小程序是*的移動(dòng)端流量紅利，隨著官方力推，小程序的功能越來(lái)越多，吸引人的地方也是越來(lái)越多。下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)小程序銷售有哪些技巧，大家千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)。 ?

小程序銷售有哪些技巧 ?

*，相信自我之心。一個(gè)員工不相信自己，老板會(huì)讓他做主管嗎?很多剛進(jìn)入銷售行業(yè)的業(yè)務(wù)人員去拜訪客戶時(shí)，走到門口就猶豫：今天是周六，敲顧客門好不好，顧客會(huì)不會(huì)趕我走?猶豫來(lái)猶豫去，后來(lái)心一橫，反正也來(lái)了，敲，結(jié)果門開了后卻說(shuō)：“對(duì)不起，敲錯(cuò)門了。”一個(gè)業(yè)務(wù)員他邁入門檻之前，如果考慮到：今天顧客會(huì)買嗎?就這一念之差，就決定了他今天的結(jié)果：成交不了——自己都沒有信心把產(chǎn)品銷售出去，那能賣出去嗎?記住，你的自信和自我肯定決定了你的能量、熱情、外在表現(xiàn)以及自我激勵(lì)的程度，從而決定你的銷售業(yè)績(jī)。 ?

第二，相信產(chǎn)品之心。 好的產(chǎn)品是能夠影響到客戶購(gòu)買欲望的。所以，如果一個(gè)銷售人員，他沒有相信自己的產(chǎn)品之心，他也會(huì)影響到客戶的購(gòu)買欲望。成功的銷售人員之所以成功，是因?yàn)樗麄兡苡绊懙筋櫩偷馁?gòu)買欲望，他們對(duì)手中產(chǎn)品的信心勾起了客戶的購(gòu)買欲望，而不是因?yàn)楦邔W(xué)歷，或者突出的能力，是百分百相信產(chǎn)品。就像夫妻之間，雙方如果不是百分之百的喜歡，那么這種夫妻在一起相處終究會(huì)有矛盾。有人說(shuō)要和自己的產(chǎn)品談戀愛，其實(shí)就是說(shuō)要對(duì)自己的產(chǎn)品抱有強(qiáng)烈的信心。您想學(xué)習(xí)更多相關(guān)文章嗎?請(qǐng)?zhí)砑游⑿盘?hào)：caz6399每天為您更新勵(lì)志，銷售，管理，商戰(zhàn)案例，等經(jīng)典文章，免費(fèi)學(xué)習(xí).此微信改變了千萬(wàn)人的命運(yùn)，歡迎您的加入! ?

第三，相信顧客會(huì)相信我之心。這其實(shí)也是一種自信的表現(xiàn)，銷售人員在銷售之前，要懷有客戶會(huì)相信我的心，否則銷售是很難進(jìn)行下去的。就像一個(gè)男孩子追求一個(gè)女孩子，如果他在追之前考慮到“她會(huì)不會(huì)喜歡我呢”，在行動(dòng)上就會(huì)裹足不前，其結(jié)果也許不會(huì)像銷售那樣無(wú)法進(jìn)行下去，但是這樣會(huì)給兩個(gè)人造成很大的痛苦。因此，就像談戀愛一樣，銷售人員不要擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去，而應(yīng)該相信顧客會(huì)相信你這個(gè)人，相信你的產(chǎn)品。 ?

第四，相信顧客現(xiàn)在就需要之心。很多銷售人員在和客戶談到*準(zhǔn)備成交的階段，有的客戶會(huì)說(shuō)：我明天過(guò)來(lái)提貨。凡是做銷售的都不要相信這句話，即使是客戶確實(shí)需要第二天才能來(lái)提貨，但是，你必須要相信他現(xiàn)在就需要，而且急需購(gòu)買。不管做任何產(chǎn)品，包括賣房子、賣汽車都必須相信客戶今天一定、馬上就需要。如果等到第二天，你的這樁銷售多半泡了湯，因?yàn)槟愕目蛻舳喟胝业搅烁玫馁I家。如果你的產(chǎn)品不是*的，千萬(wàn)要在當(dāng)下就認(rèn)定你的客戶馬上就需要。 ?

