電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到目前主要的四種電商模式有哪些?，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的快速教你搞懂10種電商模式，電商有哪些發(fā)展模式？，電商模式有哪些？，電子商務企業(yè)四種財務管理模式是誰提出的，電子商務的物流模式有哪些，社交電商模式有哪些，社交電商的發(fā)展現(xiàn)狀，以及它的四種商業(yè)模式|商品管理，社交電商的現(xiàn)狀以及它的四種商業(yè)模式??等一系列問題！

1.快速教你搞懂10種電商模式

　　電商可不止C2C、B2C、B2B這幾種，本文作者對常見的10種比較成熟的電商模式進行了梳理盤點，并介紹了相應的業(yè)務流程、盈利模式以及背后的商業(yè)邏輯。與大家分享。談及“電商”二字，想寫的內容確實有太多太多，不知從何寫起。為了更好的照顧到讀者需求，筆者特地花了2周時間為大家梳理了迄今為止10種相對成熟的電商模式，本文將為大家一一分享他們的業(yè)務流程、盈利模式以及背后的商業(yè)邏輯。（備注：由于電商業(yè)務存在多樣性，本文分類標準并非*嚴謹，因此同一電商平臺可能可以劃分至不同分類下。）一般人提到電商模式，可能馬上想到C2C、B2C、B2B等等，但現(xiàn)在已經(jīng)2021年了，各類新型電商模式層出不窮，仍以此劃分略顯狹隘，因此，本文將兼顧傳統(tǒng)電商模式，同時重點介紹新型或相對小眾的電商模式。一、傳統(tǒng)電商目前行業(yè)內并沒有單獨的定義，在拼多多之前，廣為人知的電商巨頭基本都屬于傳統(tǒng)電商的范疇，該類型電商平臺普遍成立時間早、規(guī)模大、*度高，如淘寶/天貓、京東、蘇寧、唯品會等等。該模式下新型的電商平臺有網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴選、寺庫、小米有品等。傳統(tǒng)電商通過零售、營銷、物流、金融等業(yè)態(tài)整合，形成供給側的網(wǎng)絡協(xié)同效應，從而提高整個組織效益，進一步分攤服務成本。以京東為例，京東商城升級為零售子集團，與京東物流、京東數(shù)科組“三駕馬車”，形成零售+物流+金融的全業(yè)務流程閉環(huán)，這也是未來大部分傳統(tǒng)綜合電商的發(fā)展方向。該部分內容適合電商行業(yè)從業(yè)者深入研究，后續(xù)筆者將結合在JD的工作經(jīng)歷展開闡述。二、社交電商過去的2021年，“社交電商”這個詞火遍大江南北，在行業(yè)內也引發(fā)了廣泛關注，據(jù)億邦動力網(wǎng)不完全統(tǒng)計，僅在2021年上半年，已經(jīng)發(fā)生17筆社交電商融資事件，總金額在20億元人民幣以上。與傳統(tǒng)電商不同的是，社交電商是以消費者人際關系為著力點，基于人與人的分享裂變產(chǎn)生聚合效益，反向降低平臺獲客成本與服務成本。目前，主流的社交電商模式有以下四種：1. 社交內容電商該模式下，平臺依托優(yōu)質內容引導價值觀型消費決策，按照平臺商品是否自營可以分為2類，具體的商業(yè)模式與盈利構成如下表：2. 社交分享電商該模式下，平臺依托社交關系鏈促進用戶裂變和商品傳播，按照平臺商品是否自營同樣可分為2類，具體的商業(yè)模式與盈利構成如下表：3. 社交零售電商該模式下，電商平臺依托零售能力促進存量優(yōu)化與增量挖掘，按照傳統(tǒng)電商的劃分方式分為以下3類，具體的商業(yè)模式與盈利構成如下表：4. 社交電商服務商該模式下，平臺依托基于大數(shù)據(jù)、新技術的專業(yè)服務為社交電商各個環(huán)節(jié)賦能，按照提供的服務類型可分為以下3類：三、生鮮電商生鮮電商，指用電子商務的手段在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售生鮮類產(chǎn)品，如新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類等。今年受疫情影響生鮮電商行業(yè)強勢爆發(fā)，該賽道目前競爭依然白熱化，盒馬、每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、美團買菜等平臺各顯神通。生鮮電商主要盈利模式為前置倉模式，而前置倉模式，是指更靠近消費者的小型倉儲單位，一般設置在消費者集中的社區(qū)附近。其運營模式是：生鮮產(chǎn)品銷售方利用冷鏈物流(冷藏車)提前將產(chǎn)品配送至前置倉存儲待售，客戶下單后，由前置倉經(jīng)營者組織完成包裹生產(chǎn)和“*一公里”的上門配送。無論是訂單響應速度還是配送成本，前置倉模式相比直接配送都具有很大優(yōu)勢。四、母嬰電商顧名思義，母嬰電商是指以母嬰產(chǎn)品及周邊服務為主營類目的垂直類電商平臺。受“二胎”政策開放影響，整個母嬰市場都“吃到了”相關紅利，比如育嬰師、月嫂、母嬰店、兒童樂園等都在極速增長，有的甚至變得供不應求。母嬰電商產(chǎn)業(yè)同樣享受到了“二胎”紅利，據(jù)數(shù)據(jù)研究機構BigData-Research（比達咨詢）發(fā)布的《2021年度*互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場研究報告》稱，2021年*移動母嬰平臺用戶規(guī)模達2億，較2021年增長近30%。目前母嬰電商以線上自營母嬰產(chǎn)品為核心，有以下四種產(chǎn)業(yè)模式：其中，在2021年主要互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺中，致力于打造“大型育兒網(wǎng)站社區(qū)”的寶寶樹用戶基數(shù)*，旗下寶寶樹孕育App最受90后孕媽歡迎，成為孕媽用戶的*入口，其用戶滿意度*。公開數(shù)據(jù)顯示，截至2021年2月底，寶寶樹平臺上的創(chuàng)作者數(shù)量為159000位，其中潛力巨大的KOC和KOL超2萬人，由KOC創(chuàng)作的優(yōu)質內容在寶寶樹平臺的瀏覽量達到10億次。五、寵物電商據(jù)寵物行業(yè)白皮書聯(lián)合SaaS服務商有贊發(fā)布的《社交電商寵物行業(yè)報告》顯示，2021年-2021年，*養(yǎng)寵用戶從7355萬增長至9915萬，2021年*寵物（犬貓）消費規(guī)模達到2024億元，環(huán)比增長18.5%，其中，53.2%的消費發(fā)生在線上（1077億）。因此，寵物電商擁有千億的市場規(guī)模，以e寵商城與波奇寵物為代表的垂直類寵物電商平臺蓬勃發(fā)展。從目前的的產(chǎn)品形態(tài)看，E寵商城正在全面布局UGC與PGC內容導購模塊，筆者認為將會更加契合新一代寵物家長的購物習慣，從而獲得更好的發(fā)展。六、垂直特賣客觀上講，早期的折800、卷皮網(wǎng)算是真正意義上的垂直特賣平臺了，但是隨著PDD的普及以及人民生活水平的普遍提高，折800/卷皮這類純低價特賣的網(wǎng)站已經(jīng)缺乏生機了，咱們今天重點關注一下主打“大牌品質 工廠價格”的C2M反向定制平臺——必要。必要是全球*用戶直連制造（C2M）的電商平臺，采用C2M模式實現(xiàn)用戶到工廠的兩點直線連接，去除所有中間流通環(huán)節(jié)，連接頂級設計師、頂級制造商，為用戶提供頂級品質，平民價格，個性其專屬的商品。根據(jù)其價值主張，可以看出，必要商城只為用戶提供“低價”、“高品”和“專屬”的商品。主要盈利模式為7%的銷售扣點，*程度提高產(chǎn)品性價比。七、導購電商提前聲明：該部分內容不建議大家去嘗試，我也不是上游推手。此類平臺，向上通過API接口導入第三方平臺商品，向下以分銷的模式發(fā)展會員客戶（部分涉及會員分級），盈利模式主要為：①傭金差價；②會員費；③部分自營商品毛利。目前行業(yè)內做的比較成熟的平臺為花生日記，當前發(fā)展勢頭比較猛的有淘小鋪和芬香。其中，花生日記為綜合性的導購平臺，淘小鋪聚焦阿里系商品（與淘寶強結合），芬香聚焦京東系商品（與京東+微信強結合）。友情提示，該模式裂變效果很嚇人，請讀者不要輕易測試。八、跨境電商據(jù)《2021年度*跨境電商市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，2021年*跨境電商交易規(guī)模達9萬億元，同比增長11.6%。其中，出口占比達到78.9%，進口比例21.1%。目前除頭部電商企業(yè)外，出口領域做的比較好的有shopee、Akulaku、Lazada等，該類型電商的運營模式其實可以完全參考國內主流電商的操盤思路（店群或精細化運營），同時結合所在站點的用戶習慣；進口領域主要集中在頭部電商平臺，如天貓國際、京東國際、網(wǎng)易考拉等，同時垂直領域洋碼頭做的還不錯。以洋碼頭為例，“買手商家制”是其最核心的優(yōu)勢。洋碼頭主打全球化商品，籠蓋83個*和區(qū)域的80萬件不同商品，擁有高達6萬名的專業(yè)買手,他們當中不乏一些網(wǎng)絡紅人和專業(yè)買家。這些人都為洋碼頭實現(xiàn)全球個性化的消費推薦提供了一個更好的載體,同時也是捍衛(wèi)商品源頭品質，提升海外購物體驗的重要后盾。九、小程序電商隨著微信之父張小龍正式宣布小程序將于2021年1月9日正式上線以后，基于小程序生態(tài)的電商模式層出不窮，頭部的PDD、JD等自帶流量自不必說，咱們重點探討“專注微信品效營銷”的小電鋪。該平臺自詡“微信生態(tài)*的小程序電商服務平臺”，向上接入了1000+品牌的10萬+SKU，向下發(fā)展了3000+自媒體，擁有10億+的日PV。另外，值得關注的是今年全新上線的“騰訊智慧零售”小程序，作為去中心化流量分發(fā)平臺+私域流量導流平臺，同時具備基于LBS的產(chǎn)品能力，騰訊智慧零售未來的想象空間非常大。十、尾貨分銷模式該模式和第七種導購模式完全不同，尾貨分銷是指僅面向B端或小B客戶，提供品牌商品的分銷能力，類似于阿里巴巴。目前做的比較好的有主打“品牌分銷商*”的愛庫存。運營模式為向上招募品牌商家，由品牌商家提供商品（折扣尾貨）與物流服務，向下付費招募分銷商（僅1級），平臺負責指導分銷商運營，由分銷商負責銷售。平臺與分銷商按一定比例分配商品差價。以上，為筆者歷時2周吐血整理，盡可能全面的覆蓋市面上80%以上的電商模式，希望能對大家有所幫助。后續(xù)我將繼續(xù)緊跟行業(yè)前沿，為大家分享電商行業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)、新玩法。歡迎感興趣的朋友點擊訂閱、評論交流、共同進步成長！

