哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：英語(yǔ)地推吸引人話術(shù)技巧。今天就把英語(yǔ)地推吸引人話術(shù)技巧相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：【地推話術(shù)】15條，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這么說(shuō)更能吸引用戶到店！，做地推話術(shù)這樣說(shuō)，讓客戶從被動(dòng)變主動(dòng)，教培機(jī)構(gòu)招生干貨：地推采單話術(shù)，求關(guān)于服裝銷售的技巧，話術(shù)，和感悟！！，汽車銷售技巧和話術(shù)怎么提高??？，電話銷售技巧和話術(shù)經(jīng)驗(yàn)之談，電話銷售軟件技巧和話術(shù)?求高手指教??

1.【地推話術(shù)】15條，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這么說(shuō)更能吸引用戶到店！

在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推廣方式里，地推是一個(gè)重要的渠道，可以幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)找到精準(zhǔn)用戶，也可以實(shí)現(xiàn)口碑傳播。地推其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是話術(shù)，如何說(shuō)才能得到用戶的認(rèn)可呢？今天駱駝樹(shù)就為大家分享一些干貨~培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最常見(jiàn)的地推行為就是發(fā)宣傳單頁(yè)了。發(fā)傳單是個(gè)講究技術(shù)的活兒，其中最常見(jiàn)問(wèn)題就是，老師發(fā)單后面對(duì)家長(zhǎng)如何溝通的問(wèn)題了。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就像商場(chǎng)，商場(chǎng)有好的產(chǎn)品、好的導(dǎo)購(gòu)，但沒(méi)有客人去消費(fèi)，那就是倉(cāng)庫(kù)，結(jié)局只有關(guān)門。家長(zhǎng)提出的每一個(gè)問(wèn)題背后都有家長(zhǎng)的顧慮，好的話術(shù)是家長(zhǎng)教給我們的，打消他們內(nèi)心的顧慮，首先端正心態(tài)，其次就是使用有效果的話術(shù)！1、家長(zhǎng)說(shuō)：離家遠(yuǎn)，沒(méi)時(shí)間接送！答：家長(zhǎng)，我們這里本身也不是很大，而且我們晉級(jí)教育培訓(xùn)班一周只上一次或兩次課，也就是家長(zhǎng)每周就辛苦接送一次兩次就可以。再說(shuō)家長(zhǎng)您想過(guò)沒(méi)有，我們忙來(lái)忙去不就是為了孩子嗎？教育又是孩子一生中最重要的事，我相信您那么重視孩子的學(xué)習(xí)，一定會(huì)有時(shí)間送孩子的。2、家長(zhǎng)說(shuō)：孩子太小，怕太小了學(xué)不會(huì)……答：家長(zhǎng)，孩子3-8歲的時(shí)候口腔肌肉彈性好，母語(yǔ)發(fā)音尚未定形。這個(gè)時(shí)候上英語(yǔ)班，練口語(yǔ)發(fā)音是*的。從小接觸數(shù)種語(yǔ)言，有充分機(jī)會(huì)使用這些語(yǔ)言，他們的發(fā)音器官自然會(huì)配合這些語(yǔ)言發(fā)音系統(tǒng)調(diào)整形狀，發(fā)出這些語(yǔ)言需要的各種聲音。而且學(xué)齡前的寶寶學(xué)語(yǔ)言會(huì)比其他年齡的人來(lái)得容易。從*習(xí)英語(yǔ)可以給腦細(xì)胞豐富的刺激，雖然不見(jiàn)得立竿見(jiàn)影，但卻在為日后學(xué)習(xí)發(fā)展儲(chǔ)備能量。所以，越早讓孩子接觸英語(yǔ)，越能讓孩子對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生興趣，為孩子將來(lái)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的正確地發(fā)音打下良好的基礎(chǔ)！3、家長(zhǎng)說(shuō)：家長(zhǎng)猶豫……答：家長(zhǎng)，您看,新學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，學(xué)校老師教的知識(shí)會(huì)比上學(xué)期加深一個(gè)層次，我們的精品課會(huì)幫孩子進(jìn)行新知識(shí)的同步輔導(dǎo)，可以幫孩子快速進(jìn)入新學(xué)期的學(xué)習(xí)狀態(tài)中，還會(huì)擴(kuò)充孩子的詞匯語(yǔ)法等儲(chǔ)備，（引導(dǎo)到我們這次活動(dòng)）并且您看只需要100元就可以學(xué)12節(jié)并且還贈(zèng)送價(jià)值168元的拉桿箱/書包，多劃算啊，只限0名才送。4、家長(zhǎng)說(shuō)：孩子太小，暫時(shí)不想讓他學(xué)！答：家長(zhǎng)，現(xiàn)在我們都是幼兒中班都開(kāi)始學(xué)英語(yǔ)了。別的孩子都在學(xué)，咱的孩子不學(xué)的話，原地踏步是我們都不愿看到的！英語(yǔ)學(xué)習(xí)他一定是一個(gè)積累的過(guò)程，都是要從小開(kāi)始打基礎(chǔ)的。并且咱們3年級(jí)就要開(kāi)始學(xué)了，您讓他提前半年開(kāi)始接觸英語(yǔ)，等到他3年級(jí)開(kāi)始學(xué)的時(shí)候就會(huì)有一個(gè)好的基礎(chǔ)，就會(huì)比同年級(jí)同班級(jí)的其他小朋友接受的更快更好，老師就會(huì)表?yè)P(yáng)啊，孩子經(jīng)常接受表?yè)P(yáng)學(xué)習(xí)會(huì)更有動(dòng)力，這是一個(gè)良性循環(huán)。5、家長(zhǎng)說(shuō)：要回家，跟孩子爸爸或媽媽商量……答：家長(zhǎng)，我們這次活動(dòng)很難得，只需要留個(gè)聯(lián)系方式，就可以參加試聽(tīng)課，并且只有10個(gè)名額！我們的課程能讓孩子很快的進(jìn)入學(xué)習(xí)的狀態(tài)。教育不是一種消費(fèi)，而是一種投資，我相信任何一個(gè)對(duì)孩子比較重視的家長(zhǎng)都不會(huì)放棄這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)的。6、家長(zhǎng)說(shuō)：孩子沒(méi)時(shí)間！周末都報(bào)的有很多其他興趣班，時(shí)間都排滿了！答：家長(zhǎng)，不沖突的。我們機(jī)構(gòu)的上課時(shí)間是可以錯(cuò)開(kāi)的。您給孩子報(bào)這么多班，說(shuō)明家長(zhǎng)您對(duì)孩子的學(xué)習(xí)是比較重視的。再說(shuō)了，舞蹈、美術(shù)、音樂(lè)等這些都屬于興趣愛(ài)好，可以慢慢培養(yǎng)。但是語(yǔ)數(shù)外是剛需啊家長(zhǎng)，是必考的，今年的*大綱您可以搜一下，語(yǔ)、數(shù)、外是考試的重點(diǎn)*，它是一道坎， 過(guò)不去對(duì)孩子將來(lái)升學(xué)是有影響的。所以孩子的學(xué)習(xí)一定是從小打基礎(chǔ)的，我們這次試聽(tīng)課的活動(dòng)，我覺(jué)得您錯(cuò)過(guò)就不太應(yīng)該啊家長(zhǎng)，給孩子報(bào)一個(gè)吧！7、家長(zhǎng)說(shuō)：孩子成績(jī)比較差，平時(shí)就只能考個(gè)六七十分！答：家長(zhǎng)，*階段的語(yǔ)、數(shù)、外是很簡(jiǎn)單的，設(shè)計(jì)的重點(diǎn)和難點(diǎn)是非常少的，孩子考90分以下反而是不正常的。那就更應(yīng)該學(xué)習(xí)了啊。孩子考試的差不是孩子笨，可能是孩子不太能接受老師的授課方式，時(shí)間久了，就更沒(méi)有學(xué)習(xí)的興趣了。