做網(wǎng)絡(luò)銷售，一定要先確定你所賣的是什么產(chǎn)品，針對(duì)的客戶人群是怎樣的，然后知道去哪里尋找合適的潛在客戶，這樣你的銷售才容易成單。那么，您知道網(wǎng)絡(luò)銷售到底要怎樣尋找客戶嗎?以下是小編為您整理的網(wǎng)絡(luò)銷售如何做的相關(guān)內(nèi)容。 ?
網(wǎng)絡(luò)銷售如何做 ?
在分類信息網(wǎng)上找 ?
我們還可以去一些分類信息網(wǎng)站上尋找我們潛在的客戶，比如說(shuō)我們賣的是家居產(chǎn)品的話，我們可以去尋找一些裝修官網(wǎng)，這些網(wǎng)站一般都會(huì)在分類信息網(wǎng)上有自己的宣傳的。因此，不妨在這里找到他們的聯(lián)系方式，然后再借助這些方式聯(lián)系你的潛在客戶。 ?
自己發(fā)布宣傳信息 ?
我們還可以通過(guò)在一些網(wǎng)站上發(fā)布供求信息，或者宣傳信息等來(lái)讓客戶主動(dòng)找上門。比如說(shuō)我們是做軟件的企業(yè)，我們可以去一些免費(fèi)發(fā)布信息的權(quán)重高的網(wǎng)站去發(fā)布我們的企業(yè)信息，并留下聯(lián)系方式，這樣客戶尋找到我們的話，一旦對(duì)我們感興趣就會(huì)主動(dòng)來(lái)電話咨詢的。 ?
不要忘記還有QQ群 ?
在QQ群尋找潛在客戶，也是一個(gè)非常不錯(cuò)的方法。比如說(shuō)，我們所處的行業(yè)，就有很多相關(guān)的QQ群，我們可以搜索出來(lái)后主動(dòng)去加入這些群，然后在群里發(fā)布我們的產(chǎn)品信息?；蛘?，我們還可以先在群里混個(gè)臉熟了，再慢慢尋找潛在客戶。只要我們加了這些客戶的QQ，就有機(jī)會(huì)將單子做成功。 ?
如何用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷吸引顧客 ?
產(chǎn)品形式多樣化;個(gè)性化的消費(fèi)特點(diǎn)肯定要求產(chǎn)品多樣化的形式。強(qiáng)化商品的工業(yè)設(shè)計(jì)，開發(fā)出具有不同風(fēng)格特點(diǎn)、不同形狀的產(chǎn)品。同時(shí)，外觀色彩上也要多樣化，要能夠緊跟時(shí)代的流行色。 ?
品牌塑造個(gè)性化;企業(yè)應(yīng)強(qiáng)力塑造品牌的個(gè)性化，讓品牌形象賦予足夠的張力。統(tǒng)一品牌個(gè)性的前提下，緊跟時(shí)代特色，擴(kuò)展品牌承載的文化內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。另外，一些高科技企業(yè)適當(dāng)?shù)耐诰蚱髽I(yè)開創(chuàng)人的傳奇故事，也不失為一條為品牌貼金的好計(jì)策。 ?
市場(chǎng)細(xì)分個(gè)人化;隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分不只僅只是細(xì)分到某個(gè)群體，而會(huì)細(xì)分到個(gè)人。一對(duì)一營(yíng)銷，關(guān)系營(yíng)銷，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等營(yíng)銷模式也終將變得必要起來(lái)。比如亞馬遜書店在其數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷中就已經(jīng)開始做到根據(jù)顧客以往的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)通過(guò)電子郵件給其提供個(gè)性化的書目推薦。 ?
營(yíng)銷渠道扁平化;基于現(xiàn)在的多樣化需求，企業(yè)必需縮減流通渠道，強(qiáng)化渠道的信息溝通功能和服務(wù)功能。但是有的渠道會(huì)抹煞掉信息和溝通的及時(shí)性，不易被層出不窮、花樣翻新的形式產(chǎn)品所迷惑，比較注重商品的實(shí)用價(jià)值。 ?
