電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)遇到義烏電商小鎮(zhèn)都是干啥的，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì)碰到的義烏市商誠(chéng)電子商務(wù)秘書(shū)有限公司介紹？，義烏市推易電子商務(wù)有限公司介紹？，在義烏做電商是種什么體驗(yàn)？聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)趺凑f(shuō)，沒(méi)錯(cuò)，我去了趟義烏的電商直播小鎮(zhèn)??等一系列問(wèn)題！

1.義烏市商誠(chéng)電子商務(wù)秘書(shū)有限公司介紹？

簡(jiǎn)介：義烏市商誠(chéng)電子商務(wù)秘書(shū)有限公司成立于2013年11月7日，是*電子商務(wù)稅務(wù)服務(wù)公司，主要為電子商務(wù)企業(yè)提供稅務(wù)服務(wù)，為小微電子商務(wù)企業(yè)企業(yè)注冊(cè)地址托管，商標(biāo)注冊(cè)代理，網(wǎng)站建設(shè)等業(yè)務(wù)，為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)電子商務(wù)做第三方咨詢(xún)輔導(dǎo)的配套服務(wù)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)辟一條新的網(wǎng)銷(xiāo)渠道，幫助線(xiàn)下企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)做戰(zhàn)略定位，平臺(tái)搭建，網(wǎng)銷(xiāo)培訓(xùn)，第三方托管等服務(wù)。主要為電子商務(wù)企業(yè)提供稅務(wù)服務(wù)，包括記賬報(bào)稅，年檢審計(jì)，稅務(wù)規(guī)劃，稅法培訓(xùn)和稅務(wù)優(yōu)惠政策普及等，為小微電子商務(wù)企業(yè)企業(yè)注冊(cè)地址托管，商標(biāo)注冊(cè)代理，網(wǎng)站建設(shè)等業(yè)務(wù)，為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)電子商務(wù)做第三方咨詢(xún)輔導(dǎo)的配套服務(wù)　　公司經(jīng)營(yíng)范圍包含：代理電子商務(wù)企業(yè)記賬報(bào)稅，年檢審計(jì)，稅務(wù)規(guī)劃，稅法培訓(xùn)和稅務(wù)優(yōu)惠政策普及，電子商務(wù)企業(yè)日常辦公托管服務(wù)，企業(yè)登記代理，商標(biāo)注冊(cè)代理。　　我們還整合有優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作商，提供品牌策劃，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，計(jì)算機(jī)軟硬件的技術(shù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售，企業(yè)管理咨詢(xún)，網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)銷(xiāo)咨詢(xún)，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售，國(guó)內(nèi)貿(mào)易，技術(shù)及貨物進(jìn)出口等服務(wù)。義烏市商誠(chéng)電子商務(wù)秘書(shū)有限公司成立于2013年11月7日，是*電子商務(wù)稅務(wù)服務(wù)公司。法定代表人：吳定起注冊(cè)資本：50萬(wàn)人民幣聯(lián)系方式：地址：浙江省義烏市城西街道陸港電商小鎮(zhèn)8號(hào)樓503-505

2.義烏市推易電子商務(wù)有限公司介紹？

簡(jiǎn)介：義烏市推易電子商務(wù)有限公司（）是浙江一家以電子商務(wù)培訓(xùn)為主的培訓(xùn)學(xué)校，總部位于浙江省義烏市。旗下有瘋狂淘寶培訓(xùn)、全球速賣(mài)通培訓(xùn)、營(yíng)設(shè)誠(chéng)信通培訓(xùn)為主的培訓(xùn)品牌，涉及淘寶美工、攝影培訓(xùn)。法定代表人：李濤注冊(cè)資本：1000萬(wàn)人民幣聯(lián)系方式：官網(wǎng)地址：www.***.com地址：浙江省義烏市城西街道鴻運(yùn)路315號(hào)陸港電商小鎮(zhèn)5棟6樓（自主申報(bào)）

