電商，是當(dāng)下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)遇到怎樣做電商的供貨商，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì)碰到的為什么工廠做電商“死”的都很快，品牌公司開(kāi)展電子商務(wù)如何處理與代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的利益關(guān)系，怎么做電子商務(wù)代理，電商供應(yīng)鏈怎么做？，電商后臺(tái)－供應(yīng)商管理，電子商務(wù)網(wǎng)站要什么尋求供貨商？，首次接觸電子商務(wù)公司采購(gòu)，想請(qǐng)教下這個(gè)行業(yè)怎么跟供應(yīng)商談判，太苦惱了?。?！??等一系列問(wèn)題！

1.為什么工廠做電商“死”的都很快

按理來(lái)說(shuō)，工廠做電商應(yīng)該具備很大的優(yōu)勢(shì)，“貨”自然不必說(shuō)了，工廠就是做貨的；“價(jià)格”那也是真正的一手貨源；“資金”雖然不能說(shuō)是“雄厚”，但是總比一般創(chuàng)業(yè)者要實(shí)力強(qiáng)勁吧；如果說(shuō)到所謂的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，這也不是什么事兒呀，工廠有錢(qián)可以招人、組建團(tuán)隊(duì)，更何況現(xiàn)在又不是早幾年，現(xiàn)在的電商已經(jīng)是屬于普及化的行業(yè)了，沒(méi)那么多“神秘”和“神奇”的事情了。那么就奇了怪了，工廠有那么多優(yōu)勢(shì)，為什么會(huì)發(fā)生工廠做電商的死亡率極高呢？工廠做電商的成功率還不如一個(gè)啥都沒(méi)有的“小白”做電商成功概率高！或許有人會(huì)說(shuō)：“工廠亂砸錢(qián)，把有限的資金和資源浪費(fèi)了”；也有人會(huì)說(shuō)“工廠的老板不如小白拼”；當(dāng)然還會(huì)有人說(shuō)“工廠死腦筋，不會(huì)變通”。好吧！這些事情事實(shí)上都是存在的，問(wèn)題是這樣的畢竟是少數(shù)，能把一個(gè)工廠做到一定規(guī)模的企業(yè)，甚至一些大中型的工廠，人家的管理水平、資金實(shí)力、戰(zhàn)略眼光不會(huì)那么一塌糊涂的，為什么他們大多數(shù)也做不好呢？今天這個(gè)話題，其實(shí)是我在翻閱過(guò)去一些供應(yīng)合同的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，一般供應(yīng)合同供應(yīng)商都是乙方，采購(gòu)方都是甲方，所以工廠在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中基本上都是乙方，問(wèn)題就是出在這里！下銷(xiāo)售過(guò)程中工廠長(zhǎng)期都是乙方，所以他們習(xí)慣了乙方思維，工廠只需要為他們的甲方負(fù)責(zé)，而這些甲方并不是最終消費(fèi)市場(chǎng)的用戶(hù)，所以工廠的整條鏈路都不是為終端消費(fèi)市場(chǎng)用戶(hù)服務(wù)的，他們只是為中間商服務(wù)的，他們常年得到的所謂市場(chǎng)需求是“變形”的，在這種變了形的數(shù)據(jù)反饋基礎(chǔ)上做出來(lái)的所謂“消費(fèi)者行為洞察”肯定是錯(cuò)誤的。說(shuō)的直白一些，對(duì)于工廠而言消費(fèi)者喜不喜歡并不是太重要的，甲方說(shuō)這里要加一厘米，那么就加一厘米；那里改成紅色，那么就改成紅色，說(shuō)的在嚴(yán)重一點(diǎn)甲方采購(gòu)點(diǎn)頭了，對(duì)工廠而言問(wèn)題就解決了。長(zhǎng)期在這種思維方式下，工廠失去了對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)行為洞察的方法和能力，即使有一些熱銷(xiāo)產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上的目標(biāo)消費(fèi)者人群特征，工廠并不掌握；就算是知道人群特征，但是如何觸達(dá)這些消費(fèi)者工廠并沒(méi)有去思考過(guò)。在天貓呈現(xiàn)的熱賣(mài)，很有可能是抖音矩陣推出來(lái)的結(jié)果；在淘寶呈現(xiàn)熱賣(mài)，很有可能是小紅書(shū)打造的KOL；在微信群熱賣(mài)的產(chǎn)品，很有可能是微博炒作了熱賣(mài)話題。當(dāng)失去了消費(fèi)者洞察能力之后，就等于失去了整個(gè)市場(chǎng)，因此無(wú)論你是誰(shuí)，都必須掌握消費(fèi)者行為洞察的方法，搞明白用戶(hù)特征才行。關(guān)于“消費(fèi)者洞察”或者說(shuō)“用戶(hù)洞察”的一些方法論的問(wèn)題，之前聊過(guò)一次“聊聊數(shù)據(jù)洞察那些事兒”，大家有興趣的話可以去翻出來(lái)。