怎樣說話容易被人接受？讓聽眾接受你的論點。在當(dāng)眾講話的過程中，如果和聽眾辯論起來絕不會改變聽眾的心情，反而使他們更加倔強起來，這是顯而易見的事。所以如果一開始你就說“我要證明這個”“我要證明那個”絕非聰明的辦法，因為你的聽眾，一定將因此認(rèn)為好像在對他們做近于挑戰(zhàn)的訓(xùn)舌了，他們將自言自語地說:“我們瞧你的!” ? 　　如果一開始就看重在講些和你的聽眾意見相同的事件，然后再提出聽眾樂于解答的問題，那就便利得多了.你可以做得好像在和聽眾共同討論問題的答案，然后再把你觀察得十分透徹的事實提出來，引導(dǎo)聽眾在不知不覺中接受你的結(jié)論，并對你有十分堅定的信心。所以說，好的辯論必須猶如解說。 ? 　　無論雙方的意見發(fā)生怎樣嚴(yán)重的沖突而不能接近，演講者多半可以找出一些相似點來互相討論。即使一位西方企業(yè)家到*來演講，他也可以找出一些相同點和大家共有的希望。你以為這是不可能的嗎?請看下面一位美國企業(yè)家在*的講話: ? 　　“貧窮是社會上殘酷的問題之一，我們美國人常常感覺到:不論在什么時候，也不論在什么地方，美國是個十分慷慨的*，在歷史上無論哪一個民族都沒有像我們這樣慷慨的肯捐出錢來幫助人家，現(xiàn)在讓我們還照過去一樣的心情、慷慨和精神上的不自私，一同來研究一下我們工業(yè)界的生活情形。并且，我們再看一下，是不是能夠找出一些公平而正當(dāng)?shù)姆椒?，可以使大家都能接受的，來防止和減輕貧窮的罪惡?！? ? 　　很顯然，他的觀點很難反駁。在開頭的幾句話，絕不可以隨意濫用，必須拿出一些站得住腳的話來才好。 ? 　　“給我自由，否則，我死!”這句很多人都知道的名言是1775年美國政治家派屈克·亨利所發(fā)表的那篇激烈*演講的結(jié)尾。但卻很少有人知道亨利在進行這篇激烈而且造成歷史的演講時，態(tài)度十分和緩而謹(jǐn)慎。當(dāng)時一般人都爭論看美洲殖民地是否應(yīng)該脫離英國并對之宣戰(zhàn)的問題，一種燃燒看的情緒，激烈到了白熱化。但是，亨利在開始演講時，卻先稱譽看反對他們的人們的能力和愛國心。演講到了第二段，他又怎樣用問話的方式，讓聽眾和他一同思想，并且再讓聽眾去下結(jié)論。他演講的前面兩段是: ? 　　“總統(tǒng)先生，剛才講話的幾位先生，你們那種愛國的熱忱和卓越的能力，我想不論什么人都能夠加以深刻的認(rèn)識的。不過，一件事叫意見不同的人看起來，情形往往互異。所以，我所發(fā)表的意見，如果和你們發(fā)表的意見恰巧相反時，希望不要認(rèn)為我是對你們不尊敬，那我才敢自由而毫不隱諱地講下去?，F(xiàn)在我們并不是討論形式的時候，我們所討論的問題，關(guān)系我們*的生死存亡，關(guān)系我們民族的自由或是成為奴隸。由于這問題的十分嚴(yán)重。我們實應(yīng)有發(fā)表意見的自由不可。我們唯有如此，才有發(fā)現(xiàn)真理的希望，才能盡我們對上帝和*的責(zé)任。如果在這時候怕激怒他人而不敢把自己的意見表述出來，我以為這是犯了叛國的重罪。并且還不忠于上帝。 ? 　　總統(tǒng)先生，一個人喜歡向好的地方去幻想，這是一件極自然的現(xiàn)象。他們情愿在海神的歌聲中，由她把他們變成獸類而滅亡，卻不愿看見一件悲哀的事實。但一個聰明機智而準(zhǔn)備為自由而掙扎的人，也應(yīng)該這樣做嗎?我們難道也愿意做一個有目不能看、有耳不能聽的人群嗎?不，我自己就不是這種人，我不管精神上受了怎樣的痛苦，非把整個真理認(rèn)識清楚，非早些準(zhǔn)備起來不可。” ? 　　莎士比亞的名劇《愷撒》，中間有一段是馬克·安東尼在葬愷撒時的演講，這是圓潤而妥善的一個典型，是莎翁借了劇中人物所講的一篇*的演講。 ? 　　在當(dāng)時，愷撒是一位羅馬的獨裁者，所以難免政敵的妒忌，想把他推倒而奪他的大權(quán)。于是，在布魯塔斯和賈蘇斯的領(lǐng)導(dǎo)之下，有二十三人聯(lián)合起來把他刺死了。馬克·安東尼曾做愷撒的國務(wù)大臣，而且是一位名作家兼名演講家，他在*的政權(quán)力方面，可以完全代表*，所以愷撒對之十分倚重。在愷撒被刺了，暴徒對安東尼怎樣呢?也把他殺了?不，他們以為流血已夠，再犧牲他也沒有什么意思。倒不如把他拉到自己的陣線上來，借他偉大的勢力和動人的口才來加強自己的能力。這主張似乎很有理，于是他們就照此主張去試辦。他們找到了安東尼，為了要借他的幫助，所以還允許他對那位差不多統(tǒng)治全世界的人物的尸體說幾句話。 ? 　　古羅馬市場的演講臺前，躺看愷撒的尸體，瘋狂的群眾，大家都對布魯塔斯和賈蘇斯以及殺人犯表示同情，對那踏上講臺的安東尼，反而怒氣沖天。安東尼的目的，想把崇敬布魯塔斯和賈蘇斯的人們反過來變成極度的憤恨，并且要煽惑平民暴動起來殺掉那些兇手。他舉起了雙手，全場喧嘩聲完全靜止了，于是，他開始演講。我們看，他的開端是怎樣的巧妙呢?他對那些殺人犯贊譽看: ? 　　“因為布魯塔斯是一位有榮譽的人。 　　他們都是的，都是有榮譽的人們——” ? 　　他不向群眾爭辯，他慢慢地細(xì)心地把愷撒的事跡提出來，他說愷撒怎樣用戰(zhàn)俘贖身的錢來充實國庫，窮人號哭時，愷撒也流淚;愷撒怎樣的拒戴王冕，愷撒怎樣立遺囑，把私產(chǎn)作為公有。他提出了事實作成問題，讓群眾自己去下結(jié)論。 ? 　　他所提出的不是新證據(jù)，乃是群眾偶爾忘掉的:“所有要說的都是你們已經(jīng)知道的事?！? ? 　　怎樣說話容易被人接受？安東尼用魔術(shù)式的口吻，激起了群眾的倩緒，引起了群眾的憐憫，燃燒起群眾的憤怒，安東尼機智的言語使聽眾在不知不覺中接受了他的論點，終為愷撒正名。