很多人都不想替別人打工，想自己創(chuàng)業(yè)，大部分人一開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都想著開一家服裝店，但是要開好一家服裝店需要考慮哪些問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)呢?以下是小編為您整理的服裝跟單員工作前景的相關(guān)內(nèi)容。

服裝跟單員工作前景： ?

服裝跟單可以在工作中提高自己的交際能力，適時(shí)的提高自己的銷售技巧，為以后向更高一級(jí)*升遷做準(zhǔn)備; ?

服裝跟單可以了解不同服裝的銷售情況，轉(zhuǎn)業(yè)后可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，自己創(chuàng)業(yè)銷售服裝，在產(chǎn)品銷售上有一定的優(yōu)勢(shì); ?

服裝跟單員可以隨時(shí)了解不同地區(qū)人們對(duì)服裝的喜愛(ài)程度，為企業(yè)新開發(fā)的服裝產(chǎn)品出謀劃策，可以考慮想設(shè)計(jì)部發(fā)展。 ?

服裝跟單員是做什么的 ?

服裝跟單員是指在服裝企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中，以客戶訂單為依據(jù)(開發(fā)稿件)，跟蹤產(chǎn)品(或服務(wù))運(yùn)作流向的專職人員，是企業(yè)內(nèi)各*之間及企業(yè)與客戶之間相互聯(lián)系的中心樞紐。跟單員廣泛存在于訂單型生產(chǎn)企業(yè)和進(jìn)出口外貿(mào)企業(yè)中，跟單員的工作性質(zhì)與特點(diǎn)隨企業(yè)的規(guī)模與性質(zhì)而有所區(qū)別，但跟單員總的來(lái)說(shuō)是作為業(yè)務(wù)跟單與生產(chǎn)跟單而存在的。 ?

拓展知識(shí)： ?

業(yè)務(wù)跟單：對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)。尤其是已對(duì)本公司的產(chǎn)品已有了興趣、有購(gòu)買意向的人進(jìn)行跟進(jìn)。以締結(jié)業(yè)務(wù)、簽定合同為目標(biāo)的一系列活動(dòng)。對(duì)外叫業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)助理。生產(chǎn)跟單：對(duì)已接來(lái)的訂單進(jìn)行生產(chǎn)按排。對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行跟蹤，按期將貨物送到客戶手中。對(duì)內(nèi)叫：業(yè)務(wù)經(jīng)理或生產(chǎn)主管或總經(jīng)理助理。不管是外貿(mào)公司的跟單員，還是工廠企業(yè)里的跟單員，他們基本職責(zé)都是由“業(yè)務(wù)跟單”和“生產(chǎn)跟單”兩部分構(gòu)成。注意事項(xiàng)1：物料是否正確。2：尺寸是否“準(zhǔn)確”。3：款式是否錯(cuò)誤。4：做工是否細(xì)致。5：成品顏色是否“正確”。6：有無(wú)漏定物料。7：物料是否能按預(yù)定時(shí)間到加工廠。8：交期上是否有問(wèn)題。員工的一切行為代表著整個(gè)公司的企業(yè)形象，不論從個(gè)人言行或者處事上，注重個(gè)人以及公司形象很重要。對(duì)公司要忠實(shí)，不能為了個(gè)人利益而出賣了公司。跟單員在外期間生活、工作注意調(diào)理有序，尤其保證人身安全，另外更注重的是代表企業(yè)形象。 ?

如何快速成為服裝跟單高手： ?

收集整理好客戶的資料，了解客戶是否真正的需要你的產(chǎn)品,是非常重要的，既然是跟單，就說(shuō)明我們已經(jīng)和客戶有過(guò)一面之交,對(duì)客戶的基本情況有所了解.那么所要繼續(xù)做的,了解客戶經(jīng)營(yíng)情況,為進(jìn)一步跟單,訂立好目標(biāo)和方法. ?

做好跟單登記工作,*寫清楚日期和簡(jiǎn)單的情況。也就是把你的跟單變的有計(jì)劃和有目標(biāo)做好跟單登記是避免把跟單變成騷擾的*方式.因?yàn)橛辛说怯?.還有注意的是,一個(gè)公司不能有幾個(gè)銷售員同時(shí)跟一個(gè)客戶,這樣不但達(dá)不到跟單的目的,還會(huì)引起客戶的反感. ?