這回如果就這樣草草結(jié)尾，有點(diǎn)虎頭蛇尾了，所以，今天和大家就“洞察”這個(gè)事情的切入點(diǎn)和維度聊幾句，也就是去洞察哪些維度的數(shù)據(jù)和行為，得到的結(jié)果對(duì)你是有用的。*個(gè)是：用戶(hù)心智用戶(hù)心智可以理解成用戶(hù)的思想、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)的總和。它影響著用戶(hù)對(duì)事物的認(rèn)知，每個(gè)人成長(zhǎng)到終老，因?yàn)閾碛胁煌奈镔|(zhì)資源、社會(huì)關(guān)系、文化資源，所以會(huì)影響著每個(gè)人的生活方式、消費(fèi)觀念、文化水平、三觀，所以這也是每個(gè)人*的表現(xiàn)之一。同樣花20萬(wàn)買(mǎi)一輛車(chē)，有的人會(huì)選擇低配版奔馳，有的人會(huì)選擇頂配版帕薩特。這就是用戶(hù)心智的不同的結(jié)果，不同的人即使在同一場(chǎng)景同一時(shí)間做同一件事，結(jié)果都會(huì)不一樣，由于用戶(hù)的心智是復(fù)雜的。所以你需要在生活當(dāng)中去做用戶(hù)調(diào)研，深入了解用戶(hù)的想法和所處場(chǎng)景，借助互聯(lián)網(wǎng)的手段做到大面積的用戶(hù)調(diào)研和反饋是很方便的，開(kāi)一下你的腦洞，為什么直播只能帶貨，不能做調(diào)研呢？第二個(gè)是、場(chǎng)景影響用戶(hù)使用產(chǎn)品會(huì)受外部環(huán)境影響。*人的煎炒烹炸是全世界出名的，所以我們家里的廚房一旦做成開(kāi)放式的，需要的不是大功率脫排油煙機(jī)，而是說(shuō)明這戶(hù)人家基本上不怎么炒菜，那么“空氣炸鍋”、“電動(dòng)煲湯鍋”、“半成品簡(jiǎn)易加工食材”這些才是他們更加需要的，20塊錢(qián)一斤的大米賣(mài)給他們才是合適的，因?yàn)檫@些人一個(gè)月做不了幾次飯，難得在家里做一次，那還不弄點(diǎn)高端的嘗嘗，一斤大米夠半個(gè)月用的，沒(méi)覺(jué)得貴呀！所以，從一個(gè)外部環(huán)境可以倒推用戶(hù)行為習(xí)慣，從而洞察用戶(hù)真實(shí)需求。第三個(gè)是：認(rèn)知偏差人在思考的時(shí)候，會(huì)有兩種思考方式：快思考和慢思考。快思考：是基于人類(lèi)的本能、習(xí)慣、經(jīng)驗(yàn)，快速地對(duì)一個(gè)問(wèn)題作出判斷。慢思考：是基于理性、邏輯、深入思考去分析一個(gè)問(wèn)題并作出判斷。我們?nèi)プ鲆患?，需要去思考的時(shí)候，都喜歡越快想到一個(gè)合理的答案越好，不喜歡花費(fèi)大量腦力與時(shí)間去思考，怕麻煩，怕累。比如：你看到一個(gè)全新的牛奶品牌，你總得了解一下情況，對(duì)比一下價(jià)格，看一下產(chǎn)地、生產(chǎn)廠家什么的，如果買(mǎi)回來(lái)喝了覺(jué)得口感不錯(cuò)，自己挺喜歡這個(gè)味道的，那么下次再購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候就不會(huì)再去比較了，直接就買(mǎi)這個(gè)品牌了，甚至?xí)雎云渌放频男麄鳌＿@就是“快思考”本性帶來(lái)了慣性習(xí)慣。再比如：一包紙巾8毛錢(qián)，邊上另外一包紙巾1。5元，那么你會(huì)覺(jué)得何必買(mǎi)1.5元的呢？如果在1.5元紙巾的邊上，再放一包3元的，那么很多人會(huì)覺(jué)得8毛的是不是質(zhì)量不好，3元貴了點(diǎn)，那么就買(mǎi)1.5元的那一包吧，這就是典型的認(rèn)知偏差。所以，每一個(gè)看似簡(jiǎn)單的消費(fèi)者行為，其實(shí)背后有一系列的因素在影響這些行為，簡(jiǎn)單的從銷(xiāo)售報(bào)表中是無(wú)法洞察出有價(jià)值信息的，更多的時(shí)候數(shù)據(jù)都會(huì)走樣，因此要從營(yíng)銷(xiāo)鏈路、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售策略這些維度全面的去分析結(jié)果。聊到這里，暫時(shí)收個(gè)尾吧，因?yàn)槿绻詢(xún)烧Z(yǔ)把消費(fèi)者洞察這個(gè)事情說(shuō)清楚是不可能的，同時(shí)今天的主題是提醒工廠別繞在“乙方思維陷阱”里面，也不能跑題跑太遠(yuǎn)了?？傊鲭娚炭此埔粋€(gè)很簡(jiǎn)單的事情，其實(shí)背后還是有很多值得你去關(guān)注的事情，這些事情往往都不是什么“電商獨(dú)有”的東西，很多都是商業(yè)通用的一些法則和方法論，你只需要堅(jiān)持這些法則、了解這些方法論，就不會(huì)進(jìn)入一個(gè)又一個(gè)誤區(qū)了