您讓他去我們機(jī)構(gòu)體驗(yàn)一下，每個(gè)老師授課方式不一樣，說(shuō)不定對(duì)我們老師的授課方式能接受，孩子有興趣，學(xué)習(xí)自然就會(huì)進(jìn)步，并且現(xiàn)在*階段還來(lái)的及補(bǔ)習(xí)，如果孩子上了初高中把*知識(shí)還不理解，那就很難補(bǔ)起來(lái)了。給孩子報(bào)一個(gè)吧，他必須要去補(bǔ)一下了！8、家長(zhǎng)說(shuō)：孩子成績(jī)好，能考90-100分，不需要……答：那小朋友非常棒哦，但是家長(zhǎng)，*階段的知識(shí)點(diǎn)還是比較簡(jiǎn)單的，孩子考90-100分是正常的，低于90分反而是不正常的。您孩子的基礎(chǔ)這么好，我想應(yīng)該上一個(gè)更高的臺(tái)階。我們機(jī)構(gòu)有專門為基礎(chǔ)好的孩子開(kāi)設(shè)的培優(yōu)班，像去年*的狀元（根據(jù)實(shí)際情況舉例說(shuō)明）都是在我們學(xué)校學(xué)習(xí)的。我們這里只是一個(gè)小地方，將來(lái)孩子長(zhǎng)大了，肯定要去北上廣那種大城市工作生活，那邊的競(jìng)爭(zhēng)都是非常激烈和殘酷的，所有孩子光是基礎(chǔ)好，還是不夠的！9、家長(zhǎng)說(shuō)：孩子在學(xué)校老師那里報(bào)過(guò)了，自己在家里可以輔導(dǎo)孩子！答：家長(zhǎng)，不沖突的。我們機(jī)構(gòu)的上課時(shí)間完全能夠錯(cuò)開(kāi)。我們用的教材是不一樣的，老師的教學(xué)風(fēng)格也不一樣，對(duì)知識(shí)點(diǎn)的側(cè)重也會(huì)有所不同！我們做這個(gè)活動(dòng)，就是為了孩子接觸不同的老師，這樣可以讓孩子感受不同的授課風(fēng)格，同時(shí)也可以形成互補(bǔ)，讓孩子更全面的掌握所學(xué)知識(shí),對(duì)孩子來(lái)說(shuō)是好事啊!10、家長(zhǎng)說(shuō)：孩子壓力太大，太累了，現(xiàn)在就想讓孩子玩，不用學(xué)……答：家長(zhǎng)，現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)都累，壓力都大，目前*的教育制度就是這樣的。別人家的孩子都在學(xué)，咱們不學(xué)的話就是退步??！并且我們一周就來(lái)上1個(gè)半小時(shí)就可以，這點(diǎn)時(shí)間，我相信孩子是絕對(duì)可以的。11、家長(zhǎng)說(shuō)：現(xiàn)在不想報(bào)，等周末去你們學(xué)?？匆幌略僬f(shuō)……答：家長(zhǎng)是這樣的，我們機(jī)構(gòu)這次的優(yōu)惠活動(dòng)只限個(gè)名額，報(bào)滿了就不能報(bào)了，這么優(yōu)惠的活動(dòng)，買包煙/買個(gè)化妝品的錢給孩子學(xué)一個(gè)半月的課，還有什么好猶豫的呢？ 12、家長(zhǎng)說(shuō)：不是錢的問(wèn)題，得學(xué)了有用啊，1個(gè)半月上了有用嗎？答：是的家長(zhǎng)，并且我們這是12節(jié)課，不是1節(jié)2節(jié)，每個(gè)學(xué)校都可以讓你去聽(tīng)1節(jié)或2節(jié)，但是您相信我，一兩節(jié)是絕對(duì)聽(tīng)不出任何效果的，只能看出孩子對(duì)學(xué)習(xí)有沒(méi)有興趣，但是我們12節(jié)課是一個(gè)完整的課程體系，上完是絕對(duì)有效果的，到時(shí)候上課您是可以和孩子一起進(jìn)班聽(tīng)課的，看一下我們的教學(xué)環(huán)境和我們老師的授課方式等等。您還有什么好猶豫呢？再說(shuō)了家長(zhǎng)，每報(bào)一個(gè)孩子，我們老師拿出對(duì)待自己孩子的標(biāo)準(zhǔn)去對(duì)待您的孩子，我們有自己的品牌，您放心，孩子學(xué)了一定有用的！13、家長(zhǎng)說(shuō)：家長(zhǎng)堅(jiān)持到校參觀后再報(bào)名！答：好吧家長(zhǎng)，那這樣，您給我留個(gè)電話，我給您預(yù)留個(gè)名額好吧，您到學(xué)校后再報(bào)也還是有這個(gè)名額的（在活動(dòng)臨時(shí)信息登記表上登記：孩子名字+學(xué)校年級(jí)+家長(zhǎng)電話）。14、家長(zhǎng)說(shuō)：XX教育？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)??？答：我們機(jī)構(gòu)主要優(yōu)點(diǎn)：1、教材每年都會(huì)請(qǐng)XX總部資深教育專家編審過(guò)的。2、特別是語(yǔ)數(shù)外教學(xué)，與*緊密結(jié)合。3、我們的教育理念更注重聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫能力的培養(yǎng)，讓孩子培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣。我說(shuō)的再多您也只是了解，對(duì)孩子有沒(méi)有用，孩子學(xué)了才知道啊，所以我們這才做活動(dòng)邀請(qǐng)您去體驗(yàn)的啊。15、家長(zhǎng)說(shuō)：怎么上課？上課時(shí)間？答：我們機(jī)構(gòu)的小班授課，每個(gè)班級(jí)最多15個(gè)孩子。每周上兩節(jié)課，您每周接送一次就可以了。我們都是在周六周日上課，孩子哪個(gè)時(shí)間段方便，我給您備注一下，盡量給您安排在這個(gè)時(shí)間，排班的時(shí)候也會(huì)和您電話確認(rèn)上課時(shí)間的。16、家長(zhǎng)說(shuō)：和孩子商量一下，孩子愿意學(xué)再報(bào)！答：可以的家長(zhǎng)，是需要征求一下孩子的意見(jiàn)的。但是學(xué)習(xí)真的是需要家長(zhǎng)您和老師去引導(dǎo)的，因?yàn)楝F(xiàn)在小朋友一聽(tīng)說(shuō)要學(xué)習(xí)*反應(yīng)都是抗拒的，因?yàn)樾『⒂∠罄飳W(xué)習(xí)都是很枯燥無(wú)味的，我們的課堂不像公校那樣小朋友排排坐好了，而是非常生動(dòng)有趣的，和公辦學(xué)校的體驗(yàn)完全不一樣。您給他報(bào)吧，保證他上完一次課就會(huì)喜歡上我們的課堂和老師！如果在講明之后，家長(zhǎng)還是說(shuō)堅(jiān)持問(wèn)孩子意見(jiàn)后再做決定的話，我們可以做如下回答：那這樣吧家長(zhǎng)，您給我留個(gè)電話，我給咱小孩預(yù)留個(gè)名額（寫在活動(dòng)臨時(shí)信息登記表上），我也給您留個(gè)電話（把自己電話號(hào)碼寫在傳單上給家長(zhǎng)），等您征求完小孩意見(jiàn)后可以的話給我打電話，名額我給您留著。其實(shí)地推中，可用話術(shù)很多。但關(guān)鍵是掌握說(shuō)的技巧，不宜說(shuō)太多、也不宜不說(shuō)、更不宜亂說(shuō)。這就需要咱們機(jī)構(gòu)做到話術(shù)統(tǒng)一，無(wú)論是在職老師或兼職人員都能讓家長(zhǎng)了解這是一家怎樣的機(jī)構(gòu)，在做什么活動(dòng)，以專業(yè)打消家長(zhǎng)的顧慮，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。即使短期不參與，也能留下好印象。同時(shí)規(guī)范話術(shù)后，我們還能方便核實(shí)不同的推話術(shù)效果，結(jié)合比對(duì)多次效果，調(diào)整、總結(jié)出最匹配、實(shí)用的地推話術(shù)。在“云朵在線”，后臺(tái)回復(fù)【招生方案】，即可免費(fèi)獲得資料包哦~~~別回復(fù)錯(cuò)哦~~~在線培訓(xùn)一站式教學(xué)工具本文源于：網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系yunduosem刪除

2.做地推話術(shù)這樣說(shuō)，讓客戶從被動(dòng)變主動(dòng)

