銷售如何及時(shí)促成成交 　　在推銷面談的*階段，雖然顧客的需求明顯，購(gòu)買意向明確，但就是達(dá)不成共識(shí)，甚至唇槍舌劍、互不相讓，讓交談陷入僵局。此時(shí)，推銷員不要慌張無措，其實(shí)這是雙方在為己方利益作*的博弈，誰都想在交易中獲得更多的利益。那么，銷售如何及時(shí)促成成交?為了達(dá)到這一目的，你需要掌握一些輕松促成交易的方法或技巧。關(guān)于這一點(diǎn)，巧妙讓步就是一個(gè)很不錯(cuò)的能幫你輕松獲得 交易機(jī)會(huì)的方法。不過，在運(yùn)用此方法時(shí)，推銷員需要注意以下幾點(diǎn)。

　　1.事先籌劃，準(zhǔn)備好說辭。

　　在與顧客溝通的過程中，推銷員要注意多方收集顧客的信息，了解對(duì)方的真實(shí)情況和真實(shí)意圖，并把握住自己的底線。如果還有讓步的余地，就要做好讓步的計(jì)劃與說辭，以便使談判讓步能有序進(jìn)行并把主動(dòng)權(quán)掌控在自己手里。

　　在讓步時(shí)，推銷員要堅(jiān)持一個(gè)原則:堅(jiān)守底線，能讓的、該讓的就讓，不能讓的則寸步不讓，因?yàn)槟菚?huì)損害企業(yè)的利益，還可能會(huì)殃及雙方后續(xù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。

　　2.讓步談判要講究策略。

　　讓步并不是單純的退讓，它其實(shí)是“以退為進(jìn)”，最終達(dá)成所愿的一種策略。因此，推銷員在與顧客面談時(shí)，還要講究方式方法，具體內(nèi)容如下。

　　(1)要讓顧客意識(shí)到你的每一次讓步都是“艱難”的，這個(gè)“艱難”可以是自己的難處，也可以是企業(yè)的難處。總之，你要讓顧客感覺到“再優(yōu)惠會(huì)更困難”，而自己只能“勉為其難”地答應(yīng)顧客的要求，為其再爭(zhēng)取一番。

　　(2)每次讓步的幅度不能過大，且要逐次遞減，否則就會(huì)給顧客一種被欺騙的感覺。

　　(3)不做無謂的讓步，*在每次讓步時(shí)都能迫使對(duì)方用一定的條件進(jìn)行交換。比如你可以這樣說，“如果貴公司能在xx等方面答應(yīng)我們……(某種有利于己方的要求)，我會(huì)盡量跟我們領(lǐng)導(dǎo)溝通，爭(zhēng)取滿足您的請(qǐng)求?！?/p>

　　可見，在推銷活動(dòng)中，適當(dāng)?shù)淖尣绞强梢杂行У丶铀俪山坏模P(guān)于這一點(diǎn)，推銷員一定要好好把握和充分運(yùn)用。