2.品牌公司開(kāi)展電子商務(wù)如何處理與代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的利益關(guān)系

可以開(kāi)發(fā)個(gè)專(zhuān)門(mén)在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品型號(hào)，產(chǎn)品質(zhì)量和樣式跟線下的差不多，推廣的時(shí)候直接叫做某某品牌某某產(chǎn)品網(wǎng)上直銷(xiāo)產(chǎn)品，這樣又可以解決消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)一個(gè)新產(chǎn)品的接受時(shí)間。

3.怎么做電子商務(wù)代理

做電子商務(wù)代理首先要找到供貨商 ，可以到阿里巴巴 ，天貓供貨平臺(tái)，這些都是一些比較可靠安全的供貨商在淘寶店鋪上代理供貨商的產(chǎn)品 ，首先要發(fā)布商品 ，把商品圖片一張張傳到商品里面，商品詳細(xì)做好后，就可以保存 ，發(fā)布商品了之后 ，就是銷(xiāo)售供貨商的商品 ，賣(mài)出的商品不用自己發(fā)貨，是供貨商發(fā)貨 ，自己只需要銷(xiāo)售商品就可以了。

4.電商供應(yīng)鏈怎么做？

1.不要涉足太多的供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)，不要“面子工程”，做大事要有資源整合思維。 2.工廠要打破“自產(chǎn)自銷(xiāo)”的落后思維，采銷(xiāo)結(jié)合，從用戶(hù)角度來(lái)建立店鋪生態(tài)。 3.不要預(yù)測(cè)銷(xiāo)量，最少起訂量訂貨，柔性供應(yīng)鏈快速反饋。

