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中小企業(yè)“過冬”應(yīng)多方位整合營銷

日期:2008-12-05 13:45:00     瀏覽:214    來源:東莞服裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)網(wǎng)
金融危機(jī)對我國企業(yè)的影響越來越明顯,臨近年關(guān),企業(yè)倒閉時(shí)有發(fā)生,裁員降薪更是每天都在上演。其中應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的中小企業(yè)受到的影響*。更讓我們擔(dān)心的是這場危機(jī)還在持續(xù),還沒有結(jié)束的跡象,到底企業(yè)還能夠需要撐多久,企業(yè)該如何去應(yīng)對成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。

  目前,企業(yè)普遍面臨兩大問題:資金和市場。今年以來中小企業(yè)的倒閉大多都因?yàn)橘Y金鏈的斷裂。不過這一點(diǎn),*為我們想到了,不斷推出利好信貸政策,而且還承諾“進(jìn)一步加大對中小企業(yè)信貸支持力度”,在資金方面給予了很大支持,在一定程度上減輕了企業(yè)的壓力;企業(yè)面臨的另一問題就是市場縮小,不僅是外貿(mào)企業(yè)訂單減少,國內(nèi)市場也面臨競爭的加劇。專家建議,這個(gè)時(shí)候不能“等”“靠”,必須積極自救,積極利用電子商務(wù)等多方位整合營銷。

  整合營銷就是結(jié)合自身實(shí)際,積極開展多種營銷,選擇最適合自己的方式,*限度的開源節(jié)流。既然是整合就意味著不僅要利用傳統(tǒng)的營銷方式,更要積極嘗試新的有效的營銷方式。如今,*的就是電子商務(wù)。電子商務(wù)被認(rèn)為是企業(yè)信息化發(fā)展的方向,企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)交易,簡化了物流和資金流,在采購、生產(chǎn)和銷售等諸多環(huán)節(jié)有效的降低了成本。而且隨著網(wǎng)絡(luò)普及,網(wǎng)絡(luò)市場也逐漸擴(kuò)大,做好電子商務(wù)對中小企業(yè)的幫助是顯而易見的。

  然而,做好電子商務(wù)也并非易事,不是簡單的建個(gè)網(wǎng)站就有客戶來下訂單的。整合營銷的其中一點(diǎn)還在于整合多種方式開展網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷重在推廣,只有讓更多潛在客戶登錄到企業(yè)網(wǎng)站,咨詢產(chǎn)品信息才能很好的轉(zhuǎn)化為訂單。一般情況下,企業(yè)會(huì)利用第三方電子商務(wù)平臺(tái)尋找客戶,很多中小企業(yè)為了避免大海撈針,一般選擇專業(yè)性更強(qiáng)的垂直類B2B網(wǎng)站,比如說,儀器儀表生產(chǎn)商*儀表展覽網(wǎng)()這樣的行業(yè)網(wǎng)站,它提供的信息、資料和服務(wù)專業(yè)更強(qiáng),潛在客戶也較集中,有利于企業(yè)節(jié)省開支更快的找到潛在客戶。

  單單利用第三方平臺(tái)去推廣還是不夠的,還沒有達(dá)到整合的目的。開展網(wǎng)絡(luò)推廣的方式還有很多種,如黃金展位,購買關(guān)鍵詞,廣告位推廣,搜索引擎推廣等等,企業(yè)可以根據(jù)自身情況選擇一種或幾種同時(shí)進(jìn)行。其中搜索引擎推廣分為關(guān)鍵詞競價(jià)和關(guān)鍵詞優(yōu)化,關(guān)鍵詞競價(jià)是按點(diǎn)擊收費(fèi)價(jià)格較高,而搜索引擎優(yōu)化即SEO是利用技術(shù)手段對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化是自然排名靠前,這樣點(diǎn)擊就不會(huì)收費(fèi),而且客戶信任度更高,節(jié)省開支更適合中小企業(yè)。現(xiàn)在也有B2B電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站提供類似服務(wù),如易展旗下的儀表展覽網(wǎng)、工控展覽網(wǎng)等。

  金融危機(jī)實(shí)際是一場經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭,專家表示,寒冬還將持續(xù),每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備,縮減開支的同時(shí)要加大營銷力度,積極應(yīng)對可能遇到的困難。

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