房產(chǎn)中介銷售技巧

　　常見應(yīng)對

　　1.顧客購買力達不到業(yè)主底價，很難成交。

　　(的確如此，但我們無論如何也得找個方法再試試看)

　　2.讓顧客借錢。

　　(關(guān)鍵是顧客能否借到錢)

　　3.想方設(shè)法壓業(yè)主的價。

　　(有時也會有效果，“二手房成交，答應(yīng)就是行情”，可以不停地請求要求業(yè)主答應(yīng))

　　引導(dǎo)策略

　　有些時候，顧客表現(xiàn)出非常有誠意購買，但其購買實力卻比業(yè)主底價略低一些，而業(yè)主也好像已經(jīng)變得沒法再降價了。這時候，物業(yè)顧問拉顧客的還價已經(jīng)沒有辦法，因為顧客到了支付極限，扯業(yè)主的價格也變得有心無力，因為一路扯價下來，很明顯業(yè)主已經(jīng)沒有空間扯動。