5.電商后臺(tái)－供應(yīng)商管理

前言前天寫(xiě)了一篇“以商品流轉(zhuǎn)了解系統(tǒng)模塊”介紹，里面啰里啰唆的說(shuō)了很多模塊，每個(gè)都是系統(tǒng)的組成部分，都很重要，也都值得一個(gè)個(gè)的去深入學(xué)習(xí)總結(jié)。這里先聊一下供應(yīng)商管理系統(tǒng)，希望閱讀后能有所幫助和啟示。目前關(guān)注閱讀了很多公眾號(hào)文章，也想在文章的排版和內(nèi)容上讓大家耳目一新，但是火候未到，還在不斷的學(xué)習(xí)路上；借用毛主席詩(shī)詞“紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬(wàn)水千山只等閑，五嶺逶迤騰細(xì)浪，烏蒙磅礴走泥丸?！眮?lái)表達(dá)決心與信心。供應(yīng)商管理提到供應(yīng)商管理你首先想到的是什么？從采購(gòu)角度想就是要搞定她，以*的價(jià)格進(jìn)貨，降低成本，完成個(gè)人的績(jī)效考核，如果有返點(diǎn)更好。從產(chǎn)品的角度想就是要如何獲取業(yè)務(wù)需求，把供應(yīng)商相關(guān)所有內(nèi)容理出來(lái)，后續(xù)的擴(kuò)展業(yè)務(wù)有哪些，形成PRD以便給研發(fā)宣講。從研發(fā)的角度想就是要有哪幾個(gè)基礎(chǔ)功能，信息字段有哪些，這些字段會(huì)影響到哪些功能，需要關(guān)聯(lián)哪些，我要采用什么樣的新技術(shù)，搭建一個(gè)牛逼的頁(yè)面給大家用，證明自己。以上只是個(gè)人的猜測(cè)臆想，大家不必認(rèn)真，下面的圖可以看到：供應(yīng)商可以發(fā)貨到倉(cāng)，可以直接發(fā)貨到用戶(hù)，可以發(fā)貨到門(mén)店；平臺(tái)合作商家可以直接發(fā)貨到用戶(hù)也可以發(fā)到自營(yíng)倉(cāng)(會(huì)產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)使用費(fèi))還可以發(fā)貨到線下門(mén)。所以供應(yīng)商的管理在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中不僅僅是供貨也要考慮其整體的能力，優(yōu)質(zhì)的供貨商（商家）可以提升公司的效率和業(yè)績(jī)。供應(yīng)商屬性供應(yīng)商按類(lèi)型可以分為兩大類(lèi)：供貨商與商家，供貨商主要針對(duì)自營(yíng)的，即公司屬于零售商采用購(gòu)銷(xiāo)或代銷(xiāo)的方式與供應(yīng)商合作；商家則是指入駐到公司系統(tǒng)平臺(tái)，利用我們的平臺(tái)和流量來(lái)促成銷(xiāo)售，公司收取服務(wù)費(fèi)。供貨商按合作模式又分為經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)、聯(lián)營(yíng)等，此部分一般是在簽訂合同時(shí)確定，同一供貨商可能與我們有不同的合作模式即部分商品做經(jīng)銷(xiāo)也可以做代銷(xiāo)；合作商家一般以傭金扣率的方式合同。按經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)可以分為食品類(lèi)供應(yīng)商、酒水類(lèi)供應(yīng)商、水果類(lèi)供應(yīng)商。按是否入倉(cāng)可以分為入倉(cāng)和直接發(fā)貨，如果是海外供應(yīng)商也應(yīng)該區(qū)分。這些都是供應(yīng)商的一些基本屬性，屬性的不同，供應(yīng)商的管理也是有區(qū)別的，資質(zhì)的要求也不同，這些都是供應(yīng)商管理系統(tǒng)模塊設(shè)計(jì)時(shí)考慮的范疇。供應(yīng)商流程供應(yīng)商也是有生命期的，在管理過(guò)程中需要不斷的挖掘和培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，剔除劣質(zhì)供應(yīng)商。像華為、小米等企業(yè)的供應(yīng)商很多，多個(gè)供應(yīng)商的整合協(xié)作能力是供應(yīng)鏈管理中的*問(wèn)，我是看了點(diǎn)供應(yīng)鏈方面的書(shū)才了解的，屬于現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)。在以銷(xiāo)售商品為主的電商企業(yè)中供應(yīng)商的管理系統(tǒng)模塊相對(duì)簡(jiǎn)單點(diǎn)，只要能進(jìn)貨、有問(wèn)題可以退貨、保證我采購(gòu)的商品質(zhì)量、能夠正常結(jié)算就可以了，對(duì)于供應(yīng)商的管理也比較偏線下，這里說(shuō)的管理是指供應(yīng)商等級(jí)、信用以及供應(yīng)商的各個(gè)指標(biāo)體系的監(jiān)控。