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1.抖音直播帶貨
現(xiàn)在直播帶貨是一個很火的行業(yè),做的好的可以說是日進(jìn)斗金,做的不好的也比上班要好一些,但是做直播帶貨剛開始基本都是處于虧本狀態(tài),這種時間大約要維持三個月,因?yàn)閯傞_始沒有經(jīng)驗(yàn)要學(xué)經(jīng)驗(yàn),需要人氣,剛開始人氣不多需要眾多的吸粉手段。
2.抖音和快手
要說現(xiàn)在抖音快手淘寶還有微信那個帶貨更快,如果真的要做一個比較那淘寶肯定還是當(dāng)仁不讓的,畢竟你不能拿你的愛好和別人的特長來做比較的,那肯定是找不痛快。只能說抖音和快手誰的帶貨量更大,按照現(xiàn)在兩個比較抖音要比快手的用戶要多,但是耐不住快手起步早,所以兩家還是勢均力敵的。
3.如何開淘寶直播
如何開啟淘寶直播間,首先把直播權(quán)限開了,然后購買一些直播需要的基礎(chǔ)的配套,比如電腦直播,攝像頭,補(bǔ)光燈,直播間這些,然后就可以開始直播了,直播貨品如果自己有*,沒有的話網(wǎng)上也有很多渠道,如果是淘寶直播,有官方的直播通,這樣就可以寄樣直播了。
4.直播帶貨前期準(zhǔn)備
首先需要確定直播的目的在于漲粉還是帶貨收益的變現(xiàn)或者是引流,然后是確定直播的平臺還有直播的內(nèi)容還有主播人選很直播的主題,還有直播工具需要哪些都要提前做準(zhǔn)備,樣品和道具也包括,要保證手機(jī)的電量充足,然后是電腦直播后臺的測試,直播具體時間點(diǎn),可以在其他的渠道先進(jìn)行預(yù)熱,再確認(rèn)直播參與人和崗位分工,還有就是布置場景。
5.直播帶貨話術(shù)分析
直播帶貨中一個主播的話術(shù)技巧和把控買家心理是很重要的,一個專業(yè)的主播懂的跟買家產(chǎn)生共鳴讓買家對號入座。講解的過程中把買家的小痛點(diǎn)擴(kuò)*需要馬上下單的大痛點(diǎn),將不是很重要的必需品演繹成不可缺的必需品,將延時消費(fèi)渲染成必須立即下單的即時消費(fèi)
6.直播帶貨促單技巧
帶貨主播不僅僅要在相關(guān)行業(yè)有專業(yè)的知識儲備還需要具備很重要的技巧就是促單和防止跑單,首先要學(xué)會作類比:從產(chǎn)品本身的價格和款式或者是面料或者是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢分別去做多維度的類比,必需給到買家安全的售后以及建立產(chǎn)品的信任書。
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