? ? ? 關于市場營銷的見解 　　就商品本質而言，光是提供價值是不夠的。如果沒有營銷，州可企業(yè)都無法存活。營銷是讓人們曉得，你有什么能提供給顧客。有效的市場營銷是一門藝術，也是一門科學，必須不斷找到足夠的潛在顧客，創(chuàng)造源源不絕的新客流。 ?

　 ? ? 　關鍵思維 　　“營銷與銷售是兩碼子事。營銷是要吸引消費者注意，而銷售則是要完成交易。” 　 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 　—喬許·考夫曼 　　現(xiàn)代世界中，有大量的資訊來源競相爭奪人們的注意力，你的潛在顧客也面對資訊爆炸的情況。即使你有一項絕佳的產品或服務，還是必須贏得潛在顧客的注意，吸引他們購買。 　　要贏得顧客的注意，可選擇以下方式: 　　?做出一些創(chuàng)舉，以吸引那些會關注你的成就、愿意了解商品的顧客。這方面，媒體報導能有所幫助。 　　?把焦點集中在顧客購買的好處，亦即顧客購買你的商品所要達到的目的。別顧著談產品功能，多談談你可以讓顧客享有的好處。 　　?提出適當問題，以區(qū)分目標顧客與絕不會購買的消費者。這樣你就可以投入更多資源，致力吸引標顧客或目標機構的注意。 　　?每個市場都自有一個“入口點”，例如剛懷孕的準媽媽，會突然對嬰兒產品很感興趣。找出什么能觸發(fā)人們對你的產品或服務感到強烈興趣然后在潛在顧客來到市場的“入口點”時，想辦法吸引他們注意。 　　?好的市場能靠自己找出來，你可以資去接觸潛在的顧客，先把目標鎖定有利的所有市場，再對其他市場展開營銷。 　　?要讓顧客想要你所提供的商品，有效的方法就是幫助他們想象: 　　購買你提供的商品之后，生活將有何改變。要做到這一點，你需要先讓顧客接觸到相關資訊，然后引導他們想象美好的生活。你也不妨考慮免費贈送有價值的贈品，借此讓潛在顧客想象使用你的產品或服務的情境。 　　?有效的營銷訊息通常都帶有“鉤子”，也就是將產品或服務的主要優(yōu)點，以一句吸引人的話加以包裝，來抓住人們的注意力。還要有一個明確的“行動號召”，以此引導潛在顧客采取行動。設法去將這些元素，連同一句吸引人的廣告標語，一起結合到市場行銷當中，必定能成功抓住顧客的注意力。 　　?適度的爭議性，也能用于你的營銷當中。在商場上運用爭議性，就是指采取一個并非人人認同的公開立場。適度的爭議性可吸引注意力，讓消費者考慮購買你的產品或服務。如果你能將有趣的爭議性化為公司有力的品牌聲譽，你的營銷就能從擾攘的市場中脫穎而出。為公司建立名聲必定需要時間和努力，但由此衍生的未來利潤，卻可能相當可觀。 　　以上是廣州太奇教育小編為您整理的關于市場營銷的見解的全部內容。