如何提升企業(yè)的競爭力 ? 　　潛在進(jìn)人者是行業(yè)的重要競爭力，它會對本行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的企業(yè)帶來潛在威脅也會給這個行業(yè)帶來新的生產(chǎn)能力。對于一個行業(yè)而言，潛在入侵者的威脅大小取決于兩個因素:行業(yè)的進(jìn)人壁壘及行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)對新 進(jìn)人者的反擊強(qiáng)度。行業(yè)進(jìn)人壁壘大小主要取決于以下因素: ? 　　(1)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 　　規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求阻礙了潛在進(jìn)人者對產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭威脅，因為它要求潛在進(jìn)人者必須以大的生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)人行業(yè)，并冒著現(xiàn)有企業(yè)強(qiáng)烈反擊的風(fēng)險。如果企業(yè)以小的規(guī)模進(jìn)人，則要長期處于成本高的劣勢 。這兩種情況都會使得潛在進(jìn)人者卻步不前。 ? 　　(2)產(chǎn)品差異優(yōu)勢 　　產(chǎn)品差異優(yōu)勢是指原有企業(yè)所具有的商標(biāo)信譽(yù)和用戶忠誠度等，通過以往的廣告、用戶服務(wù)、產(chǎn)品差異、行業(yè)歷史等形成的差異化優(yōu)勢。潛在入侵者必須花費(fèi)巨大的廣告和促銷投人，消除顧客對原有品牌的忠誠 ，增加顧客對新品牌的認(rèn)知，逐漸搶占原有企業(yè)的市場。這種投資具有特殊的風(fēng)險，不但難以成功，而且如果失敗了，會丟掉全部投資。在保健品、化妝品、啤酒等行業(yè)，產(chǎn)品差異優(yōu)勢是重要的進(jìn)人障礙。 ? 　　(3)資金需求 　　有的行業(yè)要求潛在入侵者必須擁有雄厚的資金，資金需求就形成進(jìn)人障礙，進(jìn)人者要在握有大量資金、冒很大風(fēng)險的情況下才可能進(jìn)人。例如，航空業(yè)、制藥業(yè)等行業(yè)的資金需求都很大，既包括購買設(shè)備的資金 ，還包括研發(fā)、廣告等方面的大量資金需求。 ? 　　(4)轉(zhuǎn)移成本 　　這里說的轉(zhuǎn)移成本是指購買者變換供應(yīng)者所支付的一次性成本，包括重新訓(xùn)練業(yè)務(wù)人員、增加新設(shè)備、調(diào)整檢測工具等所引起的成本，甚至還包括中斷原供應(yīng)關(guān)系的心理成本等，這一切會造成購買者對變化供應(yīng) 者的抵制。進(jìn)人者要進(jìn)人，就必須用大量的時間和特殊的服務(wù)來吸引顧客，降低顧客的轉(zhuǎn)移成本。 ? 　　(5)銷售渠道 　　一個行業(yè)的正常銷售渠道已經(jīng)為原有企業(yè)服務(wù)，潛在入侵者要進(jìn)人該行業(yè)，必須通過讓價、合作廣告和補(bǔ)貼等辦法，使原銷售渠道接受自己的產(chǎn)品，這樣就形成了進(jìn)人障礙。那種與原企業(yè)建立專營的銷售渠道所 形成的進(jìn)人障礙更高，新進(jìn)人者很難利用這種銷售渠道。 ? 　　(6)其他因素 　　進(jìn)人障礙除了上述因素之外，還包括專利權(quán)、資源的獨(dú)占、占據(jù)市場的有利地位、*補(bǔ)貼、獨(dú)有的生產(chǎn)經(jīng)驗及*的某些限制政策等因素。