哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：有幾種銷售方法。今天就把有幾種銷售方法相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：8個*的銷售方法總結(jié)，在網(wǎng)上有幾種賺錢的方法？，常見的8種銷售方法論總結(jié)（精），推廣，營銷，企業(yè)微信公眾號方法有幾種?怎么推銷的呢？，銷售模式有幾種?請介紹一下他們各自的特點。謝謝，銷售預測的基本方法??

1.8個*的銷售方法總結(jié)

作者 | Emma Brudner編譯 | 林嬰▌8種*的銷售方法SPIN銷售法NEAT銷售法概念式銷售法SNAP銷售法挑戰(zhàn)式銷售法桑德勒系統(tǒng)銷售法攻心式銷售法MEDDIC銷售法銷售非常清楚銷售指標是多少。但不是所有人都知道應(yīng)該采取什么樣的方法達標。▌以下就系統(tǒng)的告訴你有用的銷售方法：銷售方法論是指“如何”售出產(chǎn)品和服務(wù)，通過設(shè)定目標并將他們轉(zhuǎn)化成可執(zhí)行的步驟，比如“在某階段問客戶某問題”。與銷售流程不同，銷售方法通常不會應(yīng)用到整個銷售周期。相反，它與一個特定的環(huán)節(jié)相關(guān)——客戶資格、發(fā)現(xiàn)潛客、演示等等。每個公司都必須根據(jù)市場、細分領(lǐng)域、產(chǎn)品和行業(yè)位置發(fā)展自己獨特的銷售過程。對一家公司有效的流程用于另一公司，可能會帶來徹底的失敗。然而所有不同類型的團隊都可以運用相同的銷售方法。為了讓你更方便地學習，我們總結(jié)了以下8個*的銷售方法。本文約4600字，建議收藏閱讀。01SPIN銷售法Neil Rackham在他的暢銷書《銷售巨人》（Spin Selling）一書中推廣了這一觀點。SPIN代表什么? SPIN 消費法其實是銷售人員應(yīng)該向客戶詢問的四種問題的英文首字母縮寫：背景問題（Situation）難點問題（Problem）暗示問題（）需求-效益問題（Need-Payoff）這些問題有助于識別買家的痛點和需求，并在買賣雙方之間建立融洽的關(guān)系?！? 背景問題是為了了解潛客的現(xiàn)狀和背景（盡管銷售人員在打電話或會面前仍會做調(diào)研）。比如：“你們用這些設(shè)備多久啦？”“可以和我們談?wù)勀銈児灸壳暗陌l(fā)展計劃嗎？”。盡管背景問題對于搜集問題大有益處，但也不能過多使用，以免引起對方的厭煩甚至惱怒?！?難點問題觸及到潛客的問題核心。通過背景問題的提問，銷售已經(jīng)對對方的信息狀況有了基本的了解。此時需要進一步深入提問，引導他們發(fā)現(xiàn)自身的問題及難點、以及對產(chǎn)品的需求。比如：“你擔心那些老機器的質(zhì)量嗎？”，“這項操作是否難以實現(xiàn)？”◆ 暗示問題引導潛客思考如果問題得不到解決可能導致的后果。暗示問題是站在客戶的立場上問他相關(guān)的問題，并研究這些問題的影響和后果。典型例子如下：“這對你們的長遠利益有什么影響嗎？”。◆ 需求-效益問題提示潛客思考，如果問題得到解決，他們的現(xiàn)狀能夠得到怎樣的改變。例如：“如果把它的運行速度提高10倍對您是否有利呢？”作者通過研究發(fā)現(xiàn)了一個普遍現(xiàn)象：在每筆生意中，出色的銷售比普通銷售所問的需求-效益問題要多10倍。來源：《銷售巨人》下面是一個在招聘服務(wù)公司使用SPIN銷售法的例子：◆ 你現(xiàn)在的招聘流程是如何運作的？◆ 你是否發(fā)現(xiàn)你很難把你的高級領(lǐng)導職位和高質(zhì)量的候選人聯(lián)系在一起?