如何電視營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 大家都看過(guò)電視購(gòu)物吧？電視購(gòu)物的營(yíng)銷(xiāo)形式五花八門(mén)，看似很復(fù)雜，其實(shí)概括下來(lái)就是五個(gè)重點(diǎn)步驟:夸大問(wèn)題、放大夢(mèng)想、提供方案、找到見(jiàn)證、特別優(yōu)惠。任何形式和產(chǎn)品的電視購(gòu)物都跳脫不了這 五個(gè)步驟。學(xué)會(huì)了電視購(gòu)物的五個(gè)步驟，你就學(xué)會(huì)了如何銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。下面結(jié)合電視購(gòu)物的具體內(nèi)容，來(lái)詳細(xì)說(shuō)明一下這五個(gè)步驟。 ? *步，夸大問(wèn)題。直接指出顧客的問(wèn)題所在，并夸大這一間題的嚴(yán)重性。半夜12點(diǎn)鐘，包括男女都出來(lái)坐在那個(gè)地方垂頭喪氣一直哭，電視里這種畫(huà)面有沒(méi)有?有，一出來(lái)一直哭，男人說(shuō)你怎么了 ?女的說(shuō)我的胸部很小，我老公結(jié)婚之后，發(fā)現(xiàn)我胸部很小，回家以后再也不愿意看我的胸部了，他會(huì)去找別人。 ? 第二步，放大夢(mèng)想。讓顧客充分感受到，這個(gè)產(chǎn)品不僅能為他解決問(wèn)題，還能為他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。電視畫(huà)面中，女人的胸部變大以后，老公就會(huì)回家了，就會(huì)天天看她了，就會(huì)天天依偎在她的胸懷里， 再也不會(huì)去找別人。 ? 第三步，提供方案。提出問(wèn)題的具體解決方案，并向顧客說(shuō)明問(wèn)題是如何一步步得到解決的。電視中，女人繼續(xù)說(shuō):“現(xiàn)在好了，不用動(dòng)手術(shù)，只要吃吃吃，一邊吃、一邊長(zhǎng)大，真的長(zhǎng)大了，真的太 厲害了?！? ? 第四步，找到見(jiàn)證。盡量從多個(gè)不同角度，來(lái)證明產(chǎn)品的有效性。畫(huà)面中，開(kāi)始出來(lái)一個(gè)16歲的小女孩、一個(gè)30歲、一個(gè)60歲，*個(gè)16歲我用C罩杯，另外一個(gè)我30歲，下垂現(xiàn)在彈回來(lái)了。再一個(gè) 60歲還沒(méi)彈，就找到見(jiàn)證，從A. B. C三個(gè)角度提供了見(jiàn)證。 ? 第五步，特別優(yōu)惠。后以超值的優(yōu)惠，充分調(diào)動(dòng)起顧客的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。電視畫(huà)外音:“我們的東西本來(lái)動(dòng)手術(shù)要3萬(wàn)6500，按摩達(dá)到3650，只要吃一天一粒，一天只要1塊錢(qián)，一天1塊，一天長(zhǎng)大，一 粒長(zhǎng)大。這樣超值的產(chǎn)品，您還猶豫什么呢?趕快拿起電話來(lái)訂購(gòu)吧!” ?