學(xué)會(huì)分析客戶,直截了當(dāng)?shù)膯?wèn)清楚不下定單的原因，一定要通過(guò)電話問(wèn)清楚客戶還存在什么困難.及時(shí)幫客戶解決. ?

跟單的心態(tài)要平和,不要太急功近利。許多銷售員不是從客戶的利益出發(fā),不關(guān)心客戶的問(wèn)題,一味的跟客戶要定單,要不到定單時(shí),就惡語(yǔ)傷人,胡攪蠻纏.最終只能讓客戶討厭,讓客戶感到不是在談業(yè)務(wù)而是一種騷擾.跟單一定要從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā),以交朋友的心態(tài)反而更容易拿到定單. ?

服裝跟單員在跟單的過(guò)程中總是會(huì)遇到個(gè)人或者普遍的問(wèn)題，也會(huì)有一些的或多或少的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。這些所謂的技巧，還是需要從實(shí)踐中總結(jié)起來(lái)，一步步的融入工作中，那么對(duì)現(xiàn)在的工作以及將來(lái)的發(fā)展都是有一定效用的，然后慢慢發(fā)展為跟單中的能手! ?

大家除了要了解并且熟悉外貿(mào)流程和外貿(mào)業(yè)務(wù)中的一些細(xì)節(jié)，還是需要多掌握一些外貿(mào)技巧，多看看你的目標(biāo)國(guó)的客戶的一些基本的信息，多了解，多溝通，多接觸!

出口服裝跟單流程： ?

一、 首先是從板單跟起 1接到HK客人板單先對(duì)進(jìn)行文字處理，翻譯成中文。 2進(jìn)行逐項(xiàng)檢查板單，看清楚客人要求：A.首先是主料，如面料的品種、紗支、組織、克重、顏色，弄清楚是否有特別要求，比如磨毛、絲光，防靜電、防皺等處理;然后注明要求下單給布廠訂板布(或者提供面料小樣給布廠分析組織成分要對(duì)方報(bào)價(jià)提供板布) B.看需要何種輔料，包括底面縫紉線、拉鏈(是否特指，如YKK)、紐扣、雞眼、人字帶、花邊、丈巾、羅紋、主標(biāo)、水洗標(biāo)、吊牌、裝飾牌等。整理清楚查尋本廠是否有倉(cāng)存物料可用，如沒(méi)有速下單訂購(gòu)。 3. 根據(jù)客戶板單要求，研究是否有不合理的地方，著重看一下有無(wú)特殊要求，如有指示不明的地方要及時(shí)和客戶溝通，如客戶無(wú)特別要求則可按照常規(guī)操作自行設(shè)計(jì)工藝和制作要求，制定自己的工藝單。 ?

二、送樣 跟進(jìn)核價(jià) 1.跟單員寄出樣板同時(shí)要安排進(jìn)行核價(jià)，并填寫核價(jià)單，在填寫核價(jià)單時(shí)一定要 認(rèn)真，清晰、力求準(zhǔn)確(核價(jià)單資料后附)包括面料、紗支、克重、幅寬，用 量，單價(jià)，印、繡花價(jià)格和各種物料價(jià)格和用量;加工費(fèi)，洗水費(fèi)，出貨運(yùn)輸 文件費(fèi)，以及利潤(rùn)等一覽表。 2.核實(shí)板單上客戶要求的紗支、克重、幅寬或有關(guān)面料生產(chǎn)的生產(chǎn)難易度，主要是與布廠同事溝通，落實(shí)確定后明確面料價(jià)格資料，方便用料的價(jià)格核算。由裁床核算樣板用量或者跟單員自己核算。 3跟單員要對(duì)輔料情況(特別是有些客戶對(duì)輔料指定供應(yīng)廠家的，要對(duì)輔料的價(jià)格進(jìn)一步落實(shí)好，以免以后大貨投產(chǎn)后出現(xiàn)價(jià)格上的差異)進(jìn)行詳細(xì)了解，要廣泛尋求輔料供應(yīng)商進(jìn)行尋價(jià)，避免報(bào)價(jià)失誤，造成不必要的損失。 4跟單員提供板單及樣衣給生產(chǎn)部對(duì)照，進(jìn)行生產(chǎn)量及加工費(fèi)的計(jì)算和報(bào)價(jià)。 5.有關(guān)洗水印花(繡花)問(wèn)題的價(jià)格問(wèn)題一定要在做板時(shí)就和各加工廠確認(rèn)談好價(jià)格，避免落單后做貨價(jià)格有出入。 ?