下面針對(duì)我的學(xué)習(xí)了解，結(jié)合接觸的系統(tǒng)和個(gè)人理解按上面的流程逐一簡(jiǎn)單說(shuō)明下，有聊的不對(duì)的，請(qǐng)留言共同完善。開(kāi)發(fā)供應(yīng)商在以商品為流轉(zhuǎn)時(shí)也是首先要做的。供應(yīng)商的產(chǎn)生來(lái)源可以是自己的采購(gòu)部或招商部去開(kāi)發(fā)，一般對(duì)于自營(yíng)供應(yīng)商是需要有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員引進(jìn)，合作商家類(lèi)供應(yīng)商則需要我們提供優(yōu)惠的政策去吸引他們。萬(wàn)事開(kāi)頭難，此部分工作主要是線下，但是我認(rèn)為如果要管理好供應(yīng)商，這部分的過(guò)程也應(yīng)該納入到系統(tǒng)管理中，就像銷(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)客戶(hù)一樣，是經(jīng)過(guò)什么途徑、經(jīng)過(guò)幾次談判，采取了什么的優(yōu)惠政策，實(shí)際聯(lián)系人是誰(shuí)等等。幾年前曾經(jīng)做過(guò)銷(xiāo)售合同的執(zhí)行過(guò)程跟蹤軟件感覺(jué)挺不錯(cuò)，現(xiàn)在都在講大數(shù)據(jù)，此部分的數(shù)據(jù)收集相信對(duì)于采購(gòu)部和公司都是有用的。如何收集與具體收集哪些信息？網(wǎng)站商城應(yīng)該有接收供應(yīng)商申請(qǐng)的引導(dǎo)頁(yè)面，內(nèi)部系統(tǒng)需要有具體的模塊。信息主要包括基礎(chǔ)信息、開(kāi)發(fā)途徑、聯(lián)系人員、職位、公司地點(diǎn)、主營(yíng)業(yè)務(wù)、注冊(cè)資本、成立時(shí)間等等。主要是跟進(jìn)開(kāi)發(fā)過(guò)程，即誰(shuí)在跟進(jìn)、跟進(jìn)的詳細(xì)說(shuō)明等等，這也屬于風(fēng)險(xiǎn)調(diào)研的過(guò)程，一量可以合作便轉(zhuǎn)入到正式供應(yīng)商。供應(yīng)商信息管理這是供應(yīng)商管理主要部分，供應(yīng)商信息包括基本信息和附屬信息。附屬信息可以指一些資質(zhì)文件的上傳與審核。一般供應(yīng)商不需要像合同一樣每年都簽訂合作協(xié)議，因?yàn)檫@部分是供應(yīng)商的合同來(lái)承擔(dān)的，但是供應(yīng)商的狀態(tài)變化需要關(guān)注。1.基礎(chǔ)信息由開(kāi)發(fā)供應(yīng)商模塊導(dǎo)入（關(guān)鍵字段）或新建供應(yīng)商；此時(shí)供應(yīng)商僅是一些基礎(chǔ)信息，如供應(yīng)商名稱(chēng)、前面介紹的供應(yīng)商屬性等。2.父子賬號(hào)關(guān)系這里還需說(shuō)明一下，在前面介紹結(jié)算時(shí)有涉及供應(yīng)商的簡(jiǎn)單介紹中提到供應(yīng)商也應(yīng)該有父子供應(yīng)商。為什么會(huì)有這種場(chǎng)景？因?yàn)橥粋€(gè)供應(yīng)商可能有多種合作模式既有經(jīng)銷(xiāo)也有代銷(xiāo)，簽訂的合同模板不同，需要區(qū)分。父賬號(hào)的系統(tǒng)作用？可以回顧下供應(yīng)商結(jié)算是以子賬號(hào)為依據(jù)生成結(jié)算單的（看電商財(cái)務(wù)介紹部分），但是最終付款的流程是相同的，都是結(jié)算單審核后，收到增值稅發(fā)票，付款申請(qǐng)后生成付款單。但是此供應(yīng)商是否可以付款或在付款申請(qǐng)時(shí)是否通過(guò)呢，這需要把所有的子賬號(hào)結(jié)合在一起考慮。因?yàn)楣?yīng)商有不同的合作模式，每個(gè)子賬號(hào)的應(yīng)付金額有可能是負(fù)的（如商品質(zhì)量有問(wèn)題發(fā)生大量的退貨），此時(shí)就不能付款，控制公司風(fēng)險(xiǎn)減少損失。如果不設(shè)父子賬號(hào)也可以通過(guò)一個(gè)供應(yīng)商可以同時(shí)有多個(gè)合同的方式？但是這個(gè)涉及到商品的關(guān)聯(lián)，邏輯相對(duì)復(fù)雜也不清晰。3.供應(yīng)商資質(zhì)管理這是供應(yīng)商審核過(guò)程中最重要的部分，此部分可以由商家管理處負(fù)責(zé)，也可以是財(cái)務(wù)內(nèi)控部負(fù)責(zé)，也可以是質(zhì)控部管理。