3.在義烏做電商是種什么體驗(yàn)？聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)趺凑f(shuō)

摘要：年關(guān)之際，《天下網(wǎng)商》來(lái)到義烏，聽(tīng)這里的人們講述那些實(shí)體與虛擬、市場(chǎng)與電商之間鮮活的故事。（相比曾經(jīng)的摩肩接踵，義烏國(guó)際商貿(mào)城顯得有些冷清。陳坤榮／攝）文/天下網(wǎng)商記者 陳之琰 義烏電商生發(fā)于2005年。這一年，義烏首次被聯(lián)合國(guó)評(píng)為“全球*的小商品批發(fā)市場(chǎng)”。在距其139公里的杭州，成立不到兩年的淘寶超越了易趣，成為*市場(chǎng)上*的電商平臺(tái)。正是線(xiàn)上與線(xiàn)下兩大渠道的發(fā)展，為義烏吸引來(lái)了最*批淘寶店主。而義烏真正接納電商卻是在多年之后，以至于外界回顧這段歷史時(shí)會(huì)稱(chēng)2001～2009年是義烏“失去的十年”。隨著義烏終于將電商作為市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主引擎，這里的電商也迎來(lái)了新的篇章。年關(guān)之際，《天下網(wǎng)商》來(lái)到義烏，聽(tīng)這里的人們講述那些實(shí)體與虛擬、市場(chǎng)與電商之間鮮活的故事。父與子 王龍飛，義烏市飛爾體育用品有限公司總經(jīng)理(右一)和他父親的合影我叫王龍飛，河北保定人，1988年生人。我的祖父在1973年留學(xué)曼徹斯特期間開(kāi)了一家經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)器材的商店，在英國(guó)申請(qǐng)注冊(cè)了“飛爾頓”的商標(biāo)。祖父后來(lái)回到*繼續(xù)了生意，父親接手后把生意做到了義烏。家里的生意已經(jīng)是幾十年的老店，但一直做的還是傳統(tǒng)批發(fā)，就算到了義烏也是一樣。真正發(fā)生變化是2010年。當(dāng)時(shí)我在父親的店里主要管倉(cāng)儲(chǔ)，身邊有一些朋友開(kāi)始做電商、開(kāi)淘寶店，就拉著我入伙。也是半推半就吧，想著反正從倉(cāng)庫(kù)拿貨也方便，就在2010開(kāi)了阿里巴巴和淘寶店。我還記得，那時(shí)跟父親說(shuō)要把家里的生意做到網(wǎng)上去，他說(shuō)“真是天方夜譚，想也不要想”。沒(méi)辦法，只能瞞著他做，因?yàn)槲邑?fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)的原因，拿貨比較方便，可雖然他是我老爹，我每一次拿貨都給現(xiàn)金的。說(shuō)實(shí)話(huà)，我那時(shí)候其實(shí)既沒(méi)有信心也沒(méi)有精力，就隨便雇了兩個(gè)人打理網(wǎng)店。結(jié)果*年一算賬，誒，賬上居然多了十萬(wàn)塊錢(qián)！之前，我真沒(méi)想過(guò)電商這個(gè)東西真的能賺錢(qián)。后來(lái)就慢慢把自己的精力放到電商上，又多招了人，慢慢做起來(lái)了。現(xiàn)在我們進(jìn)駐的電商平臺(tái)包括阿里巴巴、淘寶、天貓、京東、亞馬遜等。有人開(kāi)玩笑說(shuō)我，真是“內(nèi)銷(xiāo)外貿(mào)，批發(fā)零售，包容中外，大小通吃”?，F(xiàn)在想來(lái)，當(dāng)時(shí)能半推半就地做電商，不是因?yàn)橄胍獟赍X(qián)，而是覺(jué)得家里企業(yè)的發(fā)展不能沒(méi)有這一塊。也可以說(shuō)，當(dāng)時(shí)的選擇為公司3～5年后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)在也是因?yàn)橛形译娚踢@一塊業(yè)務(wù)，父親的生意也成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還挺羨慕他呢！這些年傳統(tǒng)市場(chǎng)的改變很大，但是原因不好一概而論，電商的市場(chǎng)份額固然占據(jù)了很多，但像我們做健身器材的，電商也給我們這樣的企業(yè)滿(mǎn)足更多人需求的可能性。我們的很多商品在一些縣級(jí)市、農(nóng)村根本找不到，沒(méi)有電商的時(shí)候，大家可能就算了，不買(mǎi)了，但是有了電商，潛在的需求出現(xiàn)了，也更容易被滿(mǎn)足了?？