直播電商的興起催生了無數(shù)主播,為他們帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇,在"直播+電商"的銷售模式下,淘寶整體成交同比增長近600%,其中"口紅一哥"李佳琦直播間開場一個(gè)半小時(shí),成交額就突破了6200萬,并有19個(gè)單品銷售破百萬。618賣貨節(jié)期間,淘寶直播更是帶動(dòng)整體超130億成交額。作為平臺(tái)內(nèi)容化的關(guān)鍵引擎,淘寶直播不僅幫淘寶運(yùn)營扭轉(zhuǎn)了白熱化階段,更是推動(dòng)電商行業(yè)走上另一高峰的發(fā)動(dòng)機(jī)。

       從目前形式來看,電商行業(yè)的發(fā)展還在直線上升,"直播+電商"的模式也被越來越多的人所接受,成為傳統(tǒng)企業(yè)與商家的重要銷售渠道之一。

現(xiàn)在做電商直播帶貨的人越來越多,如果你沒有人設(shè),是很難被用戶記住的,直播的效果也會(huì)越來越差。個(gè)人都想塑造一種良好的主播人設(shè),去贏得大家的喜歡和關(guān)注,那么做電商直播帶貨主播應(yīng)該如何打造自己的人設(shè)呢?

1、你是誰?

明確的讓用戶知道你是誰?做什么的?能給用戶帶來些什么?……

這些信息可以在你的抖音賬號(hào)主頁的背景圖、賬號(hào)介紹、發(fā)布的視頻和直播間中展示出來,讓用戶看到你眼就能大概的知道你是誰?

2、主播能力的打造

電商直播帶貨主播在打造人設(shè)時(shí)一定要把自己的實(shí)際情況和產(chǎn)品相結(jié)合,充分了解產(chǎn)品的屬性,比如你是開工廠的,那么你的主播人設(shè)就是工廠貨源商家,這樣就在電商直播帶貨時(shí)就可以把直播間"搬"到工廠里來進(jìn)行直播,這樣能夠讓用戶對(duì)你有更加直觀的了解;除了要對(duì)產(chǎn)品非常的了解以外還要有一定的銷售能力,并不是你在直播間與大家嘮嗑就會(huì)有人買你的產(chǎn)品,你需要在電商直播帶貨時(shí)展示產(chǎn)品的亮點(diǎn),說主播專業(yè)的話術(shù),戳到能夠讓用戶購買的點(diǎn)。

3、打造特點(diǎn)人設(shè)

你的主播人設(shè)可以是剛剛畢業(yè)的*生,還可以是工廠快要倒閉的老板,也可以是勤勤懇懇的打工人……總之要把自己的人設(shè)和別人區(qū)分開;比如美妝博主也可以分為好幾種類型,專業(yè)的美妝博主洛王宇,暴躁的美妝博主張凱毅等等,打造獨(dú)特、能讓用戶記住的主播人設(shè)。

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