如今人們的消費(fèi)方式在經(jīng)歷著慢慢的變革，消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中更加偏向于互動(dòng)和服務(wù)性的消費(fèi)。更大的商機(jī)蘊(yùn)藏在互動(dòng)和服務(wù)中，而微信營(yíng)銷恰好能夠?qū)⒎?wù)于互動(dòng)緊緊的結(jié)合在服裝營(yíng)銷中。以下是小編為您整理的服裝如何微信營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容。

服裝如何微信營(yíng)銷： ?

1、根據(jù)品牌理念和企業(yè)特點(diǎn)，將服務(wù)做到*位 ?

為了提高點(diǎn)擊率和關(guān)注度，微信營(yíng)銷中最重要的就是在微信營(yíng)銷的過程中具備創(chuàng)意，并且要建立在突出品牌的基礎(chǔ)之上，將服務(wù)于技術(shù)認(rèn)知相伴其中。對(duì)于服裝企來說想要做好這一點(diǎn)也并不容易，因?yàn)樽龊眠@些的前提是要了解微信用戶的喜好，了解她們的需求，了解自己品牌產(chǎn)品的忠實(shí)者在分布在哪些圈子之內(nèi)，只有將這些準(zhǔn)備工作做好才能夠做到有的放矢，才能知道用什么樣的視覺和語言能夠贏得用戶的共鳴，什么樣的服務(wù)和技術(shù)能夠與消費(fèi)者更好的溝通，只有這樣才能夠在微信營(yíng)銷上達(dá)到*的效率。 ?

2、通過互動(dòng)加強(qiáng)用戶體驗(yàn) ?

微信是服裝行業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)良好平臺(tái)，但是很多服裝企業(yè)并沒有真正挖掘到微信平臺(tái)中的潛力。很多服裝企業(yè)通過微信創(chuàng)立公眾號(hào)之后微信就成為了品牌投放廣告的又一渠道，微信平臺(tái)的開啟并沒有給企業(yè)帶來多大利潤(rùn)。但是有些企業(yè)不同，讓微信平臺(tái)成為了企業(yè)發(fā)展的一個(gè)良性平臺(tái)，因?yàn)橥ㄟ^微信的互動(dòng)，企業(yè)將消費(fèi)者和品牌拉近，建立了一定的體系讓消費(fèi)者能夠通過微信直接體驗(yàn)購(gòu)物，讓消費(fèi)者能夠與品牌更加近距離接觸。而不是通過微信平臺(tái)讓品牌成為又一不可接觸的過客。通過回復(fù)內(nèi)容以及活動(dòng)的公布，品牌文化的簡(jiǎn)介，讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌更加熟知，在用戶的交流和討論中各自發(fā)表自己的觀點(diǎn)，不僅能夠讓消費(fèi)者更多的了解到品牌，也能從消費(fèi)者的建議中了解到品牌發(fā)展的不足和之后的發(fā)展之路。 ?

3、微信營(yíng)銷，良好的感情營(yíng)銷平臺(tái) ?

微信營(yíng)銷因?yàn)椴粌H是企業(yè)向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品和服務(wù)的一個(gè)平臺(tái)，通過微信企業(yè)還可以和消費(fèi)者進(jìn)行感情溝通，可以通過這種方式將提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。在微信中用飽含情感的推銷激發(fā)消費(fèi)者情感上的共鳴，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)于品牌的向往。這種方式是消費(fèi)者最容易接受，在微信平臺(tái)中最容易實(shí)施，并且效果越明顯的方式，可以起到“四兩撥千斤”的效果也能提升品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)可度。 ?

4、微信營(yíng)銷結(jié)合圖片微電影 ?

