哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：銷售要注意的幾大要點(diǎn)。今天就把銷售要注意的幾大要點(diǎn)相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：做好銷售的17條建議，做好銷售的核心要點(diǎn)??

1.做好銷售的17條建議

1.多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，了解*、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時，這往往是*的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。2.獲取成交的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，就不再有成功之源。3.拜訪前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好專用工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。4.優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度好、產(chǎn)品知識豐富、服務(wù)又周到的人。5.對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須了解、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”。6.對客戶無益的交易也必然對自己有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。7.對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)營銷的妙趣。8.在拜訪客戶時，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是不能空手而歸，即使拜訪沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。9.選擇客戶。衡量客戶的行動意愿與決策能力，不要將時間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。10.向可以做出購買決策的人銷售。如果你的銷售對象沒有權(quán)力說“買”的話，你是不可能賣出什么東西的。11.業(yè)務(wù)員不可能與每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去聯(lián)系更多的客戶來提高成交的百分比。12.在成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員之前，要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，并建立起信任為止。13.相信自己的產(chǎn)品是銷售的前提，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品都沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。14.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。15.最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶，是讓你把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費(fèi)在不能購買你產(chǎn)品的人身上。16.客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出*的效能。17.接近客戶的方式一定不能千篇一律，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。做好銷售的17條建議

2.做好銷售的核心要點(diǎn)

如果你想成為銷售高手和提高自己的溝通能力，就一定要做到以下五點(diǎn)。*點(diǎn)，就是做銷售，一定要每天做銷售的日報表。每天把你溝通過多少客戶，客戶什么情況，客戶跟你聊了什么，為什么跑單，到底是哪個原因，是不是我哪句話說錯啦？你把這個經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)總結(jié)好，以后再遇到這樣的問題，同樣的錯誤不能再犯第二次，只有這樣的話，你這個銷售能力才會得到一個不斷的提升。第二點(diǎn)，要把自己成為一個高情商的人。情商高的人說話和做事，對方喜歡聽，聽完心里非常舒服。情商高的人，特別會換位思考，他會多為對方考慮。情商高的人，特別會贊美，鼓勵，認(rèn)同，拍馬屁給客戶，因?yàn)槿诵缘囊粋€特點(diǎn)就是，都喜歡聽好聽的話，人人都渴望獲得別人的理解和贊同，當(dāng)一個人愿意把一肚子的話傾訴給你，這個人對你的信任度就有多高。第三點(diǎn)，我們要先賣自己，打造自己的個人ip，比如你是一個幽默的人，你是一個個性鮮明的人，你是一個與眾不同的人，如何讓客戶感受到呢？這個時候，你要展示自己的形象。先把自己賣出去，就像很多人，在找我買婚戒的時候，他覺得我很可靠，值得信任，非常實(shí)在，這就是我給別人得*印象！還有很重要的兩點(diǎn)，希望您能在本書上閱讀！ (二維碼自動識別)

上面做好銷售的17條建議，做好銷售的核心要點(diǎn)??就是我對銷售要注意的幾大要點(diǎn)整理出來的一些網(wǎng)友的觀點(diǎn)，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！