銷售是一種顧問式銷售，只有以客戶顧問的方式進行銷售才能獲得銷售成功。作為銷售一定要掌握一些銷售技巧和話術(shù)，這有利于提高銷售額。今天給大家分享了門窗銷售有什么技巧，趕緊來看看吧! ?

門窗銷售有什么技巧 ?

學會等待 ?

給顧客時間思考。先消費者憂而憂，后消費者樂而樂。如果做到這一點，產(chǎn)品消費量自然提高。有時候消費者的購買意向明顯了，但遲遲不下決定，這時可以適當停止自己的銷售活動，給消費者更多思考的時間，如此一來，就可以簡化消費者的決策過程。 ?

欲擒故縱 ?

讓顧客快速決定。緊迫感或令人無暇仔細思考，并且會誘發(fā)所謂的“匱乏法則”，也就是愈相信某樣東西不易到手，就會賦予其較高的價值，所以很多門窗代理商都會善用這個方法，只給顧客有限的時間，迫使顧客必須加速決定，或是讓顧客相信產(chǎn)品供不應求，很快就有缺貨之虞。比如打開常見的購物頻道，它們會加強時間的壓力，會在熒幕上顯示時鐘，讓觀眾知道時間正一分一秒地流逝，而且主持人還會告訴觀眾產(chǎn)品時間有限，只剩較后幾組，這樣就促使顧客馬上下決定。 ?

排憂解惑 ?

及時解答顧客問題。當人覺得情況混亂、不知從何著手時，這樣的無助感會令人萌生找出快速解決之道的渴望——不管什么方法，只要能消除這種狀況就好。這樣的方法門窗代理商也可加以運用。當顧客一走進店里面看到電視上播放的門窗宣傳，加上店內(nèi)的門窗產(chǎn)品介紹圖，一般顧客多半會漫無頭緒、不知所措。此時門窗代理商再適時地過來提供專業(yè)建議，很容易就可以解除顧客的戒心、贏得顧客的好感。 ?

門窗銷售賣點 ?

01賣技術(shù) ?

選料——開料——制作——打磨——拼裝——包裝等等，工序許多，很耗時刻，急不得，也大意不得! ?

02賣美觀 ?

門窗要做的好，需求七分工，三分神”，環(huán)環(huán)相扣地將細節(jié)做到極致。那么出來的門窗，才是藝術(shù)中的極品! ?

03賣安穩(wěn) ?

門窗的工序為啥那么費事，莫非找?guī)讞l料，幾塊板做下不行嗎?這跟質(zhì)量的請求有關(guān)，要有優(yōu)異的資料，精密的設備，一絲不茍，精益求精的員工，才干造出一樘好門! ?

04賣效勞 ?

不管你的門窗做的再怎樣好，可仍是一個半成品，需求師傅上門裝置。所以買了門窗，恰是出售的開端，也是效勞的開端。師傅會上門給你裝置，再給你介紹養(yǎng)護的小竅門，是不是很交心哦!多說一句，關(guān)于家里自個要裝修的兄弟來說。有時候不一定去廠家直接拿貨比門店買的便宜。因為去廠家的交通費、運費，還有自個回來的裝置費，五金費。有時候路途遙遠還不如去門店，一站式搞定的好! ?

05賣價值 ?

好的門窗，經(jīng)得起時刻的考驗，用個幾十年是沒有疑問的。均勻算下，一天花不了幾個錢?？砷T窗的售后效勞耐久，比通常商品的價值要高得多。你買了件衣服，穿了一陣子，破了，人家會理你嗎?你買了個手機，過了一年保修期壞了，人家會免費給你修?可是門窗在使用進程中若有質(zhì)量等疑問，師傅們就會心甘情愿地幫你去處理，這門窗買的即是值! ?

06賣特色 ?

如今的門窗，全都是調(diào)和一致的，與家裝的個性相得益彰。能夠幻想咱們門業(yè)人的良苦用心，始終以消費者的需求為主導。 ?

07賣品嘗 ?

門窗比較其他更有檔次，將生產(chǎn)進程看成了崇高的藝術(shù)制作進程。一些很精美的門和收藏品一樣耐看。才干為守護著家。這與生俱來的堅韌與非凡，不時展現(xiàn)出門窗巨大上的品嘗! ?

08賣功能 ?

門窗保護你的隱私，守衛(wèi)你的家庭。將來的鋁合金門窗，會更智能化，更人性化。只為每一位需求門的客戶，帶來更便當?shù)暮萌兆? ?

?

門窗銷售有什么渠道 ?

1、綜合建材賣場 ?

優(yōu)點： ?

(1)綜合性賣場，鋁合金門窗類產(chǎn)品地理位置優(yōu)越，例如國際性品牌多居于一樓等顯眼位置;綜合性賣場擁有先進的管理理念，物流、銷售設備和技術(shù); ?

(2)擁有可靠的標識系統(tǒng)和單品管理和跟蹤系統(tǒng)，鋁合金門窗類產(chǎn)品類型完善，綜合性家居賣場，可借助其他品牌輻射作用，帶動鋁合金門窗產(chǎn)品銷售; ?

(3)賣場經(jīng)營優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、節(jié)能、安全建材產(chǎn)品。 ?

2、傳統(tǒng)店面 ?

優(yōu)點： ?

(1)成交收入。鋁合金門窗店面的好處就是在以開店，只要你選擇的店鋪地址不錯，那么馬上就會有人入店，講究口碑營銷。 ?

(2)雙方交流。在開鋁合金門窗店面的時候，和顧客交流就是面對面，什么問題都可以當場馬上處理，客戶可以看見店鋪的狀態(tài)。 ?

(3)鋁合金門窗質(zhì)量和后期維修服務有保重。 ?

3、工程直銷 ?

優(yōu)點： ?

國際性鋁合金門窗品牌常常采取策略，作為新進入的品牌，品牌既缺乏市場*度也缺少客戶資源，那么該如何打開中高檔酒店工程市場呢? ?

*國內(nèi)中高檔酒店工程采購一般會采取工程招投標的方式，即由廠家競標，采購方定標，有時較大的工程采購項目還需要酒店上級*的批準。在中高檔酒店工程的競標中，一般起決定作用的人有酒店主管采購的老總、酒店或裝修公司采購*主管、裝修設計師等。在工程競標過程中，除工程報價外，產(chǎn)品功能、售后服務、行業(yè)品牌也是影響工程*中標的重要因素。 ?