考研，是改變現(xiàn)狀，改變人生的必選道路之一。在這個過程中你會糾結mba課程顧問好做嗎，下面小編來解讀下這個過程中你會遇到的6年課程顧問：4年打醬油，2年當銷冠，為什么有些人不愿做課程顧問，做課程顧問有前途嗎？，清華UMT的在職MBA課程有什么特色？師資情況如何？，英國留學之MBA課程介紹，輕輕課程顧問到底能不能拿到15k？??等一些困惑！

1.6年課程顧問：4年打醬油，2年當銷冠

課程顧問干了6年，4年打醬油，2年銷冠。從一開始只拿基本底薪，到現(xiàn)在月入3萬，就算疫情也不會有太多影響，這其中當然也走了不少彎道。最開始，我和許多剛入行的新人一樣迷信招數(shù)。從網上搜羅各種談單技巧、逼單話術，看得我醍醐灌頂，覺得課程顧問這崗位也就那樣?！吧唾u禮貌、熟客賣熱情、急客賣效率……”“在談單的時候抓住家長痛點，結合課程方案……”“不要太公式化，選擇舒適溫馨的聊天環(huán)境……”諸如以上種種，不用我多贅述，各位應該都看過吧？當我提起勇氣，自認已經能將這些「出奇制勝」的招數(shù)融會貫通，馬上就要成為機構的簽單狂魔時，一腳踏空，鼻青臉腫。家長根本不會按照書中的套路出牌?。∮谑俏议_始佛系了，覺得課程顧問就是心誠則靈。我捫心自問：- 我對家長的態(tài)度誠懇嗎？ - 誠懇- 我會關心學員和家長的感受嗎？ - 關心- 我勤奮嗎？ - 兢兢業(yè)業(yè)- 我業(yè)績差嗎？ - 差！非常！4年醬油打完，我才逐漸醒悟，大部分課程顧問都倒在了：成交率。溝通了這么多家長，成交幾乎沒有。主動聯(lián)系，也是各種推辭和敷衍。這本質問題只有一個：人情基礎差。家長都不認識你，只知道你是某家機構負責賣課的，沒有信任，憑什么買你的課程？當課程顧問和家長是朋友關系了，課程銷售自然也會順暢很多。和家長做人情，我常用兩大招數(shù)：問候短信和小禮物。先說*點：問候短信校區(qū)有個學員，是我手上報班最久的孩子。家住富人區(qū)，父母都在上市企業(yè)工作，家中還有好幾套房產。簡單概括就是：不差錢。但是選課程產品會慎之又慎。在學員家長初次咨詢后，我會每間隔兩天給她發(fā)一條問候短信。發(fā)短信，是因為這類家長通常微信信息會看不過來，稍不留神就漏看了；間隔兩天，既能刷存在感也不會讓人感到被打擾。我一般下午4：30左右發(fā)，這個時間家長放松下來了，早了，影響上班，晚了，家長在回家路上。短信的內容也很簡單，不談賣課，就談孩子：最近炎熱高溫，孩子最怕蚊子叮，有哪些防蚊小技巧；戶外和空調房冷熱交替，要當心預防流感；孩子最近考試壓力大，要經常做練習到很晚，護眼小知識送上……也不是多公式化直接照抄百科，更多是寒暄的語氣：最近蚊子比較多，我看維生素B1泡水噴身上驅蚊效果不錯，您可以試試：）就這樣給家長發(fā)了半個多月的短信，再見面，已經沒了*次的冰冷客套，彼此親近了不少，客單也水到渠成談下來了。直到現(xiàn)在，除了孩子的學情分析之外，我還是保留著和家長日常寒暄的習慣，平日里校區(qū)的活動、比賽家長也很支持。不僅如此，每年的轉介紹活動，這位家長也為我找來了不少「大主顧」。再來講講小禮物。很多課程顧問不好意思送禮物，也覺得家長只是報門課罷了沒必要大張旗鼓送禮。但是，靠送禮來拉近和家長的關系，這效果是真的快！況且，一個家長背后不僅帶來一學期課程，還有他整個朋友圈的口碑人脈，這波一點不虧！家長來校區(qū)咨詢時備好品牌飲料和小點心，臨走時有雨就給備把傘，太陽大就給小朋友送個小風扇……還有平日里和家長聊天寒暄時，留意留意家人信息，孩子學習經歷等等，聊完馬上做記錄。普通情況容易問到，有些涉及到個人隱私，一般不好詢問，通常我會這么說：我妹妹和小朋友差不多大，感覺這個年紀的孩子都很有自己的想法，我媽在家都很頭疼，許多事情出現(xiàn)意見偏差都互相說不動對方。一般拋出這種話題，家長都會心一笑，然后再趁機打探孩子的學習、性格就會輕松很多。這也對溝通大有助益，可以找到「有趣的」「和孩子相關的」話題。送禮還要注意一點，心理學上有一招：登門檻。讓家長先接受小禮物，再送些相對有價值的禮物，家長會更容易接受，后續(xù)談單自然也有心理基礎。其實關于問候短信和小禮物，它們的目的是打人情基礎，記住只是基礎，讓家長對你從陌生到熟悉。而從熟悉到信任，信任到成交，還有很多工作要做。以上。當然，上面所有說到的技巧，全部都要在有家長客戶基礎的情況下進行。一定要不斷積累客戶一定要不斷積累客戶一定要不斷積累客戶有了一定量的家長基礎，才有課程顧問發(fā)揮銷售技巧的應用空間。銷售招數(shù)，結合時機，就能發(fā)揮巨大作用。好了，這下真的說完了。