◆ 如果領(lǐng)導職位難以招聘到合適的人員，那對整個企業(yè)有什么影響?◆ 如果你能得到一份高質(zhì)量管理人員的名單，將對人力資源*和整個企業(yè)有什么樣的幫助?好的銷售不會直接告訴潛客購買他們的產(chǎn)品和服務(wù)是一個對的決定，而是一步步引導他們?nèi)フJ識到這個問題。02N.E.A.T.銷售?這個由哈里斯咨詢集團和銷售黑客（ Harris Group / Sales Hacker）開發(fā)的商業(yè)評估框架，旨在取代 BANT（預算、決策者、需求和時間）和 ANUM（決策者、需求、緊急性和資金）這樣的備用框架?！癗”——核心需求（core needs）。表面的痛點比較容易抓到，但是NEAT創(chuàng)始者要求銷售深入了解潛客所面臨的問題與挑戰(zhàn)。清楚自己的產(chǎn)品對潛客個人及公司會有什么樣的影響、有多重要？“E”——經(jīng)濟影響（economic impact）。不要只是提出你的解決方案的投資回報率——而是要幫助買家了解他們目前想要達到的經(jīng)濟影響，以及因此而帶來的改變?！癆”——接觸決策者（access to authority）。你可能無法直接跟CFO交談，但你的支持者可以代表你和CFO說話嗎？他愿意幫你說話嗎？“T”——時間（timeline）。指的是迫使?jié)摽妥鞒鰶Q定的事件。如果錯過這個時間點也沒有帶來什么負面影響，那么他就不是一個真正的*期限。03概念式銷售法概念銷售是基于這樣一種理念，即客戶不購買產(chǎn)品或服務(wù)——他們購買的是產(chǎn)品所代表的解決方案的概念?？紤]到這一點，創(chuàng)始人羅伯特?米勒（Robert Miller）和斯蒂芬?海曼（Stephen Heiman）要求銷售不使用推銷的方式，而是尋求揭示他們產(chǎn)品的概念，并理解他們的決策過程。作者鼓勵銷售人員問一些聰明的問題，分為五類:◆確認問題：重新確認信息◆ 新信息問題：闡述潛潛客對產(chǎn)品或服務(wù)的概念，探索他們想要達成的目標。◆ 態(tài)度問題：在私人領(lǐng)域嘗試了解潛客，并發(fā)現(xiàn)它們與項目的聯(lián)結(jié)點?！?承諾問題：在潛客投資項目之后跟進了解與調(diào)查?！?基本問題：提出潛在的問題這種銷售方法非常注重傾聽，并把銷售過程分為三個階段：獲取信息、給予信息、達成合作。所有的交易都應(yīng)該給銷售和潛客帶來雙贏的結(jié)果。04SNAP銷售法SNAP銷售模式旨在將銷售提高到潛客的水平。SNAP是銷售應(yīng)有的四種特質(zhì)的英文首字母縮寫：保持簡單（Keep it Simple）、有價值（be ）、始終與客戶戰(zhàn)略保持一致（always Align）、提出優(yōu)先級（raise ）。時刻記得這四項原則，銷售可以更加高效地與潛客取得聯(lián)系，利用自身豐富的知識，將產(chǎn)品與對方的*需要聯(lián)系起來，引導他們購買。雖然大多數(shù)銷售都認為評定一項交易成功與否只有一個決定性因素——潛客是否購買，但 Jill Konrath 提出實際上有三個及其重要的因素。首先是與潛客取得聯(lián)系，其次是從原點出發(fā)、改變現(xiàn)狀，第三是改變資源。以這些階段性里程碑為目標，銷售人員可以更有效地保持交易正常進行。05挑戰(zhàn)式銷售Matthew Dixon 和 Brent Adamson在合著書《挑戰(zhàn)式銷售》（the Sale）中提出，在實踐中，每個B2B銷售都滿足以下五個角色性格之一：五種性格角色關(guān)系建設(shè)者努力工作者單獨行動者被動的問題解決者挑戰(zhàn)者根據(jù)二人的研究，銷售幾乎平均分布在這些分類中。