梢宰龅纳饪偟脕?lái)說(shuō)還是變多了。其實(shí)，做零售和批發(fā)很不一樣，這是我們*次有機(jī)會(huì)直接接觸到消費(fèi)者，不僅要做生意，還要做服務(wù)。這對(duì)我是一個(gè)改變，對(duì)家中生意的結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)改變。父親有一次來(lái)商貿(mào)城五區(qū)我的公司，看到團(tuán)隊(duì)的整個(gè)工作狀態(tài)特別驚訝。他那里給人加錢(qián)，員工都不愿意加班，而我這里是初創(chuàng)公司，大家沒(méi)錢(qián)也加班，都挺有動(dòng)力的。今年，我在電商平臺(tái)的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了父親的實(shí)體銷(xiāo)售，即便他從來(lái)沒(méi)有因?yàn)檫@個(gè)夸過(guò)我，但是現(xiàn)實(shí)已經(jīng)是對(duì)我這個(gè)選擇*的證明了。坐商，也是行商（曾建麗，義烏鼎鼎商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。陳坤榮／攝）我自己開(kāi)始創(chuàng)業(yè)也就是2014年的事，主要做襪業(yè)。要說(shuō)我接觸義烏的傳統(tǒng)市場(chǎng)，要到2004年了。當(dāng)時(shí)我剛從學(xué)校畢業(yè)，*次來(lái)還是這里從路邊攤剛剛過(guò)渡到市場(chǎng)的時(shí)候。我那時(shí)候給義烏的一家公司做事，主要的工作就是帶著外商來(lái)市場(chǎng)采購(gòu)。那時(shí)候市場(chǎng)里的人大部分我都認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在商貿(mào)城很大了，能認(rèn)識(shí)個(gè)1/10就不錯(cuò)了。在義烏做了一段時(shí)間之后我就回到金華，再到義烏就是2011年了。那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，一些市場(chǎng)里的大公司開(kāi)始不滿(mǎn)足于給外商供貨，想著要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，要做自己的品牌了。為什么呢？因?yàn)橥馍套兟斆髁搜?，他們要進(jìn)貨不一定會(huì)來(lái)義烏，而會(huì)去產(chǎn)地找廠(chǎng)家。比如，我之前接觸過(guò)的一個(gè)外國(guó)客戶(hù)在聽(tīng)到我有生產(chǎn)廠(chǎng)商在遼源時(shí)就說(shuō)“他知道”，因?yàn)槟莻€(gè)地方的廠(chǎng)商到他們*開(kāi)過(guò)推介會(huì)。所以，要說(shuō)電商對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的沖擊肯定有啊，生產(chǎn)商沒(méi)有壓力，對(duì)生產(chǎn)的需求是增大的，但是對(duì)我們這些做中間商的人來(lái)說(shuō)，下滑的確很厲害。外商可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找廠(chǎng)商，或者直接電商購(gòu)買(mǎi)，所以我們必須壓縮自己原有的利潤(rùn)。另一方面，對(duì)義烏來(lái)說(shuō)，它的優(yōu)勢(shì)還是在的。雖然生產(chǎn)廠(chǎng)商學(xué)著走出去了，但他們中的很多人也慢慢把自己的銷(xiāo)售部放到義烏來(lái)了，因?yàn)檫@里的采購(gòu)資源相對(duì)集中。好像是一個(gè)集散地，把*的產(chǎn)品都放到這里來(lái)賣(mài)。市場(chǎng)就是一個(gè)*的點(diǎn)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，生意難做了就要自己改變。在市場(chǎng)是坐商，而電商就給我們這些坐商也做行商的可能。2014年開(kāi)始，我就自己既做實(shí)體批發(fā)也做電商，打造自己的品牌。進(jìn)駐市場(chǎng)是因?yàn)檫@里相對(duì)規(guī)范和集中，相比隨便租一個(gè)三室一廳，這里更有自創(chuàng)企業(yè)的感覺(jué)。電商部分，剛開(kāi)始進(jìn)駐阿里巴巴，但是可以說(shuō)是失敗了。