2.為什么有些人不愿做課程顧問

之前我做過課程顧問覺得蠻不錯可是后來因為搬家就沒接著做了現(xiàn)在找了個人事的工作負責招課程顧問結果發(fā)現(xiàn)根本沒人愿意做課程顧問，內部給的資料我覺得福利啥的都挺好呀為什么就沒人愿意做呢工作內容：1.了解客戶需求，向客戶介紹小音咖課程內容，制定學習計劃。 2.保持與客戶良好的溝通，為家 長提供必要的孩子學習發(fā)展咨詢。 ? 3有效維護客戶資源，提供優(yōu)質 服務，達成長期合作。 ? 4. 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，完成 每月的銷售業(yè)績指標。 工作要求：1、高中及以上學歷 2、年齡在33周歲以下 3、需要有一定社會閱歷，或銷售經 驗即可 4、需要應聘者邏輯思維清晰，溝通 表達能力佳，形象佳（因為我們要對 接家長，需要干凈整潔，很重要） 5、沒有經驗的，或者實習生，溝通 下來特別優(yōu)秀的可以推薦 6、需要有賺錢欲望，吃苦耐勞工作時間：1. 工作時間：固定周一休息 12點到21點，做六休一。 2. 月底可能會有加班沖業(yè)績。薪資福利： 底薪：4+1；4.5+1；5+1；三個檔次（1為績效部分，與考勤掛鉤，基本都能拿到，社保按 底薪繳納）綜合起薪5000~6000+提成 提成：按照完成率階段統(tǒng)提（1%-10%提點，客單價為3W+） 平均薪資在2.3W，top薪資在5-6W，每個校區(qū)每個月有2個左右top（也有8、9W一個月 的，我們有賣出過32W一單的）福利：試用期不打折，入職即繳納五險一金，帶薪培訓（培訓100一天）職業(yè)發(fā)展: 課程顧問→資深課程顧問→高級課程顧問→銷售主管→銷售經理→銷售總監(jiān)公司福利：1.高薪福利:月均入1.2w， TOP達到5w+。 2.工作便利:公司提供優(yōu)質有效客戶名單，無需自己外出開發(fā)，魔都地鐵沿線分校，就近分配，交通便利。 3.活力團隊: team聚餐，獎勵聚餐，慶功宴，福利紅包，年會大趴。

