哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：服裝淡季如何做好銷售。今天就把服裝淡季如何做好銷售相關(guān)的幾個(gè)問題都整理出來給大家參考下。分別是：在服裝店里特別忙時(shí)導(dǎo)購(gòu)如何快速促成銷售，如何做好服裝銷售 技巧輕松提升業(yè)績(jī)，如何做好服裝銷售員，怎樣做好一個(gè)服裝銷售員，服裝店淡季如何提升銷售量？這7點(diǎn)要記牢！??

1.在服裝店里特別忙時(shí)導(dǎo)購(gòu)如何快速促成銷售

對(duì)于爆場(chǎng)，顧客會(huì)很多的情況下，有很多銷售都會(huì)出現(xiàn)暈場(chǎng)的情況，其實(shí)根本不應(yīng)該出現(xiàn)這種不良情況的，只要懂得合適利用貨場(chǎng)條件。爆場(chǎng)時(shí)，牛的銷售都會(huì)很喜歡，因?yàn)檫@是他們長(zhǎng)業(yè)績(jī)的*時(shí)刻，他們都有一個(gè)手段就是拖FANS（顧客），可以拖2個(gè)，3個(gè)，4個(gè)，甚至更多，只要你有能力。要懂得把顧客都拉到有利的位置，比如試衣間等，注意要在你的視線范圍內(nèi)，否則你會(huì)得不嘗失哦。不過也有好處的哦（拉10個(gè)總有一個(gè)會(huì)埋單的是不？哈哈）爆場(chǎng)，銷售口技將不是最重要，最重要的是你的服務(wù)態(tài)度。人多了難免就會(huì)照顧不周，這時(shí)你把自己照顧的顧客拉到一起，這就對(duì)你很有利的了，可以時(shí)刻和顧客溝通。你照顧到顧客，顧客心里面舒服也就樂意給你埋單的。因?yàn)槿硕啵蟛糠仲I東西的人也會(huì)速戰(zhàn)速?zèng)Q的。當(dāng)然，我說的過程還是很簡(jiǎn)單，技巧可不會(huì)需要那么少，不明白或想了解跟多可以來問我。但我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)覺得“服務(wù)態(tài)度”那是決定成交與否的最關(guān)鍵因素。

2.如何做好服裝銷售 技巧輕松提升業(yè)績(jī)

1.對(duì)于服裝銷售而言，最有價(jià)值的東西莫過于時(shí)間。服裝銷售代表要把時(shí)間和精力放在最有購(gòu)買可能的客戶身上，而不是浪費(fèi)在不能購(gòu)買你產(chǎn)品的人身上，這樣才能提升銷售的成功率。 2.有三條增加銷售額的法則：一是集中精力于對(duì)你的重要客戶;二是更加集中;三是更加更加集中，歸根一點(diǎn)，就是需要集中客戶。 3.客戶沒有高低之分，卻有等級(jí)之分。以客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷售代表的時(shí)間發(fā)揮出更高的效能。 4.接近客戶一定不可千篇一律，必須事先有充分準(zhǔn)備。服裝銷售針對(duì)不同類型的客戶，采取最適合的接近方式。 5.推銷的機(jī)會(huì)往往是短暫的，你必須迅速、準(zhǔn)確判斷，以免錯(cuò)失良機(jī)，要努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)。 6.把精力集中在正確的目標(biāo)，以及正確地使用時(shí)間給正確的客戶，你將擁有“成功”推銷的法寶。 8.讓客戶談?wù)撟约骸Ｗ寗e人談?wù)撟约?，可以給你很好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會(huì)。 9.推銷必須有耐心，以免操之過急，必須從容不迫，察言觀色，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。 10.客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對(duì)癥下藥。

