什么人不適合做銷售?很多人覺得只要努力就能做好銷售，小編可以這么說，說這句話的人絕對(duì)沒有干過銷售。銷售這個(gè)行業(yè)是直接和利益掛鉤的。有利益的地方必有爭(zhēng)斗。以下是小編為您整理的如何做一名銷售的相關(guān)內(nèi)容。 ?

如何做一名銷售 ?

說產(chǎn)品那是你的領(lǐng)域是你的專長(zhǎng)，消費(fèi)者心里是一種防備狀態(tài)，你說得越多，他的防備心就越重，信賴感就越不容易建立。這時(shí)候，要從他熟知的事情入手，從鼓勵(lì)贊美開始。比如說在他家，你就可以問他說房子多少錢1平方米，您是做什么工作的? ?

我對(duì)您的專業(yè)很感興趣，能給我講講嗎?如果對(duì)方回答，并對(duì)你的問題感興趣，這就是共鳴?！　∧愕墓缠Q點(diǎn)越多你跟對(duì)方的信賴感就越容易達(dá)成。設(shè)想一下如果趕巧了你和客戶穿的是一樣衣服，那么信賴感一眼就達(dá)成了，不用過程，就能感覺你的品位和他的品位是一樣的。 ?

人和人之間很愿意尋找同頻率，看看這些詞：同學(xué)、同行、同事、同志、學(xué)佛的人叫同修、一起為官叫同僚，反正兩個(gè)人只要有點(diǎn)共同點(diǎn)，就容易湊到一起，就容易建立信任感。方法很簡(jiǎn)單，就是找更多的共同點(diǎn)，產(chǎn)生更多共鳴，你和對(duì)方的信賴感就建立起來了。 ?

節(jié)奏。作為優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，跟消費(fèi)者動(dòng)作節(jié)奏和語速越接近信賴感就越好建立。很多人都在做銷售，怎么賣出去呀，其中很重要的一點(diǎn)就是跟著消費(fèi)者的節(jié)奏走，對(duì)方的節(jié)奏快、語速很快，我們說話的語速也要很快。 ?

對(duì)方是個(gè)說話很慢的人，你還很快，他就不知為什么感覺極不舒服，信賴感怎么也建立不起來;如果對(duì)方是個(gè)語速適中的人，你的語速也要適中。同時(shí)還要以對(duì)方能理解的表達(dá)方式和對(duì)方溝通。 ?

什么樣的人適合做銷售 ?

必須對(duì)從事銷售工作有堅(jiān)定的信念，堅(jiān)持自己除了銷售工作外不愿意做其他工作。至于其為什么必須從事銷售工作而不愿意從事其他工作，可以有很多原因。 ?

如希望通過做銷售獲取高收入，希望通過銷售磨練自己、為今后尋求更大發(fā)展甚至創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)，希望通過銷售積累人脈關(guān)系為將來謀求發(fā)展打基礎(chǔ)。 ?

希望通過銷售改變自己的性格弱點(diǎn)等等，都是很值得欣賞的出發(fā)點(diǎn)。必須做好了吃苦的準(zhǔn)備，愿意付出艱苦的努力積累銷售知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、客戶基礎(chǔ)，最終走向成功。 ?

必須愿意承受銷售工作中需要面對(duì)的經(jīng)濟(jì)、精神(被人拒絕、責(zé)罵、失敗、客戶丟失、同事和親人不理解等等)、身體等各方面的壓力。 ?

必須愿意克服自己的心理障礙，與形形色色的人打交道，說白了，愿意求人、愿意侍候人;用文雅的話說，就是愿意以平和的心態(tài)與有各種心理需求和特點(diǎn)的人打交道。 ?

靈活地應(yīng)對(duì)和處理別人提出或做出的與銷售人員自己的價(jià)值觀和心理習(xí)慣不一致的需求或行為。必須做好了長(zhǎng)期持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，而不是希望在短期內(nèi)就取得很高的成績(jī)。 ?

其他的因素(譬如幽默感，口才，其實(shí)都是次要的)，*的銷售有很多種類型，并非都是口若懸河可以夸夸其談的那種。 ?

怎么才能做好銷售 ?

接受——積極面對(duì)迅速適應(yīng).一位偉大的文學(xué)家曾經(jīng)說過這樣一句話：這是*的時(shí)代，這也是最壞的時(shí)代。任何一個(gè)銷售政策同樣如此，可以說我們作為銷售人員所面對(duì)的任何銷售政策都應(yīng)該是：這是最壞的政策，這也是*的政策。 ?

所謂到哪個(gè)山唱哪個(gè)歌，達(dá)爾文的進(jìn)化論同樣告訴我們：適應(yīng)即是進(jìn)化。任何一個(gè)企業(yè)的銷售政策的制定，都是綜合各個(gè)方面的因素考慮制定的。作為一個(gè)銷售人員在面對(duì)銷售政策的變動(dòng)時(shí)，我們所要做的是以積極的心態(tài)去面對(duì)，以積極的心態(tài)的迅速適應(yīng)，以積極的心態(tài)迅速改變。 ?

大凡企業(yè)銷售政策一旦制定，往往就是這個(gè)企業(yè)某一階段某一相對(duì)時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變的政策，如果我們不能很好的面對(duì)、適應(yīng)和改變，如果我們對(duì)政策埋怨、抵觸和誤解，那么最終接受懲罰的還是自己。任何一個(gè)銷售人員都清楚，銷售政策對(duì)自己的銷售工作業(yè)績(jī)的最終達(dá)成會(huì)起到什么樣的作用。 ?

利用——善假與物事倍功半,銷售政策是什么，銷售政策是銷售人員開展銷售工作的動(dòng)力和源泉，是銷售人員打仗用的槍，就像魯迅先生手中的筆，要像匕首和投槍。面對(duì)銷售政策，我們要積極的進(jìn)行研究，利用銷售政策之中對(duì)于銷售工作開展會(huì)有積極作用的方方面面。 ?

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要知道，銷售政策是支持我們的銷售工作的，里面大部分的內(nèi)容是應(yīng)該有利于市場(chǎng)開展的。古人云：工欲善其事必先利其器。銷售人員要以最快的速度挖掘銷售政策，從而更好的利用銷售政策。 ?

如何做好業(yè)務(wù)員 ?

天才習(xí)。業(yè)務(wù)員必須要不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)以及了解同行產(chǎn)品的信息。這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。此外，業(yè)務(wù)員還需要學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識(shí)，例如文藝、體育、政治等方面的知識(shí)都應(yīng)不斷汲取，這樣才能在與客戶聊天的時(shí)候擁有豐富的話題。 ?

勤拜訪。業(yè)務(wù)員一定要有吃苦耐勞的精神，必須具備“銅頭、鐵嘴、飛毛腿”。 “銅頭”就是即使經(jīng)常碰壁，也敢于再碰?！拌F嘴”就是敢說，會(huì)說。 “飛毛腿”就是“腿勤”，而且行動(dòng)要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在*時(shí)間里趕到，爭(zhēng)取他還沒放下電話，我們就已敲門了。 ?

勤思考。業(yè)務(wù)員一定要勤思考，遇到棘手的問題，仔細(xì)想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。 銷售工作中常存在一些假象：有時(shí)客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等，再也沒有消息。有時(shí)表面對(duì)我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因?yàn)槲覀儧]有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會(huì)被誤導(dǎo)。 ?