以足球運(yùn)動(dòng)類的話是為類：一．對(duì)應(yīng)活動(dòng)的對(duì)應(yīng)話術(shù)（如開(kāi)業(yè)優(yōu)惠等）1、直接和家長(zhǎng)聊興趣點(diǎn)（如運(yùn)動(dòng)本身、運(yùn)動(dòng)能帶來(lái)的好處、目前孩子已出現(xiàn)的問(wèn)題、比如駝背等，不要聊深）通過(guò)引導(dǎo)和家長(zhǎng)興趣掃碼留下聯(lián)系方式。2、通過(guò)禮物吸引孩子，和家長(zhǎng)溝通后掃碼留下聯(lián)系方式（前提是家長(zhǎng)時(shí)間比較匆忙的時(shí)候比如放學(xué)中，盡量能不用禮物就不用禮物），告訴家長(zhǎng)只耽誤您2,3分鐘3、通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)留下聯(lián)系方式，若活動(dòng)產(chǎn)地?。ǘc(diǎn)），通過(guò)主動(dòng)詢問(wèn)留下聯(lián)系方式，留單方式同1和2。4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（場(chǎng)地大可體驗(yàn)）方式：1）小型demo課，前期和家長(zhǎng)溝通，有興趣掃碼留聯(lián)系方式。2）體驗(yàn)、闖關(guān)、比賽方式，前期和家長(zhǎng)溝通，掃碼留聯(lián)系方式。5、如家長(zhǎng)不掃碼，執(zhí)意填紙質(zhì)單子，當(dāng)場(chǎng)必須打電話給家長(zhǎng)所留聯(lián)系方式，確保是本人和號(hào)碼有效。不可留其他親屬方式。若家長(zhǎng)拒絕，則不留單。目的：留單期間，只要家長(zhǎng)可以和專員溝通，需要明確告訴家長(zhǎng)3點(diǎn)：1、我們是做什么的（見(jiàn)下文話術(shù)）。2、我們找你什么事（見(jiàn)下文話術(shù)）。3、我們能為你帶來(lái)什么好處（見(jiàn)下文話術(shù)）4、當(dāng)家長(zhǎng)有疑慮時(shí)，明確告知家長(zhǎng)我們不會(huì)隨便給家長(zhǎng)打電話騷擾，這個(gè)讓家長(zhǎng)放心。吸引注意駐足：1、用問(wèn)題方式吸引家長(zhǎng)注意：常規(guī)話術(shù)1：家長(zhǎng)您好，您對(duì)孩子運(yùn)動(dòng)方面感興趣嗎？我們這邊是外教足球的。2、用禮物吸引小朋友：常規(guī)話術(shù)1：小朋友，你喜歡xxx玩具嗎？小朋友，送你一個(gè)小禮物要不要??？3、用運(yùn)動(dòng)打小朋友：常規(guī)話術(shù)1：小朋友，喜歡運(yùn)動(dòng)嗎？ 4、用運(yùn)動(dòng)+禮物吸引小朋友目的：通過(guò)主動(dòng)詢問(wèn)，讓家長(zhǎng)或小朋友產(chǎn)生興趣后停下來(lái)原則：每一個(gè)經(jīng)過(guò)的家長(zhǎng)和小朋友都不要錯(cuò)過(guò)，用拉P的方式主動(dòng)詢問(wèn)。家長(zhǎng)停下后，主動(dòng)介紹，話術(shù)：家長(zhǎng)您好，我們是易前鋒國(guó)際足球俱樂(lè)部，做外教足球的，我們的足球課程是從荷蘭引進(jìn)的國(guó)際青訓(xùn)體系。主要是通過(guò)足球運(yùn)動(dòng)讓小朋友喜歡上足球運(yùn)動(dòng)并養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，同時(shí)也帶來(lái)足球技能的提升。通過(guò)外教足球的學(xué)習(xí)，讓孩子在沉浸式的英語(yǔ)語(yǔ)境下學(xué)習(xí)足球，讓他在這個(gè)氛圍下融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)大家庭。家長(zhǎng)回答有興趣話術(shù)：那您可以掃我們的二維碼，掃完后直接有教練跟您確認(rèn)上課時(shí)間、上課注意事項(xiàng)以及球場(chǎng)定位。家長(zhǎng)沒(méi)有明確回答或不回答此時(shí)需要通過(guò)問(wèn)題找到家長(zhǎng)興趣點(diǎn)：1、孩子平時(shí)運(yùn)動(dòng)多不多？2、孩子喜歡運(yùn)動(dòng)嗎？3、有沒(méi)有上過(guò)相關(guān)的球類運(yùn)動(dòng)可嗎？4、一般您會(huì)帶孩子去運(yùn)動(dòng)嗎?還是孩子自己運(yùn)動(dòng)比較多？5、孩子現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)能力怎么樣？比如平衡性、協(xié)調(diào)性這些？6、孩子體質(zhì)怎么樣？有沒(méi)有容易生?。浚ㄟ\(yùn)動(dòng)是*提升體質(zhì)的方式）目的：當(dāng)家長(zhǎng)沒(méi)有明確回答時(shí)，需要通過(guò)主動(dòng)發(fā)問(wèn)，找到家長(zhǎng)的興趣點(diǎn)或可能存在的需求點(diǎn)，結(jié)合這些情況，告訴家長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)可以帶來(lái)的好處，從而留下聯(lián)系方式。如果家長(zhǎng)有興趣：告知我們場(chǎng)館的位置和相關(guān)活動(dòng)，讓家長(zhǎng)注意接聽(tīng)電話，有什么問(wèn)題可以跟我們教練溝通。話術(shù)備注根據(jù)家長(zhǎng)和孩子的情況具體給出相應(yīng)的解決方案或建議。額外附件問(wèn)題（根據(jù)具體家長(zhǎng)情況，如果家長(zhǎng)不排斥和你溝通，溝通了運(yùn)動(dòng)情況后，還是不留名單，可以簡(jiǎn)單溝通性格方面問(wèn)題，溝通時(shí)也可以結(jié)合孩子表現(xiàn)說(shuō)）：1、那孩子平時(shí)有慢熱、認(rèn)生的情況嗎？2、平時(shí)是您帶孩子多一些還是老人帶孩子多一些？3、我看孩子有點(diǎn)認(rèn)生、是遇到生人都會(huì)這樣嗎？4、孩子專注力怎么樣？5、什么樣的運(yùn)動(dòng)量對(duì)大腦的發(fā)育有促進(jìn)效果這個(gè)您有了解嗎？什么樣的運(yùn)動(dòng)量對(duì)大腦發(fā)育有不好的作用您有了解嗎？這個(gè)您到了場(chǎng)館會(huì)有專業(yè)的教練給您詳細(xì)講解。傳統(tǒng)意義認(rèn)為的四肢發(fā)達(dá)頭腦簡(jiǎn)單就是運(yùn)動(dòng)量過(guò)量造成的，而一般孩子很聰明的話他們的運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)也是很好的。您到場(chǎng)館詳細(xì)了解。話術(shù)：是這樣的家長(zhǎng)，運(yùn)動(dòng)是對(duì)孩子性格幫助*的，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)的時(shí)候會(huì)分泌多巴胺、血清素等物質(zhì)，這些物質(zhì)會(huì)讓孩子變的很愉快，自信，勇敢。同時(shí)也更善于和其他小朋友交流。所以您也可以通過(guò)運(yùn)動(dòng)來(lái)去幫助孩子改善這些，您可以先體驗(yàn)一下試試，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在也在做活動(dòng)，體驗(yàn)也是免費(fèi)。我們不會(huì)經(jīng)常給您打電話騷擾您的。目的：結(jié)合家長(zhǎng)實(shí)際溝通的情況，可以適當(dāng)詢問(wèn)家長(zhǎng)對(duì)孩子這些情況的看法，告知運(yùn)動(dòng)對(duì)這些問(wèn)題的好處。邀約家長(zhǎng)留名單話術(shù)：1上述用體驗(yàn)課的話術(shù)2對(duì)應(yīng)活動(dòng)的對(duì)應(yīng)話術(shù)（如開(kāi)業(yè)優(yōu)惠等）常見(jiàn)問(wèn)題Q&A：1、你們多少錢？答：我們的價(jià)格是根據(jù)孩子身體情況看需要多少課程的，您可以到了場(chǎng)地體驗(yàn)以后詳細(xì)和課程溝通。2、如果家長(zhǎng)繼續(xù)追問(wèn)價(jià)格：答：選擇的課時(shí)包和種類不一樣價(jià)格不一樣。您可以到場(chǎng)館以后和老師詳細(xì)溝通。3、你們?cè)谀?？我們最近的校區(qū)在xxx，在深圳其他區(qū)域也有，您住在哪？沒(méi)關(guān)系，到時(shí)候您也可以選擇到離您近的校區(qū)體驗(yàn)。4、你們一節(jié)課多少時(shí)間？答：我們一節(jié)課是一個(gè)半小時(shí)，由外教教學(xué)，并搭配一名中方教練。5、如何與您們的教練確認(rèn)上課時(shí)間呢？答：這樣您可以加一下我的微信，我一會(huì)把教練的微信推薦給您，您也可以記一下我們教練的電話 榮毅教練，直接與他聯(lián)系，確認(rèn)上課時(shí)間。