錢(qián)花出去轉(zhuǎn)化不成流量，吸引不了客人。2016年，朋友有一個(gè)小的垂直平臺(tái)找到我，只要把貨放在上面賣(mài)，配合推廣，不需要花錢(qián)買(mǎi)流量，電商的銷(xiāo)量也漸漸上去了。接下來(lái)我還準(zhǔn)備把電商這塊慢慢接著發(fā)展起來(lái)，進(jìn)駐更大一點(diǎn)的平臺(tái)。外來(lái)青年讓我認(rèn)識(shí)了電商馬樟良，馬騰電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人（右一）我家在義烏市青巖劉村，就是2014年李克強(qiáng)總理來(lái)過(guò)的那個(gè)“*網(wǎng)店*村”。從1997年開(kāi)始，我就一直在國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)陶瓷玻璃器皿，每天守在店里等客人上門(mén)嘛。2016年開(kāi)始，我這個(gè)實(shí)體店的銷(xiāo)售量已經(jīng)比不上電商的銷(xiāo)售了。做電商是從2006年村里舊村改造之后開(kāi)始的。當(dāng)時(shí)，我們都住進(jìn)了樓房。有了更多空房子，大家都當(dāng)起房東。那時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)，有小青年租在我們家里，開(kāi)淘寶店，一套一套房子出租出去，小青年也越來(lái)越多。我覺(jué)得他們做得比較優(yōu)秀，業(yè)務(wù)在不斷擴(kuò)大?？粗麄兘?jīng)常會(huì)聚在一起，探討如何做好生意。我就對(duì)互聯(lián)網(wǎng)很好奇了。所以后來(lái)，我也開(kāi)始搗鼓互聯(lián)網(wǎng)、做電商，還去參加各種電子商務(wù)培訓(xùn)班。剛開(kāi)始做電商時(shí)，也走過(guò)很多彎路。我經(jīng)營(yíng)的陶瓷、玻璃制品都是比較易碎的，報(bào)紙都要到街道辦公室、學(xué)校、市場(chǎng)收購(gòu)來(lái)。五六毛錢(qián)一斤，報(bào)紙包起來(lái)。那時(shí)候想想做電商好辛苦啊，自己做實(shí)體從來(lái)沒(méi)這么辛苦這么累過(guò)。沒(méi)經(jīng)驗(yàn)嘛，那個(gè)時(shí)候辦公室里總共六個(gè)位置，招了六個(gè)客服進(jìn)來(lái)，結(jié)果我出錢(qián)付工資，他們開(kāi)自己的店還干私活，后來(lái)才感覺(jué)這事情不對(duì)頭。所以，我告訴自己，要學(xué)習(xí)電商知識(shí)，要給自己充電。隨著電商的生意越來(lái)越正規(guī)了，像我們做了幾次“聚劃算”都不錯(cuò)，嘗到了甜頭，報(bào)了5000個(gè)鍋，不到3小時(shí)就全部搶完了，還有些客人說(shuō)有沒(méi)有了，愿意加錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。這只有在互聯(lián)網(wǎng)上能完成，在實(shí)體店，三小時(shí)涌進(jìn)來(lái)5000個(gè)人，店都要擠爆了?，F(xiàn)在，在電商上，每天都有1200-1300單的生意，在“雙11”的時(shí)候還達(dá)到過(guò)15000多單。從組建專(zhuān)業(yè)電商團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)了6年，我的生意已經(jīng)相當(dāng)于之前15年的規(guī)模，這就是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的改變。電商是一個(gè)勢(shì)不可擋的發(fā)展趨勢(shì)，任何企業(yè)都需要主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)掘其中的商機(jī)。我現(xiàn)在不僅做淘寶、天貓、京東，發(fā)展自己的微商團(tuán)隊(duì)，還建立了獨(dú)立的電商網(wǎng)站“陶玻網(wǎng)”，在青巖劉村我還有實(shí)體展廳，方便領(lǐng)導(dǎo)、客戶(hù)過(guò)來(lái)看看?，F(xiàn)在已經(jīng)不是賣(mài)什么都賺錢(qián)的時(shí)代，必須盡力避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，品牌、專(zhuān)利就是差異化競(jìng)爭(zhēng)的手段。