3.做課程顧問有前途嗎？

文章摘自我的公主號【課程顧問銷售干貨】正文：有。教育行業(yè)是你選擇就不會后悔的。而做為一名課程顧問，只要你足夠努力，你的人生風險會小很多。比如面臨失業(yè)的風險。比如面臨中年危機的風險。比如面臨轉行的風險。比如面臨換崗的風險。比如面臨沒錢的風險。都會小很多。除了能夠減小風險，還能*化你的綜合收益。你能獲得銷售技巧，然而學會銷售的人都不會太窮。你不得不每天堅持學習，課程顧問即是“銷售”也是“老師”，必須飽讀詩書。你的言行舉止都會得到提升，畢竟是一見面定生死的工作，更好的口才、更好的禮儀、更佳的形象。你的人品和習慣會更加完善，對家長負責、耐心細心，課程顧問畢竟是靠口碑吃飯的。你的綜合知識儲備會提升，因為你接待了大量各行各業(yè)的家長，咨詢過程中能夠吸收很多新鮮的知識和故事。你的人生閱歷會極其豐富，沖標的刺激、沒達標的挫折、銷冠巨星光環(huán)、業(yè)績低迷的人情冷暖。你的工資會比90%的同齡人高，沒錯，就是90%。只要你是合格的課程顧問，剛畢業(yè)半年月入過萬很正常。你的工作不會被鄙視，同樣是銷售，你覺得課程顧問和保險業(yè)務員，哪個不僅不影響你成立家庭，反而對今后結婚生子有好處。當然不是說其他行業(yè)不好。你有了孩子，孩子也有福利待遇，機構給員工子女提供課程、你常年的教育知識讓你育兒有方。還有很多，總之，如果你已經決定了做一名課程顧問，永遠不要問這個工作有沒有前途。教育行業(yè)、課程顧問永遠有前途。而你就不一定了。你不努力，換10個行業(yè)也沒前途。好，那么具體的，成為課程顧問后，具體有哪些前途？1、資深銷售 我有很多朋友，三四十歲，有的創(chuàng)業(yè)做過老板、有的做過高管，又回到基層的課程顧問崗位，專心致志做業(yè)績。其實管理和老板真的沒有做一個課程顧問開心，甚至還沒有一個銷冠賺得多。你看這次疫情，一線的課程顧問大門不出二門不邁，還能拿著工資，根本不用太過于焦慮。老板就不一樣了，*的老板都急死了。吃不下誰不著的，沒人給他招生，他還要養(yǎng)著員工，要命了。很多時候，管理者和老板都是生活不如狗的。操心費力、里外不是人、還賺不到錢，一不小心賠個傾家蕩產。所以，如果你沒有做管理、創(chuàng)業(yè)的想法，那么就踏踏實實地精進銷售技能、累積客戶資源，專心致志做業(yè)績，也是非常好的一條出路。絕對不用擔心找不到工作，不管你年齡多大，你業(yè)績擺出來，各個機構都搶著要。很多的中年銷售，手上資源特別多，每天不用打電話，和朋友喝杯咖啡吃頓飯就有好多個轉介紹。每個月也是兩三萬到手，日子很滋潤，也不用管太多雜七雜八的事情。2、管理路線 當然，很多人天生就不是受制于人的類型。一線再輕松、賺的再多，他也更加享受管人的感覺。如果你認為自己是一個適合做管理的人，那么你就要能力更強、更加辛苦了，你除了需要把業(yè)績做到頂尖，還要花時間學習管理，更要花時間爭取機會實踐管理。管理是比課程顧問更加考驗天賦的。市面上不是有很多領導力的相關書籍嗎，告訴你說領導力是可以復制的，其實比較難。好在，教育行業(yè)的中層管理都不是很難，比如校長、銷售主管這種崗位，就是要求你：首先必須是團隊的“頭狼”。什么是“頭狼”？就是自己手下哪怕沒有任何銷售，也能獨自一人做一個校區(qū)業(yè)績的。其次，跨*溝通協(xié)調能力強一些，直白一點，會“開會”的。有很多的銷冠為什么不適合做管理，開個會都不會。別看開會如此常見，真的是一個人核心領導力的體現(xiàn)。有的會開起來你覺得意義十足，有的會讓你想殺人或者自殺。其他的就是情商高一點，勤奮一些，和領導關系好一點。往上，想做高管，那你過往的戰(zhàn)績和你的人脈就占核心作用了。這里必須說一下，教育圈子真的很小。所以人品很重要！教育圈子，你過了兩年換個工作發(fā)現(xiàn)有認識的人，過五年換個工作又有認識的人。所以，千萬不要讓自己的職業(yè)生涯有任何的污點，會非常影響你的發(fā)展。比如職場戀愛，我見過能力強的人，已婚已育校長和女顧問搞婚外情。人和動物的區(qū)別就是人要有理智。給到各位的警告就是，理智對待男女關系。職場是用來工作的。比如為了沖標自己刷卡，為了拿提成自己刷卡。這種的抓出來基本以后圈子里沒人敢用。千萬不要做這種事情，錢是賺不完的，誠信卻可以被消耗完。比如對人不對事，做些小人的事。教育行業(yè)圈子小，三十年河東三十年河西，我見過之前為人處世橫行霸道的空降校長，對銷售主管各種精神虐待。后來，那個銷售主管發(fā)展非常好，那個校長不知情的情況下后來投簡歷到主管的機構，直接一句話就被PASS了。不是不報時候未到。你不要欺負別人，當別人欺負你你也不用著急。時間會證明一切。另外就是業(yè)績，想做高管必須證明你讓你之前的老板賺了多少錢。所以，所有的管理都是建立在業(yè)績好的基礎上才有可能有機會，如果你談單都不會，升職加薪就別想了。前三年把業(yè)績做好，*連續(xù)銷冠。后面的路會好走好很多。3、自主創(chuàng)業(yè) 你知道開機構賺錢，你有機會、有資金也可以自己開。當然，建議在40歲之后再考慮這個問題哈。因為你的人脈、經驗、資源、錢都不夠的情況下，基本開起來就是賠錢等關門，成功率低的可怕。如果你的業(yè)績很好，你的能力很強，你十幾年的教育行業(yè)積累了大量的資源和人脈，那么40歲之后做個老板創(chuàng)業(yè)也不是不可以的。只要*存在一天，教育行業(yè)就會生生不息。請大家堅定信念，抓緊時間，把握機遇，努力拼命做業(yè)績，時間千萬不要浪費。

