市場營銷的終極目的在于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售-消費(fèi)者取得使用價(jià)值,企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤。如今,工業(yè)化的發(fā)展,致使產(chǎn)品的同質(zhì)化愈演愈烈,因此,各類企業(yè)不再僅僅考慮現(xiàn)實(shí)的實(shí)現(xiàn)了,更多關(guān)注的是:我的產(chǎn)品作為一個(gè)盈利創(chuàng)收工具,還能活多久?(企業(yè)存活與否成為企業(yè)人最關(guān)心的事情)
競爭的激烈讓企業(yè)不斷挖掘新的宣傳媒介、銷售渠道、消費(fèi)需求,以期活的更久,而新技術(shù)的發(fā)展也
順應(yīng)了這一趨勢;在相得益彰的合作中,媒介宣傳工具已經(jīng)盡數(shù)發(fā)揮功效,銷售渠道也已遍布*,更有甚者,企業(yè)更是以高昂的代價(jià)創(chuàng)造消費(fèi)需求、引導(dǎo)需求以期獲取競爭優(yōu)勢,讓自己存活在消費(fèi)者心中更久。這一切繁榮的背后,更多的是給企業(yè)帶來生存的競爭。一時(shí)間,商品從整個(gè)生命周期,甚至到消費(fèi)者手中后的使用壽命中,一切無不在企業(yè)精心策劃的宣傳“討好”中。在如此周密的市場營銷大戰(zhàn)中,有所突破仿佛難上加難。(競爭讓營銷手段充斥,已至山窮水盡地步)
局限于行業(yè)的營銷暫時(shí)難有突破,跨行業(yè)的聯(lián)合營銷仿佛給我們提供了一個(gè)新的方向。
近期在央視某頻道熱播的賀歲片《長江七號》與英特爾的聯(lián)合推廣活動,由于對周星馳的崇拜,引起我的關(guān)注。如果仔細(xì)盤點(diǎn)一下,這種聯(lián)合營銷已經(jīng)在諸多行業(yè)擁有先例了,航空公司與酒店、銀行,企業(yè)與保險(xiǎn);如果從本質(zhì)考慮一下,每一個(gè)企業(yè)單位與各級*,尤其是接受準(zhǔn)發(fā)布、質(zhì)量檢測單位的各類證書、檢測,不都是一種借助*公信力的聯(lián)合營銷嗎---*營銷公信,企業(yè)營銷產(chǎn)品----各取所得。所以看來,聯(lián)合營銷由來已久,而盛況空前的跨行業(yè)營銷當(dāng)屬奧運(yùn)會了,這種體育盛會、*、企業(yè)多方匯聚的商業(yè)營銷,規(guī)模之大,無一企及。
可見跨行業(yè)的聯(lián)合營銷,早已存在,并一直伴隨著人們生活,只是在默默的服務(wù),當(dāng)成為顯性基因后,新發(fā)展行業(yè)借用使之讓人們耳目一新罷了。
我們看看《長江七號》與英特爾的聯(lián)合宣傳,二者的共同性在哪里?聯(lián)合營銷宣傳,*的收益應(yīng)該是渠道的互相借用,渠道融合是為了擴(kuò)大與消費(fèi)者的接觸機(jī)會,更能體現(xiàn)一種服務(wù)意識;或者進(jìn)行互相信任背書,贏取消費(fèi)者好感;或者是提供的服務(wù)、產(chǎn)品捆綁銷售,實(shí)現(xiàn)更大市場、更大誘惑力的占有;或者贏取媒介關(guān)注,占有媒介轉(zhuǎn)載曝光的頻率,不一而足?!堕L江七號》與英特爾酷睿四核處理器的聯(lián)合營銷,其實(shí)從內(nèi)容來看“英特爾-長江七號百萬大奪寶”宣傳,共同點(diǎn)只在新品上市,英特爾的此次推廣活動,不僅聯(lián)合了各大電腦運(yùn)營商及其強(qiáng)大的渠道,考慮與《長江七號》合作,*誘惑在于賀歲片發(fā)展十年的影響力,并且可以借助上映,切入更多消費(fèi)者心目中,我們可以預(yù)計(jì),長江七號在各大院線上映,英特爾的貼片廣告將不可避免,追求新潮的電影院線愛好者,是具有高收入、高學(xué)歷、更易于接收新技術(shù)的新潮消費(fèi)者,將是英特爾的主流消費(fèi)群。而長江七號,與前者比較所獲權(quán)益,更像是英特爾推廣步驟的一個(gè)棋子罷了,但對于生命周期不會超過3個(gè)月,甚至更短的賀歲片來說應(yīng)經(jīng)足夠。作為賀歲片,相較于《集結(jié)號》的慶典來說,更是一種營銷創(chuàng)新----電影與芯片,從陌生人到肝膽兄弟。