最近，我在提升餐具的包裝質(zhì)量，投資了2000萬(wàn)，把所有的餐具包裝換成紙塑的環(huán)保材料，要為做跨境電商做準(zhǔn)備嘛，爭(zhēng)取到2021年實(shí)現(xiàn)一個(gè)億的營(yíng)業(yè)額。想要突破，就要零售化（王建軍，義烏購(gòu)總經(jīng)理。陳坤榮／攝）我曾經(jīng)在搜狐做過(guò)高級(jí)副總裁，也做過(guò)56視頻網(wǎng)站的CEO。2011年，56被收購(gòu)了，一個(gè)問(wèn)題放在我面前，我接下來(lái)要做什么？當(dāng)時(shí)覺(jué)得，如果再做視頻得累死，就想到互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合會(huì)是一個(gè)發(fā)展點(diǎn)。我是金華人，知道義烏的市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)浙江*小商品城股份有限公司也找到我，希望我加入。因?yàn)槲液茉缇偷奖本┠顣?shū)，那之前也沒(méi)有來(lái)過(guò)義烏。雖然義烏的市場(chǎng)大名鼎鼎，我也沒(méi)見(jiàn)過(guò)。真的到了這里，讓我很震驚。居然有那么大的市場(chǎng)和那么多的商戶(hù)。2011年的時(shí)候，就有一些商戶(hù)開(kāi)始做淘寶和阿里巴巴，我很自然地想到一個(gè)問(wèn)題，市場(chǎng)方應(yīng)該怎么辦？如果所有的商戶(hù)都去做電商，與市場(chǎng)無(wú)關(guān)，那就不需要市場(chǎng)了。所以，如何讓市場(chǎng)和商戶(hù)一起與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合會(huì)是一個(gè)很好機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)看得不清晰，只是覺(jué)得機(jī)會(huì)很大。于是，就有了能讓別人一下子記住的“義烏購(gòu)”這個(gè)名字，也確定了“義烏購(gòu)”是服務(wù)于市場(chǎng)的定位。因?yàn)槿绻鲆粋€(gè)完全開(kāi)放的電商平臺(tái)，那么和阿里巴巴還有什么區(qū)別呢？要互聯(lián)網(wǎng)化，*步當(dāng)然就是把整個(gè)市場(chǎng)搬到網(wǎng)上。別看搬上網(wǎng)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但要在那么大一個(gè)市場(chǎng)里做這件事卻很難。一些商戶(hù)還沒(méi)做電商，覺(jué)得我的產(chǎn)品是保密的，要放到網(wǎng)上，怕別人盜版。那些已經(jīng)有網(wǎng)店的老板，覺(jué)得自己做得不錯(cuò)，積極性也不是很高。經(jīng)過(guò)3年，我們反復(fù)地做工作，有工作人員專(zhuān)門(mén)錄入信息、幫商家拍照，制作360°全景圖等等，差不多99%的商戶(hù)都在“義烏購(gòu)”上開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店，在線(xiàn)總商品的數(shù)量達(dá)到305萬(wàn)。2014年，義烏購(gòu)實(shí)現(xiàn)了15億元的線(xiàn)上交易金額。雖然這個(gè)數(shù)字只是義烏小商品市場(chǎng)整個(gè)銷(xiāo)售規(guī)模里特別小的一部分，但通過(guò)“義烏購(gòu)”線(xiàn)上詢(xún)單達(dá)成的撮合的線(xiàn)下交易超過(guò)了150億元。因?yàn)榱x烏小商品是一種非標(biāo)準(zhǔn)化的商品，種類(lèi)多到無(wú)法完全用型號(hào)和規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)注來(lái)描述、區(qū)分。一個(gè)杯子可能就有幾百個(gè)樣式和圖案，只有通過(guò)詳盡清晰的圖像呈現(xiàn)出來(lái)，才能讓采購(gòu)商迅速尋找到所需要的貨品。所以我們近百人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)要花費(fèi)巨大的精力來(lái)做維護(hù)工作，對(duì)數(shù)萬(wàn)個(gè)商鋪內(nèi)景逐一拍攝，每三個(gè)月就要更新一次。未來(lái)，零售化會(huì)是“義烏購(gòu)”一個(gè)非常重要的方向，也是市場(chǎng)里商戶(hù)電商渠道的重要方向?