2.電商有哪些發(fā)展模式？

電商有哪些發(fā)展模式？答：1、B2B模式電子商務比較典型的就是阿里巴巴，主要做批發(fā)市場和經(jīng)銷商市場的網(wǎng)站，還有慧聰網(wǎng)，慧聰網(wǎng)的缺點就是不能直接在線交易，只能提供資訊信息，其他還有很多網(wǎng)站，比如馬可波羅網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等，跨境B2B主要是敦煌網(wǎng)。2、B2C模式電子商務這類模式的企業(yè)很多，比較典型的就是京東、天貓、蘇寧易購、當當網(wǎng)、唯品會等這些，又可以細化分為四種模式，京東是自營+平臺的企業(yè)對消費者模式，天貓是純平臺的模式，蘇寧和當當是從垂直電商開始的，一個只賣電器數(shù)碼，一個只賣圖書音像，*一個唯品會是以品牌折扣為主的模式。3、C2C模式電子商務這是我們國內最早比較火的電商模式，曾經(jīng)的王者易趣網(wǎng)被淘寶打敗以后，淘寶成為了國內*的C2C市場，占據(jù)了90%的市場份額，主要針對個人與個人的電商交易，淘寶也衍生了閑魚網(wǎng)這樣的二手和拍賣平臺。4、O2O模式電子商務從最早期的團購，千團大戰(zhàn)之后，只剩下十幾家的團購網(wǎng)站，這是O2O模式的開始，現(xiàn)在大家利用好這種模式，可以做很多生鮮速遞生意，比如盒馬鮮生。5、C2B新模式電子商務在淘寶天貓京東唯品會這些巨頭占據(jù)整個電商市場的時候，新電商企業(yè)正在尋找新的突破，這種模式被大家研究，但是能成功的很少，目前拼多多做到了，三年實現(xiàn)三億用戶的目標，還上市，這種模式也是未來競爭的方向之一。