但是，到目前為止最為成功者是“挑戰(zhàn)者”這一類——占*表現(xiàn)銷售者的40%。那么，是什么讓挑戰(zhàn)者在銷售中如此有效呢？他們遵循一個引導-溝通-控制的流程。首先，他們會引導潛客了解更大的商業(yè)問題、新理念和商業(yè)洞見，為客戶提供有價值的見解與解決方案，而不是專注于產(chǎn)品或服務(wù)。接下來，他們會與潛客進行針對性的、專門的溝通。*，他們不害怕客戶流失，即使不被客戶喜歡，也要專注于最終的目標達成、控制整個銷售流程。最成功的銷售人員不僅要與客戶建立緊密的關(guān)系，他們更要善于挑戰(zhàn)客戶！運用挑戰(zhàn)式銷售模型，可以成功地影響客戶的期望，以獨特的銷售體驗提升客戶忠誠度，并最終顯著提升公司業(yè)績、推動公司成長。06桑德勒系統(tǒng)銷售法桑德勒銷售系統(tǒng)在一定程度上顛覆了傳統(tǒng)的銷售流程。 雖然傳統(tǒng)銷售總是圍繞著銷售勸說、說服潛客，但是桑德勒方法論認為，買賣雙方應(yīng)該同等投入，雖然仍舊沒辦法反轉(zhuǎn)兩個角色，但在一定程度上可以有所平衡。有時候，在潛客和銷售雙方均已投入大量時間和精力到某個項目之后，一些諸如時間或預算限制之類因素也會使交易失敗。 但是，桑德勒培訓出的銷售在評估過程中就會提出并估算這些障礙因素，一旦發(fā)現(xiàn)他的產(chǎn)品無法真正滿足潛客的需求時，他將不會繼續(xù)浪費時間說服他們達成交易。相反的情況下，即使銷售不向賣家推銷產(chǎn)品，賣家也會主動提出購買需求。07攻心式銷售法攻心式銷售方法試圖將銷售從產(chǎn)品推銷員轉(zhuǎn)變?yōu)閰f(xié)作顧問。通過對比攻心式銷售與傳統(tǒng)銷售有的八個不同點，我們可以更加全面地理解什么是攻心式銷售法：1情景對話 V.S. 報告演示在實際銷售中，與傳統(tǒng)的PPT報告相比， 對話更加有效。PPT報告大多數(shù)時候都是銷售自說自話，對方很難參與進來。只有通過對話溝通，才可以真正了解客戶的需求、痛點與問題。2提出相關(guān)問題V.S. 發(fā)表己見傳統(tǒng)銷售經(jīng)常會向買主發(fā)表自己的意見，而懂得“攻心式銷售”的銷售則會利用自身的專業(yè)知識向客戶提出切中重點的相關(guān)問題，并幫助他們解決，讓對方不會有“被推銷”的感覺。3著眼于解決方案 V.S. 著眼于人際關(guān)系銷售首先要了解產(chǎn)品的特性與功能，但更重要的是，要清楚的知道自己的產(chǎn)品可以幫助客戶解決什么問題，并且解決之后可以帶給對方什么益處。多年來，許多傳統(tǒng)銷售員都相信，誰和買方關(guān)系最鐵，誰就能拿單。對于這一觀點，在向老主顧銷售產(chǎn)品的情況下（除了關(guān)系沒有什么差別優(yōu)勢），我們是同意的。但是當有差別優(yōu)勢時，靠解決方案贏得了客戶的認可，進一步建立深厚關(guān)系絕非難事。4以決策者為導向 V.S. 以產(chǎn)品使用者為導向需要明確的一點是，“向使用者銷售”和“向決策者銷售”完全是兩碼事。銷售必須以產(chǎn)品的使用為導向、以結(jié)果為導向，而不能只關(guān)注產(chǎn)品特征。對話的重點在于“買方為何需要該項產(chǎn)品”、“怎么用它來實現(xiàn)目標、解決問題或滿足需求”。5關(guān)聯(lián)產(chǎn)品使用 V.S. 依賴產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售員除了依靠產(chǎn)品，試圖讓客戶產(chǎn)生興趣以外，別無他法?！