現(xiàn)今,我國品牌服裝的發(fā)展逐步進(jìn)入了一個高速高效的全新時代,但在品牌服裝運(yùn)作與發(fā)展的過程中也衍生出許許多多我們以前沒有發(fā)現(xiàn)的新問題,尤其體現(xiàn)在品牌服裝與品牌服裝設(shè)計的價值取向研究中。改革開放之初,我國品牌服裝的發(fā)展借鑒西方發(fā)達(dá)*品牌服裝運(yùn)作經(jīng)驗所產(chǎn)生的*弊端,以下是小編為您整理的服裝市場前景如何的相關(guān)內(nèi)容。

服裝市場前景如何： ?

我國是世界上*的紡織服裝生產(chǎn)國、消費(fèi)國和出口國。2014年，根據(jù)*統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，在限額以上服裝行業(yè)的批發(fā)和零售金額合計約11,510.7億元，其中出口部分合計約 2,747.3億元。 ?

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《*服裝行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012-2016 年，我國居民人均可支配收入由16,510.00元增至 23,821.00 元，年復(fù)合增長率為 9.60%。隨著人均可支配收入的持續(xù)增加，我國居民用于服裝的消費(fèi)支出也在不斷增長。 ?

居民收入水平持續(xù)提升 ?

我國的經(jīng)濟(jì)總量和居民收入保持著持續(xù)穩(wěn)定的快速增長，潛在的服裝市場容量亦有望隨之進(jìn)一步向真實(shí)購買力轉(zhuǎn)化。據(jù)*統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值已經(jīng)超過 63萬億元，而城鎮(zhèn)居民的年人均可支配收入和農(nóng)村居民的年人均純收入也分別逼近了 30,000 元和 10,000 元。 ?

消費(fèi)者品牌意識加強(qiáng)：在消費(fèi)者受教育程度不斷提高、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)的大背景下，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念不斷升級，在選購服飾產(chǎn)品時越來越傾向于選擇體現(xiàn)自身地位、個人風(fēng)格的品牌服裝。因此，未來具有品牌價值的服裝企業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆? ?

線上線下渠道結(jié)合：線上銷售憑借營銷費(fèi)用較低、銷售時間、空間不受限制、顧客范圍廣等優(yōu)勢，在整個服裝營銷渠道中發(fā)揮著越來越重要的作用。在線下渠道中，商場、購物中心在購物環(huán)境、試衣體驗、聚集人氣等方面則更具有優(yōu)勢，線上線下渠道將高度融合，為消費(fèi)者提供更好的購物體驗。 ?

互聯(lián)網(wǎng)、智能化滲透：互聯(lián)網(wǎng)與智能化技術(shù)將在制造、營銷、零售等多個方面對服裝行業(yè)產(chǎn)生深刻影響。在制造方面，融合大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程監(jiān)控、互聯(lián)網(wǎng)即時數(shù)據(jù)技術(shù)的智能制造技術(shù)，將幫助服裝企業(yè)用更少的人力和成本制造出更高質(zhì)量的服裝產(chǎn)品。在營銷方面，通過在線下實(shí)體店安裝互聯(lián)網(wǎng)智能化設(shè)備(如智能導(dǎo)購、3D立體試衣鏡等)，將給消費(fèi)者帶來更好的消費(fèi)體驗。 ?

開服裝店賺錢不賺錢： ?

前景分析：在開服裝店之前，我們需要看清楚服裝店的前景，服裝店本小利大賺錢快，一般投資一二十萬元即可開張，每月純收入可達(dá)一二萬元，高的可達(dá)數(shù)萬元，當(dāng)年即可收回投資并贏利，因而成就了不少人的發(fā)財夢。不少老板做了幾年服裝生意，摸出點(diǎn)門道后，就自己生產(chǎn)加工服裝，實(shí)行前店后廠，利潤則更高。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入?，F(xiàn)在我們看到的大富大貴當(dāng)初許多都是做服裝生意的。 ?

投資與收益分析：目前的服裝店多選擇開在專業(yè)市場、大型商廈和服裝一條街上，面積不需太大，只需十來個平方米即可，鋪位*是臨街或鬧市區(qū)等人流量較大的地方。經(jīng)營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元，售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷售額的提成，裝修費(fèi)一般為數(shù)千元，高檔的則需萬余元，服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。 ?

剛上市的新款流行服裝利潤*，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實(shí)在是微不足道的。 ?

開店技巧：服裝店經(jīng)營的好壞關(guān)鍵在進(jìn)貨，店主一般每周到批發(fā)市場進(jìn)一次貨，每季要到外地進(jìn)兩次貨。進(jìn)貨時一看款式，二看價格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個好價錢。進(jìn)貨*貨比三家;銷售時要有講價技巧，善于察言觀色，了解顧客的消費(fèi)心理和其所能接受的價格底線?，F(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式。

在批發(fā)市場起步做服裝經(jīng)驗： ?