3.教培機(jī)構(gòu)招生干貨：地推采單話術(shù)

序：之前寫了一篇關(guān)于地推的文章，有知友問(wèn)到地推話術(shù)。文兄龍兄：10點(diǎn)，教會(huì)教育機(jī)構(gòu)如何做地推？不扯虛的，上干貨所以，抽時(shí)間整理了一下地推話術(shù)及背后的市場(chǎng)邏輯，供大家作參考。正文：眾多周知，線下教培機(jī)構(gòu)繞不開(kāi)地推。除去人為條件，地推的話術(shù)，成為有效率、成功率的重要影響因素。所以，機(jī)構(gòu)在執(zhí)行地推前，必須制定一套可行的地推話術(shù)。很多市場(chǎng)工作，又是會(huì)采用外編兼職人員參與，如何讓這些人快速掌握話術(shù)，是我們需要思考的問(wèn)題。于是，這篇話術(shù)，其實(shí)更多針對(duì)的是兼職人群。但對(duì)于機(jī)構(gòu)正式的員工，同樣適配，可以側(cè)重于理解話術(shù)背后的邏輯，自行設(shè)計(jì)出適合自己的話術(shù)。雖然鋪墊了那么多，但坦白說(shuō)，我認(rèn)為給出來(lái)的話術(shù)模板，也可算爛大街的貨色。所以，我更希望能把話術(shù)背后的那套邏輯解析清楚。一、地推話術(shù)存在的意義先理解一下邏輯。對(duì)于每一位參加地推工作的人員，我們?nèi)绾稳ジ议L(zhǎng)打開(kāi)對(duì)話（破冰），如何去吸引家長(zhǎng)留資，如何讓家長(zhǎng)真正留下印象，這些都需要一定的話術(shù)技巧及拿捏詞匯。所以地推話術(shù)，就是作為一個(gè)工具的存在。劃重點(diǎn)，地推話術(shù)有2個(gè)基本的前提：1）地推目的是留資，即便沒(méi)留資，也要讓家長(zhǎng)再“認(rèn)識(shí)”我們一次；2）我們的話術(shù)，只是為了讓大家有個(gè)溝通的思路，不是死記硬背的清楚了這些邏輯，我們可以繼續(xù)往下拆解。二、我的地推話術(shù)長(zhǎng)什么樣？我曾經(jīng)制定的話術(shù)是長(zhǎng)這樣子的（加粗部分為話術(shù)，其余為注釋）：（開(kāi)場(chǎng)白，開(kāi)門見(jiàn)山）【家長(zhǎng)您好！我們有免費(fèi)的英語(yǔ)外教體驗(yàn)課，這邊可以登記一下，到時(shí)候預(yù)約您方便的時(shí)間帶寶貝過(guò)來(lái)體驗(yàn)！（對(duì)方搖頭/不需要，也要展示禮貌）好的，謝謝?。▽?duì)方接單/或者瞄過(guò)來(lái)，有機(jī)會(huì)）我們是某某教育，培養(yǎng)孩子英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫、閱讀能力，您家里有3-12歲以上的寶貝嗎？（對(duì)方不回應(yīng)，不排斥就接著說(shuō)）我們這邊是純外教授課、小班制教學(xué)、純英語(yǔ)授課的，孩子在這邊學(xué)英語(yǔ)會(huì)學(xué)得特別好，可以登記約時(shí)間過(guò)來(lái)體驗(yàn)。我們還可以送個(gè)小禮物給寶貝。（對(duì)方不抗拒就有機(jī)會(huì)，繼續(xù)游說(shuō)）您可以抽空帶寶貝過(guò)去體驗(yàn)一下，看下我們的課程是不是適合您家寶貝，寶貝喜不喜歡那邊氛圍！您方便登記一下號(hào)碼嗎，我們老師到時(shí)候會(huì)跟你約你方便的時(shí)間過(guò)來(lái)體驗(yàn)。（對(duì)方不想登記，找破綻）您這邊登記一下，到時(shí)候我們的老師會(huì)及時(shí)跟進(jìn)您這邊。我們每個(gè)月都有好玩的親子活動(dòng)，也會(huì)邀請(qǐng)您跟寶貝過(guò)來(lái)參加哦！會(huì)*時(shí)間通知到您的。我們也是有任務(wù)指標(biāo)的，希望你能支持一下！但你放心，我們絕對(duì)不會(huì)在您不方便的時(shí)間打擾您的。（被拒絕后，也要表示禮貌）沒(méi)關(guān)系，也謝謝您?？聪聛?lái)，是不是覺(jué)得也就是大路貨色呢？我反正是這么認(rèn)為的。但是，我認(rèn)為背后的邏輯，更為重要（下一段解析）。三、地推話術(shù)的構(gòu)成分析接下來(lái)解析一下，地推話術(shù)的設(shè)定！ 1） 開(kāi)場(chǎng)白：家長(zhǎng)你好為何會(huì)強(qiáng)調(diào)這一句開(kāi)場(chǎng)白呢？因?yàn)檫@句話的出口，會(huì)讓我們想推廣的對(duì)象，知道我們不是健身房、賣保險(xiǎn)、搞美容的，而是做少兒教育推廣的。注：并不歧視其他行業(yè)，但教育機(jī)構(gòu)的地推普遍較為溫和。2）引流鉤子：我們有免費(fèi)的英語(yǔ)體驗(yàn)課在地推時(shí)候跟家長(zhǎng)聊天，千萬(wàn)不要磨磨蹭蹭，可以直接開(kāi)門見(jiàn)山告訴他們，我們有什么東西 。這樣家長(zhǎng)也會(huì)快速判斷自己是否要花時(shí)間聽(tīng)你往下講。3）引導(dǎo)留資：登記下，約時(shí)間免費(fèi)體驗(yàn)不要指望家長(zhǎng)們會(huì)指望從宣傳單主動(dòng)聯(lián)系（很低概率），我教人做地推，從不考量派了多少傳單，只看收了多少名單。而這些留資，是銷售后端可以跟進(jìn)的重要資源。4） 介紹品牌：掃碼送禮物，也表明身份在推廣的時(shí)候，我們必須要簡(jiǎn)單介紹品牌信息，最起碼讓家長(zhǎng)知道這是**教育在做推廣。即便以禮物作為吸引點(diǎn)，讓家長(zhǎng)/孩子留駐，換取溝通的時(shí)間，也一定要跟家長(zhǎng)介紹清楚品牌，讓家長(zhǎng)把我們的 信息過(guò)一下腦。如：家長(zhǎng)，掃碼可以給孩子領(lǐng)一份小禮物！我們是**教育，目前在做推廣，掃碼登記，可以領(lǐng)禮物，到時(shí)候還可以免費(fèi)過(guò)來(lái)體驗(yàn)1節(jié)外教體驗(yàn)課。5）介紹特點(diǎn)：講解機(jī)構(gòu)特色，加深記憶中外合教、小班制教學(xué)、純英語(yǔ)授課的......這些都是為了加深家長(zhǎng)們的印象，幫助他們記住機(jī)構(gòu)。四、地推話術(shù)的6大原則以上提及的，其實(shí)是多數(shù)機(jī)構(gòu)在推廣的時(shí)候，普遍都能做到。但是，陳老師還有額外的技巧。1）5秒+5秒原則一般來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)迎面走來(lái)，我們主動(dòng)接觸家長(zhǎng)，可以有5秒時(shí)間，這里可以“開(kāi)門見(jiàn)山”念完下面這一句：“家長(zhǎng)你好，我們有免費(fèi)的外教體驗(yàn)課，可以登記一下約時(shí)間來(lái)體驗(yàn)”只要家長(zhǎng)沒(méi)有明確拒絕、抗拒，我們都可以再爭(zhēng)取多5秒時(shí)間，念完另一句介紹“我們這邊是純英授課、小班制教學(xué)，小朋友在這邊學(xué)英語(yǔ)學(xué)得特別好，可以來(lái)體驗(yàn)下”很多留資，就是在這后面的5秒里產(chǎn)生的。掌握5秒+5秒原則，地推采單效率提高20%以上不是問(wèn)題。2）不要提問(wèn)題，試圖得到家長(zhǎng)的反饋 “家長(zhǎng)您好！我們現(xiàn)在有免費(fèi)的英語(yǔ)體驗(yàn)課，這邊可以登記一下，到時(shí)候預(yù)約您方便的時(shí)間帶寶貝過(guò)來(lái)體驗(yàn)！”這一整段的開(kāi)場(chǎng)白里面，問(wèn)題只有1個(gè)：留個(gè)聯(lián)系方式可否？一定不要在打開(kāi)家長(zhǎng)心防之前，問(wèn)太多的問(wèn)題，不要過(guò)于幻想跟家長(zhǎng)建立深互動(dòng)。因?yàn)榧议L(zhǎng)們普遍是冷淡、警惕的。除非你是全職的，能夠把控聊天的節(jié)奏。有時(shí)候，我們還會(huì)在說(shuō)完“留個(gè)聯(lián)系方式，約時(shí)間來(lái)體驗(yàn)可以嗎”這句話后，并不留答復(fù)的時(shí)間，直接緊接著說(shuō)“寶寶叫什么名字，今年幾歲”，然后裝作要寫的樣子，引導(dǎo)家長(zhǎng)盡快確定要不要登記。