肮バ氖健变N售要幫潛在顧客具體了解如何使用這個產(chǎn)品。6贏得生意 V.S. 看起來忙碌傳統(tǒng)銷售員及其公司格外重視渠道的數(shù)量而非質(zhì)量，但卻忽視了銷售成本。在對買家的評估方面，優(yōu)秀的銷售會從買方的高層切入，啟動一個銷售周期，如果達成共識，在該產(chǎn)品上投入資源是有價值有意義的，如果辨別出自己沒有機會勝出的信號，要及早抽身，不浪費雙方的時間。7按買方時間表成交 V.S. 按賣方時間表成交不要為了自己業(yè)績達標而不顧買家的意愿，按自己的想法或需求提出成交，這可能會引發(fā)潛在的問題。如果銷售催得太緊，甚至可能會輸?shù)暨@單生意。8授權(quán)于買家 V.S. 推銷產(chǎn)品通過痛點、解決問題等途徑讓買家自己產(chǎn)生購買沖動，而不要咄咄逼人，讓買家感覺被強迫、操縱、施壓。來源：《攻心式銷售》08MEDDIC銷售法M: Metrics 量化E: Economic buyer 購買決策者D: Decision criteria 決策程序D: Decision process 決策標準I：Identify pain 發(fā)現(xiàn)痛點C: Champion 擁護者大項目銷售和賣手機等一錘子買賣不同，正是因為你在和這樣一個“聯(lián)合部隊”打“持久戰(zhàn)”，你必須時刻了解，你處于哪個階段？客戶處于哪個階段？單子還能成功嗎？要找到答案，問問你自己和/或你的潛客以下問題：1.量化：可以量化的客戶收益。比如可以提高百分之多少的生產(chǎn)率？2.購買決策者：誰控制了預算？誰擁有*的決定權(quán)？3.決策程序：該公司如何挑選供應(yīng)商，具體的階段是什么？了解潛客評估的流程，可以幫助你了解項目推進到了哪個階段，不同的階段有不同的應(yīng)對技巧與解決方法。4.決策標準：該公司選擇供應(yīng)商的正式評估標準是什么？要知道對方問什么要買這個產(chǎn)品，以及問什么要買你的產(chǎn)品，比如技術(shù)、價格、服務(wù)等等。5.發(fā)現(xiàn)痛點：必須充分了解客戶的痛點，他們購買產(chǎn)品的出發(fā)點是什么？如果不購買會給他們帶來什么樣的財務(wù)后果？只有有了充分、準確的認識，才能確保你的產(chǎn)品和方案是直擊對方痛點的。6.擁護者：誰是你的擁護者？在你的客戶中，誰是支持你和你銷售的產(chǎn)品的支持者？他/她可以替你宣傳，向你透露項目進程、安排你與重量級人物的會面……大項目銷售一定要把尋找擁護者放到極其重要的位置。每筆銷售交易都應(yīng)該能夠幫助買方實現(xiàn)目標、解決問題或滿足需求。 如果產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足這三個目標中的任何一個，那么銷售應(yīng)該放棄這項交易。來源：MEDDIC 大項目銷售的金鑰匙說了這么多，能簡單點嗎？簡單來說呢，無論是以上哪種銷售方法，都要求銷售站在潛客的角度上思考問題，找到自己的產(chǎn)品與潛客的需求、痛點、公司未來發(fā)展的聯(lián)結(jié)點，潛客就有極大可能變成你的客戶。文章來源：8 Popular Sales 我是銷時利，商理事旗下專為B2B銷售打造的獲客平臺?，F(xiàn)推出更適合銷售團隊在線獲客、跟進、管理的企業(yè)解決方案，目前正有序派發(fā)試用名額，點擊下面鏈接即可提交申請。銷時利-為企業(yè)挖掘銷售線索,尋找潛在客戶的大數(shù)據(jù)平臺

2.在網(wǎng)上有幾種賺錢的方法？