3.電商模式有哪些？

B2C，C2C，O2O，B2B，F(xiàn)2C，C2B，B2B2C，S2B2C...歡迎留言補充

4.電子商務企業(yè)四種財務管理模式是誰提出的

企業(yè)財務管理模式是指企業(yè)為實現(xiàn)財務管理目標，而建立的財務組織結構、財務處理流程、財務處理方法、財務制度和財務信息系統(tǒng)的總稱。企業(yè)財務管理模式一經(jīng)形成，在一定時期表現(xiàn)出穩(wěn)定性和協(xié)調性，但隨著企業(yè)內外部環(huán)境的不斷變化，其表現(xiàn)出動態(tài)發(fā)展的特性。一、電子商務環(huán)境對財務管理模式的影響　　企業(yè)財務管理模式是指企業(yè)為實現(xiàn)財務管理目標，而建立的財務組織結構、財務處理流程、財務處理方法、財務制度和財務信息系統(tǒng)的總稱。在不同的企業(yè)中，由于企業(yè)內外部環(huán)境不同，從而形成財務組織結構、財務處理流程、財務處理方法、財務制度、財務信息系統(tǒng)方面的差異，導致財務管理模式的不同。企業(yè)財務管理模式一經(jīng)形成，在一定時期表現(xiàn)出穩(wěn)定性和協(xié)調性，但隨著企業(yè)內外部環(huán)境的不斷變化，其表現(xiàn)出動態(tài)發(fā)展的特性?！　‖F(xiàn)代信息技術尤其是網(wǎng)絡技術的廣泛應用，電子商務環(huán)境正在逐漸形成，使企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理發(fā)生了深刻的變化?；陔娮由虅?，企業(yè)生產(chǎn)、管理、營銷等各種活動更加融合，企業(yè)內部之間、企業(yè)與外部之間通過網(wǎng)絡傳遞信息、處理業(yè)務，使財務管理活動處于電子商務環(huán)境中。電子商務環(huán)境正在對財務管理模式產(chǎn)生重要的影響。其表現(xiàn)在：　　1.財務組織結構的影響　　財務*與其他*相融合，出現(xiàn)模糊分工狀態(tài)，以往由財務*處理的一些核算業(yè)務將按其業(yè)務發(fā)生地點歸到制造、營銷、供應等*來完成。財務*從人員集中實體*機構向人員分散的虛擬*機構轉變。財務*內部的人員分工、崗位設置也將發(fā)生較大變化。傳統(tǒng)財務*萎縮，職能分解，包括決策和業(yè)務在內的網(wǎng)絡虛擬的財務機構代替?zhèn)鹘y(tǒng)的財務管理機構?！　?.財務處理流程的影響　　在電子商務環(huán)境下，計算機網(wǎng)絡代替了紙筆、算盤、計算器，電子單據(jù)在線錄入，電子貨幣自動劃轉，財務業(yè)務協(xié)同，所有信息，即時產(chǎn)生，資金流、物流、信息流"三流合一".財務管理無需再建事先固定地劃分成一個個各自獨立的環(huán)節(jié)，所有信息匯成了一條連續(xù)的信息流，所需的任何財務信息都可直接從網(wǎng)上獲得。傳統(tǒng)的財務處理流程將面臨著一次全面的重組?！　?.財務處理方法的影響　　電子商務環(huán)境下，企業(yè)業(yè)務活動，如網(wǎng)上交易、網(wǎng)上結算、網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上采購、網(wǎng)上報稅、網(wǎng)上報關等，都將在網(wǎng)上進行處理。傳統(tǒng)的會計計量方法、財務預算方法、資本管理方法、財務分析方法等都將發(fā)生根本性的變革?！　?.財務制度的影響　　電子商務環(huán)境下，全新的經(jīng)濟形態(tài)改變傳統(tǒng)工業(yè)社會的經(jīng)濟規(guī)則。*規(guī)范企業(yè)活動的各種制度面臨新的要求。會計制度、會計準則等必將適應新的環(huán)境要求而發(fā)生變革。就企業(yè)本身而言，財務組織、財務流程、財務處理方法的變革必然要求建立新的財務制度?！　?.財務軟件的影響　　電子商務環(huán)境下，會計信息系統(tǒng)正從被動地匯總業(yè)務職能*的財務數(shù)據(jù)，轉向與業(yè)務協(xié)同，主動地在業(yè)務發(fā)生時獲取詳細信息;財務軟件正從*級、企業(yè)級向供應鏈級發(fā)展，并與其他子系統(tǒng)相互滲透，彼此的界限日益模糊。在信息技術的沖擊下，財務信息系統(tǒng)的改變，不再是簡單的修補，而是一次深刻的革命。未來財務系統(tǒng)不僅僅是面向財務處理，其觸角延伸到企業(yè)內外活動的各個末端，系統(tǒng)功能的可變更性、可擴充性，系統(tǒng)內部外部數(shù)據(jù)的共享和一致成為必然發(fā)展趨勢。未來的財務軟件本身就是電子商務的一部分，它將對企業(yè)財務管理模式變革起到巨大的拉動作用。　　二、電子商務環(huán)境企業(yè)財務管理模式的基本特征　　電子環(huán)境下，企業(yè)財務管理模式表現(xiàn)出以下基本特征：　　1.財務與業(yè)務協(xié)同　　在電子商務環(huán)境下，企業(yè)內部網(wǎng)絡使采購、入庫、付款、出庫、銷售等業(yè)務與財務協(xié)同運作。外部的網(wǎng)絡使企業(yè)與客戶、供應商、*管理*乃至整個聯(lián)盟企業(yè)之間協(xié)同運作?！　?.實時財務控制　　電子商務環(huán)境下，可以在最短的時間內獲取經(jīng)營活動的數(shù)據(jù)，最短的時間內采用多種方法生成財務信息，最短的時間內反饋到信息使用者，最短的時間內將控制指令發(fā)布到業(yè)務活動中，實時校正經(jīng)營活動?！　?.遠程財務處理控制　　在電子商務環(huán)境下，通過互聯(lián)網(wǎng)絡，財務處理控制跨越物理空間，延伸到企業(yè)內的每一個*，延伸到企業(yè)外部的所有可利用資源，延伸到不同的城市、不同的*、甚至全球。　　4.集中管理　　電子商務環(huán)境下，企業(yè)數(shù)據(jù)集中、信息集中、管理權集中。財務系統(tǒng)實時、直接采集業(yè)務活動的源頭數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)集中管理，達到信息共享，實現(xiàn)整體集中管理，實現(xiàn)信息流、物流、資金流的統(tǒng)一?！　∪?、電子商務環(huán)境下企業(yè)財務管理模式的創(chuàng)新著力點　　1.從財務組織結構設計　　面對電子商務環(huán)境，企業(yè)組織的實踐和理論均表明，傳統(tǒng)的企業(yè)組織結構正在呈現(xiàn)出扁平化的變化趨勢。有些學者針對財務組織提出了"水平總線型組織結構"、"星型組織結構[4]"、"網(wǎng)絡型組織結構"、"虛擬組織"等概念，為財務組織結構的創(chuàng)新提供新的視野?！　?.從財務處理流程重組　　20世紀90年代，美國管理學家哈默針對信息技術對管理的影響提出了"企業(yè)流程再造"思想，并在歐美等國企業(yè)掀起了"以流程再造"為核心的企業(yè)管理革命浪潮。企業(yè)充分利用信息技術和管理方式對組織結構和流程重新設計，合并重復的環(huán)節(jié)，盡可能減少無效或不增值的活動，從整體流程全局*的目標，設計和優(yōu)化流程中的各項活動。　　3.從財務處理控制方法改進　　長期以來，很多財務處理控制方法在財務管理中得到應用，如授權批準、財產(chǎn)保全及復式記賬等。但是，還有許多先進的方法，如全面預算、標準成本控制及無形資產(chǎn)計量評價(EVA、FIMIAM)等方法，在我國應用程度非常低。究其原因，除了經(jīng)濟環(huán)境、思想觀念、財務人員素質外，更主要的原因是沒有把這些方法與信息技術結合。　　4.從財務制度的創(chuàng)新　　財務組織、財務流程、財務處理方法、財務信息系統(tǒng)的創(chuàng)新都受到財務制度的制約，尤其是宏觀財務制度。隨著社會經(jīng)濟和技術的發(fā)展，宏觀財務制度將成為企業(yè)財務管理模式創(chuàng)新的瓶頸。探索電子商務環(huán)境下，企業(yè)會計制度、會計準則、財務管理制度成為理論研究的重要任務?！　?.從財務軟件的開發(fā)　　目前，國內財務軟件大多數(shù)都沒有從根本上改變對傳統(tǒng)業(yè)務的模擬，只是對傳統(tǒng)會計處理改進基礎上，增加了對其他業(yè)務的模擬，傳統(tǒng)流程自動化的思想仍然存在。原因一方面宏觀財務制度因素。另一方面、商品化軟件開發(fā)商的因素。財務軟件模塊越來越多，價格越來越高，使用難度越來越大，不同軟件的模塊難以兼容，很多企業(yè)陷于兩難的困境。事項會計、事項法會計信息系統(tǒng)為電子商務環(huán)境下財務信息系統(tǒng)的設計展現(xiàn)了全新的視角。