很多想做服裝生意的人，都對批發(fā)市場很感興趣，特別是在像四季青這樣的大市場做批發(fā)十分向往，覺得在這邊只要位置有利，每天賺幾千幾萬的，都是小兒科，其實(shí)不然，其實(shí)檔口資金是沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)的，有的地方幾萬，有的地方轉(zhuǎn)讓費(fèi)都一二百萬。當(dāng)時做批發(fā)始終是一個燒錢的活，想起步?jīng)]有個十幾二十萬，真的很難做。 ?

新四季青雖然生意冷清，一個好位置十平米左右的店，轉(zhuǎn)讓費(fèi)還是要30-50萬?！∽龇b的朋友想入行做批發(fā)，一定要了解租金的行情。租金怎么支付，合同和誰簽，是房東還是市場，租金是按月支付還是按年支付，有沒有轉(zhuǎn)讓的權(quán)利，多少年之內(nèi)不能轉(zhuǎn)讓等是否有限制，押金是多少，很多都是店鋪2個月押金。一般都會包管理費(fèi)和工商稅務(wù)，當(dāng)然也有不包的，簽約之前了解清楚。其實(shí)在檔口租店鋪學(xué)問很深，不是簡單的把錢一交就完事，這些前期的工作沒做好，后期就有隱患 ?

杭州的市場，老四季青的價格還是一馬當(dāng)先，新四季青的人流量不行，但是租金便宜，做網(wǎng)店比較合適，打算靠實(shí)體賺錢的，這邊行不通，老四季青租金太貴，所有靠實(shí)體賺錢，還是環(huán)北和錢江市場等做優(yōu)先的考慮，因為價格適中，還有一定的人流量，汽車北站的地方雖然不大，其實(shí)人流量還是可以得，東站汽車客運(yùn)中心搬遷以后，客流量少了很多，周邊又是修路造房子的，也不是十分好的選擇。 ?

一般來說，批發(fā)起步，10萬的資金投入比較合適，從數(shù)據(jù)分析上來說10w好像可以滿足資金需求了，但是考慮到流動資金和生產(chǎn)開發(fā)，沒有15w是無法進(jìn)行的，您要是10w就租了檔口就會發(fā)現(xiàn)沒有資金做生產(chǎn)，只能守著檔口干巴巴等死……當(dāng)然也有和別人合作，由他人提供貨品發(fā)財?shù)模@個可能性不排除，但是這個僅僅只是傳說，不是常態(tài)，不提倡。其實(shí)很多檔口老板都是代賣的，賺的真不多。而且，任何市場都有相對的淡季和旺季，旺季賺錢的時候千萬別忘乎所以，要積累資金準(zhǔn)備在淡季的時候能夠順利度過。 ?

建議大家，完全沒有經(jīng)驗做服裝批發(fā)的話，還是先學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)比較合適，盲目的進(jìn)來，這十幾二十萬估計就要叫學(xué)費(fèi)了，總之是多看多學(xué)，少出手，尤其是在經(jīng)濟(jì)不景氣的時候。 ?

如何去批發(fā)市場買衣服： ?

去有賣服裝的小商品市場，去女裝區(qū)逛逛，找找你喜歡的衣服，試穿下，問問價格。 一般小商品市場賣的衣服 都是在當(dāng)?shù)氐姆b批發(fā)市場上進(jìn)貨的， ?

多找?guī)卓钅阆矚g的衣服，記住自己穿的號 ?

下面開始裝進(jìn)貨的店主了，服裝批發(fā)市場一般早上3點(diǎn)就開門了，進(jìn)貨的人一般都是早上3點(diǎn)--10點(diǎn)這個時間段的樣子，最正常的是6點(diǎn)到8點(diǎn)。這個時間段 批發(fā)市場大部分報出的都是進(jìn)貨價，真要議價也只有1塊兩塊的優(yōu)惠 ?

所以親想要便宜，找出一個大大的黑色塑料袋，里面放一兩件衣服，早上6-7點(diǎn)過去， ?

服裝市場進(jìn)貨都是用這種塑料袋，你拎個袋子過去，那些批發(fā)的人就會把你當(dāng)作進(jìn)貨的 ?

不要大呼小叫， 批發(fā)市場有很多衣服，你進(jìn)去不要哇哇大叫，好漂亮呀， 我好喜歡呀，然后拿起衣服就朝身上比劃 ，這樣就穿幫了，批發(fā)的人會將價格翻到2-3倍 ?

不要用手摸，用眼睛看。 批發(fā)市場有很多的店面批發(fā)，你在走廊中兩邊看，找你之前在實(shí)體店看中的衣服，如果發(fā)現(xiàn)你感興趣的衣服，你用手指著衣服說【這衣服怎么帶的】，記住是用【帶】不是【賣】。行話，在杭州這邊是這樣說的，這時候批發(fā)的人會告訴你一個價格，當(dāng)然是比較低的。你說一句【還沒有便宜啊，那給我再補(bǔ)一件吧，什么顏色】 ?

去服裝市場不要慢悠悠的，要有點(diǎn)時間概念，因為很多店主都是早上進(jìn)貨，然后趕在9點(diǎn)之前開門做生意。 ?