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談判中要提防的技巧:忘記自己的底線;談判者的低目標(biāo)建立在對佳選項的客觀分析上。如果設(shè)立了底線就必須堅持下去,否則談判失去了意義,沒有了低目標(biāo)。商務(wù)談判的底線是根據(jù)自己的成本所制定的,超過底線意味著沒有利潤。有些談判人員沒有全局觀念,通常會被一些小恩小惠打動,反而喪失了大的方向和利益,這是撿了芝麻丟了西瓜。因此,在耐心聽取對方意見時,也要堅持自己的底線,不能輕易被對方牽著鼻子走。

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說話的作用就是傳遞信息,只有讓對方聽清楚你的講話,信息才能順利傳遞。因此,說話時一定要做到發(fā)音清楚,吐字清晰,這就要求語速適中。

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