2006年，“加油！好男兒”接過接力棒；
2007年，在眾多選秀節(jié)目中，定位獨特、特色鮮明，由江西衛(wèi)視主辦的第二屆*紅歌會大有領跑之勢，各地的紅歌唱將們“你方唱罷我登場”，“這邊唱來那邊和”。上至78歲的老人，下到6歲的兒童，工農(nóng)兵學商，一起唱紅歌，在*大地刮起一股紅色旋風。根據(jù)央視索福瑞收視數(shù)據(jù)顯示，紅歌會開播后江西衛(wèi)視收視率一路飆升，取得了2007年1到9月份全天平均收視千人大幅度上漲46.6%的驕人成績。
在第十四屆*廣告節(jié)上，江西電視臺憑借“《*紅歌會》的活動營銷與推廣”一舉摘得媒體廣告界*獎項的2007年第四屆“*媒體企劃獎”的金獎。同時，作為*冠名贊助企業(yè)——*聯(lián)通江西分公司榮獲活動營銷案例的優(yōu)秀企業(yè)。
一個是以紅色*結為形象的企業(yè)，一個是以紅色歌曲為主題的歌會，當紅色成為他們共同的標志，兩者便自然而然地走到了一起。自江西電視臺主辦紅歌會以來，*聯(lián)通江西分公司便始終傾情紅歌會，成為*的冠名企業(yè)。使之聯(lián)通品牌攜手紅歌會一同唱響了大江南北，一同走進了人們的心中，一同下了美好的回憶。
與此同時，作為一直以來以品牌搭臺，營銷活動唱戲為營銷戰(zhàn)略的*聯(lián)通江西分公司借助*紅歌會、連通國手等品牌活動，策劃了系列營銷活動，活動不僅受到*、專家們的高度評價，還提升企業(yè)品牌價值和品牌的知曉度、美譽度，2006、2007年企業(yè)業(yè)務收入規(guī)模持續(xù)攀升，成為企業(yè)活動營銷策劃制勝的典型案例。
活動營銷，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一片藍海
隨手翻開一份報紙或雜志，打開電視或收音機，瀏覽一個網(wǎng)頁，或隨意走在大街小巷，人們總可以看到或聽到企業(yè)的各種各樣廣告。報紙印刷廣告、電視廣告、電臺廣告、雜志廣告，網(wǎng)絡廣告，戶外平面廣告，燈箱廣告，售點（POP）廣告，贈品廣告等等，這些形式是企業(yè)搶奪人們眼球慣用的傳統(tǒng)宣傳方式，但這些廣告形式并未給人們留下深刻印象，也并未取得提升產(chǎn)品銷售力和企業(yè)品牌形象力的目標。而恰好，企業(yè)能巧借、做好活動營銷的策劃，定能出奇制勝。如蒙牛、青島啤酒、聯(lián)想等借助湖南衛(wèi)視、中央電視臺、奧運等主題的活動營銷策劃，堅持活動*，廣告第二的策略，取得了“叫好”又“叫座”的成效。
活動營銷是現(xiàn)代市場營銷的重要組成部分，它超越了一般廣告所產(chǎn)生的市場效應，它具有廣泛的參與性、互動性、即時性、口碑傳播性、新聞性、媒體放大性及多次傳播性等諸多特點。它對企業(yè)形象。品牌知曉度及產(chǎn)品消費力提升具有極大促進作用，好的活動營銷往往是低投入高回報，起到“四兩撥千斤”的市場效果，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的一片藍海。
活動營銷較一般的單純廣告投放和營銷活動的優(yōu)勢：
1、關注度高。人們都有求奇、求新、求異的心理，對未見未聽過的事情，或自己沒有親身經(jīng)歷的人和事都充滿了想象，期盼和好奇，一個出奇出新的活動策劃如何能滿足人們的心理需求或能符合當前和諧社會建設脈搏，必將獲得人們和*官方的高度關注。2006年江西衛(wèi)視借著日益升溫的紅色旅游以及紀念長征勝利70周年的東風，開啟了一個打造江西紅色文化品牌的項目——“*紅歌會”，在革命搖籃圣地井岡山，以演唱紅色革命歌曲為主要形式的飆歌大賽，為觀眾和參賽者帶來燃燒革命激情的全新體驗，活動一推出立即引起媒體的關注。這一創(chuàng)新項目*時間就引起了*聯(lián)通江西分公司領導的關注，他們認為*紅歌會海納百川，積極吸納社會各階層、各種年齡職業(yè)的普通人，只要愛唱紅歌都可以報名參加，是呈現(xiàn)在*觀眾面前的是一場名氣最旺、真正草根的全民盛宴，加之又結合了江西紅色旅游以及紀念長征勝利70周年的東風，定會成為一檔引人關注的節(jié)目形式。*聯(lián)通江西分公司*時間發(fā)現(xiàn)并搶占了合作先機，立即與主辦方取得聯(lián)系，洽談合作事宜，聯(lián)合共同包裝，獲得*冠名贊助企業(yè)，恰逢*聯(lián)通進行司標更換，由從代表科技的藍色“*結”，變成了由*紅和水墨黑組成的全新“*結”，憑借*紅歌會在*新穎的節(jié)目形式，*聯(lián)通紅色新司標短時間內(nèi)迅速“紅”現(xiàn)人們眼球，得到良好傳播。
