不足),促進(jìn)了賣家進(jìn)駐賣東西,買家進(jìn)去買東西。如同傳統(tǒng)商城一樣,淘寶自己是不賣東西的,是提供了完備的銷售配套。而線上的商城,在人氣足夠,產(chǎn)品豐富,物流便捷的情況下,其成本優(yōu)勢,二十四小時的不夜城,無區(qū)域限制,更豐富的產(chǎn)品等等優(yōu)勢,體現(xiàn)著網(wǎng)上綜合商城,即將獲得交易市場的一個角色。
第二種:專一整合型
◆百貨商店
商店,謂之店,說明賣家只有一個;而百貨,即是滿足日常消費(fèi)需求的豐富產(chǎn)品線。這種商店是自有倉庫,以備更快的物流配送和客戶服務(wù)。
◆垂直商店
垂直商店,服務(wù)于某些特定的人群或某種特定的需求,提供有關(guān)這個領(lǐng)域需求的全面及更專業(yè)的服務(wù)。
二、銜接通道型
M2E是英文Manufacturers to E-commerce(廠商與電子商務(wù))的縮寫,是駕馭在電子商務(wù)上的一種新型行業(yè)。是一個以節(jié)省廠商銷售成本和幫助中小企業(yè)的供應(yīng)鏈資源整合的運(yùn)作模式。2007年美國電商峰會上由*經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出。
三、服務(wù)型網(wǎng)店
"亦得代購,購遍全球。"亦得可以幫你到全世界各地去購買你想要的產(chǎn)品,并以收取適量的服務(wù)費(fèi)贏利。
服務(wù)型的網(wǎng)店越來越多,都是為了滿足人們不同的個性需求,甚至是幫你排隊(duì)買電影票,都有人交易,很期待見到更多的服務(wù)形式的網(wǎng)店。
四、導(dǎo)購引擎型
筆友們可以通過這里分享到筆友的產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)評,筆友們也熱衷于將自己用過的產(chǎn)品體驗(yàn)告訴給更多的筆友。
作為B2C的上游商,給商家們帶去客戶。服務(wù)業(yè)必須站在消費(fèi)者的角度。這才是王道。愛比網(wǎng)力爭成為電商有效的流量采購平臺,并以降低高品質(zhì)B2C商家們的營銷成本。
五、社交電商
社交電子商務(wù),Social commerce,是電子商務(wù)的一種新的衍生模式。它借助社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播途徑,通過社交互動、用戶自生內(nèi)容等手段來輔助商品的購買和銷售行為。在Web2.0時代,越來越多的內(nèi)容和行為是由終端用戶來產(chǎn)生和主導(dǎo)的,比如博客、微博。一般可以分為2類。一類是專注于商品信息的,主要是通過用戶在社交平臺上分享個人購物體驗(yàn)、在社交圈推薦商品的應(yīng)用。另一類是比較新的模式,通過社交平臺直接介入了商品的銷售過程,這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中,通過社交媒介來銷售商品。
六、團(tuán)購模式
團(tuán)購(Group purchase)就是團(tuán)體線上購物,指認(rèn)識或不認(rèn)識的消費(fèi)者聯(lián)合起來,加大與商家的談判籌碼,會取得*優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原則,商家可以給出低于零售價格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購作為一種新興的電子商務(wù)模式,通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)、商家組織團(tuán)購等形式,提升用戶與商家的議價能力,并極大程度地獲得商品讓利,引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。團(tuán)購的商品價格更為優(yōu)惠,盡管團(tuán)購還不是主流消費(fèi)模式,但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。團(tuán)購的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。
七、線上線下
線上訂購、線下消費(fèi)是 O2O的主要模式,是指消費(fèi)者在線上訂購商品,再到線下實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)的購物模式。這種商務(wù)模式能夠吸引更多熱衷于實(shí)體店購物的消費(fèi)者,傳統(tǒng)網(wǎng)購的以次充好、圖片與實(shí)物不符等虛假信息的缺點(diǎn)在這里都將徹底消失。傳統(tǒng)的 O2O 核心是在線支付,是將 O2O 經(jīng)過改良,把在線支付變成線下體驗(yàn)后再付款,消除消費(fèi)者對網(wǎng)購諸多方面不信任的心理。消費(fèi)者可以在網(wǎng)上的眾多商家提供的商品里面挑選*合適的商品,親自體驗(yàn)購物過程,不僅放心有*,而且也是一種快樂的享受過程。
八、其它模式
由于商務(wù)活動時刻運(yùn)作在我們每個人的生存空間。因此,電子商務(wù)的范圍波及人們的生活、工作、學(xué)習(xí)及消費(fèi)等廣泛領(lǐng)域,其服務(wù)和管理也涉及*、工商、金融及用戶等諸多方面。Internet 逐漸在滲透到每個人的生活中,而各種業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上的相繼展開,也在不斷推動電子商務(wù)這一新興領(lǐng)域的昌盛和繁榮。電子商務(wù)可應(yīng)用于小到家庭理財(cái)、個人購物,大至企業(yè)經(jīng)營、國際貿(mào)易等諸方面。具體地說,其內(nèi)容大致可以分為三個方面:企業(yè)間的商務(wù)活動、企業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)運(yùn)作以及個人網(wǎng)上服務(wù)。
◆盈利模式
網(wǎng)上目錄盈利模式
數(shù)字內(nèi)容盈利模式
廣告支持盈利模式
廣告—訂閱混合盈利模式
交易費(fèi)用盈利模式
服務(wù)費(fèi)用盈利模式系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
線上銷售盈利模式
傭金制盈利模式
◆建站模式
*種是在基于平臺的網(wǎng)上商城開店,適合于二手或閑置物品;
第二種是進(jìn)駐大型網(wǎng)上商城,像實(shí)體店鋪進(jìn)駐商場一樣;
第三種是獨(dú)立網(wǎng)店。可根據(jù)喜好選擇自己喜歡的店鋪風(fēng)格、可自行設(shè)定商品分類及商品管理規(guī)則,可自行添加各種支付方式,可按照自己的要求給予用戶*好的網(wǎng)上購物體驗(yàn)。
功能支持是三種模式中*全面的,服務(wù)支持也是*專業(yè)的,但費(fèi)用是三種模式中*低的。支持這種模式的主流平臺有一些是免費(fèi)的,只收主機(jī)托管(空間、帶寬及域名支持等)費(fèi)用就可開起專業(yè)的網(wǎng)店。