5.電子商務的物流模式有哪些

電子商務是二十世紀信息化、網(wǎng)絡化的產(chǎn)物，由于其日新月異的發(fā)展，已廣泛引起了人們的注意。電子商務中的任何一筆交易，都包含著以下幾種基本的“流”，即信息流、商流、資金流和物流。 翻開近年來有關電子商務論著，我們發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象，人們十分強調電子商務中信息流和資金流的電子化、網(wǎng)絡化，而忽視了物流的電子化過程。 但隨著電子商務的進一步推廣與應用，物流的重要性對電子商務活動的影響日益明顯。試想，在電子商務下，消費都者網(wǎng)上瀏覽后，通過輕松點擊完成了網(wǎng)上購物，但所購物遲遲不能送到手中，甚至于出現(xiàn)了買電視機送茶葉的情況，其結果可想而知，消費者只能放棄電子商務，選擇更為安全可靠的傳統(tǒng)購物方式。 而我國作為一個發(fā)展*家，物流業(yè)起步晚、水平低，在引進電子商務時，并不具備能夠支持電子商務活動原現(xiàn)代化物流水平，所以，在引入時，一定要注意配備相應的支持技術——現(xiàn)代化的物流模式，否則電子商務活動難以推廣。 電子商務是一場商業(yè)領域的根本性革命，然而，它在*的發(fā)展的實際情況卻遠沒有預想中的那樣好，其中物流能力的滯后是一個重大的原因。 過去，人們對物流在電子商務中的重要性認識不夠，對于物流在電子商務環(huán)境下應發(fā)生變化也認識不足，認為對于大多數(shù)商品和服務來說，物流仍然可以經(jīng)由傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道。但隨著電子商務的進一步推廣與應用，物流能力的滯后對其發(fā)展的制約越來越明顯。物流的重要性對電子商務活動的影響被越來越多的人所注意。但是電子商務與物流究竟是什么關系，卻很少有人去探究。目前對這個關系把握最宏觀的一個觀點是“物流是電子商務的重要組成部分”。當然，它有一定道理，但并不確切。這是基于以下兩點理由： *，電子商務最本質的成功是將商流處理信息化，信息處理電子化。電子商務簡而言之，就是在網(wǎng)上進行商品或服務的買賣。這種買賣，是商品或服務所有權的買賣，也就是商流。有的觀點認為商流要靠物流支持，所以說“物流是電子商務的重要組成部分”。 第二，網(wǎng)絡經(jīng)濟將商流、資金流信息化，將信息流電子化，把商務、廣告、訂貨、購買、支付、認證等實物和事務處理虛擬化、信息化，可以說是虛擬經(jīng)濟。而物流是實體的位置轉移，說“實”是“虛”的組成部分，怎么看也是不恰當?shù)?，而把這種關系說成是“虛實相應”可能更為合適。 這里補充一點，商流可以包括服務(此處的“服務”不包含物流服務)所有權的轉移，而服務的真實“交付”，即消費，并不是物流的內容，但這也是一種“虛實相應”關系，把服務消費與實物位移合并在一起，與電子商務稱“虛實相應”才真正恰當。 從上面的論述可以看出，物流與電子商務的關系極為密切。物流對電子商務的實現(xiàn)很重要，電子商務對物流的影響也肯定極為巨大。物流在未來的發(fā)展與電子商務的影響是密不可分的，可以這樣理解這種關系：物流本身的矛盾促使其發(fā)展，而電子商務恰恰提供了解決這種矛盾的手段；反過來，電子商務本身矛盾的解決，也需要物流來提供手段，新經(jīng)濟模式要求新物流模式。 一、電子商務條件下商流和物流的一般流程 可簡要表述如下： 1.企業(yè)將商品信息通過網(wǎng)絡展示給客戶，客戶通過游覽器訪問網(wǎng)站，選擇需要購買的商品，并填寫訂單。 2.廠方通過訂單確認客戶，告之收費方法，同時通知自己的應用系統(tǒng)組織貨源程序。 3.客戶通過電子結算與金融*交互執(zhí)行資金轉移。 4.金融*通過電子郵件（或其它方式）通知買賣雙方資金轉移的結果。 5.廠方組織貨物，并送達到客戶手中。 從上述電子商務的實際流程中，電子商務是集信息流、商流、資金流、物流為一身，是整個的貿易交易過程。 二、電子商務運行與物流 （一）生產(chǎn)制造企業(yè)的電子商務與物流 （二）商貿企業(yè)的電子商務與物流 （三）消費者電子商務與物流 （四）直銷企業(yè)的電子商務與物流 三、電子商務下的物流系統(tǒng) （一）電子商務下的物流系統(tǒng)的概念 電子商務下的物流系統(tǒng)是指在實現(xiàn)電子商務特定過程的時間和空間范圍內，由所需位移的商品、包裝設備、裝卸搬運機械、運輸工具、倉儲設施、人員和通訊設施等若干相互制約的動態(tài)要素所構成的具有特定功能的有機整體。 （二）電子商務下的物流系統(tǒng)的特征 與傳統(tǒng)物流系統(tǒng)相比電子商務下的物流系統(tǒng)具有以下特征： 1、 整個系統(tǒng)具有無限的開放性 2、 物流節(jié)點普遍實行信息化管理 3、 信息流在物流過程中起引導和整合作用 4、 系統(tǒng)具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢 （三）電子商務下物流系統(tǒng)的要求 1、電子商務下物流系統(tǒng)要求物流的運作方式---信息化、網(wǎng)絡化 2、電子商務物流系統(tǒng)要求提高物流的運作水平——標準化、信息化 3、電子商務物流系統(tǒng)要求提高物流的快速反應能力——高速度、系統(tǒng)化 4、電子商務物流系統(tǒng)要求提高物流動態(tài)調配能力——個性化、柔性化 5、電子商務物流系統(tǒng)要求改便物流的經(jīng)營形態(tài)——社會化、全球化

6.社交電商模式有哪些

社交電商的話有拼團型、分銷型、內容分享型。拼團型目前最火的應該就是拼多多了，雖然一直被詬病假貨，質量無保障，但是一個平臺能做起來一定是有他的原因的，存在即合理嘛。也說明其實，*的發(fā)展程度也沒有那么高，不然僅靠便宜也做不到現(xiàn)在的規(guī)模。分銷型電商就是云集、環(huán)球捕手等，主要是以銷售模式區(qū)分，內容分享型，就是以小紅書為代表的，通過用戶種草內容，吸引流量，獲得轉化率。

