現(xiàn)在主播已經(jīng)成為了熱門行業(yè),很多大佬們都"下海"玩起了直播帶貨,格力董事長董明珠在快手直播30分鐘帶貨銷售3.1億元,羅永浩在抖音直播首秀賣出1.1億元。據(jù)95后擇業(yè)觀數(shù)據(jù)調(diào)查,54%年輕人想當主播。很多年輕人都覺得直播門檻低、收入高、發(fā)展前景好。做直播真的有那么好嗎?

一個的抖音電商主播需要具備哪些能力?

(1)抖音電商主播初階能力

1.行業(yè)基礎(chǔ)能力

指對抖音電商整個行業(yè)的認知能力;對團隊崗位職業(yè)的認知,無論你是主播、助播還是場控,都要對團隊的職位有基本的認知與素養(yǎng);還要擁有較強的互聯(lián)網(wǎng)信息獲取能力,比如說近抖音平臺出現(xiàn)的熱點信息,能否引入到直播間當中,加強與粉絲之間的互動與粘性。

2.主播形象打造

這部分對于抖音電商主播而言是非常非常重要的,直接決定了直播帶貨賬號能否建立一個比較良性的發(fā)展。其中包括主播職業(yè)心態(tài)的建立、主播形象包裝能力、主播聲音渲染力、主播人設(shè)定位能力等。

3.直播賬號的打造能力

指對直播產(chǎn)品的了解與應用能力,賬號IP定位與包裝的能力。

(2)抖音電商主播中階能力

掌握初級能力之外,還要掌握以下能力:

1.超級IP打造

大部分直播間的運營模式都是跟著貨品或主播的定位進行運營,但是用戶對于品牌的認知度會比較低,這時主播就要對抖音電商行業(yè)的洞察力和創(chuàng)意人設(shè)進行深度的挖掘,從而學習提升塑造的能力是非常重要。

2.直播變現(xiàn)的能力

掌握直播變現(xiàn)主流模式的認知、抖音小店注冊與使用指南、直播選品技巧與運用、直播間超級轉(zhuǎn)化話術(shù)、直播帶貨規(guī)則規(guī)范等能力。

3.粉絲運營能力

抖音電商賬號漲粉與轉(zhuǎn)化能力、粉絲運營與維護能力、粉絲需求分析的能力;流量獲取的能力,賬號流量獲取和流量矩陣打造的能力。

4.數(shù)據(jù)運營技巧

了解直播賬號后臺的各項數(shù)據(jù),并且對各項數(shù)據(jù)擁有分析的能力,以及對整個直播行業(yè)的分析能力。

(3)抖音電商主播高階能力

掌握初階能力和高階能力后,專業(yè)的高階主播還要掌握以下能力:

1.投放能力

對投放的產(chǎn)品有認知與應用,以及對投放目標進行解析與操作的能力,后續(xù)對投放的效果進行追蹤與評估能力;

2.產(chǎn)品運營

對產(chǎn)品布局與價格組合的能力,直播選品技巧與品控的能力,商品售后服務(wù)的認知與應用能力;

3.合作運營

主播團隊搭建與管理能力、商業(yè)合作策劃與拓展能力、簽約模式與辨別能力;

4.行業(yè)洞察能力

對抖音電商行業(yè)有敏銳的洞察與分析能力,對熱門行業(yè)直播方法有分析能力。

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(一)這是一門什么樣的課程

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課程收獲

01.打造高轉(zhuǎn)化抖音電商主播人設(shè)定位的技巧;

02.掌握直播間節(jié)奏,與粉絲產(chǎn)生有效互動;

03.能夠靈活匹配不同場景的帶貨話術(shù);

04.輕松打造高成交直播間;

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小胡老師:畢業(yè)于黑龍江*新聞傳播,前學而思教師,前哈爾濱電視臺電臺主持,頭條學員,56萬垂直賬號主播及操盤手,沉浸式主播教學創(chuàng)始人,京淘教育特邀講師,三級心理咨詢師