家電行業(yè)聯(lián)合營銷,目前僅局限于借助更強(qiáng)大的系統(tǒng)背書,展現(xiàn)自我實(shí)力,2005年某空調(diào)與人壽保險(xiǎn)、中英人壽的高調(diào)跨行業(yè)聯(lián)合營銷,但沒有實(shí)際行動支持,只是借助壽險(xiǎn)的公信力,為自己產(chǎn)品提供背書而已,根本稱不上真正的“跨行業(yè)聯(lián)合營銷”。
跨行業(yè)聯(lián)合營銷如要占位,應(yīng)該突破現(xiàn)有模式,朝兩個(gè)方向發(fā)展:
一,與強(qiáng)勢系統(tǒng)合作,但不停留在表面,應(yīng)有更多的實(shí)務(wù)推動,不是僅僅借用,進(jìn)行概念炒作。比如選定某個(gè)系統(tǒng)的區(qū)域,如衛(wèi)生醫(yī)療系統(tǒng)的某個(gè)省份,選準(zhǔn)機(jī)會和時(shí)間,體現(xiàn)打折優(yōu)惠,服務(wù)一線工作者的促銷活動,不僅在系統(tǒng)內(nèi)部進(jìn)行了推廣,更贏得了系統(tǒng)內(nèi)部人群的好感,這種成本、曝光率、銷售額不見得比贏得一個(gè)工程差,更多的是一種持續(xù)的品牌塑造,滿意度的提升。
二,與廣大的服務(wù)行業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)合作,選求服務(wù)、品質(zhì)、健康等不同關(guān)注點(diǎn)聯(lián)合營銷,空調(diào)的家居裝修、保潔,冰箱的廚衛(wèi)產(chǎn)品,洗衣機(jī)與日用百貨、洗刷用品等。雖然大多都有過類似的聯(lián)合,但是其合作都是淺層的,沒有達(dá)到品牌積累的程度的就已草草收兵。不能不說是一種遺憾。
聯(lián)合營銷,如果定位在概念營銷上,將會虎頭蛇尾,為品牌、營銷力量積累的是負(fù)資產(chǎn),最終將會削弱我們的市場營銷力度;反之,如果把其做深做透,將實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的效果,從而更大程度提高市場進(jìn)入門檻,增強(qiáng)競爭力和市場變動的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。
競爭的激烈讓企業(yè)不斷挖掘新的宣傳媒介、銷售渠道、消費(fèi)需求,以期活的更久,而新技術(shù)的發(fā)展也
順應(yīng)了這一趨勢;在相得益彰的合作中,媒介宣傳工具已經(jīng)盡數(shù)發(fā)揮功效,銷售渠道也已遍布*,更有甚者,企業(yè)更是以高昂的代價(jià)創(chuàng)造消費(fèi)需求、引導(dǎo)需求以期獲取競爭優(yōu)勢,讓自己存活在消費(fèi)者心中更久。這一切繁榮的背后,更多的是給企業(yè)帶來生存的競爭。一時(shí)間,商品從整個(gè)生命周期,甚至到消費(fèi)者手中后的使用壽命中,一切無不在企業(yè)精心策劃的宣傳“討好”中。在如此周密的市場營銷大戰(zhàn)中,有所突破仿佛難上加難。(競爭讓營銷手段充斥,已至山窮水盡地步)
局限于行業(yè)的營銷暫時(shí)難有突破,跨行業(yè)的聯(lián)合營銷仿佛給我們提供了一個(gè)新的方向。
近期在央視某頻道熱播的賀歲片《長江七號》與英特爾的聯(lián)合推廣活動,由于對周星馳的崇拜,引起我的關(guān)注。如果仔細(xì)盤點(diǎn)一下,這種聯(lián)合營銷已經(jīng)在諸多行業(yè)擁有先例了,航空公司與酒店、銀行,企業(yè)與保險(xiǎn);如果從本質(zhì)考慮一下,每一個(gè)企業(yè)單位與各級*,尤其是接受準(zhǔn)發(fā)布、質(zhì)量檢測單位的各類證書、檢測,不都是一種借助*公信力的聯(lián)合營銷嗎---*營銷公信,企業(yè)營銷產(chǎn)品----各取所得。所以看來,聯(lián)合營銷由來已久,而盛況空前的跨行業(yè)營銷當(dāng)屬奧運(yùn)會了,這種體育盛會、*、企業(yè)多方匯聚的商業(yè)營銷,規(guī)模之大,無一企及。