3）告訴家長(zhǎng)我們會(huì)電訪我們會(huì)在登記完以后，明確告訴家長(zhǎng)“到時(shí)候我們的老師會(huì)打電話，約方便的時(shí)間帶寶貝過(guò)來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)，可以過(guò)去感受一下課堂的氛圍”。這樣的溝通，會(huì)讓家長(zhǎng)在接到我們電話的時(shí)候，是有一定印象的。4）盡量帶客到店機(jī)構(gòu)帶訪到店，能夠幫助家長(zhǎng)更好建立對(duì)于這個(gè)品牌/公司的印象，所以我們會(huì)盡可能創(chuàng)造到店的機(jī)會(huì)。一般都會(huì)順嘴提一下“家長(zhǎng)，如果您有空的話，可以到我們校區(qū)參觀一下，我們校區(qū)離這邊走路大概3分鐘，我可以帶您過(guò)去，到時(shí)候還會(huì)送個(gè)大玩具給寶貝”。在其他情況下，也會(huì)盡量提及到店（后詳）。5）跟家長(zhǎng)/孩子做個(gè)小約定就算家長(zhǎng)是為了拿禮物而留下聯(lián)系方式也好，我們可以跟孩子互動(dòng)“寶貝，我們那邊到時(shí)候可以免費(fèi)上外教課，星期六過(guò)來(lái)玩，好嗎？”有些孩子是會(huì)很注重約定的。也可以跟家長(zhǎng)說(shuō)“你一般是周六還是周日時(shí)間方便.....那咱們到時(shí)候約周六讓寶貝免費(fèi)體驗(yàn)一下”6）注意不聊價(jià)格、不聊價(jià)格很多家長(zhǎng)會(huì)問(wèn)到價(jià)格，我們記住告訴他們一個(gè)大概的區(qū)間就好了。因?yàn)槟阒v完，不一定能夠說(shuō)服家長(zhǎng)認(rèn)可這個(gè)價(jià)格。但是肯定會(huì)有很多家長(zhǎng)不死心，還覺(jué)得我們不爽快，怎么辦？高情商回復(fù)：“家長(zhǎng)，我們一節(jié)課大概是100+，您可以先帶寶貝過(guò)來(lái)體驗(yàn)，這節(jié)體驗(yàn)課是免費(fèi)了，如果您覺(jué)得這體驗(yàn)課上得不錯(cuò)，課程體系您也認(rèn)可，咱們到時(shí)候再來(lái)給孩子規(guī)劃長(zhǎng)期學(xué)習(xí)也可以?！蔽?、地推過(guò)程中的異議處理家長(zhǎng)普遍對(duì)機(jī)構(gòu)的地推，存在一些常見(jiàn)的問(wèn)題，也是要求市場(chǎng)人員在推廣的過(guò)程中，盡可能給家長(zhǎng)們完成力所能及的答疑。我整理了幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題及解答思路：1. 你們?cè)谀睦?？我們?cè)?*路那里，離這里大概2-3分鐘，就在****的旁邊。如果您有空的話，我可以帶您過(guò)去，參觀一下我們的校區(qū)。2.孩子年齡小，學(xué)不了（其實(shí)孩子多少歲，家長(zhǎng)都會(huì)覺(jué)得?。?-5歲，是孩子語(yǔ)言發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，這個(gè)階段的小朋友學(xué)語(yǔ)言是沒(méi)有問(wèn)題的。我們最小的學(xué)員是2.5歲。我們學(xué)母語(yǔ)也是咿咿呀呀不會(huì)說(shuō)，突然就學(xué)會(huì)了不是嗎？我們的老師都是非常有經(jīng)驗(yàn)，懂得怎么用自己的方式去讓孩子融入課堂，您不用擔(dān)心?，F(xiàn)在反正有免費(fèi)的名額，可以讓孩子來(lái)體驗(yàn)一下。不管后續(xù)是否有參加長(zhǎng)期學(xué)習(xí)，都可以給他一次額外的跟外教對(duì)話的機(jī)會(huì)。3.我先問(wèn)過(guò)孩子去不去（孩子不愿意去）孩子對(duì)這些是沒(méi)有很好的判斷能力，您要幫她安排一下。這個(gè)課程對(duì)孩子幫助很大！這是一次很好的跟外教的對(duì)話、交流的機(jī)會(huì)，能使你的孩子多些鍛煉機(jī)會(huì)，提高自信心，開(kāi)闊他們的視野。即便是你后面沒(méi)有報(bào)名，也能讓孩子感受30-45分鐘的純英語(yǔ)教學(xué)。4.不想登記Xx家長(zhǎng)，我猜你可能是擔(dān)心受到騷擾，您放心，我們不會(huì)強(qiáng)制推銷的。我們是做教育的， 絕對(duì)不會(huì)亂打電話給你的，請(qǐng)您放心。5.你們的課程是多久的時(shí)間？我們的課程是30-45分鐘，都是精心設(shè)計(jì)的課程，您花30分鐘在這里，孩子一定能學(xué)到東西，讓他有所收獲。6.課程太多了，不想上那你可以登記一下，我們送個(gè)小禮物給她，后面有一些親子活動(dòng)，也可以邀請(qǐng)您來(lái)參加。7.已報(bào)名其他課程了你可以過(guò)來(lái)體驗(yàn)一下，對(duì)比一下，反正也是免費(fèi)的。學(xué)語(yǔ)言不就是為了更好交流溝通嗎？就當(dāng)做是給孩子一個(gè)跟外教交流溝通的機(jī)會(huì)。你也可以過(guò)來(lái)體驗(yàn)一下跟其他機(jī)構(gòu)不一樣的教育方式。8.課程大概多少錢？我們的課程是100多元1節(jié)課的，報(bào)名越多，就越便宜。我建議您先帶孩子去體驗(yàn)一下，看看孩子喜不喜歡氛圍、課程體系是否符合您的預(yù)期。如果你想了解詳細(xì)，我可以帶您去校區(qū)參觀一下，順便讓顧問(wèn)老師給您詳細(xì)講解一下。9.有些問(wèn)題回答不上來(lái)？家長(zhǎng)，因?yàn)槲乙彩羌媛?，所以有些?wèn)題不是特別的清楚。但是我們機(jī)構(gòu)的老師都特別得好，你如果有時(shí)間的話，我可以帶您去校區(qū)參觀一下，到時(shí)候安排老師給你做更詳細(xì)的講解?；蛘吣部梢粤粝侣?lián)系方式，到時(shí)候我們的老師會(huì)來(lái)聯(lián)系您。注：上面的回答里面，提到了很多次“我?guī)叫^(qū)參觀”，因?yàn)榧议L(zhǎng)每一個(gè)問(wèn)題，都能嘗試轉(zhuǎn)化為引導(dǎo)到店參觀的契機(jī)。六、地推話術(shù)的使用原則Ok！上面講完了話術(shù)了，我們來(lái)講，怎么樣才能讓話術(shù)應(yīng)用得當(dāng)？那就是必備的市場(chǎng)培訓(xùn)。這一步流程是千萬(wàn)省不得。無(wú)論是兼職人員，還是正式的編制員工，在地推前，都需要確保培訓(xùn)到位，這樣工作人員外出工作，才具備快速上手的可能性。1）內(nèi)容輸出/吸收講解話術(shù)的“知識(shí)點(diǎn)”，讓兼職/市場(chǎng)人員了解推廣話術(shù)，清晰幾個(gè)話術(shù)的角度，讓他們初步具備去出街推廣的能力。2）實(shí)戰(zhàn)演練知識(shí)的傳遞，*是配合著實(shí)戰(zhàn)演練。我一般都要求專員在給兼職人員培訓(xùn)完話術(shù)技巧后，會(huì)進(jìn)行角色扮演。由我/專員扮演家長(zhǎng)的角色，現(xiàn)場(chǎng)模擬。一方面是讓大家熱個(gè)身，好出去就能直接上手；另一方面，也是考核大家對(duì)于話術(shù)的吸收程度，決定哪些人是分派*的位置；同時(shí)，也是借這種場(chǎng)景演練后的點(diǎn)評(píng)，讓受訓(xùn)者更能夠掌握跟家長(zhǎng)對(duì)話溝通的技巧。地推話術(shù)，主要是幫助合理、簡(jiǎn)潔地表達(dá)出“我是誰(shuí)”“我要干嘛”，是作為輔助工具的存在。但話術(shù)也是需要不斷地迭代、升級(jí)的，也*是加上自己機(jī)構(gòu)/個(gè)人的特色，這樣輸出的話術(shù)/語(yǔ)言，才是適合自己的。我一般也會(huì)要求專員小伙伴，每隔半年，根據(jù)市場(chǎng)反饋，調(diào)整、優(yōu)化話術(shù)模板。點(diǎn)贊、關(guān)注文兄龍兄，教培機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷不迷茫！