三,接單復(fù)板訂購(gòu)物料, ?

一般來(lái)說(shuō)，報(bào)完價(jià)后，如客戶覺(jué)得價(jià)格接近或者是可以接受，會(huì)給出目標(biāo)價(jià), 大貨大約的數(shù)量,要求先安排定織胚布,打LID色板和安排再起確認(rèn)樣辦.起確認(rèn)樣辦時(shí)關(guān)鍵在于保證交期及質(zhì)量，因此跟單員經(jīng)手的資料務(wù)必要準(zhǔn)確，與客戶要求一致，才能保證樣品及時(shí)得到確認(rèn)，避免重復(fù)返工。 ?

如何開好一家服裝店： ?

確定服裝店的人群定位 ?

要想好主打哪些消費(fèi)人群市場(chǎng)，在年齡方面主要針對(duì)的是兒童，青少年、青年、中年還是老年人?在性別方面，主要是銷售女裝還是男裝?一開始做的話，建議不要想著覆蓋所有的消費(fèi)人群，挑一到兩個(gè)來(lái)做，比如青少年女裝為主，當(dāng)然也可以根據(jù)自己的興趣和偏好，選擇覺(jué)得適合自己的市場(chǎng)。 ?

服裝店面的選取和確定 ?

重點(diǎn)考慮服裝店面地址的選擇，不是說(shuō)在旺鋪人流越高就是越好的，因?yàn)槿肆鞲咦饨鹂隙ㄒ卜浅ＹF，而且這些人流不一定就是目標(biāo)人流，所以一定要選擇適合自己的目標(biāo)人流相對(duì)較多的地方，比如做學(xué)生市場(chǎng)的，開在學(xué)校附近，老人服裝市場(chǎng)的，開在老人活動(dòng)中心附近等等。 ?

給店面起一個(gè)容易記的名字 ?

起名字很重要，可以選一些朗朗上口而且又跟自己服裝行業(yè)相關(guān)的名字，*是容易記和有特色，一開始可以想好三到五個(gè)名字，然后再根據(jù)有沒(méi)有被注冊(cè)和綜合方面的衡量，選出一個(gè)自己較滿意的名字。 ?

進(jìn)貨時(shí)采用多款少量的方式 ?

進(jìn)貨時(shí)不建議同款類型的衣服大批量進(jìn)貨，*先少量的嘗試，然后根據(jù)實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)哪幾款比較好賣才進(jìn)行適當(dāng)?shù)募恿俊? ?

需要懂得一定的服裝知識(shí) ?

對(duì)服裝方面的知識(shí)肯定是需要懂的，比如衣服是用什么布料做的，每種布料有什么特點(diǎn)，還有服裝的搭配方面，這樣在銷售服裝的時(shí)候，顧客看到你這么專業(yè)也會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任從而進(jìn)行購(gòu)買。 ?

銷售服裝時(shí)顧客關(guān)系為上 ?

一個(gè)老顧客的成交成本是一個(gè)新顧客的十分之一，如果店面積累足夠多的老顧客的話，店面生意將會(huì)越做越好，但是，一開始做的時(shí)候，沒(méi)有所謂的老顧客，所以會(huì)很難，只好從新客戶開始做起，然后把新顧客培養(yǎng)成穩(wěn)定的老客戶，所以在開發(fā)新客戶的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)跟顧客打好關(guān)系，利用實(shí)惠加上情感牌，讓顧客這次購(gòu)買體驗(yàn)非常好，下次的回頭率也會(huì)非常高。 ?