第五，要相信客戶使用完你的產(chǎn)品后會(huì)感激你的心。這是銷售人員克服恐懼很有用的一招。銷售在進(jìn)行銷售之前，應(yīng)該做角色轉(zhuǎn)換，不應(yīng)該把自己當(dāng)成是去說(shuō)服客戶購(gòu)買，而應(yīng)該將自己虛擬成是去為客戶服務(wù)，是客戶有求于你，你的產(chǎn)品能夠給客戶帶來(lái)好處，能夠幫他解決他無(wú)法解決的問(wèn)題，從而避免某些煩惱和痛苦。對(duì)于能夠幫自己解決問(wèn)題的人，客戶還會(huì)拒絕你嗎?》客戶只會(huì)心存感激。所以，銷售人員在銷售準(zhǔn)備階段就應(yīng)該進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換，將恐懼轉(zhuǎn)換為動(dòng)力，從而達(dá)到順利銷售。 ?

適合小程序推廣的方法 ?

一：小程序商店刷榜 ?

有應(yīng)用的地方，就存在刷榜。 ?

刷榜是目前來(lái)看，是最快速獲取用戶的方式。 ?

二：優(yōu)化小程序搜索 ?

有搜索的地方，就有搜索引擎優(yōu)化。 ?

這種看起來(lái)免費(fèi)的推廣方式，小程序開發(fā)者肯定不會(huì)放棄。 ?

三：網(wǎng)絡(luò)廣告 ?

硬廣/軟廣，廣告才是向公眾傳遞信息的有效手段! ?

微信小程序推廣，大小廣告投放，不能停! ?

網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)推動(dòng)微信小程序的流量、提高*度都很有效。 ?

A.PC網(wǎng)絡(luò)廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等 ?

B. 移動(dòng)廣告：國(guó)內(nèi)做的移動(dòng)廣告平臺(tái)很不錯(cuò)，精準(zhǔn)匹配用戶群。付費(fèi)方式可以按照CPM、CPC、CPA進(jìn)行付費(fèi)。 ?

四：專業(yè)性媒體報(bào)道 ?

另一種有效方式就是提高應(yīng)用的媒體曝光率，尤其要注意選擇那些具有權(quán)威性、專門評(píng)價(jià)應(yīng)用的媒體。然后通過(guò)微信/微博等社交渠道進(jìn)行病毒式傳播。 ?

五：微博粉絲通/微信廣點(diǎn)通 ?

前期精準(zhǔn)客戶，就是這么來(lái)的! ?

?

小程序線下怎樣推廣 ?

1、讓商家曝光率更高 小程序自帶“附近的小程序”功能，利用LBS定位功能提高商家專屬微信小程序的曝光度，用戶走進(jìn)某一個(gè)點(diǎn)位時(shí)，就能在附近的小程序中顯示出商家的小程序信息，對(duì)于增加商業(yè)機(jī)會(huì)有一定的幫助?！杆俪蓱?yīng)用小程序」誠(chéng)/招/代/理，一起挖掘小程序千億市場(chǎng).可以直觀地在小程序界面展示門店商家的地理位置、門店信息、聯(lián)系電話、經(jīng)營(yíng)時(shí)間等信息。 ?

2、小程序做內(nèi)容營(yíng)銷 ?

小程序本身可以作為一個(gè)內(nèi)容推送平臺(tái)，可以向用戶發(fā)送消息。通過(guò)這種方式，可以讓商家的優(yōu)惠活動(dòng)信息等消息快速直接準(zhǔn)確地傳遞到消費(fèi)者眼前，增加客戶的回頭率。 ?

3、二維碼+海報(bào) ?

這是小程序運(yùn)營(yíng)推廣最常見的方法，將小程序加在海報(bào)、名片、門店、宣傳冊(cè)等，用戶掃一掃就能了解詳情。 ?

4、利用微信公眾號(hào)本身推廣 ?

現(xiàn)在，在微信文章內(nèi)部，可以直接以卡片的形式插入小程序，小程序可以和微信文章轉(zhuǎn)發(fā)分享。當(dāng)然用戶閱讀美食文章的同時(shí)，可直接通過(guò)門店小程序查詢商家位置，促近到店消費(fèi)，我們可以引導(dǎo)用戶把文章分享給更多的人，這樣流量也成倍的增加。 ?

5、公眾號(hào)自定義 ?

進(jìn)入公眾號(hào)后臺(tái)，在“自定義菜單”中可添加門店小程序。當(dāng)用戶關(guān)注公眾號(hào)時(shí)，“被添加自動(dòng)回復(fù)”可發(fā)消息，引導(dǎo)用戶在菜單欄進(jìn)入門店小程序。 ?

