自學考試考情速遞
內容提要
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2023年自學考試專業(yè)招生簡章
銷售管理(專升本)專業(yè)課程設置與學分
專業(yè)代碼:Y020314
序號 | 課碼 | 課程名稱 | 學分 | 備注 |
1 | 00102 | 世界市場行情 | 4 | 專業(yè)核心課 |
2 | 00184 | 市場營銷策劃 | 5 | |
3 | 00186 | 國際商務談判 | 5 | |
4 | 03291 | 人際關系學 | 6 | |
5 | 00067 | 財務管理學 | 6 | |
6 | 00151 | 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 | 6 | |
7 | 00015 | 英語(二)(統(tǒng)) | 14 | 公共基礎課 |
8 | 03708 | 近現(xiàn)代史綱要 | 2 | |
9 | 03709 | 馬克思主義基本原理概論 | 4 | |
10 | 00043 | 經(jīng)濟法概論(財經(jīng)類) | 4 | 專業(yè)選考課 不低于20學分 |
11 | 00051 | 管理系統(tǒng)中計算機應用 | 4 | |
12 | 00149 | 國際貿易理論與實務 | 6 | |
13 | 10511 | 銷售團隊管理 | 6 | |
14 | 00055 | 企業(yè)會計學 | 6 | 不考英語(二)加考課程 |
15 | 00181 | 廣告學(一) | 4 | |
16 | 00183 | 消費經(jīng)濟學 | 4 | |
17 | 00000 | 畢業(yè)考核(或論文\綜合實踐\實驗\實習等) | 10 | |
合 計 | 不低于82學分 | |||
過程
銷售管理的過程大致如下:
1.制定銷售計劃及相應的銷售策略
2.建立銷售組織并對銷售人員進行培訓
3.制定銷售人員的個人銷售指標,將銷售計劃轉化為銷售業(yè)績
4.對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進行評估