4.清華UMT的在職MBA課程有什么特色？師資情況如何？

您好，清華UMT的在職MBA課程的特色和師資如下：師資優(yōu)勢。學校為學位班安排教授有三個要求：副教授以上職稱，有國外著名*的訪問學者經歷，有在企業(yè)從事高層管理或顧問的經歷。這就保證了學位班教授兼具學術高度和豐富的實戰(zhàn)經驗。課程優(yōu)勢。學位班上課的時候會有很多案例教學、情景模擬和小組研討，同學們感覺學習的效果非常實戰(zhàn)。每年都會有國外名校游學、國內外名企考察之旅，與國際接軌，與名企零距離。借鑒國外教育體制，學位班*入學，寬進嚴出。為熱愛學習的在職管理者提供了入學便利，同時經過嚴謹、系統(tǒng)的學習，真正讓每一位同學收獲先進的管理理念和實用的管理方法，真正做到學以致用。高端的同學層次和定期的項目交流會為同學們搭建了良好的對接平臺，學習之余同學們也有良好的業(yè)務拓展和收益。關于清華UMT的具體課程安排你可以登錄清華UMT*官方網站了解，或者你可以關注，每天會有經濟、管理、人生等類型文章更新，帶你掌握當今最為經典、實戰(zhàn)的文章。

