現(xiàn)在的競爭越來越激烈，好的門店導購就顯得尤為重要客戶。在店面看產(chǎn)品時，如果客戶有以下的這些行為時，導購員就要嘗試著去引導客戶成交。以下是小編為您整理的銷售怎么正確引導客戶的相關(guān)內(nèi)容。 ?

銷售怎么正確引導客戶 ?

價格問題是出現(xiàn)頻率最多的成交的機會點，成交的時機最經(jīng)常出現(xiàn)的就是價格問題。送贈品、打折、抹零頭，只要顧客有這種問題出來，各位記得：“……您說是嗎?”講完要接一句話：“請問一下，您待會兒是刷卡方便還是付現(xiàn)金方便一點?”要嘗試進去做結(jié)束銷售。 ?

很多導購會說：那顧客會不會覺得我們很急?加上三個字“待會兒”就不會顯得很急了。顧客說：“待會兒刷卡方便一點吧。”接下來你就直接說：“那行，這邊刷卡，請?！逼鋵崱按龝骸边@三個字是在語言上的潛意識暗示。給顧客挖了個坑，讓顧客不小心跳進來，等顧客跳進來，趕緊“埋土”。 ?

價格信號是最經(jīng)常出現(xiàn)的成交信號，但是導購員的把握時機的能力卻是*的。為什么一直兜圈?因為導購不結(jié)束銷售。如果我們提出了銷售的信息，可能早就進入到了買單了。所以成交的時機進來之后，就要迅速抓住，不要等，我們普遍在終端銷售的時候銷售的時間過長，所以非?？简烆櫩偷哪托?。 ?

銷售如何正確引導客戶 ?

我們不光要感動客戶，更重要的要善于行動，善于為客戶著想，不要只想著要客戶進貨，要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實可行大方法去幫助客戶實現(xiàn)銷售，這里指的幫助客戶，可以是你幫助他整理庫存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報，可以是幫助他策劃一場促銷活動等等。 ?

不要認為做這些小事與讓老板做你的產(chǎn)品無關(guān)系，其實不然，很可能你的一個舉動就會感動他，就會說服他，他就會做你的產(chǎn)品。在很多業(yè)務員的觀念里，認為做業(yè)務就是把客戶的錢拿到手里就是最終目標，其實這是最原始的最初級的銷售。做業(yè)務要站在客戶的角度去考慮，為顧客服務，幫助顧客去賣產(chǎn)品，指導顧客賣產(chǎn)品，而不是只想著回款。 ?

專心九十分鐘高度專心、沒有干擾的時間，會比一整天隨興的工作更有生產(chǎn)力。人們每天浪費在無關(guān)緊要活動中的時間，可能有數(shù)小時之多。假如，你每天能善加利用先前浪費掉的一小時，一年就會多出365小時，或額外的45個工作天。換言之，你若能集中專心，不把時間浪費在冗長的電話交談、無組織的工作中，你會大大地提高你的生產(chǎn)力。 ?

銷售引導的方法技巧 ?

銷售分很多種，一般常見的有耐消和快消類銷售，耐消類的多比較，系統(tǒng)和專業(yè)，有一定限制，并且多少有門檻，而快消與老百姓日常接觸比較多，如日用，吃，穿等等，此類銷售門檻相對較低，上手快，但做好就不容易了。 ?

一般對于剛?cè)肼毜男率咒N售人員來說，盡快熟悉本行業(yè)，了解公司運作模式，摸清市場各要素，這樣才能立足職場。一般而言，通過公司的前期指導，培訓，或人員幫帶，把公司實物或服務商品的各種特點包括優(yōu)勢和不足與市場契合好。 ?

尋找商品或服務于市場的突破口，簡言之就是尋找需求，這個過程其實就是鍛煉和培養(yǎng)銷售員自身的能力，銷售員不僅是商品或服務在市場之間的紅娘，怎樣更好的牽線搭橋，揚長避短。尋找，發(fā)現(xiàn)，接觸，了解，熟悉，談判，簽約或成交，跟蹤服務，處理售后，解決雙方問題等等。 ?

常見的方法是以一個成功的合作案例做切割，按以上幾個拆分，一步一步引導，相信可以成為一個合格的銷售人員。銷售的過程也是發(fā)現(xiàn)問題，處理問題，說道底是人與人溝通的過程。 ?

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如果想從合格的銷售人員再做提升稱為優(yōu)秀的銷售人員，必須從行業(yè)，客戶及市場入手，自己多總結(jié)形成自己的一套銷售方法和技巧。 ?

如何正確引導客戶 ?

站在客戶角度看問題 ?

只有站在客戶的角度，才能夠和客戶感同身受，才能夠讓客戶覺得你是值得信任的，只要有需求，肯定立馬就能夠想到你。 ?

吸引客戶主動 ?

我們都知道無論什么事情，只要客戶主動了，一般成單的概率就會很大，也會讓你有很多詳細了解的機會，只有通過各種手段來吸引客戶主動上門，才是良策。 ?

不輕易承諾 ?

不到*，千萬不要客戶任何承諾，畢竟承諾給的太多，也會讓客戶覺得廉價，并沒有購買的價值。 ?

用心對待客戶 ?

沒有改變不了的客戶，只要你愿意花時間和功夫去研究、深挖客戶的需求，客戶遲早會對你吐露心聲，說出需求點。 ?

提高客戶好奇心 ?

在銷售的過程中，一定要吊足客戶的胃口，讓客戶充滿無限的好奇心，這樣當你再次拜訪也會對你很禮貌，甚至愿意聽你訴說更多介紹，這個時候你的機會就來了。 ?

不賣產(chǎn)品只賣方案 ?

客戶購買產(chǎn)品的目的，不是因為你說的好而購買，而是這個產(chǎn)品確實能夠給自己帶來好處，所以一定要注重產(chǎn)品價值，而不是產(chǎn)品本身，這樣才能夠贏得客戶的肯定。 ?