4.求關(guān)于服裝銷售的技巧，話術(shù)，和感悟??！

依倩雪為你分享：抓住*時(shí)機(jī)，采取響應(yīng)-招呼方式進(jìn)入店內(nèi)顧客分為三類：(1)實(shí)現(xiàn)既定購(gòu)買目的的顧客，一般進(jìn)店中目光集中，腳步輕快，徑直走向某件商品，主動(dòng)提出購(gòu)買要求，營(yíng)業(yè)人員應(yīng)在顧客臨近貨品前，主動(dòng)輕聲招呼，介紹商品。(2)前來(lái)巡視商品銷售行情的顧客，一般進(jìn)店后步子緩慢，神情自若，環(huán)視商品，營(yíng)業(yè)人員應(yīng)該讓顧客在輕松自由的氣氛中觀賞，當(dāng)他對(duì)某商品流露出滿意時(shí)再打招呼。A、顧客輕摸一下商品或見(jiàn)什么都摸一下，目光游移不定，表明他對(duì)商品興趣一般，目標(biāo)不明確，營(yíng)業(yè)人員還應(yīng)耐心觀察其變化。B、 若顧客手摸商品仔細(xì)欣賞，一邊尋找同類商品或相關(guān)商品比較，說(shuō)明顧客興趣程度較深，營(yíng)業(yè)人員應(yīng)機(jī)巧地及時(shí)接近，招呼問(wèn)候，強(qiáng)調(diào)該商品優(yōu)點(diǎn)，促成購(gòu)買。過(guò)早打招呼，會(huì)沖淡顧客購(gòu)買頭緒與興趣，甚至使顧客產(chǎn)生緊張情緒和戒備壓迫心理，過(guò)晚招呼則可以使顧客產(chǎn)生冷淡心理，應(yīng)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，主動(dòng)招呼。(3)參觀或看熱鬧顧客，一般進(jìn)店后，行走自若，談笑風(fēng)生，無(wú)意停止，有的進(jìn)店行為拘謹(jǐn)，徘徊觀望。對(duì)這類顧客不臨近就主動(dòng)招呼、若突然停止觀看，或店內(nèi)轉(zhuǎn)一圈，又來(lái)看某商品，營(yíng)業(yè)人員應(yīng)適時(shí)接觸。

5.汽車銷售技巧和話術(shù)怎么提高?。?/h3>

　　汽車銷售技巧與話術(shù)提升方法如下：　　1、這車多少錢？　　　這是一個(gè)很直接的問(wèn)題，但是在汽車銷售話術(shù)中銷售員絕對(duì)不能簡(jiǎn)單回答一句多少錢完事。銷售員的回答：“先生/小姐您好，我們這款車的價(jià)格定位比較人性化，都是根據(jù)客戶的實(shí)際情況來(lái)配套配置的，所以價(jià)格也就會(huì)有所不同?！比缓蟾鶕?jù)客戶情況給出不同配置的報(bào)價(jià)，切忌一開(kāi)始就給客戶報(bào)*的價(jià)格。因?yàn)槟銏?bào)出低的價(jià)格之后即使配置再好，客戶也不愿意再出高的價(jià)格。　　2、能優(yōu)惠多少？　　　這一問(wèn)題千萬(wàn)不能一下子把公司給你的低價(jià)一下子亮出來(lái)，汽車銷售話術(shù)技巧之一就是和客戶磨。銷售員可以跟客戶說(shuō)：我們這個(gè)價(jià)格是非常優(yōu)惠的，并且這個(gè)價(jià)格還有許多的優(yōu)惠和贈(zèng)送的精品。銷售價(jià)格直接關(guān)系到公司和個(gè)人傭金的收益，不到萬(wàn)不得已寧可贈(zèng)送禮品都不要輕易給客戶一降再降?！　?、還有什么禮品送？　　　做汽車銷售的人都明白公司是有很多的附帶精品贈(zèng)送給客戶的，但也不是隨便送。在能說(shuō)服客戶的情況下盡量不要給客戶額外贈(zèng)送其他的禮品，因?yàn)槎Y品也需要成本，贈(zèng)送禮品就等于在減少自己的傭金。在汽車銷售話術(shù)中可以跟客戶說(shuō)：我們已經(jīng)贈(zèng)送您很多的禮品了，在這個(gè)價(jià)格上再送的話我們會(huì)虧損很難向公司交代的。遇到堅(jiān)持要送東西的客戶時(shí)，一定要跟客戶說(shuō)我?guī)湍蛏霞?jí)申請(qǐng)讓客戶感覺(jué)到這個(gè)禮品確實(shí)有價(jià)值以及你幫了他?！　?、怎么比網(wǎng)上的價(jià)格貴這么多？　　　這個(gè)問(wèn)題在汽車銷售話術(shù)中是一個(gè)很好回答的問(wèn)題，汽車銷售員在回答時(shí)首先要肯定客戶。可以說(shuō)：嗯、我們的價(jià)格確實(shí)比網(wǎng)上略高了一點(diǎn)，但您也知道網(wǎng)上的東西都比較虛擬，您也不敢直接就在網(wǎng)上買輛汽車對(duì)吧?況且我們這個(gè)價(jià)格的配置和服務(wù)在網(wǎng)上也是沒(méi)有的，所以這個(gè)配置和售后的服務(wù)對(duì)于這個(gè)價(jià)格是不貴的。　　5、這車*多少錢賣？　　　客戶說(shuō)到這個(gè)份上了說(shuō)明他是真的想買這臺(tái)車，汽車銷售話術(shù)就是不能和客戶痛快。應(yīng)該和客戶周旋說(shuō)明這個(gè)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，如果客戶堅(jiān)決要哪個(gè)價(jià)格才肯買則可以在附加贈(zèng)送的禮品和售后服務(wù)中減少?！　?、什么時(shí)候車能降價(jià)？　　　這時(shí)的客戶是處于一個(gè)觀望的階段，也就是他是很想要這臺(tái)車但只是覺(jué)得價(jià)格不合適的。銷售員一定不能隨便回客戶時(shí)間或者不知道就完事，而是抓住他想要這臺(tái)車的優(yōu)勢(shì)再次攻擊客戶。在汽車銷售話術(shù)中可以說(shuō)：這款車在市場(chǎng)上很受歡迎，近期都很難有降價(jià)的空間，況且在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上我們贈(zèng)送的附加禮品也等于降了很多?！　?、那我回去考慮一下？　　　聰明的汽車銷售員都明白這是客戶在給銷售員暗示他就想要這臺(tái)車，銷售員千萬(wàn)不能就這樣放客戶走。汽車銷售話術(shù)技巧中可以抓住客戶的心理：“請(qǐng)問(wèn)您是不是還有哪些方面的顧慮呢？有什么疑問(wèn)我可以幫您解答。”　　站在客戶的角度幫客戶分析，把他所有顧慮打消?！　∽龊貌⑶夷芤哉嬲\(chéng)的態(tài)度為顧客服務(wù)，就能在交易中搶勝一步，在顧客面前取得良好的印象，這也是汽車銷售人員應(yīng)掌握最基本的銷售技巧。

