哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房產(chǎn)銷售的技巧與口才。今天就把房產(chǎn)銷售的技巧與口才相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：做地產(chǎn)銷售，如何能提高口才，和客戶能愉快的交流？，口才不好，如何速成銷售技巧話術(shù)，如何做好銷售？，女房產(chǎn)銷售容易被潛嗎?，房產(chǎn)銷售員必學(xué)的技巧??

1.做地產(chǎn)銷售，如何能提高口才，和客戶能愉快的交流？

既然你頭腦比較靈活，可以控制自己少說話，既然你知道自己經(jīng)常詞不達意，那么久盡量少說，因為說的越多錯的越多，十句廢話，不如你考慮清楚后的一句實話。另外很多人說話叭叭快，其實算是一種策略，語速快，對方就會總更多的精力去聽清楚你的話，這樣他們思考的機會就減少了，很容易就會進入說話人的節(jié)奏。簡單點說就是被侃暈了。

2.口才不好，如何速成銷售技巧話術(shù)，如何做好銷售？

我曾經(jīng)是一名房產(chǎn)銷售人員，說一下個人心得。首先我對口才好的理解，我身邊的人都說過我口才真好，但是我不以為意，口只是一個器官，語言想法的表達器官，只不過是把你的想到的，想說的表達了出來而已，所以口才好的實質(zhì)是思維邏輯。我在做銷售的時候，每天談完客戶都身心疲憊，當(dāng)然*都是成交。為什么會身心疲憊？因為談客戶相當(dāng)于一場心理戰(zhàn)，真正做好銷售，你需要具備心理學(xué)知識，活躍思維邏輯能力，耐心，高情商，應(yīng)急能力，*是語言技巧。在談客戶多了首先養(yǎng)成見不同人說不同話，接下來談客戶，談產(chǎn)品，每當(dāng)客戶說出一句話時，你就得運用心理學(xué)知識分析客戶*的需求點在哪，分析其目的性，分析客戶到底想要什么，假如客戶問有沒有面包，你應(yīng)該給他一碗熱湯面，要透過現(xiàn)象看本質(zhì)。之后再推薦產(chǎn)品時候不能心急，容易給客戶產(chǎn)生壓力，這時候就得心理學(xué)語言技巧同時運用了，最重要是耐心！耐心！耐心！重要事情說三遍，一定要有耐心，我見過很多銷售人員因為不夠有耐心本應(yīng)該能成的客戶*卻變得不成，想一想我們在網(wǎng)上買一個鞋子還要猶豫半天，貨比三家呢，千萬別心急，運用心理學(xué)，進行人性的洞察，需求欲望的分析，內(nèi)心想法的分析，運用語言技巧一一滿足問題。特殊時候可加一些感情色彩，目的在于拉近距離，沒有陌生感，這是暢談的前提。不管是銷售也好還是做市場的也好，只要是跟人打交道的，我個人覺得都應(yīng)該學(xué)習(xí)一下心理學(xué)，語言技巧和開發(fā)思維的書籍，平時多觀察路上行人和身邊的點點滴滴，可提高自己觀察力，再深之觀察細節(jié)，于細微之處看不同，你若用心，天地都應(yīng)當(dāng)為你動容，*資源整合運用，你會更強。

3.女房產(chǎn)銷售容易被潛嗎?

只怕是你對房產(chǎn)銷售有什么誤解吧，本人從事地產(chǎn)行業(yè)8年，身邊被潛的妹子似乎沒有，你要知道做銷售的妹子可是見過人性最善惡的，這么傻乎乎被潛還怎么做銷售，銷售不但要求口才好，還能眼看八路耳聽四方，反應(yīng)速度都是一等一的，個個是人精，買個寶馬三系奧迪a4奔馳c200這種入門級的車，好好干一下開兩次盤就能買了，普通樓盤買房的說不定還沒銷售有錢呢，隨便一個地產(chǎn)人好好干，5年以上的那個手頭沒兩套房，5*6套的也大有人在。

4.房產(chǎn)銷售員必學(xué)的技巧

最近在跟一個銷售高手雨總（我把一切告訴你）作者藍小雨）聊天他讓我看到定律，今天分享給大家看看：1.下決心每天找尋二個新客戶 ，每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。2. 每天必須及時跟進自己的A類客戶及每三天跟進B類和C類客戶。3. 主動開發(fā)房源（小紙條、DM、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、駐守等）爭取客源及房源。4. 跟進以往成交的老客戶，做好自己的"回訪"工作，增加自己的“貴人”數(shù)據(jù)庫。5. 自己與房東多多聯(lián)系，加深感情爭取簽*委托。6. 晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主*時間，堅持在7-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。7. 多了解國內(nèi)房產(chǎn)之要聞，增加這方面的知識，塑造"專家"形象。8. 談判遇上挫折，是平常不過之事，要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。9. 注重工作計劃和總結(jié)，詳細描述客戶與房東需聯(lián)系、看房總結(jié)。10. 心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取開單。是百分之百的自信，這一行最看重的就是自信了電話要勤，跑動要勤，狀態(tài)要保持，不懂就一定要問，重點發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點，并把它擴大。還有點，要隨時隨地的保持跟客戶，跟房東假談，當(dāng)你做到這些，你就會很頂級！*度就會上升，合作就變的簡單了！

上面做地產(chǎn)銷售，如何能提高口才，和客戶能愉快的交流？，口才不好，如何速成銷售技巧話術(shù)，如何做好銷售？，女房產(chǎn)銷售容易被潛嗎?，房產(chǎn)銷售員必學(xué)的技巧??就是我對房產(chǎn)銷售的技巧與口才整理出來的一些網(wǎng)友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！