3.如何做好服裝銷售員

服裝銷售在大家認(rèn)為來說，做服裝銷售的應(yīng)該是美女，要么就是很能說很能說的那種，但是我在這里想給大家澄清一下，若果沒有銷售技巧那么你再能說再能說都不會(huì)成為一個(gè)成功的服裝銷售員，想賣出去你的商品你就必須得有銷售技巧，怎么給客戶推薦商品，怎么讓客戶對(duì)你的商品感興趣，其中以服裝推薦最為重要,下面我給大姐推薦幾個(gè)推薦服裝的方法： 1，你在給客戶推薦服裝的時(shí)候一定要有信心，你要覺得這個(gè)衣服客戶穿了一定合適，讓客戶對(duì)你的驗(yàn)光得意確定，這樣客戶才回對(duì)服裝有興趣。 2，在對(duì)客戶推薦商品的時(shí)候一定要記得在推薦服裝的時(shí)候要說明服裝的特點(diǎn)，以及為何適合客戶。 3，結(jié)合商品的特點(diǎn)，風(fēng)格，品質(zhì)等方面想客戶詳細(xì)說明。 4，把話題全部集中到商品的特點(diǎn)上面，然后觀察客戶的反應(yīng)，適當(dāng)做出調(diào)節(jié)。 5，把握好時(shí)機(jī)，讓客戶結(jié)款。 重點(diǎn)的銷售技巧 1、觀察瀏覽。 基本上可以分為兩種類型客人： 目的型客人:進(jìn)店迅速，直奔主題，開門見山索取自己喜歡的衣服;有購(gòu)買某商品的目的，但具體選定什么顏色、風(fēng)格的衣服，不是十分明確。 閑散型客人:沒有明確的購(gòu)買目的，遇上感興趣的衣服也會(huì)購(gòu)買;閑逛為目的，消磨時(shí)間，漫步商場(chǎng)欣賞各色服裝。 2、引起注意?？腿税l(fā)現(xiàn)自己要找的服裝，或者某服裝的款式、色彩等吸引了客人。 3、誘發(fā)聯(lián)想。聯(lián)想這件衣服穿在自己身上的感覺，馬上會(huì)產(chǎn)生興奮的感覺?！懊魈煳掖┥线@條裙子去公司，同事一定會(huì)對(duì)我大加贊賞，太棒了，我非試試不可!”客人將眼前服裝和自己的生活聯(lián)系在一起，非常重要。決定她是否會(huì)進(jìn)一步行動(dòng)。在客人對(duì)我們某款衣服產(chǎn)生興趣的時(shí)候，我們給她展示、觸摸等都是*的促使她聯(lián)想更好、更多的手段! 4、產(chǎn)生欲望。美好的聯(lián)想之后，就會(huì)產(chǎn)生有占有的欲望。相反也是經(jīng)常。我們能成功鼓勵(lì)她試穿，是*的激發(fā)她占有欲望的手段。 5、對(duì)比評(píng)價(jià)。產(chǎn)生了占有的欲望，不代表立刻產(chǎn)生購(gòu)買行為。客人會(huì)運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)等對(duì)不同品牌同類的衣服進(jìn)行比較，對(duì)個(gè)人的需要和服裝的款式、色彩、質(zhì)量、價(jià)格等進(jìn)行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。這個(gè)階段我們的服裝銷售技巧是處理她說出來的些對(duì)衣服的反對(duì)問題和疑義。 6、決定購(gòu)買。對(duì)比評(píng)價(jià)之后，客人對(duì)我們的某款衣服產(chǎn)生信心，隨即就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的行動(dòng);也會(huì)喪失信心，放棄購(gòu)買的意愿。

4.怎樣做好一個(gè)服裝銷售員

一個(gè)好的服裝銷售員，需要掌握以下五方面的專業(yè)知識(shí)哦 作為服裝銷售人員,自然是需要了解自己店面的特色產(chǎn)品是什么,設(shè)計(jì)上有什么亮點(diǎn),顧客要是穿上會(huì)有什么樣的獲益等等。而且還需要知道產(chǎn)品的組合,比如什么樣的服裝搭配起來是*的,也會(huì)有什么樣的優(yōu)惠。 想成為一名優(yōu)秀的服裝銷售人員，前提是掌握豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)，除此之外，還需要掌握相關(guān)的其他知識(shí)。因?yàn)殇N售人員會(huì)接觸到五花八門的人，也需要有靈活多變的反應(yīng)，所以需要掌握不同的知識(shí)，才能夠從容面對(duì)顧客，自信地進(jìn)行服裝銷售。下面，將詳述這五個(gè)方面的知識(shí)點(diǎn)。 一、店面知識(shí) 作為消費(fèi)者去逛一個(gè)大型超市或者百貨商店，往往不知道自己需要的商品在哪個(gè)方位，需要找一位店員打聽打聽，所以銷售人員需要知道店面知識(shí)，這樣才能正確回應(yīng)消費(fèi)者的咨詢。店員需要全面掌握店面知識(shí)，包括店面的商品布局、收銀臺(tái)在哪里、是不是可以刷卡等等。如果能夠做到更加細(xì)致，甚至連店面的交通狀況也知道，那就更加好了。 二、產(chǎn)品知識(shí) 銷售人員一定要掌握產(chǎn)品知識(shí)，涉及到它的售價(jià)、容量、規(guī)格、功能、生產(chǎn)廠家、符合什么認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)等到知識(shí)。作為服裝銷售人員，自然是需要了解自己店面的特色產(chǎn)品是什么，設(shè)計(jì)上有什么亮點(diǎn)，顧客要是穿上會(huì)有什么樣的獲益等等。而且還需要知道產(chǎn)品的組合，比如什么樣的服裝搭配起來是*的，也會(huì)有什么樣的優(yōu)惠。 三、競(jìng)品知識(shí) 消費(fèi)者一般都希望貨比三家，從中選出最適合的一款商品。所以銷售人員能夠在本柜臺(tái)或本店內(nèi)，將消費(fèi)者想要了解的競(jìng)爭(zhēng)商品的特色一一列舉開來，再加上深入地分析，就比較有說服力。另外，在向消費(fèi)者介紹競(jìng)爭(zhēng)商品時(shí)，千萬(wàn)不要詆毀競(jìng)爭(zhēng)商品，而是實(shí)事求是地將競(jìng)品的特點(diǎn)列舉出來。 四、顧客心理學(xué)知識(shí) 顧客心理學(xué)其實(shí)就是銷售人員了解“顧客為什么要買你的商品”的金鑰匙。掌握了顧客的心理，就掌握了應(yīng)對(duì)各種顧客的方法。顧客心理學(xué)知識(shí)，包括顧客性格學(xué)、顧客購(gòu)物心理學(xué)等多個(gè)方面。（更多服裝導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧，可以去飛針走繡服裝論壇學(xué)習(xí)） 五、銷售技巧知識(shí) 服裝銷售是一門技能，也是一門藝術(shù)。沒有經(jīng)過銷售培訓(xùn)的人，一般都很難成長(zhǎng)為銷售冠軍。銷售培訓(xùn)，不僅教給銷售人員如何接觸客戶，如何向客戶做產(chǎn)品展示及說明，而且讓銷售人員學(xué)會(huì)分析不同性格客戶的購(gòu)買心理和特點(diǎn)，對(duì)癥下藥。

