如何做銷售的技巧 ? 俗話說:“打蛇打七寸，擒賊先擒王”。銷售活動中也是這樣，成功的談判從確定談判對手，找到對方關(guān)鍵人物，也就是掌握決策權(quán)的拍板人開始。要想讓客戶對你的產(chǎn)品感興趣，首先要找到誰才是 你的客戶。 ? 談判中的每一環(huán)節(jié)對談判的成敗都有影響，其中影響就是談判中的拍板人。要想把握談判的主動權(quán)，成功地談判，這就要求銷售人員找到對方的拍板人，從拍板人出發(fā)把握談判的成敗。 ? 在銷售人員準(zhǔn)備談判之前，需要先設(shè)法弄清誰是談判團(tuán)體中的關(guān)鍵人物。很有效的一種方法就是設(shè)法知道對方組織內(nèi)部決定作出的程序，以及與己方談判的人員在談判對方內(nèi)部是否有決策的資格， 即個人的地位、、力量等。了解談判對方組織中拍板的決定是怎樣作出來的、誰具有決定權(quán)、資金由何而來，等等。那么，當(dāng)客戶說出“我還得就這件事向我的上級匯報一下，只要他能批準(zhǔn)，那么 一切就能定了”時，我們該如何應(yīng)對呢?下面是北京新勵成口才培訓(xùn)學(xué)校小編為您整理的做銷售的技巧，讓我們一起來看看吧。 ?

? 1.主動要求安排時間與拍板人見面 ? 推銷員小吳在向客戶鄭先生推銷他的產(chǎn)品，在成功說服鄭先生之后，鄭先生說:“我得跟我的上級領(lǐng)導(dǎo)商量一下?！? ? 小吳問道:“那下周我來見您和您的上級怎么樣?我們可以一塊坐下來談?wù)劗a(chǎn)品的事情?！? ? 鄭先生說:“我想我們今晚就可以談，我會向我的上級解釋的。” ? “如果我今晚給您一份您滿意的建議書，您會馬上就簽字嗎?” ? “哦，當(dāng)然我得先跟上級說一聲?！? ? “我明白了。那他理應(yīng)參加我們的會談，所以我想見他?！? ? “但我自己可以向他解釋?！? ? “我花了幾個月的時間才詳細(xì)作了一份向您建議購買的策劃書，并經(jīng)過這么久才向您解釋清楚，我想您要在一晚上徹底弄清楚并向別人解釋不是件易事。” ? “不是很簡單嗎?” ? “問題是，如果您的上級不滿意其中的一些條款，您該怎么辦?” ? “那我猜他不會買的?！? ? “但如果我在場，我會答復(fù)他的疑問，并告訴他可以按照他的想法修改，而且確保產(chǎn)品讓他滿意，我想應(yīng)該坐下來跟他談?wù)劇！? ? 小吳接著說:“我不想讓您向您的上級推銷產(chǎn)品，因為那是我的工作。您已經(jīng)告訴我這種產(chǎn)品對您的公司提高效益很有益處，您想盡快購買，對嗎?” ? “我想是的，我馬上給他打電話。”鄭先生答道。 ? 過了一周，小吳跟鄭先生和他的上級見面了。他用了一兩個小時回答了客戶領(lǐng)導(dǎo)的問題，并且成功說服了對方購買自己的產(chǎn)品。 ? 2.找到拍板人的方法 ? 不同的公司、單位對于的購買決策權(quán)是不同的，找到?jīng)Q策者可能是一個復(fù)雜的過程，你需要和許多人打交道，并且過程也可能很復(fù)雜。下面幾條建議會幫助你找到?jīng)Q策者。 ? (1)比照法。這種方法的意思就是，在同一行業(yè)里，負(fù)責(zé)采購流程的拿主意的人差不多是同一層次和類似職位的，在銷售活動開始前，你可以詢問這行業(yè)有經(jīng)驗的朋友等。 ? (2)從高層開始。盡可能在縱向的層面上，從高層開始。 ? (3)資料查詢法。這一方法運(yùn)用的前提是，與該公司有業(yè)務(wù)上的往來，你手里也有該公司一些決策人的資料，這就能找到相應(yīng)的負(fù)責(zé)人。 ? (4)開門見山式。當(dāng)然，這也是要在輕松愉快的情況下問的，比較適用于上門推銷:“張?zhí)@件事是由您決定，還是和、家里其他人一起決定?” ? 總之，如果發(fā)現(xiàn)和你談判的人并不是銷售購買的拍板人，你就不要過多浪費(fèi)時間，開局一定要快，但要注意保持氣氛的緩和。這時候，一定要果斷，找出能做主的拍板人，而不能浪費(fèi)精力。當(dāng)然 ，還是必須過好眼前人的這一關(guān)，這就要求銷售員在催促對方向上級匯報的過程中，要對事不對人，更不能攻擊對方，要注意氣氛的友善。所以銷售人員可以采取攻心的策略，使對手感到你的友善，從 而鼓勵他與其上司協(xié)調(diào)談判條件。 ? 以上是北京新勵成口才培訓(xùn)學(xué)校小編為您整理的關(guān)于如何做銷售的技巧的全部內(nèi)容。