銷售精英們推崇的銷售理念_長沙銷售口才培訓_說說100口才

售精英們非常推崇ABC理念——Always be closing,一定要成交!他們不會放過任何成交的機會。這樣可以趁熱打鐵、提高效率等等。我在過去幾年,也一直在用這個方法。

我發(fā)現(xiàn),越來越多的銷售高手用的是另一套方法:美國銷售大師Oren Klaff把它稱之為ABL理念——Always be levaving(馬上就要走了)。意思是,我一點不都求著成交,我的產(chǎn)品就在這,如果你再不買,我就要走了!是不是好霸氣!

要成交的銷售員,暴露的意圖太過于明顯,有的甚至在求著別人買產(chǎn)品。而我們可以換個角度思考:也許客戶目前還沒有學習的意識;也許還沒有投資的意識;也許還沒有選擇好的產(chǎn)品的意識。產(chǎn)品到處都是,而我們的產(chǎn)品一定是具備自己的優(yōu)勢的。

C到ABL,你是不是覺得風向得到了反轉(zhuǎn),氣場也足了許多呢?