哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：衣服銷售技巧 導(dǎo)購員。今天就把衣服銷售技巧 導(dǎo)購員相關(guān)的幾個(gè)問題都整理出來給大家參考下。分別是：女裝導(dǎo)購員銷售技巧，如何提高一線服裝導(dǎo)購員銷售技巧？，服裝導(dǎo)購員銷售技巧有哪些，服裝營(yíng)業(yè)員銷售技巧??

1.女裝導(dǎo)購員銷售技巧

服裝導(dǎo)購員首先要做到以下幾點(diǎn): 1.微笑。微笑能傳達(dá)真誠,迷人的微笑是長(zhǎng)期苦練出來的。 2.贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客,可能會(huì)促成一筆銷售,也可能改變顧客的壞心情。 3.注重禮儀。禮儀是對(duì)顧客的尊重,顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購員。 4.注重形象。導(dǎo)購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前,不但可以改進(jìn)工作氣氛,更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn),能給顧客帶來良好的感覺。 5.傾聽顧客說話。缺乏經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購員常犯的一個(gè)毛病就是,一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹,直到顧客厭倦。認(rèn)真傾聽顧客意見,是導(dǎo)購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽取自己意見的導(dǎo)購員。 女裝導(dǎo)購員銷售技巧 1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，導(dǎo)購員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。 2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。 3、配合手勢(shì)向顧客推薦。 4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。 5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。 6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。 無論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品,導(dǎo)購員必須注意以下幾點(diǎn): 一、顧客的表情和反應(yīng),察言觀色。 二、提問要謹(jǐn)慎,切忌涉及到個(gè)人隱私。 三、與顧客交流的距離,不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右,也是平常所說的社交距離。

2.如何提高一線服裝導(dǎo)購員銷售技巧？

服裝導(dǎo)購員銷售技巧就是在服裝銷售過程中,服裝導(dǎo)購員有著不可比擬的作用,服裝導(dǎo)購員掌握服裝銷售技巧很重要,服裝導(dǎo)購員銷售技巧首先要掌握推薦購買的技巧。 服裝導(dǎo)購銷售技巧在服裝銷售過程中，服裝導(dǎo)購員起著重要的作用，導(dǎo)購員是否能掌握服裝銷售，技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。服裝導(dǎo)購員銷售技巧，導(dǎo)購員除了按顧客要求喜好向顧客展示服裝，并加以說明之外，重要的是向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣和購買欲望。這是服裝導(dǎo)購員銷售服裝最主要的技巧。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：1、自信讓你變得更有魅力和說服力，所以首先推薦時(shí)要有信心，服裝導(dǎo)購員向顧客推薦服裝時(shí)，導(dǎo)購員本身要有信心，才能吸引顧客，讓顧客對(duì)服裝有信任感。2、配合手勢(shì)向顧客推薦3、根據(jù)顧客的形體特征，膚色，喜好向顧客推薦服裝。服裝導(dǎo)購員銷售技巧就是讓顧客買到稱心如意的服裝。4、把話題集中在商品上。服裝導(dǎo)購員向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。5、服裝導(dǎo)購員在掌握服裝導(dǎo)購銷售技巧是要能準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)和功能。6、服裝導(dǎo)購員要學(xué)會(huì)配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。服裝導(dǎo)購銷售技巧 其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：1、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。2、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。3、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。4、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

3.服裝導(dǎo)購員銷售技巧有哪些

原發(fā)布者:周強(qiáng) 一．用肯定的語氣來取代否定的語氣時(shí)常會(huì)看到門店的導(dǎo)購人員一見到顧客上門，便笑臉相迎，急不可奈地說：“先生/小姐，歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看”。這是門店導(dǎo)購人員在日常工作犯的非常常見的錯(cuò)誤。什么叫“隨便看看”，顧客會(huì)想，那么這個(gè)門店沒有我我可以選擇的東西，既然沒有什么可以讓我選擇的，那我還是到另外一個(gè)門店去吧?！跋壬?小姐，這邊請(qǐng)，這邊有我公司新到的款式，今年是比較流行的”；這是正確的做法，這樣做即可以告訴顧客公司有新款上市，再利用這個(gè)機(jī)會(huì)接近顧客并將顧客引到新款商品前，找機(jī)會(huì)介紹商品。當(dāng)然還有一種情況，顧客剛一進(jìn)店，時(shí)常會(huì)聽到導(dǎo)購員老遠(yuǎn)就在那喊了“歡迎光臨”當(dāng)看到顧客剛一伸手想看某款服裝的布料及款式時(shí)，就有聽見導(dǎo)購員在講：“這是公司新到款式……”。這樣不會(huì)把我們顧客給嚇壞才怪呢，顧客會(huì)想“這個(gè)門店的東西是摸不得的”而放棄在該門店選擇商品。導(dǎo)購員在繁忙時(shí)可以面帶微笑并點(diǎn)頭示意，表示歡迎顧客的到來，顧客對(duì)某款表示喜歡時(shí)，在你還沒有將一個(gè)顧客給招呼好時(shí)切忌在旁邊大叫，顧客可以自己先選擇，當(dāng)他提問時(shí)我們?cè)诮o予解答。二.用請(qǐng)求型語氣取代命令型的語氣“到這邊看一下”（命令型語氣）“你試一下”（命令型語氣）“請(qǐng)（麻煩）您到這邊看一下

4.服裝營(yíng)業(yè)員銷售技巧

呵呵，這算問對(duì)人咯，同行哦。 不管在什么時(shí)候都要保持微笑，就算遇到天塌下來也一樣，呵呵又點(diǎn)夸張咯。當(dāng)顧客進(jìn)來時(shí)，記得說“歡迎光臨、、、”問顧客需要什么造型的服裝，這里要注意一點(diǎn)，有的顧客不喜歡營(yíng)業(yè)員的介紹覺得很煩，所以的哲理要懂得觀察顧客的表情，如果不喜歡讓營(yíng)業(yè)員介紹的你只需跟著就行了，如果當(dāng)顧客選定了但是又顯示出拿不定注意的，這時(shí)你就可以出馬了。向他減少他選中物品的作用之類的話。 當(dāng)顧客出商場(chǎng)時(shí)，不管有沒有選購到物品都要微笑的送顧客出門。并按當(dāng)時(shí)情況：說子兒相關(guān)的祝福語之類的話。這里還有一點(diǎn)，就是有的顧客很難纏，有時(shí)只是試穿根本沒打算買的樣子，這個(gè)也要忍著哦，等他走了在跟其他營(yíng)業(yè)員發(fā)泄也行。還有不管語帶什么樣的顧客都要親切。不要?jiǎng)堇叟?/p>

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