，F(xiàn)在，不可避免地，傳統(tǒng)的批發(fā)、規(guī)模已經(jīng)減少。越來(lái)越多的消費(fèi)者習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)物了，零售店交易受到影響，零售店背后，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流、批發(fā)也受到影響。如果只是做傳統(tǒng)批發(fā)的話(huà)，規(guī)模就要跟著減少。想要突破，就是零售。2016年，“義烏購(gòu)”在電商化的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)在線(xiàn)交易，要求商戶(hù)提供更好的線(xiàn)上服務(wù)。8月，我們啟動(dòng)商戶(hù)會(huì)員制，9500家商戶(hù)成為義烏購(gòu)的高級(jí)會(huì)員，用心做“義烏購(gòu)”，高級(jí)會(huì)員在排序上優(yōu)先，提升買(mǎi)家在我們平臺(tái)上的采購(gòu)體驗(yàn)。我們還計(jì)劃打造零售平臺(tái)“優(yōu)選購(gòu)”，做零售平臺(tái)，還是要與淘寶、天貓、京東有差異，我們將會(huì)推出“什么值得買(mǎi)”推薦系統(tǒng)。我認(rèn)為，“義烏購(gòu)”實(shí)質(zhì)就是傳統(tǒng)市場(chǎng)的一種增值服務(wù)。原本市場(chǎng)的租金模式已經(jīng)隨著電商的發(fā)展遇到巨大的壓力。所以，對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，光有租金模式是不夠的，它想要轉(zhuǎn)型、蛻變就必須依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)。而“義烏購(gòu)”能夠進(jìn)行的是推廣服務(wù)、會(huì)員服務(wù)、代運(yùn)營(yíng)服務(wù)等一系列基于傳統(tǒng)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)?！傲x烏購(gòu)”未來(lái)不論如何發(fā)展，還是要以服務(wù)義烏市場(chǎng)和商戶(hù)為核心，這是我們的競(jìng)爭(zhēng)力所在。

4.沒(méi)錯(cuò)，我去了趟義烏的電商直播小鎮(zhèn)

去了一趟義烏的電商直播小鎮(zhèn)，我終于明白直播電商和傳統(tǒng)電商之間的區(qū)別。以下文字充滿(mǎn)了偏見(jiàn)，因?yàn)闆](méi)看到直播電商的全貌。我只是把我看到的跟大家聊聊具體在哪？我去的地方叫江北下朱，是屬于義烏的一個(gè)村。這個(gè)村在義烏的國(guó)際商貿(mào)城（那個(gè)每家停留一分鐘要走三個(gè)月的批發(fā)市場(chǎng)）附近5公里的地方。義烏在金華，金華在浙江。義烏的小商品市場(chǎng)名氣比金華還大，一個(gè)縣城有自己的國(guó)際機(jī)場(chǎng)，可見(jiàn)得義烏的地位江北下朱如何發(fā)跡？小商品市場(chǎng)是貿(mào)易中心，貿(mào)易中心你來(lái)我往互相交換物品。貿(mào)易中心周邊是與之規(guī)模成匹配的生產(chǎn)廠(chǎng)（各類(lèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)）。只要生產(chǎn)，就不可能保證生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量等于用戶(hù)的需求數(shù)量。義烏的強(qiáng)大制造能力不可能讓“小商品”供不應(yīng)求。再加上各路制造商對(duì)流行的預(yù)判，市場(chǎng)的提前布局等等，一定會(huì)出現(xiàn)“尾貨”。非尾貨的部分已經(jīng)掙夠了利潤(rùn)，尾貨就成了需要快速處理掉的占用庫(kù)存的成本。只要價(jià)格賣(mài)的足夠低，就一定能賣(mài)出去。于是義烏非核心區(qū)就出現(xiàn)了很多尾貨一條街，大量的商品按斤賣(mài)。江北下朱就是其中之一。隨著這兩年直播電商的興起，這個(gè)村有遠(yuǎn)見(jiàn)的領(lǐng)導(dǎo)帶著村民抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。把這個(gè)村打造成了直播小鎮(zhèn)村子中的尾貨店面，搖身一變變成“xx供應(yīng)鏈”，“xx嚴(yán)選”。