6.電話銷售技巧和話術(shù)經(jīng)驗(yàn)之談

　　下面介紹一些電話銷售技巧和方法：　　首先，電話銷售人員只能靠“聽(tīng)覺(jué)”去“看到”準(zhǔn)客戶的所有反應(yīng)并判斷銷售方向是否正確，同樣地，準(zhǔn)客戶在電話中也無(wú)法看到電話銷售人員的肢體語(yǔ)言、面部表情，準(zhǔn)客戶只能借著他所聽(tīng)到的聲音及其所傳遞的訊息來(lái)判斷自己是否喜歡這個(gè)銷售人員，是否可以信賴這個(gè)人，并決定是否繼續(xù)這個(gè)通話過(guò)程。       其次，在電話銷售的過(guò)程中如果沒(méi)有辦法讓準(zhǔn)客戶在20~30秒內(nèi)感到有興趣，準(zhǔn)客戶可能隨時(shí)終止通話，因?yàn)樗麄儾幌矚g浪費(fèi)時(shí)間去聽(tīng)一些和自己無(wú)關(guān)的事情，除非這通電話讓他們產(chǎn)生某種好處。所以，*的銷售過(guò)程是電話銷售人員說(shuō)1/3的時(shí)間，而讓準(zhǔn)客戶說(shuō)2/3的時(shí)間，如此做可以維持良好的雙向溝通模式。　　一、必須清楚你的電話是打給誰(shuí)的。　　有許多銷售員還沒(méi)有弄清出要找的人時(shí)，電話一通，就開(kāi)始介紹自己和產(chǎn)品，結(jié)果對(duì)方說(shuō)你打錯(cuò)了或者說(shuō)我不是某某。還有的銷售員，把客戶的名字搞錯(cuò)，把客戶的職務(wù)搞錯(cuò)，有的甚至把客戶的公司名稱搞錯(cuò)，這些錯(cuò)誤讓你還沒(méi)有開(kāi)始銷售時(shí)就已經(jīng)降低了誠(chéng)信度，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)丟掉客戶。因此，我們每一個(gè)銷售員，不要認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的一件事，在電話營(yíng)銷之前，一定要把客戶的資料搞清楚，更要搞清楚你打給的人是有采購(gòu)決定權(quán)的。　　二、語(yǔ)氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔。　　有許多銷售員由于害怕被拒絕，拿起電話就緊張，語(yǔ)氣慌里慌張，語(yǔ)速過(guò)快，吐字不清，這些都會(huì)影響你和對(duì)方的交流。我經(jīng)常接到打來(lái)的銷售電話，報(bào)不清公司名稱，說(shuō)不請(qǐng)產(chǎn)品，也弄不清來(lái)意，只好拒絕。有時(shí)就是弄清他的來(lái)意，就要花幾分鐘，再耐著性子聽(tīng)完他的介紹，結(jié)果還是不明白產(chǎn)品到底是什么？所以，在電話銷售時(shí)，一定要使自己的語(yǔ)氣平穩(wěn)，讓對(duì)方聽(tīng)清楚你在說(shuō)什么，*要講標(biāo)準(zhǔn)的普通話。電話銷售技巧語(yǔ)言要盡量簡(jiǎn)潔，說(shuō)到產(chǎn)品時(shí)一定要加重語(yǔ)氣，要引起客戶的注意?！　∪?、電話目的明確?！　∥覀兒芏噤N售人員，在打電話之前根本不認(rèn)真思考，也不組織語(yǔ)言，結(jié)果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說(shuō)的話沒(méi)有說(shuō)，該達(dá)到的銷售目的沒(méi)有達(dá)到。比如：我要給一個(gè)自己產(chǎn)品的潛在客戶打電話，我的目的就是通過(guò)電話交流讓對(duì)方更加了解我的產(chǎn)品，有機(jī)會(huì)購(gòu)買我的產(chǎn)品。有了這個(gè)目的，我就會(huì)設(shè)計(jì)出最簡(jiǎn)明的產(chǎn)品介紹語(yǔ)言，然后根據(jù)對(duì)方的需要再介紹產(chǎn)品的性能和價(jià)格。最終給對(duì)方留下一個(gè)深刻的印象，以便達(dá)成銷售目的。所以，電話銷售技巧利用電話營(yíng)銷一定要目的明確?！　∷?、在1分鐘之內(nèi)把自己和用意介紹清楚?！　∵@一點(diǎn)是非常重要的電話銷售技巧，我經(jīng)常接到同一個(gè)人的銷售電話，一直都沒(méi)有記住他的名字和公司。究其原因，他每次打電話來(lái)，都只介紹自己是小張，公司名字很含糊，我時(shí)間一長(zhǎng)，就不記得了。在電話銷售時(shí)，一定要把公司名稱，自己的名字和產(chǎn)品的名稱以及合作的方式說(shuō)清楚。在電話結(jié)束時(shí)，一定別忘了強(qiáng)調(diào)你自己的名字。比如：某某經(jīng)理，和你認(rèn)識(shí)我很愉快，希望我們合作成功，請(qǐng)您記住我叫某某某。我會(huì)經(jīng)常和你聯(lián)系的?！　∥?、做好電話登記工作，即時(shí)跟進(jìn)。　　電話銷售人員打過(guò)電話后，一定要做登記，并做以總結(jié)，把客戶分成類，甲類是最有希望成交的，要最短的時(shí)間內(nèi)做電話回訪，爭(zhēng)取達(dá)成協(xié)議，乙類，是可爭(zhēng)取的，要不間斷的跟進(jìn)。還要敢于讓客戶下單，比如：某某經(jīng)理，經(jīng)過(guò)幾次溝通，我已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了五件產(chǎn)品，希望今天就能給你發(fā)貨，希望你盡快匯款。丙類，是沒(méi)有合作意向的。這類客戶，你也要不定期的給他電話，看他有沒(méi)有需求。　　電話銷售除了以上5點(diǎn)外，還有許多的細(xì)節(jié)必須注意。比如，優(yōu)美的聲音，美好的祝福，客戶的心里，及時(shí)的服務(wù)等等，下面推薦10個(gè)應(yīng)對(duì)常見(jiàn)客戶拒絕的話術(shù)技巧?！　‰娫掍N售技巧中常見(jiàn)的話術(shù)技巧　　1、“不，那時(shí)我有事要做?！薄安?，那時(shí)我要去拜訪朋友?！薄　‰娫掍N售技巧：（準(zhǔn)客戶的名字），很抱歉，我一定是選了一個(gè)不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，那么約或是否會(huì)更好？　　2、“我有個(gè)朋友也在從事這種服務(wù)！”　　電話銷售技巧：如果您這位朋友就是您的服務(wù)代理人，我相信他一定給您提供了很好的服務(wù)，不過(guò)，我并不是想重復(fù)您已擁有的東西，請(qǐng)問(wèn)您有空或有空，我可以去拜訪您嗎？　　3、“我沒(méi)錢！”　　電話銷售技巧：（準(zhǔn)客戶的名字），您的判斷一定是對(duì)的，不過(guò)，我要提供給您的構(gòu)想有可能是您從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的，現(xiàn)在*先了解以備不時(shí)之用，請(qǐng)問(wèn)您有空或有空，我可以去拜訪您嗎？　　“你說(shuō)的產(chǎn)品我知道了，就算想買現(xiàn)在也沒(méi)錢?！薄　∈堑?，陳先生，我相信只有您最了解公司的財(cái)務(wù)狀況，是吧？而我們這套系統(tǒng)就是幫助您更好的節(jié)約成本、提高績(jī)效。你一定不會(huì)反對(duì)吧？　　4、“您只是在浪費(fèi)您的時(shí)間！”　　電話銷售技巧：您這樣說(shuō)是不是因?yàn)槟鷮?duì)我們；服務(wù)不感興趣的原因？　?。ㄣ暯酉旅嬉粋€(gè)回答）　　5、“我對(duì)你們的服務(wù)沒(méi)興趣！”　　電話銷售技巧：（準(zhǔn)客戶的名字），我也覺(jué)得您不會(huì)對(duì)您從來(lái)未見(jiàn)過(guò)的東西產(chǎn)生興趣，這也是我要去拜訪您的原因。　　我希望我所提供的資訊足夠讓您作出明智的決定，您或會(huì)在辦公室嗎？　　“信我看過(guò)了，你提的東西我們沒(méi)有興趣。”　　這我理解，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品誰(shuí)也不會(huì)貿(mào)然做決定，你說(shuō)是吧？所以我在想今天下午或明天上午親自去拜訪您，我們?cè)?jīng)作過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)像您這樣的企業(yè)有很大的幫助，您看我是今天下午還是明天上午親自把資料帶給您看比較方便呢，還是……？（用沒(méi)興趣來(lái)回絕你，你要給他這樣的觀念：梨子好不好，你要親口嘗。）　　6、“我很忙！”　　電話銷售技巧：這是為什么我先打電話來(lái)的原因，（準(zhǔn)客戶的名字），我希望我可以在一個(gè)您較方便的時(shí)間來(lái)拜訪您，請(qǐng)問(wèn)您有空或有空，我可以去拜訪您嗎？　　“這段時(shí)間我一直忙，下個(gè)季度吧?！薄　∈前?，您管理這么大一個(gè)大公司，忙是一定的。所以我才會(huì)先給您打電話，以便確認(rèn)一下您的時(shí)間，不至于浪費(fèi)您更多寶貴的時(shí)間。　　7、“我真的沒(méi)有時(shí)間。”　　電話銷售技巧：事實(shí)證明，您能把這個(gè)企業(yè)發(fā)展成這樣的規(guī)模，就證明您是一位講效率的人。我在想：您一定不會(huì)反對(duì)一個(gè)可以幫助貴公司更好的節(jié)約成本、節(jié)省時(shí)間、提高工作效率的系統(tǒng)被您所認(rèn)知，是吧？　　8、“你這是在浪費(fèi)我的時(shí)間。”　　電話銷售技巧：如果您看到這個(gè)產(chǎn)品會(huì)給您的工作帶來(lái)一些幫助，您肯定就不會(huì)這么想了，很多顧客在使用了我們的產(chǎn)品后，在寄回的“顧客意見(jiàn)回執(zhí)”中，對(duì)我們的產(chǎn)品都給予了很高的評(píng)價(jià)，真正的幫助他們有效的節(jié)省了費(fèi)用，提高了效率。（沒(méi)有時(shí)間拒絕你，你要用這樣的觀念：最忙的人不一定是成功的人，成功的人必然追求效率。）　　9、“你就在電話里說(shuō)吧?！薄　‰娫掍N售技巧：我去拜訪您，大概只需要5—10分鐘，向您親自做個(gè)演示，以便于您更好的了解我們的產(chǎn)品，您說(shuō)是吧？　　10、“我不需要?！薄　‰娫掍N售技巧：在您沒(méi)有看到我們的資料之前，您的這些想法我都理解。這也是我想拜訪您的原因之一。　　總結(jié)：　　*，當(dāng)我們擁有了過(guò)硬的電話銷售技巧后，就應(yīng)該在工作中慢慢摸索并積累更多的經(jīng)驗(yàn)。逐漸從實(shí)踐中學(xué)會(huì)更多屬于自己的銷售技巧。銷售員要永遠(yuǎn)保持一顆進(jìn)取的、積極的、有激情的、永遠(yuǎn)不服輸?shù)男摹?/p>

