兒童消費心理特點 　　現(xiàn)在的市場營銷越來越依賴于對消費者心理的把握和迎合?！靶膽?zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”已成為營銷戰(zhàn)爭的“心經(jīng)”，對營銷來說關(guān)鍵在于抓住消費者的心，了解消費者的消費心理。下面是小編為您整 理關(guān)于兒童消費心理特點，讓我們一起來看看吧。 ? 　　(1)購買目標(biāo)明確，購買迅速。少年兒童購買商品多由父母事前確定，他們決策的自主權(quán)非常有限，因此，購買目標(biāo)一般比較明確。加上少年兒童缺少商品知識和購買經(jīng)驗，識別、挑選商品的能力不強，所以，對銷售員推薦的商品較少產(chǎn)生異議，購買比較迅速。

? 　　(2)選購商品具有較強的好奇心。少年兒童的心理活動水平處于較低的階段，雖然已能進行簡單的邏輯思維，但仍以直觀、具體的形象思維為主，對商品的注意和興趣一般是由商品的外觀刺激引起的。因此，在選購商品時，有時不是以是否需要為出發(fā)點，而是取決于商品是否具有新奇、獨特的吸引力。 ? 　　(3)少年兒童更容易受群體的影響。學(xué)齡前和學(xué)齡初期的兒童的購買需要往往是感覺型、感情型的，很容易被誘導(dǎo)。在群體活動中，兒童會相互比較，如“誰的玩具更好玩”“誰的書包更酷或者更漂亮”“誰有什么款式的運動鞋”等，并由此產(chǎn)生購買需要，要求家長為其購買同類、同一品牌、同一款式的商品。 ? 　　(4)購買商品具有依賴性。由于少年兒童缺乏獨立的經(jīng)濟能力和購買能力，他們的購買行為幾乎由父母包辦，所以，在購買商品時具有較強的依賴性。父母不但代替少年兒童進行購買行為，而且還會經(jīng)常將自己的偏好投入購買決策中。