如何做會議營銷 ? 如果沒有接觸過的陌生或客戶群體，以會議的形式進行產(chǎn)品推介，被證明是一種很有效的方法，因為: ? 1、來參加會議的人都是確實有興趣了解你和你公司的人，而且你可以一次接觸較多的潛在客戶。 ? 2、這比你盲目地去接觸這些潛在客戶，效率要高很多。 ? 3、作為會議式銷售的主講人，你很自然的就會建立有一種性，聽眾會很容易相信你。 ? 4、在會議中與客戶分享的內(nèi)容應該是這些客戶這些客戶關心的問題，避免像客戶強行灌輸，以免引起客戶的反感。 ? 5、站在客戶的立場上幫助客戶了解我們的品牌和產(chǎn)品，才能順其自然的進入下一步銷售過程。 ?

? 6、告訴客戶以后還會有很多這樣的會議，這是為客戶所提供服務的一部分。 ? 7、通過對客戶群體的培訓與溝通，可使更多的客戶認可公司的產(chǎn)品和服務，擴大公司產(chǎn)品宣傳的效果，引發(fā)更多的口碑傳播。 ? 8、會議式銷售則是為較多的客戶同時提供信息，使客戶內(nèi)部形成共識，從而更容易形成群體購買意向。 ? 9、在進行會議式銷售的過程中，與與會者建立良好的印象，之后的拜訪與約見自然會非常容易。 ? 會議式銷售的方式在許多行業(yè)都有成熟的應用，如工業(yè)品營銷、直銷、房地產(chǎn)、超市等家裝課堂等，這種方式為潛在的客戶提供了一個專業(yè)而公平的選擇平臺，這個平臺幫助客戶更加有效和快捷 地選擇適合自己的產(chǎn)品，同時也為自己打造了一個展示自我的定向銷售平白，*人在決策時，通常依賴感性認識，憑感覺判斷產(chǎn)品品質(zhì)，因此要善于掌控客戶的這種心理。 ? 我有一個叫馮小強(音)的學生，長春的，他搞什么呢?搞家裝的，他從來不是個講師。聽完我的課之后開始他開始搞會議行銷，他開始在那個裝飾城里面就搞一個小小的會議室，就講一些夫妻溝通 、親子關系，講完這些東西之后，罕有的的目的就是讓家庭更和樂，夫妻更加好，親子溝通更加好。就開始推出5萬、10萬家裝配套，就這樣，一年賣到幾個億，每個禮拜講、每個星期講，成功以后他把工 程部分交給了自己的弟弟，現(xiàn)在他搞家裝，甚至不需要搞團隊，連成本都沒有。 ? 需要注意的是，有效的會議式銷售應該: ? 不只是教育顧客，而是要促使客戶思考。 ? 不只是給予答案，而是要說明問題。 ? 不只是提供服務，而是要顯示可以提供的服務。 ? 不只是標榜能力，而是要展示你的風格與理念。 ? 不只是讓客戶買東西，而是要讓他先獲取所需。