7.社交電商的發(fā)展現(xiàn)狀，以及它的四種商業(yè)模式|商品管理

傳統(tǒng)電商流量紅利已盡，獲客成本不斷上升，尋找新的流量源成為電商企業(yè)面臨的首要難題。此時，移動社交的流量價值得到廣泛關注，將電商和社交融合的商業(yè)模式為電商企業(yè)降低引流成本提供了良好的方案。本文將從“社交電商”的發(fā)展背景與現(xiàn)狀出發(fā)，為您全面介紹“社交電商”目前四種主流商業(yè)模式，并與傳統(tǒng)電商對比，總結“社交電商”的特征與優(yōu)勢。一、“社交電商”發(fā)展背景及現(xiàn)狀1. 傳統(tǒng)電商紅利將盡，移動社交流量價值凸顯（1） 紅利將盡，傳統(tǒng)電商增速放緩，獲客成本上升提供的數(shù)據(jù)顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)月活用戶規(guī)模達到11.38億，增長進一步放緩，整個2021年1季度，MAU增長只有762萬，相比去年同期的增長幅度下降了300余萬，3月份同比增速更是首次跌破了4%，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利將盡。發(fā)布的*移動互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模趨勢數(shù)據(jù)具體到電商行業(yè)，以天貓、京東、唯品會等為代表的傳統(tǒng)主流電商平臺用戶增速已持續(xù)放緩至20%甚至更低的水平。無論對于電商平臺還是商家而言，都面臨著競爭日益激烈、獲客成本不斷上升的困境，尋找新的低價流量成為電商企業(yè)面臨的首要難題。（2） 微信商業(yè)化，社交流量價值凸顯移動社交一直都是移動互聯(lián)網(wǎng)*的流量入口，2021年底，微信月活已高達10.98億，以微信為代表的移動社交平臺占據(jù)用戶大量的時間，并沉淀了用戶的熟人關系，依靠網(wǎng)絡效應牢牢的抓住了用戶，用戶使用頻次高、粘性強，流量價值極其豐富。并且隨著小程序興起，商業(yè)功能不斷完善，為電商的進入創(chuàng)造了條件。微信生態(tài)以通信服務為基礎，擁有朋友圈、公眾號、小程序等流量觸點，同時借助微信支付，打造服務閉環(huán)，為電商降低引流成本提供了良好的解決方案。2. 社交電商成為風口，行業(yè)規(guī)模迅速擴大社交電商高效的獲客，強大的裂變能力吸引了資本的關注，拼多多、蘑菇街等社交電商的上市將社交電商推上風口。行業(yè)規(guī)?？焖僭鲩L，2021年*社交電商行業(yè)規(guī)模達6268.5億元，同比增長255.8%。二、社交電商的四種典型商業(yè)模式按照流量獲取方式和運營模式的不同，目前社交電商可分為拼購類、會員制、社區(qū)團購以及內容類四種典型的商業(yè)模式。其中拼購類、會員制及社區(qū)團購以強社交關系下的熟人網(wǎng)絡為基礎，通過價格優(yōu)惠、分銷獎勵等方式引導用戶進行自主傳播。內容類社交電商則起源于弱社交關系下的社交社區(qū)，通過優(yōu)質內容與商品形成協(xié)同，吸引用戶購買。1.拼購類社交電商（1） 模式簡介拼多多是拼購類社交電商的代表，它們聚集兩人及以上的用戶，以社交分享的方式進行組團，用戶組團成功后可以享受更大的優(yōu)惠，通過低價的方式提升用戶參與積極性，讓消費者自行傳播。拼購類平臺只需要花費一次引流成本吸引用戶主動開團，用戶為了盡快達成訂單會自主將其分享至自己的社交關系鏈中，拼團信息在傳播的過程中也有可能吸引其他用戶再次開團，傳播次數(shù)和訂單數(shù)實現(xiàn)裂變式增長。（2） 模式分析拼購類社交電商是基于社交關系的團購低價和分享導向型電商。其目標用戶是低線城市的價格敏感性用戶，2021年拼多多平臺整體平均客單價僅42.5元，遠低于傳統(tǒng)電商平臺100-500元的平均客單價。拼購類社交電商以生活用品、服飾等消費頻次高、受眾廣的大眾流通性商品為主，大部分商品價格不超過100元，低價是拼購類社交電商吸引用戶進行分享傳播的關鍵，而拼購類社交電商能夠實現(xiàn)低價的主要原因體現(xiàn)在以下三方面：通過拼團的方式引導用戶進行分享，降低獲客成本，并通過類游戲的方式增加用戶粘性；拼購類社交體現(xiàn)出“發(fā)現(xiàn)式”購物的特點，在拼多多的首頁甚至未設置搜索框，平臺通過反向推薦算法，將大量流量匯集到少數(shù)爆款產(chǎn)品，通過規(guī)?；瘞由a(chǎn)側成本降低；平臺通過拼團集中大量訂單，獲取對上游的溢價權。同時，入駐平臺的商家主要是工廠店，大大縮短了供應鏈，降低了中間成本。（3） 模式發(fā)展趨勢及未來面臨的挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商經(jīng)過多年的發(fā)展，在“消費升級”的背景下進入了品牌升級階段，流量逐漸向頭部商家集中，大量低端產(chǎn)能被淘汰。這一部分過剩的產(chǎn)能與三線及以下城市用戶的需求完美結合，借力微信社交渠道獲客優(yōu)勢，拼購類社交電商迅速滲透三線及以下城市，實現(xiàn)爆發(fā)式增長。但隨著行業(yè)逐漸發(fā)展趨向成熟，大量玩家進入市場，獲客成本將迅速上升，拼購式社交電商的低價優(yōu)勢將逐步喪失，依然要面對品牌化轉型的過程。而品牌商家的強溢價權、流量匯集能力，實際上都與此類平臺低價取勝的思維相沖突。2. 會員制社交電商（1） 模式簡介會員制社交電商指在社交的基礎上，以S2b2c的模式連接供應商與消費者實現(xiàn)商品流通的商業(yè)模式。會員制電商是個人微商的升級版，早期個人微商模式下，個人店主需要自己完成商品采購、定價、銷售、售后全消費流程。而在會員制電商模式下，店主（小b端）不介入供應鏈，僅承擔獲客與用戶運營的職責，由分銷平臺（S）提供標準化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務，店主只需要利用社交關系進行分享和推薦就可以獲得收入。（2） 模式分析會員制電商的優(yōu)勢來自于分銷裂變帶來的獲客紅利。平臺通過有吸引力的晉升及激勵機制讓店主獲益，推動店主進行拉新和商品推廣，有效降低了平臺的獲客與維護成本。艾瑞咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示，2021年云集的單個用戶維系成本為41.2元，顯著低于阿里、京東、唯品會等頭部傳統(tǒng)電商平臺。另一方面，店主在平臺消費購買商品時也會享受優(yōu)惠，有效的提升了平臺會員的活躍度和忠誠度。