網(wǎng)絡(luò)銷售怎么找客戶 ?
分析客戶的互聯(lián)網(wǎng)定位后尋找，如果做過(guò)一段時(shí)間的互聯(lián)網(wǎng)銷售的，知道剛做的時(shí)候，的確是沒(méi)有多少人脈資源的，這時(shí)候就要靠自己發(fā)現(xiàn)了，而發(fā)現(xiàn)的*步就是分析客戶的互聯(lián)網(wǎng)定位，舉例說(shuō)明餐飲行業(yè)的客戶都喜歡去一些團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站，而一些工業(yè)產(chǎn)品的客戶則喜歡去行業(yè)論壇。尋找對(duì)應(yīng)的客戶，就要去對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站和論壇尋找， ?
行業(yè)目錄，黃頁(yè)里收集客戶資料。還有一種辦法可以直接找到客戶。就是直接撥打?qū)?yīng)行業(yè)的聯(lián)系人。看他的意向度如何。如果你深諳銷售之道，那么你肯定知道尋找這些聯(lián)系方式的渠道很多，比如很多網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)上就有他們的電話號(hào)碼。但是盡量不要去網(wǎng)店里面找，很多網(wǎng)店都是以業(yè)務(wù)員的名義開的。這種電話號(hào)碼無(wú)效。 ?
?
做網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，或直接贈(zèng)送福利、舉例說(shuō)明，現(xiàn)在很多保險(xiǎn)公司都會(huì)贈(zèng)送保險(xiǎn)給個(gè)人。比如*電信充話費(fèi)，只要你充值就可以抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)最容易抽到的就是保險(xiǎn)。這份保險(xiǎn)是需要填寫內(nèi)容和電話的，如果有人愿意填寫，說(shuō)明他不排斥，或者對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有些興趣，那么他就算一個(gè)潛在的客戶。 ?
如何做一個(gè)好的網(wǎng)站建設(shè)銷售人員 ?
接觸到茶葉的客戶，立馬買來(lái)《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》、《茶翅高飛》兩本書學(xué)習(xí)，在網(wǎng)上瀏覽各式的和茶葉相關(guān)的資料，同時(shí)積極跟客戶溝通，了解客戶的公司具體情況，做出適合客戶的方案;接觸培訓(xùn)行業(yè)，在很快的時(shí)間了解到這個(gè)行業(yè)做的好的是哪幾家。 ?
好在哪里，營(yíng)銷思路大致是什么樣的，怎么樣能運(yùn)用到這個(gè)客戶身上。關(guān)愛客戶：關(guān)愛別人就是關(guān)愛自己。簽單是關(guān)愛別人的結(jié)果，賺錢是簽單順帶的結(jié)果?？蛻糇鼍W(wǎng)站是為了增加銷量，宣傳品牌，站在我們專業(yè)的角度，結(jié)合客戶的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，寫出最適合客戶的方案，簽單是自然而然的事情。 ?
客戶轉(zhuǎn)介紹，輕松簽單。在幫助了客戶之后，銷售人員賺取了相應(yīng)的利潤(rùn)，日積月累，實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)，客戶資源越來(lái)越多，得到客戶的認(rèn)可，轉(zhuǎn)介紹的客戶就越多，轉(zhuǎn)介紹再轉(zhuǎn)介紹的客戶就更多。 ?
老客戶改版，你是*、隨著老客戶公司的發(fā)展，兩三年后，原來(lái)的網(wǎng)站已經(jīng)和現(xiàn)在的公司實(shí)力不匹配，客戶就會(huì)改版，*個(gè)想到的，肯定是咱。甚至有的客戶只找咱一家，我們一個(gè)客戶面臨改版，客戶的負(fù)責(zé)人跟我說(shuō)了一句：領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在只考慮做不做，根本就不考慮找別家做。 ?