最常見的10種網(wǎng)絡(luò)賺錢方法，供參考。 1、參與網(wǎng)賺項目，每天狂點廣告，只是體力活，有點累　　2、開個網(wǎng)店，有貨源，懂營銷也能賺錢3、文采豐富，做個網(wǎng)絡(luò)小說作家，賺取稿費4、懂得編程語言，寫個共享軟件賣到國外賺美金　5、網(wǎng)上廢舊物資中介，賺點中介費，看你自己的創(chuàng)意了6、網(wǎng)上代理銷售軟件，不懂編程也賺軟件的錢7、精通網(wǎng)站技術(shù)，做個有人氣的個人網(wǎng)站，廣告、銷售賺錢　8、電腦寫稿，網(wǎng)上投稿，效率高9、給小企業(yè)建站，自己接活自己干10、自己發(fā)散思維，尋找適合自己的網(wǎng)絡(luò)賺錢方法　　以上利用網(wǎng)絡(luò)賺錢方法，都是有很多人在做的，關(guān)鍵看什么適合你，什么感興趣，如果你能堅持做好，

3.常見的8種銷售方法論總結(jié)（精）

在世界范圍內(nèi)，常見的8種銷售方法論分別是：SPIN 銷售法（SPIN Selling）N.E.A.T. 銷售法 （N.E.A.T Selling）概念銷售法（ Selling）SNAP 銷售法（SNAP Selling）挑戰(zhàn)者銷售法（ Sales）Sandler 銷售法 （The Sandler System）“以客戶為中心”銷售（Customer-centric Selling）MEDDIC 銷售法（MEDDIC Selling）銷售都很清楚自己的銷售額目標，但怎么達成目標，根據(jù)自己所在的行業(yè)和所銷售的產(chǎn)品/服務(wù)，我們需要有一個方法論。究竟什么是銷售方法論？銷售方法論實際上就是銷售流程的一個或幾個步驟或階段中要完成任務(wù)的*實踐（做法）。之所以能稱為方法論，一定是在經(jīng)過實踐檢驗過的。比如：2B銷售的銷售流程一般分為6個階段：商機獲取與評估，需求確認，設(shè)計方案，提交方案，簽合同，銷售結(jié)束并開始實施合同內(nèi)容。1）SPIN銷售法Neil Rackham在他的書“”中推廣了SPIN銷售。SPIN代表什么？SPIN是銷售人員應(yīng)該問他們的客戶的四種問題的縮寫：Situation（情景），問題（Problem），含義（）和需求(Need)。這些問題有助于確定買方的痛點和挑戰(zhàn)，并建立買方和賣方之間的關(guān)系。?情境問題旨在了解潛在客戶的現(xiàn)狀（盡管在呼叫或會議之前銷售仍應(yīng)該進行研究）。?“問題”成為潛在客戶問題的核心。?“含義”問題探討前景，思考未解決問題的后果。?“需要”問題促使?jié)撛诳蛻艨紤]如果問題解決后情況會發(fā)生怎樣的變化。以下是一家高管招聘服務(wù)公司的SPIN銷售案例。?您目前的招聘過程如何進行？?您是否發(fā)現(xiàn)在高級領(lǐng)導職位上填補優(yōu)質(zhì)候選人有困難？?如果領(lǐng)導職位空缺，這對組織有何影響？?如果您能夠獲得高質(zhì)量的高管候選人名單，那將如何幫助人力資源*和整個組織？SPIN銷售的目標不是告訴潛在客戶為什么購買產(chǎn)品或服務(wù)是一個好主意，以及會產(chǎn)生什么樣的影響，而是單獨指導這些實現(xiàn)的前景。2）N.E.A.T.銷售法由哈里斯咨詢集團和銷售黑客開發(fā)的這一商機評估框架旨在取代像BANT（預算，決策者，需求和時間）和ANUM（決策者，需要，緊急性和資金）這樣的備用框架。N.E.A.T.中的'N'代表核心需求。發(fā)明者并沒有專注于表面層面的痛苦，而是敦促銷售人員深入研究潛在客戶的挑戰(zhàn)。所賣產(chǎn)品對個人和組織來說到底意味著什么？'E'代表經(jīng)濟影響。不要簡單地展示您的解決方案的投資回報率 - 幫助買家了解他們目前正在實現(xiàn)的經(jīng)濟影響，以及他們在改變時會看到的影響。'