如何做會(huì)議營(yíng)銷 ? 如果沒(méi)有接觸過(guò)的陌生或客戶群體，以會(huì)議的形式進(jìn)行產(chǎn)品推介，被證明是一種很有效的方法，因?yàn)? ? 1、來(lái)參加會(huì)議的人都是確實(shí)有興趣了解你和你公司的人，而且你可以一次接觸較多的潛在客戶。 ? 2、這比你盲目地去接觸這些潛在客戶，效率要高很多。 ? 3、作為會(huì)議式銷售的主講人，你很自然的就會(huì)建立有一種性，聽(tīng)眾會(huì)很容易相信你。 ? 4、在會(huì)議中與客戶分享的內(nèi)容應(yīng)該是這些客戶這些客戶關(guān)心的問(wèn)題，避免像客戶強(qiáng)行灌輸，以免引起客戶的反感。 ? 5、站在客戶的立場(chǎng)上幫助客戶了解我們的品牌和產(chǎn)品，才能順其自然的進(jìn)入下一步銷售過(guò)程。 ?

? 6、告訴客戶以后還會(huì)有很多這樣的會(huì)議，這是為客戶所提供服務(wù)的一部分。 ? 7、通過(guò)對(duì)客戶群體的培訓(xùn)與溝通，可使更多的客戶認(rèn)可公司的產(chǎn)品和服務(wù)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品宣傳的效果，引發(fā)更多的口碑傳播。 ? 8、會(huì)議式銷售則是為較多的客戶同時(shí)提供信息，使客戶內(nèi)部形成共識(shí)，從而更容易形成群體購(gòu)買(mǎi)意向。 ? 9、在進(jìn)行會(huì)議式銷售的過(guò)程中，與與會(huì)者建立良好的印象，之后的拜訪與約見(jiàn)自然會(huì)非常容易。 ? 會(huì)議式銷售的方式在許多行業(yè)都有成熟的應(yīng)用，如工業(yè)品營(yíng)銷、直銷、房地產(chǎn)、超市等家裝課堂等，這種方式為潛在的客戶提供了一個(gè)專業(yè)而公平的選擇平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)幫助客戶更加有效和快捷 地選擇適合自己的產(chǎn)品，同時(shí)也為自己打造了一個(gè)展示自我的定向銷售平白，*人在決策時(shí)，通常依賴感性認(rèn)識(shí)，憑感覺(jué)判斷產(chǎn)品品質(zhì)，因此要善于掌控客戶的這種心理。 ? 我有一個(gè)叫馮小強(qiáng)(音)的學(xué)生，長(zhǎng)春的，他搞什么呢?搞家裝的，他從來(lái)不是個(gè)講師。聽(tīng)完我的課之后開(kāi)始他開(kāi)始搞會(huì)議行銷，他開(kāi)始在那個(gè)裝飾城里面就搞一個(gè)小小的會(huì)議室，就講一些夫妻溝通 、親子關(guān)系，講完這些東西之后，罕有的的目的就是讓家庭更和樂(lè)，夫妻更加好，親子溝通更加好。就開(kāi)始推出5萬(wàn)、10萬(wàn)家裝配套，就這樣，一年賣(mài)到幾個(gè)億，每個(gè)禮拜講、每個(gè)星期講，成功以后他把工 程部分交給了自己的弟弟，現(xiàn)在他搞家裝，甚至不需要搞團(tuán)隊(duì)，連成本都沒(méi)有。 ? 需要注意的是，有效的會(huì)議式銷售應(yīng)該: ? 不只是教育顧客，而是要促使客戶思考。 ? 不只是給予答案，而是要說(shuō)明問(wèn)題。 ? 不只是提供服務(wù)，而是要顯示可以提供的服務(wù)。 ? 不只是標(biāo)榜能力，而是要展示你的風(fēng)格與理念。 ? 不只是讓客戶買(mǎi)東西，而是要讓他先獲取所需。