里面還是那些便宜尾貨。直播做起來(lái)每天都有大量的主播（語(yǔ)言能力好的年輕人）來(lái)到義烏。每個(gè)人都做著淘金的夢(mèng)，其中大部分人急迫的想成功。快速致富的方式就是做爆品（銷(xiāo)量極高的商品），而爆品有這樣幾個(gè)條件便宜產(chǎn)品自身有傳播屬性，或曾經(jīng)是爆品有用，或者有一點(diǎn)用這三個(gè)條件完美的映射到了尾貨上。尾貨異常的便宜尾貨之所以變成尾貨，是因?yàn)橹霸谀硡^(qū)域小范圍是爆品，生產(chǎn)的多了。這些小東西看起來(lái)都能讓生活變的更好。于是三方一拍即合房東一層提供商鋪，其余層提供主播居所。商家跑到各種尾貨市場(chǎng)拿貨放到一層展銷(xiāo)，一件代發(fā)。主播住在樓上白天下樓選品拍段子，晚上熬夜直播。當(dāng)然，做爆品這種事，在機(jī)器推薦的時(shí)代其實(shí)很難用一兩句話(huà)講清楚怎么穩(wěn)定獲取流量，曾經(jīng)做過(guò)爆款的主播也深知其中的道理。爆品難做，不確定性太大，但是教人做爆品看起來(lái)是個(gè)更穩(wěn)定的生意。于是大量的0基礎(chǔ)做爆品，直播輔導(dǎo)類(lèi)的產(chǎn)業(yè)也在電商小鎮(zhèn)四處開(kāi)花。和傳統(tǒng)電商的區(qū)別？傳統(tǒng)電商更像是生產(chǎn)廠(chǎng)的延伸，他們是網(wǎng)上銷(xiāo)售部。傳統(tǒng)電商一般一家只賣(mài)一個(gè)品牌的商品。我們購(gòu)買(mǎi)時(shí)也是先找牌子，再選商品直播電商更強(qiáng)調(diào)主播選品能力，主播通過(guò)個(gè)人能力獲取流量，再通過(guò)選品將流量轉(zhuǎn)化成收入。一個(gè)主播可以同時(shí)賣(mài)多家的貨，誰(shuí)家的好，就賣(mài)誰(shuí)家的。不同的使用方式讓我想問(wèn)一個(gè)更抽象的問(wèn)題：品牌是什么是一種符號(hào)，是信任，是對(duì)這個(gè)牌子一以貫之的品質(zhì)的推定。是一種人群篩選器，我們共同用一種品牌的是相似的人，購(gòu)買(mǎi)相同品牌的人價(jià)值觀(guān)類(lèi)似而直播電商中的主播似乎漸漸的替代了品牌。比如大家以前會(huì)聊xx牌子的口紅很好，現(xiàn)在會(huì)說(shuō)，我從xxx家直播間買(mǎi)的口紅不錯(cuò)。當(dāng)你繼續(xù)問(wèn)xxx家直播間賣(mài)的是什么牌子的口紅？很多人會(huì)想不起來(lái)。逐漸的，品牌從一個(gè)符號(hào)變成了具象化的主播在直播間里拍胸脯的視頻流。而品牌的鄙視鏈也變成了，我認(rèn)同xx的價(jià)值觀(guān)，所以從xx那買(mǎi)東西。你不認(rèn)同的價(jià)值觀(guān)，也不會(huì)在他那買(mǎi)，自然我們也不是一類(lèi)人品牌逐漸消失，主播變成品牌。現(xiàn)有商品的品牌溢價(jià)會(huì)逐步被主播拿走。廣告，公關(guān)等一系列產(chǎn)業(yè)都可能發(fā)生變化這個(gè)想象空間很大，大到真的可能改變現(xiàn)代商業(yè)的形態(tài)未來(lái)真的來(lái)了嗎？作為一個(gè)工科男，我當(dāng)然希望人類(lèi)在大工業(yè)時(shí)代可以享受到“生產(chǎn)”帶來(lái)的紅利，而不是被人為制造的稀缺性，品牌溢價(jià)收割，大家把錢(qián)花在真正有價(jià)值的，人類(lèi)智慧結(jié)晶的商品上。我也希望信任本身可被追溯，大數(shù)據(jù)時(shí)代人臉都可以作為支付憑證，如果愿意拿出自己的人臉對(duì)產(chǎn)品做擔(dān)保，又有什么不被相信的理由呢不過(guò)我的這些都是異想天開(kāi)。品牌也不會(huì)消失，電商直播也只是賣(mài)貨的一種形態(tài)。*希望江北下朱的主播們也提高下審美和選品的能力，站在世界小商品的集散地，真正為家人們帶來(lái)嚴(yán)選好貨

通過(guò)以上的講解，義烏電商小鎮(zhèn)都是干啥的，義烏市商誠(chéng)電子商務(wù)秘書(shū)有限公司介紹？，義烏市推易電子商務(wù)有限公司介紹？，在義烏做電商是種什么體驗(yàn)？聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)趺凑f(shuō)，沒(méi)錯(cuò)，我去了趟義烏的電商直播小鎮(zhèn)??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來(lái)！