資質(zhì)審核哪些內(nèi)容？供應(yīng)商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，品牌合作售賣(mài)權(quán)，商品專(zhuān)利等。系統(tǒng)如何設(shè)計(jì)？經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)不同，資質(zhì)也是不一樣，這時(shí)便可以參照銷(xiāo)售區(qū)域模板來(lái)搭建資質(zhì)模板，每個(gè)供應(yīng)商都需要配置，這樣需要上傳的資質(zhì)文件或證照便可以進(jìn)行審核查看。信息可以由供應(yīng)商通過(guò)供應(yīng)商管理平臺(tái)上傳或錄入相關(guān)信息，然后在供應(yīng)商管理模塊中進(jìn)行資質(zhì)審核。當(dāng)基礎(chǔ)信息、資質(zhì)信息等都已經(jīng)維護(hù)并審核完批，此時(shí)便可以啟用供應(yīng)商了。至此供應(yīng)商可以錄入合同、創(chuàng)建商品、采購(gòu)或銷(xiāo)售賣(mài)商品了，但是供應(yīng)商的管理才剛剛開(kāi)始。供應(yīng)商執(zhí)行管理供應(yīng)商執(zhí)行過(guò)程中，需要有合同，有商品，有業(yè)務(wù)單據(jù)，但是如何有效的監(jiān)控管理這些內(nèi)容呢？這是需要與相關(guān)的業(yè)務(wù)結(jié)合來(lái)進(jìn)行的。供應(yīng)商的合同正在執(zhí)行有哪些？合同的至期時(shí)間是否有提醒，至期后如何通知供應(yīng)商，這些可以通過(guò)預(yù)期模塊來(lái)實(shí)現(xiàn)。供應(yīng)商信息是否有變更？合作模式有變化嗎？最常見(jiàn)的是銀行收款賬戶(hù)變更或經(jīng)銷(xiāo)改代銷(xiāo)等等。這此又會(huì)涉及財(cái)務(wù)部分，所以在執(zhí)行過(guò)程中的變更需要全業(yè)務(wù)流考慮。簡(jiǎn)單的說(shuō)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)改代銷(xiāo)，一般要先鎖定供應(yīng)商庫(kù)存，做盤(pán)點(diǎn)然后做空出，再根據(jù)新建的代銷(xiāo)合同進(jìn)行空入，然后上架銷(xiāo)售。由于我們有了父子賬號(hào)，也可以新建子供應(yīng)商的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。自古華山一條道，但是系統(tǒng)的解決方案確是多條的，正所謂條條大道通羅馬。供應(yīng)商的執(zhí)行過(guò)程中還會(huì)涉及采購(gòu)返點(diǎn)，此部分一般都是在簽訂合同時(shí)便確定了，如果變更需要通過(guò)合同變更協(xié)議進(jìn)行。對(duì)于系統(tǒng)上此部分主要是結(jié)合供應(yīng)商管理報(bào)表來(lái)進(jìn)行監(jiān)控。對(duì)于供應(yīng)商庫(kù)存進(jìn)行查看預(yù)警，到貨的時(shí)效和到貨率的統(tǒng)計(jì)，商品損壞率，缺貨率等。這部分與供應(yīng)商的信用管理又有所重疊，所以在設(shè)計(jì)時(shí)關(guān)于業(yè)務(wù)的要與業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)聯(lián)，信用指標(biāo)要與信息管理整體設(shè)計(jì)。供應(yīng)商凍結(jié)管理，在供應(yīng)商執(zhí)行過(guò)程中，由地某種原因可能暫時(shí)停止進(jìn)貨、付款等。此時(shí)需要有一個(gè)凍結(jié)管理模塊。凍結(jié)分為兩部分：(1)凍結(jié)供應(yīng)商部分付款額度－控制付款金額，如果財(cái)務(wù)系統(tǒng)做的好可以根據(jù)每月的財(cái)務(wù)預(yù)算系統(tǒng)生成利付款排程。(2)供應(yīng)商完全凍結(jié)－此時(shí)供應(yīng)商可能是即將終止合作或暫停相關(guān)業(yè)務(wù)。供應(yīng)商信用評(píng)估管理根據(jù)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，將公司客戶(hù)/供應(yīng)商進(jìn)行分級(jí)，并實(shí)施分類(lèi)管理，針對(duì)不同的客戶(hù)/供應(yīng)商級(jí)別，形成差異化的管理政策（差異化管理可能反映在價(jià)格、返利、貨源的優(yōu)先保證、信用額度、賬期、業(yè)務(wù)過(guò)程中的適當(dāng)授權(quán)等）最終目的是經(jīng)過(guò)合理分級(jí)確保供應(yīng)商獲得應(yīng)用級(jí)別和合理政策，在合同執(zhí)行過(guò)程、財(cái)務(wù)結(jié)算以及相關(guān)的采購(gòu)業(yè)務(wù)中提供決策參考?