對于服裝店鋪的經(jīng)營者來說，掌握了一些細節(jié)，也就掌握了一種店鋪的銷售技巧，因此善于運用一些小技巧是非常有必要的。那對于新手賣家來說如何利用店鋪細節(jié)吸引顧客呢?以下是小編為您整理的如何提升服裝銷售的相關(guān)內(nèi)容。
如何提升服裝銷售： ?
1、充分利用黃金段位 ?
提高店鋪日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。商品在陳列中的位置進行上、中、下三個位置的調(diào)換，商品的銷售額會發(fā)生從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌?！吧隙巍标惲形恢玫膬?yōu)越性顯而易見。此位置通常用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、*代理或經(jīng)銷的商品。其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品，下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。 ?
2、拉開售貨區(qū)和交款臺之間的距離 ?
由于商品的刻意擺放對顧客心理產(chǎn)生影響的緣故。店鋪可設(shè)計多種長長的購物通道，避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當顧客走走看看或?qū)ふ沂湛钐帟r，便可能看到其他一些引起購買欲的物品，所以店鋪的收款臺位置可有意地設(shè)在離商品稍遠的地方，促使顧客交款時，再被其他商品吸引，而產(chǎn)生購買的欲望。 ?
3、產(chǎn)品陳列，視線上下夾角是25° ?
顧客在離貨架30-50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到縱向1-5層貨架上成立額的商品。而人的視覺橫向移動時，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是50°，當顧客距貨架30-50厘米距離挑選商品時，只能看到橫向1米左右距離內(nèi)陳列的商品，這樣就會非常不便。 ?
4、利用移動互聯(lián)網(wǎng)時代鞋服零售管理工具 ?
在“互聯(lián)網(wǎng)+”改變各行各業(yè)的情況之下，在O2O模式助力各個領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的情況之下。移動互聯(lián)網(wǎng)時代鞋服零售管理工具“買唄”可謂是服裝店業(yè)績提升的一大利器。買唄，以實體店為依托，為導(dǎo)購員提供實用的顧客管理工具和移動營銷工具，幫助鞋服實體店實現(xiàn)業(yè)績提升和服務(wù)提升!那么，買唄如何幫助服裝店提升銷售業(yè)績提呢? ?
提升店鋪客流：買唄通過裂變傳播的方式幫助服裝店低成本、全渠道獲取新客，每位老客為您帶來5-10個新客，提高店鋪客流量。 ?
提升進店轉(zhuǎn)化率：買唄為服裝店提供多種適用于實體零售場景的促銷組合，提升購買轉(zhuǎn)化率和連帶率，同時進行實時促銷效果跟蹤及分析，支持營銷決策。 ?
提升顧客復(fù)購率：買唄為服裝店解決進店顧客信息留存問題，建立導(dǎo)購員與顧客的聯(lián)系通道，發(fā)揮導(dǎo)購員的能動性為顧客提供一對一貼心服務(wù)，提高復(fù)購率。 ?
會員激活再營銷：買唄為服裝店建立詳細的會員數(shù)據(jù)庫，分析會員屬性、行為，標簽化會員管理，實現(xiàn)會員精準營銷，激活會員產(chǎn)生價值。 ?
通過上面幾個方法，服裝店便可以成功的制造出賣點，同時增加顧客的回頭率。長此以往，生意肯定會非常紅火的。服裝店主們在經(jīng)營服裝店的過程中，可以做個參考。 ?
如何提高實體店衣服的銷售量： ?
滯銷品處理 ?
對于一些滯銷品，一定要放在比較顯眼的位置，讓消費者進店就能夠發(fā)現(xiàn)，這樣比較利于處理，不至于積壓倉庫很久，造成資源浪費。 ?
過季款促銷 ?
對于過季商品進行打折促銷，不要等新品上架就忘了過季的商品，這樣只會越積累越多，產(chǎn)品促銷可以避免這類現(xiàn)象發(fā)生。 ?
店員培訓(xùn) ?
對店鋪的銷售人員，一定要定期的給予一些專業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，告訴他們的售賣側(cè)重點，這樣才能夠更好地保證店鋪銷量。 ?
績效考核 ?
對于店鋪的銷量，應(yīng)該采取一定的績效考核，針對一些銷售好的給予一定的獎勵，這樣可以帶動店員的銷售氛圍，從而提高店鋪銷量。 ?
贈品促銷 ?
對于一些過季款式，可以和一些新款進行綁定銷售，比如加一元可以的一件過季款式，這樣既避免了大量的庫存積壓，也能夠帶動一定的銷量。 ?
目前，實體店鋪的生意相對于網(wǎng)店來說還是具備一定的優(yōu)勢，畢竟能夠現(xiàn)場試穿，直接帶走，如何能夠在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，通過創(chuàng)新的營銷模式來創(chuàng)造較高的銷量，還是需要店家不斷地去學(xué)習(xí)。
一些巧妙的服裝銷售方法： ?
【一】易地銷售法 ?
服裝有時候會有地域特征，在一個地方銷售不出去的服裝，換一個地方就會暢銷;在一個地方暢銷的服裝，換一個地方就成了無人問津的“死貨”。 ?