5.服裝店淡季如何提升銷售量？這7點(diǎn)要記牢！

夏季對(duì)于服裝行業(yè)來說是銷售的淡季，由于天氣炎熱等原因，導(dǎo)致顧客不進(jìn)店購(gòu)物，那么面對(duì)這樣的情形，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢？今天我們就來看看服裝店淡季如何提升銷售量？小編奉上以下7點(diǎn)技巧，希望能夠幫助各位安全度過淡季時(shí)節(jié)?！　?、出貨多樣化　　許多店鋪認(rèn)為淡季到來，客流量少了，越發(fā)不注重貨品的及時(shí)上新，甚至一個(gè)款式在櫥窗放兩周不更新，直接影響客戶的進(jìn)店率。店鋪應(yīng)該保持款式不斷更新，堅(jiān)持少量多款。此舉既能吸引顧客眼球，增加銷量，更能強(qiáng)化服裝品牌形象?！?、激活員工狀態(tài)　　每天在工作之前例行晨會(huì)，不止是分配每日的工作目標(biāo)，還可以用舞蹈的方式調(diào)整員工狀態(tài)，讓員工擺脫困意，從一開始就處于激情四射的工作氛圍中。　3、加大銷售激勵(lì)　　因客流量不多的關(guān)系，導(dǎo)購(gòu)狀態(tài)普遍懶散、沒有動(dòng)力，即便有意向客戶前來挑選，也受員工狀態(tài)影響而失去購(gòu)買欲望。此時(shí)不妨用加大獎(jiǎng)勵(lì)的方式來提升員工的銷售激情，讓員工在攬客、服務(wù)客戶方面更有動(dòng)力，進(jìn)而提升銷量?！　?、創(chuàng)新營(yíng)銷模式　　淡季各個(gè)店鋪生意不夠理想，于是紛紛拿出打折利器吸引客戶。放眼望去，整條街全是千篇一律的打折促銷活動(dòng)，沒有任何新意，讓消費(fèi)者心生麻木。其實(shí)這段時(shí)間是我們做服務(wù)絕佳時(shí)期，做好服務(wù)的同時(shí)也會(huì)帶來銷售?！　?、整合資源做結(jié)盟　　你門店業(yè)績(jī)不好，那隔壁賣衣服、賣包的呢？總有一樣產(chǎn)品是吸引客戶的。顧客在他家買完衣服再去你家買鞋服服能享八折，甚至折上折。顧客還會(huì)不動(dòng)心嗎？在顧客不知不覺中悄然提升店鋪的進(jìn)店購(gòu)買率?！　?、團(tuán)隊(duì)充電多學(xué)習(xí)　　客流量少的時(shí)候，讓員工熟悉貨品，進(jìn)行模擬演練。讓員工分組搭配試穿，并將試穿的貨號(hào)、價(jià)格、現(xiàn)有庫(kù)存碼數(shù)和件數(shù)都記錄下來。既能梳理好產(chǎn)品的類別，也能分析出不同款式適合的人群和體型，加深對(duì)貨品的熟悉度，在為顧客試穿的時(shí)候表現(xiàn)得更加得心應(yīng)手。當(dāng)然，更可以讓員工多參加一些專業(yè)課程學(xué)習(xí)，提高他們的能力，更是激發(fā)他們的信心?！　?、VIP顧客維護(hù)　　客流量較少的時(shí)候，也可以分派人員盤點(diǎn)整理門店的客戶資料，對(duì)現(xiàn)有的老客戶進(jìn)行針對(duì)性回訪，搜集客戶的建議和意見，既能增進(jìn)與VIP客戶的感情，也能為今后的銷售做好準(zhǔn)備。

上面在服裝店里特別忙時(shí)導(dǎo)購(gòu)如何快速促成銷售，如何做好服裝銷售 技巧輕松提升業(yè)績(jī)，如何做好服裝銷售員，怎樣做好一個(gè)服裝銷售員，服裝店淡季如何提升銷售量？這7點(diǎn)要記牢！??就是我對(duì)服裝淡季如何做好銷售整理出來的一些網(wǎng)友的觀點(diǎn)，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！