5.英國留學之MBA課程介紹

　　英國MBA專業(yè)是英國留學熱門專業(yè)之一。英國MBA課程的一個特點是課程緊湊、時間短。根據(jù)英國的學制，授課式碩士學位課程可以在一年內完成，MBA是碩士學位的一種，所以英國大部分商的MBA課程都是一年制的。這種較短的學制可以讓學生在最短時間內完成學業(yè)，快人一步投入社會。下面我們就來詳細了解一下英國留學MBA課程的相關情況吧!　　英國MBA學什么?　　英國的MBA課程安排非常緊湊，一般學制為一年，分成三到四個學期。*個學期通常為九月至十二月，學生主要上各門核心基礎課，如管理、經濟、財務、營銷、人力資源、決策等，涵蓋了高級管理人員必須了解的各個方面。接著是兩周圣誕節(jié)假期，但為了更好的利用時間，學校的期末考試經常安排在假期之后。第二個學期是從次年一月到四月上旬，學生根據(jù)個人興趣選一個學習方向，如市場營銷或財務，上一些選修課，然后是兩周復活節(jié)假期。有些學校在復活節(jié)后還繼續(xù)開設選修課一直到六月，這可以算作第三學期。*的階段是寫論文或為某個公司作管理咨詢項目，從六月中開始一直到九月份全學年結束?！　∮鳰BA怎樣學?　　英國*的教學方式與國內很不一樣。首先，英國的教學更注重學生的參與。除了講座外，還有專門的討論課。每個學生在課堂上的表現(xiàn)都會被算作平時成績。其次，英國的教學非常注重學生的自主性。學生在課外必須大量閱讀相關材料，學MBA還得隨時留意全球財經新聞，才能學得好。同時，MBA課程非常注重實踐經驗，因此，MBA的教學方式除了傳統(tǒng)的講座、課堂討論以外，很重要的是案例分析。另外，英國的MBA很注重課程的世界性，即以全球性的而不光是英國的視角去看問題。因此，英國的商都樂意招收來自世界各國的留學生，這樣可以讓學生互相交流各國的不同經驗。有的商還會安排與國外院校合作的學生交換項目?！　∮鳰BA費用多少?　　學費：從8000英鎊到30000鎊不一。英國有十幾個頂尖的MBA課程學費都在兩萬以上?！　? 生活費：6000英鎊到10000英鎊不一。倫敦，牛津和劍橋等地生活費偏高?！　∮信囵B(yǎng)MBA的極佳環(huán)境英國的金融*與其他幾大全球性市場，如東京、法蘭克福和紐約，互相呼應。作為歐洲的金融中心，倫敦占了歐洲市場70%的交易額。到目前為止，歐洲*中英國擁有*的海外投資份額，在日本、美國和亞洲投入歐盟的資金中，約40%投在了英國。相應的，英國成為歐洲*的MBA課程提供國。在英國有一百多家MBA學校，攻讀全日制課程的海外留學生超過3000人。每年，總計約11000人從英國的MBA班畢業(yè)。　　為什么要讀MBA­　　一門好的MBA課程必須能反映全球的商業(yè)環(huán)境。若在英國的MBA班上發(fā)現(xiàn)學生來自30多個*，這毫不奇怪。這些學生來自各行各業(yè)，*本科時所讀的專業(yè)也不盡相同。當然，英國的MBA課程由一些世界上優(yōu)秀的商學教授授課。學校鼓勵這些教員從事對企業(yè)的咨詢工作。另外，學校一般與各個公司乃至整個企業(yè)界保持著良好的聯(lián)系，例如英國石油(BP)、殼牌石油(Shell)、巴克萊銀行(Barclays)、匯豐銀行(HSBC)、英國航空、維珍(Virgin)、卜內門太古油漆(ICI)等等。這保證了課程的內容緊貼時代要求，理論和實踐密切結合。對學生而言，他們將有機會在世界著名的公司實習，其行業(yè)覆蓋幾乎所有領域--包括零售業(yè)、能源、電信、金融銀行、工程、顧問和電子商務等。MBA研究項目和論文選題常常吸引了眾多企業(yè)以及一流的英國和跨國公司來校招聘。　　MBA專為符合資格的管理人員開設，學生通過深入了解*的管理方法及其進展來不斷提高自己的實踐經驗。學生的本科學歷并不是非商學專業(yè)不可。但通常要求有兩到五年的相關工作經驗。(這與許多招收應屆*畢業(yè)生的美國商不同。)因此，你將和一些高素質的同學一起共同學習，豐富自己的知識?！　BA提高你的戰(zhàn)略意識，并為你創(chuàng)造美好的就業(yè)前景。你將全面了解管理過程、程序和實務方面*的知識，培養(yǎng)良好的解決問題能力和交際能力，而這些都是高級管理工作所必需的。MBA協(xié)會(AMBA)所作的MBA薪金和就業(yè)調查一直都證明，MBA是一項極好的投資。MBA畢業(yè)生職位升遷非?？欤斎唬ぷ髫熑魏蛨蟪暌搽S之相應增加。　　如何申請英國MBA­　　英國MBA課程是注重實踐工作經驗的一種碩士課程，所以一般要求申請人要有學士學位以及兩年以上的工作經驗。MBA課程對本科所學專業(yè)沒有要求，基本上任何專業(yè)背景皆可。這是因為MBA注重未來發(fā)展可能性如果有管理工作經驗，會對申請很有幫助，但不一定得做到經理才能申請?！　∮捎谟鳰BA課程涉及的小組討論、寫作比較多，因此對英語的要求也較高，一般要求IELTS6.5分以上，部分商還會要求GMAT成績，要求從550分至650分不等。商有時也會招收個別不完全符合入學要求的申請人，例如成績特別優(yōu)秀但完全沒有工作經驗的*畢業(yè)生，或沒有上過*但有相當長的管理工作經驗的經理人才?！　∮纳淘谡猩鷷r很注重學生背景的多元化，以便讓學生能夠從同學身上了解不同類型的人的觀點并互相交流各地的經驗。所以在英國學習MBA，你的同學會是來自世界各地各行各業(yè)的專業(yè)人士，可能會有美國的電腦工程師、英國的銀行家、或是日本的交響樂團管理人員?！　∪绻暾埖牟皇荕BA而是某專業(yè)的碩士課程如專門的財會碩士或市場營銷碩士課程，則一般不需要有工作經驗，但可能需要在本科階段學習的是相關專業(yè)。具體的入學要求每個學校都不一樣。