艾瑞咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示，截止截至2021年年底云集擁有740萬付費會員，其中交易會員數(shù)（年度范圍內至少成功推銷或者自身消費一筆交易）達610萬，占總會員比例為82.4%，會員活躍度極高。交易會員人均年消費達2471.0元，遠高于平臺整體978.4元的水平，會員的粘性和忠誠度顯著高于普通消費者。（3） 模式發(fā)展趨勢及未來面臨的挑戰(zhàn)會員制電商發(fā)展初期，大量原微商從業(yè)者涌入，促使行業(yè)快速發(fā)展。眾多品牌商與電商企業(yè)入局進行探索，借力小b端實現(xiàn)快速裂變。此階段對小b端的爭奪與培養(yǎng)是各大平臺的主要任務。但隨著行業(yè)走向成熟，一方面，會員制電商的分銷模式類似傳銷，有極大的政策風險，平臺將向合規(guī)化轉型，降低分銷層級，專注帶貨能力將是關鍵。另一方面，擁有分銷能力及意愿的小b端畢竟有限，當平臺對這部分人的滲透到達一定程度后，平臺的裂變能力將遇到天花板，此時行業(yè)的競爭又將回歸中后端的供應鏈及服務能力。3. 社區(qū)團購（1） 模式簡介社區(qū)團購模式也是S2b2c的一種，社區(qū)團購平臺提供倉儲、物流、售后支持，由社區(qū)團長（一般是寶媽或社區(qū)便利店店主）負責社區(qū)運營，主要包括社群運營、訂單收集、商品推廣及貨物分發(fā)。社區(qū)居民加入后通過微信小程序或APP下單，社區(qū)團購平臺將商品統(tǒng)一配送至團長處，消費者上門自取或由團長完成*一公里配送。（2） 模式分析微信商業(yè)化帶來電商紅利，小程序興起，商業(yè)功能逐步完善為社區(qū)團購發(fā)展奠定基礎。社區(qū)團購模式的核心價值主要體現(xiàn)在以下三個方面。以團長為中心的輕熟人社交網(wǎng)路，便于產(chǎn)品在社區(qū)內自然傳播，可以有效降低獲客成本；社區(qū)居民在拼團時需提前在小程序或APP上下單，并完成支付。平臺通過預付制鎖定訂單，匯集大量訂單以獲取與上游供應商的議價權，同時以銷定采，降低損耗與庫存成本；在物流階段，供應商將貨物運送至平臺的倉庫，平臺負責將貨物運送到各社區(qū)團長處，由團長完成*一公里配送或由用戶自取。中間環(huán)節(jié)少，且有效的控制了終端配送成本。社區(qū)團購平臺以生鮮引流，切入社區(qū)居民日常消費中，生鮮是高頻高復購的消費品，同時也是低毛利、高損耗、高物流成本的品類。社區(qū)團購通過預售制，集采集配，能有效降低周轉資金、減少配送儲存成本，提升了生鮮供應鏈的效率。（3） 模式發(fā)展趨勢及面臨的挑戰(zhàn)社區(qū)團購模式較為簡單，行業(yè)門檻不高，2016年出現(xiàn)以來，已有上百家企業(yè)進入，行業(yè)發(fā)展迅速。“集采集銷”的模式導致行業(yè)不存在“小而美”，集中化、規(guī)?；翘嵘龑ι嫌喂套h價權和降低物流成本的關鍵。行業(yè)發(fā)展初期，多數(shù)平臺通過提高傭金搶奪團長資源，打“價格戰(zhàn)”來搶奪市場。但實際上，在社區(qū)團購這種模式下，團長和用戶的轉移成本都不高，對平臺并沒有太高的忠誠度。吸引用戶購買的關鍵還是物美價廉的商品，而訂單的規(guī)模化增長也能反向推動成本的降低。因此歸根結底行業(yè)比拼的還是供應鏈與精細化運營的能力，燒錢的模式不太可能長期持續(xù)。4. 內容電商（1） 模式簡介BCG經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)，近一半的消費者主要通過KOL、品牌自有廣告和社交廣告為代表的社交媒體和其他數(shù)字媒體關注到品牌動態(tài)，30歲以下的年輕人中有70%以上容易受到不同類型KOL的影響。而年輕人正逐漸成為網(wǎng)絡購物消費的主力軍，為了滿足他們碎片化、個性化的消費需求，電商和內容產(chǎn)業(yè)鏈正逐漸走向融合，通過內容了影響消費者決策，引導消費者的購物行為。內容社交電商即指通過形式多樣的內容引導消費者進行購物，實現(xiàn)商品與內容的協(xié)同，從而提升電商營銷效果的一種電商模式。（2） 模式分析電商和內容產(chǎn)業(yè)鏈融合是一個互補的選擇，對于電商平臺而言，流量紅利將盡，亟需新的流量入口，內容作為介質，在提升電商用戶粘性和消費者體驗上作用明顯。在內容社區(qū)中平臺可通過帖子、直播、短視頻等豐富的形式吸引用戶，部分用戶在購買后還會將自己的使用情況制作成內容再次分享到平臺上，進一步豐富平臺內容，形成從“發(fā)現(xiàn)-購買-分享-發(fā)現(xiàn)”的完整閉環(huán)，有效提高用戶粘性與轉換率。而對內容生產(chǎn)方而言，坐擁大量流量后，也需尋求變現(xiàn)途徑。近年來，用戶對時尚穿搭內容、美妝內容的認可，讓品牌方和零售商意識到時尚內容的傳播效果，宣傳渠道逐漸向PGC內容平臺及自媒體轉移，電商已成為內容方重要的變現(xiàn)途徑。以KOL為例，電商是目前KOL最重要獲利途徑，2021年占比68.7%。（3） 模式發(fā)展趨勢內容電商化與電商內容化，兩者的融合是行業(yè)必然的發(fā)展方向。內容平臺電商化為內容平臺和內容創(chuàng)作者提供了良好的變現(xiàn)渠道，內容行業(yè)的商業(yè)化會更好的促進優(yōu)質內容的產(chǎn)出，推動整個行業(yè)發(fā)展。而電商平臺內容化則豐富了電商行業(yè)的營銷方式，為平臺提供了新的獲客方式。三、社交電商的特征與優(yōu)勢1. 從“搜索式”到“發(fā)現(xiàn)式”，快速促成交易，提高轉換率對于傳統(tǒng)電商而言，用戶的購買行為一般是“搜索式”的，即用戶有了購物需求后，再到電商平臺上搜索自己需要的商品，這個過程是有明確目標的、計劃式，用戶一般只會瀏覽自己需要的商品品類，是“用完即走”的。而社交電商的購物模式是“發(fā)現(xiàn)式”的，即把商品分享到用戶的面前，用戶的選擇一般是有限的，同時通過低價、內容等方式，激發(fā)用戶的購買欲望，是一種非計劃式的購買行為，并通過信任機制快速促成購買，提高轉化效率，*通過激勵機制激發(fā)用戶主動分享意愿，降低獲客成本。2. 基于用戶個體的去中心化傳播網(wǎng)絡，為長尾商品提供廣闊空間在商品供給極大豐富的情況下，搜索排名對用戶選擇幾乎產(chǎn)生決定性影響。在馬太效應下，流量不斷向頭部商品匯聚，傳統(tǒng)電商表現(xiàn)出品牌化升級趨勢，中小長尾商戶在此過程容易淹沒在海量的商品大潮之中。社交電商模式下，以社交網(wǎng)絡為紐帶，商品基于用戶個體進行傳播，每個社交節(jié)點均可以成為流量入口并產(chǎn)生交易，呈現(xiàn)出“去中心化”的結構特點。在他人推薦下，用戶對商品的信任過程會減少對品牌的依賴，產(chǎn)品夠好性價比夠高就容易通過口碑傳播，給了長尾商品更廣闊發(fā)展空間。