；拘庞弥笜?biāo)有哪些？需要根據(jù)客戶(hù)/供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)情況、貿(mào)易量、價(jià)格水平、信用狀況、收付款情況、產(chǎn)品質(zhì)量、歷史交易為參照指標(biāo)，并給出相應(yīng)權(quán)重。對(duì)于戰(zhàn)略性供應(yīng)商的管理，需要考慮以公司可實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售能力為基礎(chǔ)，充分考慮公司現(xiàn)有的采購(gòu)/銷(xiāo)售能力以及未來(lái)的市場(chǎng)變動(dòng)趨勢(shì)。這些信息有的是通過(guò)供應(yīng)商及相關(guān)渠道進(jìn)行收集獲取，有的則需要我們根據(jù)供應(yīng)鏈系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算獲得，常見(jiàn)的如到貨率、缺貨率、壞品占比、在途時(shí)間等。信用評(píng)估時(shí)間？可以按季度或半年做一次評(píng)級(jí)，評(píng)級(jí)后需要在系統(tǒng)中體現(xiàn)出來(lái)。我們產(chǎn)品研發(fā)做的就是根據(jù)業(yè)務(wù)需求搭建供應(yīng)商信用等級(jí)型并生成信用評(píng)估表。在我工作的幾家公司中，對(duì)于供應(yīng)商信用評(píng)估更多的是采用線下，系統(tǒng)中更多的關(guān)注還是供應(yīng)商信息和執(zhí)行部分。供應(yīng)商終止對(duì)于合作供應(yīng)商，如果沒(méi)有很好的跟蹤和溝通，多數(shù)都是隨著采購(gòu)人員的離職慢慢的終止合作。不僅供應(yīng)商對(duì)于大客戶(hù)等也是一樣，是否合作主要看現(xiàn)在的*人員,一朝天子一朝臣。這也是在供應(yīng)商管理過(guò)程中有些是線下管理的原因，因?yàn)橐坏┰谙到y(tǒng)中進(jìn)行了客戶(hù)沉淀，那么人的重要性就淡化了。供應(yīng)商終止合作時(shí)最主要是要根據(jù)合同條款做到錢(qián)貨兩清，好聚好散，這就是供應(yīng)商的清算過(guò)程。有的供應(yīng)商合作很久，采購(gòu)業(yè)務(wù)換了一撥又一撥，期間應(yīng)收、應(yīng)付、庫(kù)存數(shù)據(jù)是否正確可能都是糊涂的（所有的公司都差不多）。所以供應(yīng)商應(yīng)該要有以供應(yīng)商維度的應(yīng)收款、應(yīng)付款及庫(kù)存報(bào)表。對(duì)于質(zhì)保金、預(yù)付款的余額與金額變化要有詳細(xì)的記錄和月報(bào)表。需要每月生成應(yīng)付賬款余額組成報(bào)表，便于財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)查看供應(yīng)商整體信息。庫(kù)存數(shù)據(jù)要有供應(yīng)商的期初、期末的數(shù)據(jù)，要有庫(kù)存出入庫(kù)報(bào)表，至少要做到月報(bào)。庫(kù)存數(shù)量是比較容易的，只要業(yè)務(wù)單據(jù)沒(méi)問(wèn)題，統(tǒng)計(jì)是沒(méi)有問(wèn)題的，但是庫(kù)存金額（成本）的統(tǒng)計(jì)則相對(duì)麻煩，尤其是FMS系統(tǒng)與財(cái)務(wù)賬是否一致（財(cái)務(wù)每月結(jié)賬時(shí)都可能會(huì)有相關(guān)的庫(kù)存存貨調(diào)整）。在供應(yīng)商終止合作時(shí)，需要將以上幾部分工作都清算完畢，此時(shí)供應(yīng)商才是真正意義上的結(jié)束?？偨Y(jié)能想到的內(nèi)容基本都寫(xiě)了，涉及的內(nèi)容有些與現(xiàn)在所在公司或曾經(jīng)的公司內(nèi)容有相似，沒(méi)辦法現(xiàn)在只是逐步總結(jié)學(xué)習(xí)，我的理解供應(yīng)商不僅包括供貨商也包括合作商家（我個(gè)人這樣定義），為了使系統(tǒng)能夠統(tǒng)一，應(yīng)該將相似的內(nèi)容整合起來(lái)，減少系統(tǒng)的復(fù)雜度；有的公司有自己的CRM系統(tǒng)，供應(yīng)商屬于其中一部分，信用評(píng)級(jí)、跟蹤等都會(huì)有成熟的模塊。*還是希望您閱讀后有所收獲，謝謝！