可見跨行業(yè)的聯(lián)合營銷,早已存在,并一直伴隨著人們生活,只是在默默的服務(wù),當(dāng)成為顯性基因后,新發(fā)展行業(yè)借用使之讓人們耳目一新罷了。
我們看看《長江七號》與英特爾的聯(lián)合宣傳,二者的共同性在哪里?聯(lián)合營銷宣傳,*的收益應(yīng)該是渠道的互相借用,渠道融合是為了擴(kuò)大與消費(fèi)者的接觸機(jī)會,更能體現(xiàn)一種服務(wù)意識;或者進(jìn)行互相信任背書,贏取消費(fèi)者好感;或者是提供的服務(wù)、產(chǎn)品捆綁銷售,實(shí)現(xiàn)更大市場、更大誘惑力的占有;或者贏取媒介關(guān)注,占有媒介轉(zhuǎn)載曝光的頻率,不一而足?!堕L江七號》與英特爾酷睿四核處理器的聯(lián)合營銷,其實(shí)從內(nèi)容來看“英特爾-長江七號百萬大奪寶”宣傳,共同點(diǎn)只在新品上市,英特爾的此次推廣活動,不僅聯(lián)合了各大電腦運(yùn)營商及其強(qiáng)大的渠道,考慮與《長江七號》合作,*誘惑在于賀歲片發(fā)展十年的影響力,并且可以借助上映,切入更多消費(fèi)者心目中,我們可以預(yù)計(jì),長江七號在各大院線上映,英特爾的貼片廣告將不可避免,追求新潮的電影院線愛好者,是具有高收入、高學(xué)歷、更易于接收新技術(shù)的新潮消費(fèi)者,將是英特爾的主流消費(fèi)群。而長江七號,與前者比較所獲權(quán)益,更像是英特爾推廣步驟的一個(gè)棋子罷了,但對于生命周期不會超過3個(gè)月,甚至更短的賀歲片來說應(yīng)經(jīng)足夠。作為賀歲片,相較于《集結(jié)號》的慶典來說,更是一種營銷創(chuàng)新----電影與芯片,從陌生人到肝膽兄弟。
家電行業(yè)聯(lián)合營銷,目前僅局限于借助更強(qiáng)大的系統(tǒng)背書,展現(xiàn)自我實(shí)力,2005年某空調(diào)與人壽保險(xiǎn)、中英人壽的高調(diào)跨行業(yè)聯(lián)合營銷,但沒有實(shí)際行動支持,只是借助壽險(xiǎn)的公信力,為自己產(chǎn)品提供背書而已,根本稱不上真正的“跨行業(yè)聯(lián)合營銷”。
跨行業(yè)聯(lián)合營銷如要占位,應(yīng)該突破現(xiàn)有模式,朝兩個(gè)方向發(fā)展:
一,與強(qiáng)勢系統(tǒng)合作,但不停留在表面,應(yīng)有更多的實(shí)務(wù)推動,不是僅僅借用,進(jìn)行概念炒作。比如選定某個(gè)系統(tǒng)的區(qū)域,如衛(wèi)生醫(yī)療系統(tǒng)的某個(gè)省份,選準(zhǔn)機(jī)會和時(shí)間,體現(xiàn)打折優(yōu)惠,服務(wù)一線工作者的促銷活動,不僅在系統(tǒng)內(nèi)部進(jìn)行了推廣,更贏得了系統(tǒng)內(nèi)部人群的好感,這種成本、曝光率、銷售額不見得比贏得一個(gè)工程差,更多的是一種持續(xù)的品牌塑造,滿意度的提升。
二,與廣大的服務(wù)行業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)合作,選求服務(wù)、品質(zhì)、健康等不同關(guān)注點(diǎn)聯(lián)合營銷,空調(diào)的家居裝修、保潔,冰箱的廚衛(wèi)產(chǎn)品,洗衣機(jī)與日用百貨、洗刷用品等。雖然大多都有過類似的聯(lián)合,但是其合作都是淺層的,沒有達(dá)到品牌積累的程度的就已草草收兵。不能不說是一種遺憾。
聯(lián)合營銷,如果定位在概念營銷上,將會虎頭蛇尾,為品牌、營銷力量積累的是負(fù)資產(chǎn),最終將會削弱我們的市場營銷力度;反之,如果把其做深做透,將實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的效果,從而更大程度提高市場進(jìn)入門檻,增強(qiáng)競爭力和市場變動的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。