6、積分活動(dòng) ?

商家可在門店小程序中投放會(huì)員卡、優(yōu)惠券、買單券等卡券，吸引周圍的目標(biāo)受眾到門店消費(fèi)。這些卡券，還會(huì)展示在“附近的小程序”功能中，增加門店小程序打開率。 ?

7.社交裂變 在微信這個(gè)社交平臺(tái)，小程序每一個(gè)功能的設(shè)計(jì)都應(yīng)該圍繞社交及分享這個(gè)點(diǎn)來(lái)打，才能達(dá)到快速裂變的效果; ?

8、薦客有禮小程序推廣 ?

通過(guò)薦客有禮功能，顧客可以通過(guò)推薦顧客、會(huì)員的形式，獲取積分、余額、優(yōu)惠券等福利，從而實(shí)現(xiàn)商家的社交裂變拓客。如用戶推薦成功一名會(huì)員，即可獲得1元余額。 ?

9.微信群推廣效果好 微信群流量公眾號(hào)、朋友圈、線下、搜索等功能給小程序帶來(lái)的量有限，轉(zhuǎn)化效果*還是微信群，因其在微信群展示可以玩的創(chuàng)意較多，容易引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊。據(jù)說(shuō)*多多一開始每次采購(gòu)微信群的數(shù)量在10萬(wàn)個(gè)以上。 ?

10、社交立減金 ?

通過(guò)微信的社交立減金功能，用戶在小程序內(nèi)購(gòu)物后，會(huì)獲得“立減金”，將“立減金”分享給好友/微信群的同時(shí)，自己也完成了領(lǐng)取。好友在領(lǐng)取“立減金”后，也可通過(guò)快速入口完成新的交易。通過(guò)社交裂變，帶來(lái)新的流量。 ?

11、新媒體軟文推廣 ?

借助KOL的粉絲號(hào)召力推廣小程序，不失為新媒體時(shí)代的一大主流推廣方式。商家想進(jìn)行精準(zhǔn)性的推廣，可以尋找行業(yè)內(nèi)媒體人或KOL進(jìn)行推廣傳播，速成應(yīng)用小程序誠(chéng)/招/代/理，一起挖掘小程序千億市場(chǎng).如餐飲行業(yè)可尋找美食博主，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的軟文廣告，獲得精準(zhǔn)用戶。 ?

12、異業(yè)流量互推 ?

擁有小程序的商家可以選擇相似目標(biāo)客群，不同產(chǎn)品或服務(wù)的商戶進(jìn)行流量互推，如女裝商戶可以與美妝商戶合作，在線上公眾號(hào)，微信社群等渠道，互相推廣小程序，實(shí)現(xiàn)流量共享。 ?

13、線上小程序異業(yè)互推 ?

同樣，通過(guò)小程序跳轉(zhuǎn)小程序功能，異業(yè)合作的商戶只需將小程序綁定在同一公眾號(hào)上，即可實(shí)現(xiàn)小程序間的互相跳轉(zhuǎn)推廣。 ?

14、線下異業(yè)合作 ?

線下的商家也可選擇服務(wù)類型互補(bǔ)的商戶進(jìn)行店內(nèi)互推，如在大型商場(chǎng)內(nèi)，餐廳可推送頂樓的電影院小程序，進(jìn)行引流，而在電影票上也可放上樓下餐廳的小程序優(yōu)惠活動(dòng)，互相倒流，實(shí)現(xiàn)共贏。 ?

15、傳統(tǒng)廣告推廣 ?

傳統(tǒng)廣告可以在一段時(shí)間內(nèi)獲得品牌曝光，如果需要進(jìn)行快速曝光，商戶可以在地鐵，人流集中地尋找優(yōu)質(zhì)廣告位，進(jìn)行投放，廣告上可加入小程序碼，引導(dǎo)線下流量直接掃碼轉(zhuǎn)化。 ?

16、公眾號(hào)底部廣告 ?

通過(guò)小程序公眾號(hào)底部廣告，電商商戶將構(gòu)建更多消費(fèi)場(chǎng)景，加速商業(yè)變現(xiàn)。商戶可以將自己的電商小程序投放公眾號(hào)底部廣告，點(diǎn)擊廣告外層圖片直接跳轉(zhuǎn)指定小程序落地頁(yè)(目前僅支持電商推廣與品牌活動(dòng)推廣兩大類目能力)。 ?