? 在營(yíng)銷(xiāo)五部曲中，我們需要注意的是，*步夸大問(wèn)題，并不需要刻意夸大，只要能指出問(wèn)題就可以了。然后，再?gòu)闹赋龅膯?wèn)題中發(fā)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)想，并在成交的那一刻再次告訴客戶(hù)，這就是你的夢(mèng)想 即將實(shí)現(xiàn)的保障及確保。前面夸大問(wèn)題、放大夢(mèng)想都有了，你的解決方案自然也就呼之欲出了。相關(guān)的見(jiàn)證只需再列舉一些自己曾經(jīng)做過(guò)的，或者別人做過(guò)的一些事例來(lái)證明，也可以提供一些類(lèi)似的案 例來(lái)做一下參考。后，那些特別優(yōu)惠，也并一定要優(yōu)惠，甚至是降價(jià)。有時(shí)，比較好的方式是不降價(jià)格，卻能增加其價(jià)值。讓顧客覺(jué)得，要是真有這個(gè)需求和問(wèn)題，只要真的能幫他解決這一困擾，別說(shuō) 是2580元，就是25800元也是值得的。 ? 其實(shí)，這五個(gè)步驟可以應(yīng)用于許多產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)之中。每一個(gè)產(chǎn)品的五部曲都萬(wàn)變不離其宗，只需在這個(gè)框架中填充自己產(chǎn)品的相關(guān)具體內(nèi)容而已。但在措辭上要注意，不要讓顧客覺(jué)得自己的錢(qián) 投出去就不見(jiàn)了，而要讓顧客覺(jué)得從簽單的那一刻起，這個(gè)投資的回報(bào)就已經(jīng)在產(chǎn)生。并且，還要和夢(mèng)想結(jié)合在一起，讓客戶(hù)覺(jué)得自己所付出的*分投資，都是在為了實(shí)現(xiàn)著自己的夢(mèng)想。下面就以網(wǎng) 站為例，來(lái)進(jìn)行一下具體的營(yíng)銷(xiāo)解說(shuō)。 ? *步，夸大問(wèn)題。“21世紀(jì)有很多網(wǎng)站，但是在網(wǎng)上也存在很多問(wèn)題:*個(gè)問(wèn)題，網(wǎng)站前面的Flash，客戶(hù)點(diǎn)擊率并不高，但不太容易關(guān)閉;第二個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在有很多的購(gòu)物網(wǎng)站，但當(dāng)我們?cè)谒阉?這些網(wǎng)站的時(shí)候，出現(xiàn)的都是一大堆的招聘信息，卻沒(méi)有相關(guān)的網(wǎng)站信息，顧客想找的網(wǎng)站也找不到，所以我們急需建設(shè)一個(gè)能讓顧客輕松找到的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站。” ? 第二步，放大夢(mèng)想?！耙怯幸粋€(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站就會(huì)完全不同了，它不僅能讓客戶(hù)一想到你的網(wǎng)站就能馬上找到，還會(huì)讓客戶(hù)永遠(yuǎn)地記住你的網(wǎng)站?！? ? 第三步，提供方案?！拔覀兊慕鉀Q方案是，為你們建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站怎么做呢?首先，會(huì)給你一個(gè)整體布局。然后，從客戶(hù)的角度來(lái)設(shè)計(jì)這個(gè)網(wǎng)站。比如，每個(gè)季節(jié)客戶(hù)都喜歡什么顏 色，我們會(huì)對(duì)網(wǎng)站的配色進(jìn)行相應(yīng)的改變。并且，網(wǎng)站的后白有不斷更新的功能。比方說(shuō)，現(xiàn)在有的客戶(hù)留言你不知道，我們會(huì)有一個(gè)手機(jī)短信提示功能，等等。這些功能不但可以累加，還會(huì)不斷更新 ，成為一大特色。” ? 第四步，找到見(jiàn)證?！爸埃覀兘邮值囊粋€(gè)網(wǎng)站做得很不好，原來(lái)的成交率非常低。而經(jīng)過(guò)我們的重新建設(shè)之后，現(xiàn)在可以做到平均每45個(gè)訪問(wèn)的客戶(hù)中，基本上有3個(gè)客戶(hù)成交?！? ? 第五步，特別優(yōu)惠。“以前很多網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)2500人次，就要收取100塊的廣告費(fèi)，但成交量卻并不高。而我們建設(shè)的網(wǎng)站2500人次的點(diǎn)擊量，成交量可以提高30%. 40%，這樣的就減少了很多廣告費(fèi) 。并且，今天想建設(shè)網(wǎng)站的，或者想合作的客戶(hù)，我們還送一年的維護(hù)服務(wù)。” ? 需要注意的是:我們?cè)谶M(jìn)行優(yōu)惠的時(shí)候一定要“不降價(jià)格，只升價(jià)值”，這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的基本思路。