哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：課程顧問(wèn)技巧和話(huà)術(shù)。今天就把課程顧問(wèn)技巧和話(huà)術(shù)相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：培訓(xùn)課程銷(xiāo)售的技巧，怎么楊做好一個(gè)課程顧問(wèn)，課程顧問(wèn)具體干嘛的，你們覺(jué)得怎么樣呢??

1.培訓(xùn)課程銷(xiāo)售的技巧

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來(lái)自用戶(hù):平安 培訓(xùn)課程銷(xiāo)售的技巧 　　一、自我提升 　　1、成為客戶(hù)的行業(yè)專(zhuān)家，熟知客戶(hù)行業(yè)動(dòng)態(tài)。 　　行業(yè)老大想保住市場(chǎng)地位，往往是業(yè)界的黃埔軍校，大企業(yè)病。老二老三想的是抓住機(jī)會(huì)，干掉老大。老十八想的是生存下去。在行業(yè)中不同的位置，企業(yè)想的不一樣，說(shuō)大點(diǎn)就是戰(zhàn)略。從這里開(kāi)始和培訓(xùn)經(jīng)理探討培訓(xùn)課程，就是從戰(zhàn)略出發(fā)，層次不一樣了。 　　話(huà)術(shù)：王經(jīng)理，貴公司在行業(yè)規(guī)模和利潤(rùn)都是*，在業(yè)界被稱(chēng)黃埔軍校了！但人才流失嚴(yán)重，不知道你們是怎么育人和留人的？ 　　培訓(xùn)銷(xiāo)售要成為半個(gè)客戶(hù)行業(yè)的專(zhuān)家，熟知客戶(hù)行業(yè)的掌故，著名人物，*動(dòng)態(tài)等。比如客戶(hù)是地產(chǎn)企業(yè)：地產(chǎn)界的四大金花是哪些？著名人物你可能說(shuō)上5個(gè)？ 　　2、成為客戶(hù)的業(yè)務(wù)專(zhuān)家。 　　每個(gè)企業(yè)都有核心業(yè)務(wù)*，往往他們比較牛，培訓(xùn)經(jīng)理在他們面前地位不高，還有很多培訓(xùn)經(jīng)理和核心業(yè)務(wù)*，缺乏溝通，把培訓(xùn)做成了兩張皮。課程銷(xiāo)售在業(yè)務(wù)*和培訓(xùn)經(jīng)理之間，可以扮演橋梁的角色。要自學(xué)客戶(hù)的核心業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快成為半個(gè)業(yè)務(wù)專(zhuān)家。見(jiàn)到核心業(yè)務(wù)*要多請(qǐng)教，比如拜訪(fǎng)銷(xiāo)售老總 　　話(huà)術(shù)：王總，上次我來(lái)你們公司，看會(huì)議室用著，他們說(shuō)你在給公司的銷(xiāo)售代表們培訓(xùn)。真好呀，很多企業(yè)的高管做不到這一點(diǎn)，就會(huì)花錢(qián)找外面的職業(yè)講師上課。王總，你現(xiàn)在主講什么課程？（省略崇拜敬仰2000字）你們?cè)谀衬撤矫媸窃趺醋龅模俊　≡?huà)術(shù)：張經(jīng)理，這個(gè)培訓(xùn)課程結(jié)束后，我們還將做后續(xù)三項(xiàng)工

2.怎么楊做好一個(gè)課程顧問(wèn)

接待來(lái)電來(lái)訪(fǎng)的學(xué)員，為其提供準(zhǔn)確的課程信息咨詢(xún)，以顧問(wèn)方式完成課程銷(xiāo)售，為課程銷(xiāo)售指標(biāo)負(fù)責(zé)；及時(shí)做好學(xué)員的回訪(fǎng)和跟進(jìn)工作，建立與客戶(hù)的良好服務(wù)關(guān)系；為在讀學(xué)生提供相關(guān)的服務(wù)工作。 1. 課程顧問(wèn)就是課程銷(xiāo)售人員，向咨詢(xún)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的課程體系講解，根據(jù)客戶(hù)需求制定個(gè)性化，專(zhuān)業(yè)化的學(xué)習(xí)課程，最終達(dá)成課程銷(xiāo)售。 根據(jù)學(xué)員的實(shí)際情況合理安排課程，達(dá)到學(xué)員預(yù)期學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)習(xí)顧問(wèn)通過(guò)面對(duì)面及電話(huà)每周回訪(fǎng)一次，了解跟蹤學(xué)員上課情況，每周一次電話(huà)對(duì)話(huà)，為學(xué)員創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和學(xué)習(xí)督促。 2. 職位描述：負(fù)責(zé)課程的推廣工作并向顧客提供專(zhuān)業(yè)的課程體系講解。為顧客設(shè)計(jì)符合其需求專(zhuān)業(yè)、個(gè)性化的課程體系, 并促成簽約開(kāi)始學(xué)習(xí)課程；按時(shí)完成工作計(jì)劃及每月課程銷(xiāo)售任務(wù)，維護(hù)潛在顧客以及學(xué)員數(shù)據(jù)庫(kù)；跟進(jìn)課程費(fèi)用的支付流程，與學(xué)生建立良好的關(guān)系，幫助學(xué)生完成學(xué)習(xí)目標(biāo)。定期參加會(huì)議和培訓(xùn)，完成銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)，合同修改等其他工作。 3. 職位要求：大專(zhuān)（含）以上學(xué)歷，年齡22歲（含）以上；良好的人際溝通能力，突發(fā)情況的應(yīng)變能力以及強(qiáng)烈的銷(xiāo)售意識(shí)。兩年以上的銷(xiāo)售或客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者尤佳；儀表整潔、專(zhuān)業(yè)；具有團(tuán)隊(duì)精神、專(zhuān)業(yè)精神和職業(yè)操守；進(jìn)取心、責(zé)任心、抗壓能力強(qiáng)；能接受周末上班。

3.課程顧問(wèn)具體干嘛的，你們覺(jué)得怎么樣呢

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售，做好了非常掙錢(qián)，平平常常月薪5k-6k，不成問(wèn)題。但是，做這個(gè)你得做好心理準(zhǔn)備，要秉承著相信自己和死不要臉的精神，加油，只要你覺(jué)的你從事的培訓(xùn)是能幫助人的，有益的就可以了，祝你成功！

上面培訓(xùn)課程銷(xiāo)售的技巧，怎么楊做好一個(gè)課程顧問(wèn)，課程顧問(wèn)具體干嘛的，你們覺(jué)得怎么樣呢??就是我對(duì)課程顧問(wèn)技巧和話(huà)術(shù)整理出來(lái)的一些網(wǎng)友的觀(guān)點(diǎn)，如果您還有我們疑問(wèn)，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢(xún)！