A'是接觸決策人。您可能無法與首席財務(wù)官CFO進行交流，但是您的內(nèi)線能否代表您向首席財務(wù)官進言？同樣重要的是，她會嗎？'T'是時間，指的是迫使?jié)撛诳蛻糇鞒鰶Q定的強制性事件。如果錯過沒有負面后果的話，這就不是一個真正的*期限。3）概念銷售法概念銷售建立在顧客不購買產(chǎn)品或服務(wù)的想法上 - 他們購買的是提供的解決方案的概念。考慮到這一點，創(chuàng)始人羅伯特米勒和斯蒂芬海曼敦促銷售人員不要以一個推銷演說為先導，而是試圖發(fā)現(xiàn)潛在客戶對產(chǎn)品的概念并理解他們的決策過程。作者鼓勵銷售人員聰明地提出以下五類問題：?確認問題重新確認信息。?新信息問題闡明了潛在客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的概念，并理解他們想實現(xiàn)的目標。?態(tài)度問題試圖在個人層面上了解潛在客戶，并發(fā)現(xiàn)他們與項目的聯(lián)系。?承諾問題詢問潛在客戶對項目的投資。?基本問題提出潛在問題。該銷售方法非常重視傾聽，并將銷售過程分為三個階段：獲取信息，提供信息和獲得承諾。所有交易對于潛在客戶和銷售人員都應(yīng)該是雙贏的；如果銷售人員認為情況并非如此，他們應(yīng)該放棄交易。一旦出現(xiàn)對牛彈琴的情況，銷售不必戀戰(zhàn)。這特別適合概念性產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。4）SNAP銷售法SNAP銷售旨在使銷售人員達到潛在客戶的水平。 SNAP是一個首字母縮寫詞，涵蓋了賣家的四條指令：保持簡單（Simple），具有價值（），始終（與客戶戰(zhàn)略）保持一致（Aligh）并提出優(yōu)先級（）?？紤]到這些原則，銷售人員可以利用有價值的知識更有效地覆蓋繁忙的潛在客戶，將正在銷售的產(chǎn)品與潛在客戶最重要的業(yè)務(wù)問題聯(lián)系起來，并使其易于購買。雖然大多數(shù)銷售人員只認為交易涉及一個決定 - 潛在客戶是否購買 - 作者吉爾康拉斯實際上確定了三個關(guān)鍵決策。首先是允許訪問，其次是擺脫現(xiàn)狀的選擇，第三是改變資源?？紤]這些小的決策里程碑，銷售人員可以更有效地保持交易正常進行。5）挑戰(zhàn)者銷售法馬修迪克森和布倫特亞當森聯(lián)合創(chuàng)立了 “挑戰(zhàn)者銷售”方法論，聲稱幾乎每個B2B銷售人員都符合五個角色之一：關(guān)系建設(shè)者，努力工作者，孤獨的狼，被動的問題解決者和挑戰(zhàn)者。根據(jù)迪克森和亞當森的研究，銷售人員幾乎均勻分布在這些類型中。然而，迄今為止最成功的是挑戰(zhàn)者 - 這一組代表作者研究中40％的*業(yè)績者。那么，什么讓挑戰(zhàn)者在銷售中如此有效呢？他們遵循一個“教育（Teach）-調(diào)整（Tailor）-控制（Control）“的流程。首先，他們教育他們的前景 - 而不是關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的問題，而是關(guān)于更大的商業(yè)問題，新的想法和敏銳的見解。接下來，他們根據(jù)他們的前景調(diào)整與潛在客戶的溝通。*，他們通過不懼怕否定客戶來控制銷售過程，更多地關(guān)注最終目標而不是被人喜歡，不惜放棄機會。6）Sandler銷售桑德勒銷售系統(tǒng)在一定程度上顛覆了傳統(tǒng)銷售過程的概念。雖然銷售在歷史演變上總是賣家追蹤和說服賣家購買的做法，但桑德勒方法論指出，雙方應(yīng)該平等投資（入）。