銷售房產(chǎn) 例子

　　對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，我們要會(huì)給客戶分類型，這樣在面對(duì)客戶的時(shí)候就不必總是東抓一把，西抓一把。

　　銷售是一門科學(xué)，銷售工作絕不是靠辛苦就能勝任的。我們觀察客戶的同時(shí)，可以做好信息的分類和整理工作。如果一個(gè)銷售人員從接觸的*個(gè)客戶起，就記錄這個(gè)客戶的外在特征和關(guān)鍵對(duì)話，那么接觸得多了、記錄得多了，自然就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律。

　　當(dāng)我們總結(jié)出規(guī)律，下次就不必再靠感性經(jīng)驗(yàn)來(lái)面對(duì)客戶，而能夠理性而科學(xué)地處理工作情況。在這個(gè)整理的過(guò)程中，你還可以理性地梳理你和客戶交流的語(yǔ)言，對(duì)自己凌亂、隨機(jī)的語(yǔ)言進(jìn)行一個(gè)規(guī)范的處理。下面是小編為您整理的關(guān)于銷售房產(chǎn) 例子，讓我們一起來(lái)看看吧。

　　李女士是一個(gè)房地產(chǎn)中介公司的從業(yè)人員，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，有一套自己面對(duì)顧客的方法。這讓她的工作效率很高，畢竟銷售人員的時(shí)間就是金錢，如果不能快速、有效地推廣房源，她的業(yè)績(jī)必然受損。所以，她根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)將自己的顧客分為:奮斗型、享受型、投資型。

　　對(duì)于奮斗型的顧客，她重點(diǎn)介紹房子的位置優(yōu)勢(shì)，介紹此處便利的交通條件。

　　她通常以自己為例，講述自己剛來(lái)大城市的時(shí)候舉目無(wú)親，后來(lái)找到售樓處的工作之后，比別人更加努力。她最早的時(shí)候租房子就選擇離工作單位最近的地方，這樣老板和客戶有需要的時(shí)候，她總能*個(gè)到達(dá)公司，無(wú)形中就比別人多了一些機(jī)會(huì)!后來(lái)，隨著工作的開展，老客戶們總是給她介紹新的客戶?？恐鴺I(yè)績(jī)和口碑越來(lái)越好，她自己的積蓄也開始增加了，她便買了自己的房子。買房子的時(shí)候，她切實(shí)理解了客戶買房子時(shí)的迷茫，因?yàn)橘?gòu)買房子的資金太多，每個(gè)人要綜合考慮的因素太多。但在她看來(lái)，無(wú)論時(shí)代怎么變化，無(wú)論房子的價(jià)值如何變動(dòng)，一個(gè)人的工作價(jià)值才是生存在這個(gè)社會(huì)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以，交通便捷是重要原則。