8.社交電商的現(xiàn)狀以及它的四種商業(yè)模式

傳統(tǒng)電商流量紅利已盡，獲客成本不斷上升，尋找新的流量源成為電商企業(yè)面臨的首要難題。此時，移動社交的流量價值得到廣泛關注，將電商和社交融合的商業(yè)模式為電商企業(yè)降低引流成本提供了良好的方案。本文將從“社交電商”的發(fā)展背景與現(xiàn)狀出發(fā)，為您全面介紹“社交電商”目前四種主流商業(yè)模式，并與傳統(tǒng)電商對比，總結“社交電商”的特征與優(yōu)勢。一、“社交電商”發(fā)展背景及現(xiàn)狀1. 傳統(tǒng)電商紅利將盡，移動社交流量價值凸顯（1） 紅利將盡，傳統(tǒng)電商增速放緩，獲客成本上升提供的數(shù)據(jù)顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)月活用戶規(guī)模達到11.38億，增長進一步放緩，整個2021年1季度，MAU增長只有762萬，相比去年同期的增長幅度下降了300余萬，3月份同比增速更是首次跌破了4%，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利將盡。發(fā)布的*移動互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模趨勢數(shù)據(jù)具體到電商行業(yè)，以天貓、京東、唯品會等為代表的傳統(tǒng)主流電商平臺用戶增速已持續(xù)放緩至20%甚至更低的水平。無論對于電商平臺還是商家而言，都面臨著競爭日益激烈、獲客成本不斷上升的困境，尋找新的低價流量成為電商企業(yè)面臨的首要難題。（2） 微信商業(yè)化，社交流量價值凸顯移動社交一直都是移動互聯(lián)網(wǎng)*的流量入口，2021年底，微信月活已高達10.98億，以微信為代表的移動社交平臺占據(jù)用戶大量的時間，并沉淀了用戶的熟人關系，依靠網(wǎng)絡效應牢牢的抓住了用戶，用戶使用頻次高、粘性強，流量價值極其豐富。并且隨著小程序興起，商業(yè)功能不斷完善，為電商的進入創(chuàng)造了條件。微信生態(tài)以通信服務為基礎，擁有朋友圈、公眾號、小程序等流量觸點，同時借助微信支付，打造服務閉環(huán)，為電商降低引流成本提供了良好的解決方案。2. 社交電商成為風口，行業(yè)規(guī)模迅速擴大社交電商高效的獲客，強大的裂變能力吸引了資本的關注，拼多多、蘑菇街等社交電商的上市將社交電商推上風口。行業(yè)規(guī)?？焖僭鲩L，2021年*社交電商行業(yè)規(guī)模達6268.5億元，同比增長255.8%。二、社交電商的四種典型商業(yè)模式按照流量獲取方式和運營模式的不同，目前社交電商可分為拼購類、會員制、社區(qū)團購以及內容類四種典型的商業(yè)模式。其中拼購類、會員制及社區(qū)團購以強社交關系下的熟人網(wǎng)絡為基礎，通過價格優(yōu)惠、分銷獎勵等方式引導用戶進行自主傳播。內容類社交電商則起源于弱社交關系下的社交社區(qū)，通過優(yōu)質內容與商品形成協(xié)同，吸引用戶購買。1. 拼購類社交電商（1） 模式簡介拼多多是拼購類社交電商的代表，它們聚集兩人及以上的用戶，以社交分享的方式進行組團，用戶組團成功后可以享受更大的優(yōu)惠，通過低價的方式提升用戶參與積極性，讓消費者自行傳播。拼購類平臺只需要花費一次引流成本吸引用戶主動開團，用戶為了盡快達成訂單會自主將其分享至自己的社交關系鏈中，拼團信息在傳播的過程中也有可能吸引其他用戶再次開團，傳播次數(shù)和訂單數(shù)實現(xiàn)裂變式增長。（2） 模式分析拼購類社交電商是基于社交關系的團購低價和分享導向型電商。其目標用戶是低線城市的價格敏感性用戶，2021年拼多多平臺整體平均客單價僅42.5元，遠低于傳統(tǒng)電商平臺100-500元的平均客單價。拼購類社交電商以生活用品、服飾等消費頻次高、受眾廣的大眾流通性商品為主，大部分商品價格不超過100元，低價是拼購類社交電商吸引用戶進行分享傳播的關鍵，而拼購類社交電商能夠實現(xiàn)低價的主要原因體現(xiàn)在以下三方面：通過拼團的方式引導用戶進行分享，降低獲客成本，并通過類游戲的方式增加用戶粘性；拼購類社交體現(xiàn)出“發(fā)現(xiàn)式”購物的特點，在拼多多的首頁甚至未設置搜索框，平臺通過反向推薦算法，將大量流量匯集到少數(shù)爆款產(chǎn)品，通過規(guī)?；瘞由a(chǎn)側成本降低；平臺通過拼團集中大量訂單，獲取對上游的溢價權。同時，入駐平臺的商家主要是工廠店，大大縮短了供應鏈，降低了中間成本。（3） 模式發(fā)展趨勢及未來面臨的挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商經(jīng)過多年的發(fā)展，在“消費升級”的背景下進入了品牌升級階段，流量逐漸向頭部商家集中，大量低端產(chǎn)能被淘汰。這一部分過剩的產(chǎn)能與三線及以下城市用戶的需求完美結合，借力微信社交渠道獲客優(yōu)勢，拼購類社交電商迅速滲透三線及以下城市，實現(xiàn)爆發(fā)式增長。但隨著行業(yè)逐漸發(fā)展趨向成熟，大量玩家進入市場，獲客成本將迅速上升，拼購式社交電商的低價優(yōu)勢將逐步喪失，依然要面對品牌化轉型的過程。而品牌商家的強溢價權、流量匯集能力，實際上都與此類平臺低價取勝的思維相沖突。2. 會員制社交電商（1） 模式簡介會員制社交電商指在社交的基礎上，以S2b2c的模式連接供應商與消費者實現(xiàn)商品流通的商業(yè)模式。會員制電商是個人微商的升級版，早期個人微商模式下，個人店主需要自己完成商品采購、定價、銷售、售后全消費流程。而在會員制電商模式下，店主（小b端）不介入供應鏈，僅承擔獲客與用戶運營的職責，由分銷平臺（S）提供標準化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務，店主只需要利用社交關系進行分享和推薦就可以獲得收入。（2） 模式分析會員制電商的優(yōu)勢來自于分銷裂變帶來的獲客紅利。平臺通過有吸引力的晉升及激勵機制讓店主獲益，推動店主進行拉新和商品推廣，有效降低了平臺的獲客與維護成本。 艾瑞咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示，2021年云集的單個用戶維系成本為41.2元，顯著低于阿里、京東、唯品會等頭部傳統(tǒng)電商平臺。 另一方面，店主在平臺消費購買商品時也會享受優(yōu)惠，有效的提升了平臺會員的活躍度和忠誠度。 艾瑞咨詢提供的數(shù)據(jù)顯示，截止截至2021年年底云集擁有740萬付費會員，其中交易會員數(shù)（年度范圍內至少成功推銷或者自身消費一筆交易）達610萬，占總會員比例為82.4%，會員活躍度極高。交易會員人均年消費達2471.0元，遠高于平臺整體978.4元的水平，會員的粘性和忠誠度顯著高于普通消費者。