6.輕輕課程顧問到底能不能拿到15k？

課程顧問的性質就是銷售，銷售的壓力都不小吧，畢竟這是靠績效吃飯的工作，不拼不累咋能掙高薪，又想拿15k又害怕投入更多時間精力，哪有這等好事？魚和熊掌不可兼得。 我是在輕輕和掌門都做過課程顧問的，本質上講課程顧問工作和考核差別不大，我覺得還是看氛圍吧，從環(huán)境、搭檔、HR、培訓老師等各方面綜合考量，我是更喜歡輕輕的，而且在輕輕拿到15k，也不是啥假大空啦，這肯定是和出單情況關聯(lián)的了，可能前期1-3個月是有些難，很多知乎網友聲淚控訴自己拿著兩三千的錢緊緊巴巴過日子——也不是嚇唬人或者刻意抹黑的，但同時，一樣真實可信的是，努努力拼一把，熬過去了也就見著光明了，半年以上穩(wěn)定在10k問題還是不大的，關鍵就在于你能不能沉下心吃苦了，如果不愿意承擔壓力，還有諸多抱怨，喪失激情和斗志，那就只能混著底薪等著隨時被開了。 現(xiàn)實很殘酷，但付出多一定回報多，任何人，在選擇銷售，選擇課程顧問這條路時，就應該想清楚了。

通過以上的講解，mba課程顧問好做嗎，6年課程顧問：4年打醬油，2年當銷冠，為什么有些人不愿做課程顧問，做課程顧問有前途嗎？，清華UMT的在職MBA課程有什么特色？師資情況如何？，英國留學之MBA課程介紹，輕輕課程顧問到底能不能拿到15k？??相信已經解開了你很多的疑惑，在求學道路上你會少走很多的彎路，成功到達人生的彼岸！