怎樣說(shuō)服一個(gè)人，如果解釋是在人的內(nèi)心建構(gòu)一種新的思想，那么說(shuō)服要更加徹底。在建構(gòu)新思想之前，首先需要破壞舊思想。

說(shuō)服意味著使觀眾相信，他們現(xiàn)在對(duì)世界的認(rèn)識(shí)并非完全正確。這就意味著不僅要破壞那些錯(cuò)誤的思想，而且要重建更加美好的思想。如果說(shuō)服成功，對(duì)演講者和觀眾來(lái)說(shuō)都是令人欣喜的。

認(rèn)知科學(xué)家史蒂芬·平克顛覆了我對(duì)暴力的認(rèn)知。

生活在當(dāng)今媒體環(huán)境中的人都認(rèn)為，我們的世界被持續(xù)不斷的暴力一戰(zhàn)爭(zhēng)、謀殺、襲擊、恐怖事件所破壞，而且似乎變得日益惡化。平克在短短1s分鐘的演講中就讓觀眾明白，這種認(rèn)識(shí)是完全錯(cuò)誤的。事實(shí)上，當(dāng)你將鏡頭拉回到從前，看看真實(shí)的歷史資料，就會(huì)發(fā)現(xiàn)世界上的暴力在不斷減少，這樣的趨勢(shì)在過(guò)去幾年、幾十年、幾百年、幾千年都是如此。

他是怎么做到的呢?首先需要破壞舊的思想，因?yàn)槲覀兊乃枷朐诒徽f(shuō)服之前需要一些鋪墊。平克開(kāi)始時(shí)先提醒觀眾，人類早期歷史上的暴力活動(dòng)有多么可怕，比如500年前法國(guó)有一種公共娛樂(lè)形式是把活生生的貓扔進(jìn)火里，只為聽(tīng)它們慘烈的叫聲，以此為樂(lè)。他還擺出一些事實(shí)，如在許多古代社會(huì)中，超過(guò)1/3的成年男性死于暴力。他想告訴觀眾，你或許認(rèn)為暴力事件日益惡化，但不要忘了歷史上曾經(jīng)發(fā)生的暴力有多么可怕。

然后，他指出現(xiàn)代媒體傾向于將一些戲劇性或暴力性的事件作為頭條，卻無(wú)視那些事件是否具有普遍性。他向我們揭示了一種機(jī)制，通過(guò)這種機(jī)制，我們很可能會(huì)高估外界暴力的真實(shí)水平。

有了這樣的鋪墊之后，我們就比較容易接受他給出的數(shù)據(jù)和圖表，這些數(shù)據(jù)和圖表說(shuō)明，各種形式的暴力(不管是謀殺還是戰(zhàn)爭(zhēng))都有顯著的下降。他使用的一個(gè)關(guān)鍵策略是展示與人口數(shù)量相關(guān)的資料，重要的不是暴力致死的總?cè)藬?shù)，而是每個(gè)個(gè)體會(huì)遭遇暴力死亡的概率。

接著，他對(duì)這種出人意料的趨勢(shì)給出四種可能的解釋，并用他樂(lè)觀的陳述愉快地結(jié)束了演講。

不論是什么原因，我認(rèn)為暴力事件的減少具有深遠(yuǎn)的意義，它使我們開(kāi)始追問(wèn)，不僅要追問(wèn)為什么會(huì)有戰(zhàn)爭(zhēng)，而且要追問(wèn)為什么會(huì)有和平;不僅要追問(wèn)我們做錯(cuò)了什么，而且要追問(wèn)我們做對(duì)了什么。正因?yàn)槲覀冏鰧?duì)了一些事情，找出我們做對(duì)了哪些事情就會(huì)很有意義。

四年后，他在這個(gè)演講的基礎(chǔ)上撰寫了一部著作《人性中的善良天使》[1]，書中進(jìn)一步闡述了他的這種觀點(diǎn)。

我們假設(shè)平克是正確的。如果是這樣，他就給予了千千萬(wàn)萬(wàn)人一份精美的禮物。我們大多數(shù)人終其一生都認(rèn)為，每日新聞?dòng)肋h(yuǎn)都是越來(lái)越壞，戰(zhàn)爭(zhēng)、恐怖襲擊和暴力事件早已失控。當(dāng)你用另外一種視角來(lái)看的話，盡管情形有點(diǎn)糟糕，但實(shí)際上它們?cè)诓粩喔纳?。于是，陰霾散?說(shuō)服能永遠(yuǎn)地改變?nèi)藗兊乃枷搿?/p>