（3） 模式發(fā)展趨勢及未來面臨的挑戰(zhàn)會員制電商發(fā)展初期，大量原微商從業(yè)職涌入，促使行業(yè)快速發(fā)展。眾多品牌商與電商企業(yè)入局進行探索，借力小b端實現(xiàn)快速裂變。此階段對小b端的爭奪與培養(yǎng)是各大平臺的主要任務。但隨著行業(yè)走向成熟，一方面，會員制電商的分銷模式類似傳銷，有極大的政策風險，平臺將向合規(guī)化轉型，降低分銷層級，專注帶貨能力將是關鍵。另一方面，擁有分銷能力及意愿的小b端畢竟有限，當平臺對這部分人的滲透到達一定程度后，平臺的裂變能力將遇到天花板，此時行業(yè)的競爭又將回歸中后端的供應鏈及服務能力。3. 社區(qū)團購（1） 模式簡介社區(qū)團購模式也是S2b2c的一種，社區(qū)團購平臺提供倉儲、物流、售后支持，由社區(qū)團長（一般是寶媽或社區(qū)便利店店主）負責社區(qū)運營，主要包括社群運營、訂單收集、商品推廣及貨物分發(fā)。社區(qū)居民加入后通過微信小程序或APP下單，社區(qū)團購平臺將商品統(tǒng)一配送至團長處，消費者上門自取或由團長完成*一公里配送。（2） 模式分析微信商業(yè)化帶來電商紅利，小程序興起，商業(yè)功能逐步完善為社區(qū)團購發(fā)展奠定基礎。社區(qū)團購模式的核心價值主要體現(xiàn)在一下三個方面。以團長為中心的輕熟人社交網(wǎng)路，便于產(chǎn)品在社區(qū)內自然傳播，可以有效降低獲客成本；社區(qū)居民在拼團時需提前在小程序或APP上下單，并完成支付。平臺通過預付制鎖定訂單，匯集大量訂單以獲取與上游供應商的議價權，同時以銷定采，降低損耗與庫存成本；在物流階段，供應商將貨物運送至平臺的倉庫，平臺負責將貨物運送到各社區(qū)團長處，由團長完成*一公里配送或由用戶自取。中間環(huán)節(jié)少，且有效的控制了終端配送成本。社區(qū)團購平臺以生鮮引流，切入社區(qū)居民日常消費中，生鮮是高頻高復購的消費品，同時也是低毛利、高損耗、高物流成本的品類。社區(qū)團購通過預售制，集采集配，能有效降低周轉資金、減少配送儲存成本，提升了生鮮供應鏈的效率。（3） 模式發(fā)展趨勢及面臨的挑戰(zhàn)社區(qū)團購模式較為簡單，行業(yè)門檻不高，2016年出現(xiàn)以來，已有上百家企業(yè)進入，行業(yè)發(fā)展迅速?！凹杉N”的模式導致行業(yè)不存在“小而美”，集中化、規(guī)模化是提升對上游供應商議價權和降低物流成本的關鍵。行業(yè)發(fā)展初期，多數(shù)平臺通過提高傭金搶奪團長資源，打“價格戰(zhàn)”來搶奪市場。 但實際上，在社區(qū)團購這種模式下，團長和用戶的轉移成本都不高，對平臺并沒有太高的忠誠度。吸引用戶購買的關鍵還是物美價廉的商品，而訂單的規(guī)?；鲩L也能反向推動成本的降低。因此歸根結底行業(yè)比拼的還是供應鏈與精細化運營的能力，燒錢的模式不太可能長期持續(xù)。了解更多E+新零售產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，可搜索公眾號“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務”4. 內容電商（1） 模式簡介BCG經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)，近一半的消費者主要通過KOL、品牌自有廣告和社交廣告為代表的社交媒體和其他數(shù)字媒體關注到品牌動態(tài)，30歲以下的年輕人中有70%以上容易受到不同類型KOL的影響。而年輕人正逐漸成為網(wǎng)絡購物消費的主力軍，為了滿足他們碎片化、個性化的消費需求，電商和內容產(chǎn)業(yè)鏈正逐漸走向融合，通過內容了影響消費者決策，引導消費者的購物行為。內容社交電商即指通過形式多樣的內容引導消費者進行購物，實現(xiàn)商品與內容的協(xié)同，從而提升電商營銷效果的一種電商模式。（2） 模式分析電商和內容產(chǎn)業(yè)鏈融合是一個互補的選擇，對于電商平臺而言，流量紅利將盡，亟需新的流量入口，內容作為介質，在提升電商用戶粘性和消費者體驗上作用明顯。在內容社區(qū)中平臺可通過帖子、直播、短視頻等豐富的形式吸引用戶，部分用戶在購買后還會將自己的使用情況制作成內容再次平臺上，進一步豐富平臺內容，形成從“發(fā)現(xiàn)-購買-分享-發(fā)現(xiàn)”的完整閉環(huán)，有效提高用戶粘性與轉換率。而對內容生產(chǎn)方而言，坐擁大量流量后，也需尋求變現(xiàn)途徑。近年來，用戶對時尚穿搭內容、美妝內容的認可，讓品牌方和零售商意識到時尚內容的傳播效果，宣傳渠道逐漸向PGC內容平臺及自媒體轉移，電商已成為內容方重要的變現(xiàn)途徑。以KOL為例，電商是目前KOL最重要獲利途徑，2021年占比68.7%。（3） 模式發(fā)展趨勢內容電商化與電商內容化，兩者的融合是行業(yè)必然的發(fā)展方向。內容平臺電商化為內容平臺和內容創(chuàng)作者提供了良好的變現(xiàn)渠道，內容行業(yè)的商業(yè)化會更好的促進優(yōu)質內容的產(chǎn)出，推動整個行業(yè)發(fā)展。而電商平臺內容化則豐富了電商行業(yè)的營銷方式，為平臺提供了新的獲客方式。三、社交電商的特征與優(yōu)勢1. 從“搜索式”到“發(fā)現(xiàn)式”，快速促成交易，提高轉換率對于傳統(tǒng)電商而言，用戶的購買行為一般是“搜索式”的，即用戶有了購物需求后，再到電商平臺上搜索自己需要的商品，這個過程是有明確目標的、計劃式，用戶一般只會瀏覽自己需要的商品品類，是“用完即走”的。而社交電商的購物模式是“發(fā)現(xiàn)式”的，即把商品用戶的面前，用戶的選擇一般是有限的，同時通過低價、內容等方式，激發(fā)用戶的購買欲望，是一種非計劃式的購買行為，并通過信任機制快速促成購買，提高轉化效率，*通過激勵機制激發(fā)用戶主動分享意愿，降低獲客成本。2. 基于用戶個體的去中心化傳播網(wǎng)絡，為長尾商品提供廣闊空間在商品供給極大豐富的情況下，搜索排名對用戶選擇幾乎產(chǎn)生決定性影響。在馬太效應下，流量不斷向頭部商品匯聚，傳統(tǒng)電商表現(xiàn)出品牌化升級趨勢，中小長尾商戶在此過程容易淹沒在海量的商品大潮之中。社交電商模式下，以社交網(wǎng)絡為紐帶，商品基于用戶個體進行傳播，每個社交節(jié)點均可以成為流量入口并產(chǎn)生交易，呈現(xiàn)出“去中心化”的結構特點。在他人推薦下，用戶對商品的信任過程會減少對品牌的依賴，產(chǎn)品夠好性價比夠高就容易通過口碑傳播，給了長尾商品更廣闊發(fā)展空間。了解更多E+新零售產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，可搜索公眾號“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務”

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