人們的生活模式和節(jié)奏的加快，讓人們對(duì)于事物的認(rèn)知都更加偏向于一種快餐模式，長(zhǎng)篇的企業(yè)簡(jiǎn)介，品牌宗旨讓消費(fèi)者并不能很好的消化，消費(fèi)者在對(duì)品牌了解的時(shí)候也不會(huì)給予過多的關(guān)注度和時(shí)間，所以微信營(yíng)銷應(yīng)該發(fā)揮其*的優(yōu)勢(shì)將圖片視屏這種表現(xiàn)方式運(yùn)用到位，這種方式能夠讓消費(fèi)者更快消化并且印象最深，企業(yè)可以通過微電影將品牌形象融入到劇情當(dāng)中，用更加創(chuàng)意的方式博得更多的眼球。 ?

服裝店如何營(yíng)造銷售氣氛： ?

1、店面的地理位置和裝修 ?

對(duì)于顧客而言，店面是*印象，通常顧客*眼看到的就是服裝店面，所以，服裝店的位置和裝修很重要，包括店面在商場(chǎng)的位置、面積、店面設(shè)計(jì)的風(fēng)格以及要表達(dá)的想法等。 ?

2、店鋪導(dǎo)購(gòu)人員 ?

服裝導(dǎo)購(gòu)員是顧客直接接觸到的人，所以，服裝導(dǎo)購(gòu)員的綜合素質(zhì)要高，其言行舉止都要經(jīng)過嚴(yán)格的訓(xùn)練和管理，因?yàn)榉b導(dǎo)購(gòu)員的形象不僅僅代表個(gè)人，也代表著服裝店和品牌。 ?

3、店鋪商品陳列 ?

產(chǎn)品陳列是吸引人的一個(gè)重要因素，也是營(yíng)造氣氛的關(guān)鍵，所以無論是服裝店，還是產(chǎn)品，都要陳列好，要通過合理的設(shè)計(jì)，然后進(jìn)行協(xié)調(diào)的陳列，以及產(chǎn)品搭配要好。 ?

4、店鋪服務(wù) ?

現(xiàn)在的社會(huì)，服務(wù)為王，顧客在購(gòu)買服裝的同時(shí)，也希望能享受被服務(wù)的樂趣，所以，要給予顧客真誠(chéng)的服務(wù)，感動(dòng)顧客，從而留住顧客。 ?

5、店鋪環(huán)境 ?

服裝店環(huán)境也很重要，顧客走進(jìn)服裝店的時(shí)候，看到的不僅是滿眼的產(chǎn)品堆放，而是一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境，這樣才能讓顧客在服裝店中消費(fèi)的時(shí)間長(zhǎng)久一點(diǎn)，才能讓顧客開心購(gòu)物，滿意埋單。 ?

6、品牌產(chǎn)品 ?

對(duì)于服裝店而言，產(chǎn)品是核心，服裝產(chǎn)品不好，其他工作做得再好也沒有多大用處，因?yàn)轭櫩妥罱K選擇的是服裝產(chǎn)品。 ?

7、時(shí)裝展示會(huì) ?

在服裝店內(nèi)，其服裝產(chǎn)品特有的色彩、款式、質(zhì)感、風(fēng)格要通過展示會(huì)才能淋漓盡致地表達(dá)出來。才能讓服裝披上一種迷人的光彩，吸引顧客的眼球。

怎樣做一個(gè)好的服裝銷售員： ?

要做好的服裝銷售員，首先需要了解的，是店鋪的整體風(fēng)格，定位，可以跟店鋪老板或者主管多溝通，了解店鋪發(fā)展方向，發(fā)展計(jì)劃。這個(gè)在服裝銷售的過程中，可以向客人宣傳，對(duì)提高客人信任度非常有幫助。 ?

對(duì)所銷售的服裝商品，要熟悉商品的基本信息，包括價(jià)格，面料，成分，洗滌方式，尺碼，版型特點(diǎn)，適合的人群等等。對(duì)這些基本信息*能熟記于心，在給客人推薦時(shí)，做出準(zhǔn)確介紹。 ?

了解商品的庫(kù)存。同款多色的商品，同款多尺碼的商品，熟悉出樣的位置，放倉(cāng)庫(kù)的，了解倉(cāng)庫(kù)的擺放位置。這樣，在客人試穿出樣尺碼或顏色不合適時(shí)，能很快找到其它。而且，了解庫(kù)存，也意味著對(duì)什么東西好賣，沒有庫(kù)存，什么東西庫(kù)存比較多，屬于滯銷品，都有幫助。 ?