2、參與性強。既然是活動就應有人參與，尤其具有創(chuàng)新性的活動，與大眾相關的活動，不僅會吸引大眾參與，也會吸引媒體的參與，甚至*的高度關注。*紅歌會在“放歌井岡山”期間，*的參賽選手已有八十多歲，最小的是才六歲的娃娃，北至黑龍江，南到海南島，報名的選手遍布天南地北，甚至一些外國游客也大唱紅歌。據(jù)估計，2006年和2007年，江西面向*開展了以“共唱紅色歌曲、弘揚革命傳統(tǒng)”為主題的“紅歌會”，直接參與人數(shù)超過20萬，觀眾參與人數(shù)超過500多萬。在2007年末，*有關領導在視察江西時，還親自與紅歌手們高唱紅歌，成為極少*領導參與的電視節(jié)目活動之一。
3、受眾面廣?；顒拥母哧P注度使得活動具有很大的新聞價值，贏得大眾新聞媒體的關注和報道，而大眾新聞媒體面向整個社會群體，故而受眾面廣。*紅歌會因結合當前的時代價值特色，具有創(chuàng)新性，成為了媒體關注的焦點，尤其江西*提出將*紅歌會打造成文化品牌戰(zhàn)略后，具有濃厚的政治意義，先后有被中央電視臺多次專題報道。
4、投入少，收效大?；顒硬邉澓蛷V告宣傳的目的是一樣，是通過對企業(yè)產(chǎn)品、品牌及形象進行宣傳，從而推動或拉動產(chǎn)品的銷售。對生硬的廣告而言，活動營銷具有費用相對較低的特點。由于活動營銷有很強的新聞性和關注度高、參與性強、受眾面廣、費用低等特點，決定了活動營銷必然會產(chǎn)生很好的宣傳效果。據(jù)統(tǒng)計，*聯(lián)通江西分公司冠名*紅歌會的費用僅200多萬，但通過各類媒體的宣傳達到數(shù)千次，相當廣告投入數(shù)千萬元的高額回報，尤其是*聯(lián)通江西分公司利用紅歌會開展的系列營銷活動迅速提升了企業(yè)的銷售氛圍和銷售業(yè)績。
企業(yè)如何“舞”好活動營銷策劃之劍
在營銷戰(zhàn)役中，很多企業(yè)都非常羨慕統(tǒng)一潤滑油借助海灣戰(zhàn)爭的事件營銷，羨慕腦白金高舉高大的傻瓜營銷，羨慕蒙牛借助超女的娛樂營銷，羨慕聯(lián)想借助奧運火炬的公關營銷……
臨淵羨魚，不如退而結網(wǎng)。在企業(yè)傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略中，我們更應立足企業(yè)自身定位，“舞”好活動策劃營銷之劍，為企業(yè)創(chuàng)造銷售神話。
“舞”好活動營銷策劃之“劍法”攻略：
劍法之一牢牢把握導向性：導向性是活動營銷策劃中需要把握的重要原則，一個好的活動會產(chǎn)生正確的輿論導向和良好的口碑傳播效果，會產(chǎn)生讓主辦單位、參與單位、參與民眾、媒體、讀者、觀眾、消費者，甚至*都滿意的效果，實現(xiàn)多贏局面。具體有政策導向、民眾導向和社會發(fā)展趨勢導向。
政策導向：指活動營銷策劃的形式、內(nèi)容及宣傳要符合*政策的要求，如果活動體現(xiàn)的意識、觀念及宣傳基調(diào)與*的政策相違背，必將遭到失敗。如*推行機構改革精兵簡政政策，一些企業(yè)就及時推出誠聘下崗公務員的活動等，都是符合*政策導向的策劃。*提出關注弱勢群體，去年*聯(lián)通江西分公司推出“愛心助學”“建立希望圖書庫”活動等。
民眾心理導向：是指一定時期，百姓共同的價值觀、心理、情緒、風俗習慣及消費習慣等，這是活動營銷策劃可以借助的一種力量。
社會發(fā)展趨勢導向：是指符合人類發(fā)展需求的那些普遍規(guī)律，如環(huán)保、公益行為等，這些行為都是人類所追求的，自然也會得到民眾、*及媒體等多方面的關注。如今年抗擊冰雪天氣，一些企業(yè)利用此次契機開展的系列公益營銷活動。
劍法之二果敢把握時機性：天時、地利、人和中的天時就時這里說的時機，時機原則就是指活動營銷推出的時間和地點。同一營銷活動如果選擇的時間和地點不同，其結果可能會大相徑庭。隨著時間的變化，人們的各種觀念、習慣、市場乃至整個社會大背景都會發(fā)生不同程度的變化，甚至會發(fā)生根本性變化，這種變化要求活動營銷策劃也要因時而變，這樣活動營銷才能成為公眾關注的焦點，才能更好地為企業(yè)、*、社會服務。