雖然這并不意味完全扭轉(zhuǎn)這兩個角色，但確實夠新穎、大膽。銷售人員已投入大量工作后，諸如時間或預算限制等反對意見常常使交易脫軌。但是，桑德勒培訓的代表努力提出和評估資格評估過程中的大部分障礙。如果代表發(fā)現(xiàn)他的產(chǎn)品/方案不會真正解決潛在客戶的顧慮，他不會浪費時間讓他們相信它實際上會解決 - 他只會放棄這個過程。采用Sandler銷售系統(tǒng)，實際上不是賣方說服買方購買，而幾乎是買方在說服賣方出售。這看似很理想主義，但從效率的角度，這種方法能減少很多不必要的銷售投入。7）以客戶為中心銷售法以客戶為中心銷售方法試圖將銷售人員從產(chǎn)品推銷員轉(zhuǎn)變?yōu)楹献黝檰枴?Customer Centric行為取決于八個原則：?在情境中進行交談而不是進行演示?提出相關(guān)問題，而不是提供意見?關(guān)注解決方案而不是關(guān)系?以決策者而不是用戶為目標?促進產(chǎn)品使用，以獲得收益而不僅僅是產(chǎn)品本身?努力成為業(yè)績*的人，而不是最繁忙的人?根據(jù)買方的時間表而不是賣方的時間表結(jié)單?幫助買家購買而不是說服他們這種方法在買方市場中越來越多地被采用。8）MEDDIC 方法MEDDIC是針對復雜的企業(yè)銷售的資格評估過程。MEDDIC代表什么？?M：指標（Metrics）?E：經(jīng)濟買家（Economic buyer）?D：決策標準（Decision criteria）?D：決策過程 (Decision process)?I：識別痛點?C：內(nèi)線要找到答案，問問你自己和/或你的潛在客戶：?指標：這種情況的經(jīng)濟影響是什么？?經(jīng)濟買家：誰來控制適當?shù)念A算？?決策標準：組織用來挑選供應(yīng)商的正式評估標準是什么？?決策過程：組織如何挑選供應(yīng)商，即具體的階段有哪些？?識別痛點：該問題的觸發(fā)事件和財務(wù)后果是什么？?內(nèi)線：誰代表您銷售？每筆銷售交易都應(yīng)使買方能夠?qū)崿F(xiàn)目標，解決問題或滿足需求。如果產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足這三個目標中的任何一個，那么銷售人員應(yīng)該放棄交易。這些方法都有它適應(yīng)的特定行業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)和客戶類型、交易大小等。我們銷售人員可以根據(jù)自己的實際情況加以應(yīng)用。方法論背后的思想才是關(guān)鍵。尤其是當銷售領(lǐng)導的，要懂一些理論。理論畢竟是實踐的總結(jié)，不應(yīng)被輕視。就像共產(chǎn)主義是一種治國方法論，它很重要的。對嗎？

4.推廣，營銷，企業(yè)微信公眾號方法有幾種?怎么推銷的呢？

新微信公眾號活躍指數(shù)一般是非常低的，在微信公眾號粉絲運營階段也是如此，想要提高活躍度，增加活躍用戶，還是得做功課的。這也是每個運營人員必須要懂的基本功。在公眾號創(chuàng)建之初，沒有人關(guān)注的情況下，要先完善賬號自身內(nèi)容。例如自動回、原始文章積累。否則，即使有新粉絲關(guān)注，看到你的微信公眾號往期沒有吸引人的內(nèi)容，一樣會取關(guān)。接下來，就可以進行以下的內(nèi)容進行新微信公眾號的推廣：1.通過開通其它自媒體平臺增強文章的曝光量。比如目前對公眾號導粉效果比較好的“頭條號”，當然像搜狐公眾平臺、網(wǎng)易號、一點資訊都可以相繼開通。2.根據(jù)自身賬號定位，找準貼吧、論壇類型。發(fā)布自己的文章，在文內(nèi)加入自己的公眾號信息。