除了熟悉店內(nèi)的現(xiàn)有商品基本信息外，還要利用空余時(shí)間，多多學(xué)習(xí)關(guān)于服裝面料，制作等等知識(shí)，掌握信息越多，約有利于給客人做出介紹和推薦，并讓客人感覺你的專業(yè)，從而信任你的介紹。學(xué)習(xí)可以通過書籍，網(wǎng)絡(luò)等各種渠道學(xué)習(xí)。 ?

服裝銷售，除了對(duì)服裝基本信息這些硬性知識(shí)掌握外，對(duì)搭配，色彩，時(shí)下流行的款式等等資訊都要經(jīng)常學(xué)習(xí)，提高自己的審美觀，在銷售服裝時(shí)，能給客人搭配的參考意見，可能促使成套購(gòu)買。 ?

當(dāng)然，做一個(gè)好的銷售，除了自己專職工作的知識(shí)外，*也能多學(xué)習(xí)些其他的知識(shí)，多了解各方面的資訊，時(shí)尚，美容，甚至文學(xué)，心理，一是提高自己的素養(yǎng)，氣質(zhì)，二是有更多談資，在跟客人聊天時(shí)，讓客人覺得你是個(gè)知識(shí)豐富的人，對(duì)銷售的感覺好了，對(duì)整個(gè)店鋪的形象提升也是相當(dāng)有幫助的。 ?

一些巧妙的服裝銷售方法： ?

【一】易地銷售法 ?

服裝有時(shí)候會(huì)有地域特征，在一個(gè)地方銷售不出去的服裝，換一個(gè)地方就會(huì)暢銷;在一個(gè)地方暢銷的服裝，換一個(gè)地方就成了無人問津的“死貨”。 ?

造成這一現(xiàn)象的原因是因?yàn)槊恳粋€(gè)地方都有可能具有不同的消費(fèi)習(xí)慣或消費(fèi)檔次，比如在低收入口集中的地方賣高檔次服裝，超過了顧客的消費(fèi)能力，因此滯銷的可能性就相當(dāng)大。反之，結(jié)果也大同小異。 ?

網(wǎng)點(diǎn)銷售法在國(guó)外稱為“三角銷售法”。做法是如果某種服裝有三個(gè)商店銷售，那么，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競(jìng)爭(zhēng)的格局，也能使消費(fèi)者不致漏網(wǎng)，*限度地發(fā)揮市場(chǎng)潛力。 ?

【二】贊助銷售法 ?

這一方法是生產(chǎn)廠家“出血”，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競(jìng)賽、比賽活動(dòng)，擴(kuò)大商店和服裝的*度，以利商店銷售服裝。 ?

【三】服務(wù)銷售法 ?

這一辦法的核心是培育消費(fèi)者的消費(fèi)需求，通過舉辦培訓(xùn)班、講座、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、技術(shù)輔導(dǎo)等方式讓顧客了解服裝的使用，解除消費(fèi)者的后顧之憂，從而促使消費(fèi)者購(gòu)買服裝。 ?

比如花店舉辦“插花藝術(shù)培訓(xùn)班”，美容美發(fā)店舉辦“美容知識(shí)講座”，化妝品商店在賣出服裝后為顧客免費(fèi)做美容護(hù)理等方式都能夠有效地提高服裝的銷售或增加店鋪的營(yíng)業(yè)收。 ?

【四】示范銷售法 ?

示范銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現(xiàn)場(chǎng)示范某種服裝的使用方法或演示服裝所能達(dá)到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。 ?

比如國(guó)外有家生產(chǎn)膠水的廠家，在報(bào)紙上打出廣告說某商場(chǎng)門口貼著一塊價(jià)值2000美元的金幣，誰能揭下就歸誰所有。結(jié)果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無人能夠如愿。廠家趁機(jī)宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。人們親眼看見其效果顯著，于是紛紛購(gòu)買。 ?