造成這一現(xiàn)象的原因是因為每一個地方都有可能具有不同的消費習(xí)慣或消費檔次，比如在低收入口集中的地方賣高檔次服裝，超過了顧客的消費能力，因此滯銷的可能性就相當大。反之，結(jié)果也大同小異。 ?
網(wǎng)點銷售法在國外稱為“三角銷售法”。做法是如果某種服裝有三個商店銷售，那么，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競爭的格局，也能使消費者不致漏網(wǎng)，*限度地發(fā)揮市場潛力。 ?
【二】贊助銷售法 ?
這一方法是生產(chǎn)廠家“出血”，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競賽、比賽活動，擴大商店和服裝的*度，以利商店銷售服裝。 ?
【三】服務(wù)銷售法 ?
這一辦法的核心是培育消費者的消費需求，通過舉辦培訓(xùn)班、講座、現(xiàn)場咨詢、技術(shù)輔導(dǎo)等方式讓顧客了解服裝的使用，解除消費者的后顧之憂，從而促使消費者購買服裝。 ?
比如花店舉辦“插花藝術(shù)培訓(xùn)班”，美容美發(fā)店舉辦“美容知識講座”，化妝品商店在賣出服裝后為顧客免費做美容護理等方式都能夠有效地提高服裝的銷售或增加店鋪的營業(yè)收。 ?
【四】示范銷售法 ?
示范銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現(xiàn)場示范某種服裝的使用方法或演示服裝所能達到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的購買欲望。 ?
比如國外有家生產(chǎn)膠水的廠家，在報紙上打出廣告說某商場門口貼著一塊價值2000美元的金幣，誰能揭下就歸誰所有。結(jié)果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無人能夠如愿。廠家趁機宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。人們親眼看見其效果顯著，于是紛紛購買。 ?
如何通過有效方法提升服裝店業(yè)績： ?
一、提高進店率，有人才有業(yè)績 ?
要想提高服裝店銷售業(yè)績，首先需要想辦法提高顧客的進店率。而想要提高顧客的進店率，就需要在店面形象上下工夫。如果一家服裝店能吸引你走進去的，肯定是店面設(shè)計特別，讓你一眼看去就有想進店里的沖動?，F(xiàn)在越來越重視視覺營銷，也是因為好的店面形象不僅能夠吸引到顧客，還能提升店面的*度。店面形象設(shè)計主要是在于櫥窗的設(shè)計和服裝店陳列設(shè)計。有創(chuàng)意的櫥窗總給人一種神秘感，深深吸引著顧客，這樣就能有效提高店鋪的進店率了，也就大大增加了銷售的機會。 ?
二、提高試穿率，試了才有購買 ?
當顧客的進店率提升了，就需要想辦法提升顧客試穿衣服的頻率。提高試穿率的好方法就是服裝產(chǎn)品的陳列。合理的產(chǎn)品陳列方法，增加顧客對服裝的興趣，也就能提高顧客的試穿率了。提高顧客的試穿率還需要服裝導(dǎo)購員發(fā)揮自己的銷售技巧，對于顧客來說，一般試穿衣服合適的都會購買，所以提高顧客試穿衣服的頻率也是提高服裝店銷售量的一種方法。 ?
客流量多，試穿也多，那就想辦法提高服裝店的成交率和顧客單價。但是能夠真正地提高服裝店銷售業(yè)績的，還是需要提高貨源的質(zhì)量和搭配物品的美感度。 ?
三、提升業(yè)績，利用移動互聯(lián)網(wǎng)時代鞋服零售管理工具 ?
在“互聯(lián)網(wǎng)+”改變各行各業(yè)的情況之下，在O2O模式助力各個領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的情況之下。移動互聯(lián)網(wǎng)時代鞋服零售管理工具“買唄”可謂是服裝店業(yè)績提升的一大利器。 ?
提升店鋪客流：買唄通過裂變傳播的方式助您低成本、全渠道獲取新客，每位老客為服裝店帶來5-10個新客，提高店鋪客流量。 ?
提升進店轉(zhuǎn)化率：買唄為服裝店提供多種適用于實體零售場景的促銷組合，提升購買轉(zhuǎn)化率和連帶率，同時進行實時促銷效果跟蹤及分析，支持營銷決策。 ?
提升顧客復(fù)購率：買唄為服裝店解決進店顧客信息留存問題，建立導(dǎo)購員與顧客的聯(lián)系通道，發(fā)揮導(dǎo)購員的能動性為顧客提供一對一貼心服務(wù)，提高復(fù)購率。 ?
會員激活再營銷：買唄為服裝店建立詳細的會員數(shù)據(jù)庫，分析會員屬性、行為，標簽化會員管理，實現(xiàn)會員精準營銷，激活會員產(chǎn)生價值。 ?
以上就是服裝店提高銷售業(yè)績的兩個十分有用的妙招，只要這兩點做好了，服裝店的銷售業(yè)績想不提高都難哦。不信，就趕快行動起來，親自檢驗一下吧。 ?