6.電子商務(wù)網(wǎng)站要什么尋求供貨商？

1、適度的包裝宣傳—— 在于*度，只有知道的人多了，才會(huì)有人登陸你的網(wǎng)站，在上面購(gòu)買(mǎi)商品，供貨商首先考慮的就是這個(gè)。2、做一個(gè)能打動(dòng)供貨商的廣告投資效益分析—— 在于說(shuō)服力，有說(shuō)服力的效益分析是拉來(lái)供貨商的制勝法寶。3、增加網(wǎng)站流量—— 在于表象，看你怎么做了，呵呵！

7.首次接觸電子商務(wù)公司采購(gòu)，想請(qǐng)教下這個(gè)行業(yè)怎么跟供應(yīng)商談判，太苦惱了?。?！

建議：盡早離開(kāi)這家公司！理由如下：1、既然你都有8年職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)明你目前應(yīng)該是有農(nóng)家了，且年齡應(yīng)該是在30歲上下；2、你自己也說(shuō)了，“簡(jiǎn)直是2個(gè)行業(yè)”，可以說(shuō)如果一直做下去，那就等于你換了一種新興而又陌生的行業(yè)里去了；3、通過(guò)你的描述，你所服務(wù)的公司作為買(mǎi)方來(lái)講好像沒(méi)什么采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，在這樣的公司做采購(gòu)你應(yīng)該是最清楚的了；4、在進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，如果缺少了底牌和籌碼，相信你肯定底氣不足，即使掩飾功夫再好，可始終還是會(huì)埋下隱患的！ 請(qǐng)仔細(xì)考慮一下吧！

通過(guò)以上的講解，怎樣做電商的供貨商，為什么工廠做電商“死”的都很快，品牌公司開(kāi)展電子商務(wù)如何處理與代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的利益關(guān)系，怎么做電子商務(wù)代理，電商供應(yīng)鏈怎么做？，電商后臺(tái)－供應(yīng)商管理，電子商務(wù)網(wǎng)站要什么尋求供貨商？，首次接觸電子商務(wù)公司采購(gòu)，想請(qǐng)教下這個(gè)行業(yè)怎么跟供應(yīng)商談判，太苦惱了?。?！??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì)贏得更美好的未來(lái)！