3.找到與自身賬號定位相符的QQ群、微信群、豆瓣小組進行推廣。4.將優(yōu)質(zhì)文章投稿給行業(yè)內(nèi)微信大號或者網(wǎng)站。微信大號具有大量粉絲，而且如果文章被采用，一般都會留下你的公眾號信息，增粉效果不錯。5.可以給新關(guān)注的粉絲送點電子書、優(yōu)惠券等福利。做一些專屬于關(guān)注公眾號才有的優(yōu)惠券。有官網(wǎng)或者網(wǎng)店的話，都可以推薦關(guān)注公眾號，然后送一點專屬福利。6.當粉絲達到一定數(shù)量，建立粉絲互動群。在群里活躍一點，把他們服務(wù)好，可以在群里做一個小調(diào)查，看看他們關(guān)注你的公眾號的原因是什么，還想看哪些內(nèi)容。7.緊跟熱點，嘗試做一些能讓粉絲參與進來的小游戲。就像前幾天高考公布成績時，有些公眾號就做了“查成績”的小游戲，朋友圈到處是沒有參加高考的人的高考成績。還有錄取通知書。這些小創(chuàng)意，要時常去思考。無論用戶從哪個推廣渠道來的，總之一定要讓來的用戶有驚喜，有用戶想要的，而不是失望而去，所以一定要根據(jù)個人或者企業(yè)自身的定位以及數(shù)據(jù)分析判定用戶喜好去做好內(nèi)容，有好的內(nèi)容才會有分享，有分享才會增粉，有粉公眾號才會創(chuàng)造價值，達到個人或者企業(yè)的創(chuàng)建公眾號的目的。

5.銷售模式有幾種?請介紹一下他們各自的特點。謝謝

渠道銷售員和業(yè)務(wù)員。其實這兩個稱呼在不同人眼中，可能正好是相反的意思。每個人用什么稱呼頭銜并不重要。只要明白兩個概念就清楚了。 1、市場和銷售 都是為了把東西賣出去 市場偏重于組織策劃，搞各種活動，促銷計劃，定價等等。 銷售偏重于與消費者或代理商接觸、開發(fā)、溝通、談判、簽約甚至回款。 2、主動銷售和被動銷售 形象一些，被動銷售是站柜臺的，俗稱坐銷。 主動銷售是上門跑得。俗稱行銷。 所以銷售員有的是作市場的，有的是做銷售的。做銷售的里面有的是主動的，有的是被動的。業(yè)務(wù)員更多是指做主動銷售的。 舉個例子:可口可樂，制定抽獎游迪斯尼方案的是市場的事。和家樂福談進貨的是主動銷售的事。放在家樂福里貨架上讓消費者買是被動銷售的事。

6.銷售預測的基本方法

銷售預測是在充分考慮未來各種影響因素的基礎(chǔ)上，根據(jù)歷史銷售資料以及市場上對產(chǎn)品需求的變化情況，對未來一定時期內(nèi)有關(guān)產(chǎn)品的銷售發(fā)展變化趨勢所進行的科學預計和推測。其基本方法：但從總體上將可歸納為定性分析法和定量分析法兩類：其基本方法：（一）銷售預測的定性分析方法，一般來說，在銷售預測中常用的定性分析方法主要包括調(diào)查分析法、專家集合意見法、推銷員判斷法和產(chǎn)品生命周期法等。（二）銷售預測的定量分析方法，定量分析法通常是在具有系統(tǒng)、完備的歷史觀察數(shù)據(jù)，或者影響未來銷售量變動的有關(guān)因素可以量化的情況下采用。銷售預測的定量分析方法主要包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩種類型?？梢杂孟聢D表示：

上面8個*的銷售方法總結(jié)，在網(wǎng)上有幾種賺錢的方法？，常見的8種銷售方法論總結(jié)（精），推廣，營銷，企業(yè)微信公眾號方法有幾種?怎么推銷的呢？，銷售模式有幾種?請介紹一下他們各自的特點。謝謝，銷售預測的基本方法??就是我對有幾種銷售方法整理出來的一些網(wǎng)友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！