7.電話銷售軟件技巧和話術(shù)?求高手指教

電話銷售技巧第1要點(diǎn)：必須清楚你的電話是打給誰(shuí)的。　　有許多銷售員還沒(méi)有弄清出要找的人時(shí)，電話一通，就開(kāi)始介紹自己和產(chǎn)品，結(jié)果對(duì)方說(shuō)你打錯(cuò)了或者說(shuō)我不是某某。還有的銷售員，把客戶的名字搞錯(cuò)，把客戶的職務(wù)搞錯(cuò)，有的甚至把客戶的公司名稱搞錯(cuò)，這些錯(cuò)誤讓你還沒(méi)有開(kāi)始銷售時(shí)就已經(jīng)降低了誠(chéng)信度，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)丟掉客戶。因此，我們每一個(gè)銷售員，不要認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的一件事，在電話營(yíng)銷之前，一定要把客戶的資料搞清楚，更要搞清楚你打給的人是有采購(gòu)決定權(quán)的?！‰娫掍N售技巧第2要點(diǎn)：語(yǔ)氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔。　　有許多銷售員由于害怕被拒絕，拿起電話就緊張，語(yǔ)氣慌里慌張，語(yǔ)速過(guò)快，吐字不清，這些都會(huì)影響你和對(duì)方的交流。我經(jīng)常接到打來(lái)的銷售電話，報(bào)不清公司名稱，說(shuō)不請(qǐng)產(chǎn)品，也弄不清來(lái)意，只好拒絕。有時(shí)就是弄清他的來(lái)意，就要花幾分鐘，再耐著性子聽(tīng)完他的介紹，結(jié)果還是不明白產(chǎn)品到底是什么？所以，在電話銷售時(shí)，一定要使自己的語(yǔ)氣平穩(wěn)，讓對(duì)方聽(tīng)清楚你在說(shuō)什么，*要講標(biāo)準(zhǔn)的普通話。電話銷售技巧語(yǔ)言要盡量簡(jiǎn)潔，說(shuō)到產(chǎn)品時(shí)一定要加重語(yǔ)氣，要引起客戶的注意?！‰娫掍N售技巧第3要點(diǎn)：電話目的明確?！　∥覀兒芏噤N售人員，在打電話之前根本不認(rèn)真思考，也不組織語(yǔ)言，結(jié)果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說(shuō)的話沒(méi)有說(shuō)，該達(dá)到的銷售目的沒(méi)有達(dá)到。比如：我要給一個(gè)自己產(chǎn)品的潛在客戶打電話，我的目的就是通過(guò)電話交流讓對(duì)方更加了解我的產(chǎn)品，有機(jī)會(huì)購(gòu)買我的產(chǎn)品。有了這個(gè)目的，我就會(huì)設(shè)計(jì)出最簡(jiǎn)明的產(chǎn)品介紹語(yǔ)言，然后根據(jù)對(duì)方的需要再介紹產(chǎn)品的性能和價(jià)格。最終給對(duì)方留下一個(gè)深刻的印象，以便達(dá)成銷售目的。所以，電話銷售技巧利用電話營(yíng)銷一定要目的明確?！‰娫掍N售技巧第4要點(diǎn)：在1分鐘之內(nèi)把自己和用意介紹清楚?！　∵@一點(diǎn)是非常重要的電話銷售技巧thldl.org.cn，我經(jīng)常接到同一個(gè)人的銷售電話，一直都沒(méi)有記住他的名字和公司。究其原因，他每次打電話來(lái)，都只介紹自己是小張，公司名字很含糊，我時(shí)間一長(zhǎng)，就不記得了。在電話銷售時(shí)，一定要把公司名稱，自己的名字和產(chǎn)品的名稱以及合作的方式說(shuō)清楚。在電話結(jié)束時(shí)，一定別忘了強(qiáng)調(diào)你自己的名字。比如：某某經(jīng)理，和你認(rèn)識(shí)我很愉快，希望我們合作成功，請(qǐng)您記住我叫某某某。我會(huì)經(jīng)常和你聯(lián)系的。電話銷售技巧第5要點(diǎn)：做好電話登記工作，即時(shí)跟進(jìn)?！　‰娫掍N售人員打過(guò)電話后，一定要做登記，并做以總結(jié)，把客戶分成類，甲類是最有希望成交的，要最短的時(shí)間內(nèi)做電話回訪，爭(zhēng)取達(dá)成協(xié)議，乙類，是可爭(zhēng)取的，要不間斷的跟進(jìn)。還要敢于讓客戶下單，比如：某某經(jīng)理，經(jīng)過(guò)幾次溝通，我已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了五件產(chǎn)品，希望今天就能給你發(fā)貨，希望你盡快匯款。丙類，是沒(méi)有合作意向的。這類客戶，你也要不定期的給他電話，看他有沒(méi)有需求。

上面【地推話術(shù)】15條，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這么說(shuō)更能吸引用戶到店！，做地推話術(shù)這樣說(shuō)，讓客戶從被動(dòng)變主動(dòng)，教培機(jī)構(gòu)招生干貨：地推采單話術(shù)，求關(guān)于服裝銷售的技巧，話術(shù)，和感悟??！，汽車銷售技巧和話術(shù)怎么提高??？，電話銷售技巧和話術(shù)經(jīng)驗(yàn)之談，電話銷售軟件技巧和話術(shù)?求高手指教??就是我對(duì)英語(yǔ)地推吸引人話術(shù)技巧整理出來(lái)的一些網(wǎng)友的觀點(diǎn)，如果您還有我們疑問(wèn)，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！