個(gè)人銷售業(yè)績(jī)的好壞可能會(huì)影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，而團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)則很有可能影響到一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。所以提升銷售業(yè)績(jī)，成為個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的共同愿望，那應(yīng)該采取一些什么手段和措施來(lái)提升銷售業(yè)績(jī)呢?以下是小編為您整理的如何提高銷售業(yè)績(jī)的相關(guān)內(nèi)容。 ?

如何提高銷售業(yè)績(jī) ?

制定明確的工作目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃。首先要制定明確的銷售目標(biāo)(要有一定的調(diào)整性，可以在上一個(gè)周期的基礎(chǔ)上提升一定的百分比)，再對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，形成季度目標(biāo)/月度目標(biāo)/周目標(biāo)，在根據(jù)這些分解目標(biāo)制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，明確每天/每周/每月的工作任務(wù)，通過(guò)階段性目標(biāo)的完成來(lái)保證總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升。 ?

進(jìn)行工作總結(jié)，掌握市場(chǎng)和客戶特點(diǎn)。養(yǎng)成寫工作日志的習(xí)慣，每天對(duì)自己的工作進(jìn)行詳細(xì)的記錄，每天/每周/每月/每年對(duì)日志進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)分析，從總結(jié)分析中得出有效的工作經(jīng)驗(yàn)，分析分出市場(chǎng)和客戶的特點(diǎn)，來(lái)指導(dǎo)后續(xù)的銷售工作，讓后續(xù)工作起到事半功倍的效果。 ?

找到銷售工作中的“二八原則”，讓工作更有效果。在統(tǒng)計(jì)學(xué)中有一個(gè)“二八原則”，在銷售工作中也存在“二八原則”現(xiàn)象，即20%的客戶占到80%的銷量，20%的時(shí)間工作占到80%的成績(jī)等等。在工作中需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和找出這些現(xiàn)象，通過(guò)“二八原則”來(lái)指導(dǎo)我們工作中時(shí)間、精力、物力、財(cái)力等資源的分配。 ?

讓銷售業(yè)績(jī)?cè)谕瑯佣嗟耐度肭疤嵯?，獲得更高的產(chǎn)出，這就變相提高了銷售業(yè)績(jī)。充分認(rèn)識(shí)自己有缺點(diǎn)，銷售工作中做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。對(duì)自我進(jìn)行深刻剖析，充分認(rèn)識(shí)自己，找到自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，在工作中充分利用和發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處;同時(shí)，盡量回避自己的缺點(diǎn)和短板。 ?

怎樣提高銷售業(yè)績(jī) ?

勤奮 ?

勤奮是成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員的必要條件。我們不能否認(rèn)有極少的有天賦的銷售人員，他們不用非常勤奮和努力，就能夠做出很好的業(yè)績(jī)。但我們大部分人都是平常的人，我們的智商都相差不大，*能使我們不同的就是我們的勤奮程度。 ?

面對(duì)失敗 ?

在銷售工作中，就算是高手，也會(huì)經(jīng)歷失敗。作為銷售人員，只有把失敗當(dāng)做一種學(xué)習(xí)的經(jīng)歷才能走向成功的彼岸。美國(guó)著名的發(fā)明家愛(ài)迪生在發(fā)明白熾燈時(shí)曾遭遇上千次的失敗，但他仍能保持良好的心態(tài)滿懷信心地去繼續(xù)他的下一次試驗(yàn)，他說(shuō)：“我沒(méi)有失敗千次，我只是知道了有千種達(dá)不到目的的方法。”做銷售工作就需要這種精神。 ?

良好的心態(tài) ?

良好的心態(tài)是成為一名優(yōu)秀的銷售人員的必備條件。保證積極向上的工作熱情，保證努力進(jìn)取的工作態(tài)度;具備承受挫折和打擊的能力，能夠及時(shí)進(jìn)行自我情緒調(diào)整?！皠俨或湣〔火H”，永遠(yuǎn)保持良好的心態(tài)，及時(shí)對(duì)自己的心態(tài)進(jìn)行調(diào)整，這是一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必須具備的最基本的條件。 ?

如何提高網(wǎng)上銷售業(yè)績(jī) ?

深刻認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品品牌 ?

如果公司的產(chǎn)品有品牌的話，那么用品牌文化打響市場(chǎng)是比較容易的，現(xiàn)在大家生活的很好，不差錢，都喜歡品牌東西，比較放心。所以以品牌宣傳最為合適不過(guò)了。 ?

了解產(chǎn)品功能特性 ?

要知道產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，只有自己了解產(chǎn)品的功能特性，才能更好的推薦給別人。這樣你的客戶才會(huì)越來(lái)越多，業(yè)績(jī)才會(huì)提高。 ?

多方面宣傳，遍地撒網(wǎng) ?

光靠一個(gè)辦法是不會(huì)長(zhǎng)久的，只會(huì)有三分鐘熱度，我們需要多元化的宣傳產(chǎn)品，比如說(shuō)建立個(gè)網(wǎng)站，或者是社交軟件，能夠讓別人知道你這邊有這個(gè)產(chǎn)品并能夠在需要的時(shí)候聯(lián)系上你才可以。 ?

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維護(hù)客戶服務(wù)和售后 ?

賣出去不是最終目的。賣出去是為了下次再來(lái)，只有做好售后工作，客戶才會(huì)覺(jué)得你的這個(gè)產(chǎn)品比較好，才會(huì)再次購(gòu)買或者推薦朋友購(gòu)買，銷量球才會(huì)越滾越大。 ?

實(shí)體店鋪如何提高銷售業(yè)績(jī) ?

定位置。位置的好壞決定著進(jìn)店率與購(gòu)買率。交通樞紐附近，商圈寫字樓附近，勢(shì)必人流涌動(dòng)。在這些位置的店鋪?zhàn)匀缓?，不再這些地方的店鋪要在這些地方設(shè)點(diǎn)。擺個(gè)小攤位或者立個(gè)小廣告，引導(dǎo)這些地方的消費(fèi)者。 ?

多禮貌。消費(fèi)者進(jìn)店要微笑問(wèn)好，畢竟是服務(wù)行業(yè)，消費(fèi)者就是上帝。消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)，不要粘著介紹藥品，而是給消費(fèi)者尊重，給消費(fèi)者隱私，站在讓消費(fèi)者能夠看見(jiàn)也能看見(jiàn)消費(fèi)者的地方，不打擾消費(fèi)者，也能及時(shí)服務(wù)消費(fèi)者。 ?

攢名望。店鋪名聲要做起來(lái)，給買過(guò)商品的消費(fèi)者做回訪，詢問(wèn)其滿意度和自己需改善的地方。給即將生日的消費(fèi)者發(fā)生日祝福，消費(fèi)者肯定會(huì)記住你。其次發(fā)床單宣傳自己的店鋪。如果條件可以籌辦義務(wù)慈善活動(dòng)，關(guān)愛(ài)老年人，關(guān)注兒童。 ?

跟時(shí)尚。逢年過(guò)節(jié)包括情人節(jié)、圣誕節(jié)等外國(guó)節(jié)日，辦主題活動(dòng)并裝飾店鋪。例如情人節(jié)時(shí)籌辦情人主題活動(dòng)，贈(zèng)送情人禮品，只給情人消費(fèi)者抽獎(jiǎng)等;中秋節(jié)時(shí)籌辦中秋主題活動(dòng)，圓餅形的商品一律打折等。 ?