哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：如何做好銷售管理工作。今天就把如何做好銷售管理工作相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：從銷售到管理的轉(zhuǎn)身？希望知友可以給些建議！謝謝！，如何做好銷售管理?，資深銷售分享——六個方法幫你做好銷售管理??

1.從銷售到管理的轉(zhuǎn)身？希望知友可以給些建議！謝謝！

我來解答一下吧。管理的機會是你通過優(yōu)異的銷售工作搏來的，但是我們先不談做好管理，*目標是做穩(wěn)管理。銷售和管理是完全不同的崗位，即使你就是銷售經(jīng)理，你無非是業(yè)務(wù)能力熟，另外懂得一些銷售們的想法。管理并不難，但是要找好方面。做銷售是針對一個點，比如談成一個業(yè)務(wù)，分析客戶的心理，整理手頭可用資源等。這些都是細節(jié)，也可以稱之為實操。但是管理最主要的是掌舵和管控，做銷售的時候不用考慮太多，做好每一筆業(yè)務(wù)就可以了，而管理者，首先就要確定方向和目標，一切的任務(wù)目標，任務(wù)分解，管理考核，都不能空口而出，而是必須有數(shù)據(jù)支撐，而數(shù)據(jù)的來源是銷售，所以怎么收集，怎么分析，怎么保證真實性，就是目前該思考的。從銷售提拔上來的管理，你有沒有做好準備，進行自己的角色轉(zhuǎn)換？作為一個承上啟下的職位，你需要對老板和員工共同負責(zé)。以前大家關(guān)系不錯，有工作也共同努力，但是現(xiàn)在呢，關(guān)系可以親密，但是員工做錯了事，你必須行駛管理者的職責(zé)，這就是對員工負責(zé)，也要對老板負責(zé)。管理者的眼光要放在發(fā)展戰(zhàn)略和內(nèi)部業(yè)務(wù)，而不像銷售那樣直觀的去創(chuàng)造利潤，這是*的不同點。只懂銷售業(yè)務(wù)，不懂管理的話，很多工作就無法開展。只做管理，而不懂銷售業(yè)務(wù)的話，那又無法透析很多細節(jié)。作為從銷售晉升到管理的你，其實可以好好多想一下。

2.如何做好銷售管理?

　　一、銷售管理要做好人員激勵 二、 銷售管理應(yīng)做好銷售過程控制 三，抓好過程持續(xù)要意向產(chǎn)出和監(jiān)管好客戶池的質(zhì)量。而銷售不僅僅需要掌握好各項銷售技巧，關(guān)鍵也要懂得并建立高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)客戶資源池，很多銷售業(yè)績平平關(guān)鍵都是每天消耗了大量時間在那些無效資源上，大部分可能連kp決策者都沒有觸碰到，所以什么技巧在一個前臺面前都是瞎扯，銷售唯有找到?jīng)Q策者才是銷售的開始，反之一切都是無效溝通。A1.而實際上每天*至少有超過三萬多的企業(yè)在各地登記注冊成立新公S司A2.每天還有超過兩萬多的企業(yè)在工信部登記備案A3.以及每天還有接近萬多的企業(yè)在各地進行商標登記注冊A4.其實這些都是可以直接批量的獲取到法人登記的有效聯(lián)系方式優(yōu)化好客戶池，找到潛在客戶群體，獲取KP決策才能提高工作效率進行高效轉(zhuǎn)化才能持續(xù)的高效產(chǎn)出，才能成就TOP銷售

3.資深銷售分享——六個方法幫你做好銷售管理

關(guān)于銷售的管理工作該如何做呢？今天小編給大家整理了一位資深銷售的分享——用六個方法幫你做好銷售管理。一、制定*銷售計劃作為銷售管理者，首先應(yīng)該將業(yè)績擺在工作的*位，并為此制定出有效可行的銷售計劃，因為只有制定銷售計劃，才能夠讓團隊擁有一致的努力目標，并通過目標作出團隊成績。二、對員工工作進行管控對于銷售員來說，他們的工作能力主要是靠業(yè)績說話，所以，作為銷售管理者，必須對下屬的工作態(tài)度進行管控，一旦發(fā)現(xiàn)員工出現(xiàn)消極怠工的情況，必須以時間進行調(diào)整，不然的話肯定會導(dǎo)致整體業(yè)績難以上去，*造成員工士氣不足而辭職。三、銷售技巧的傳授作為銷售管理者，除了監(jiān)督員工的日常工作以外，還應(yīng)該給予他們一些銷售技巧上的指導(dǎo)，這樣才能夠讓員工在工作中不斷成長，并從中找到學(xué)習(xí)的成就感，也更容易樹立自己在下屬心中的地位，讓下屬更加尊重自己的管理方式。四、保持對業(yè)務(wù)市場的時刻警惕作為銷售管理者，不僅要幫助銷售員解決工作上的難題，更要對整個業(yè)務(wù)市場保持時刻的警惕，及時準確地掌握市場信息，通過自身的敏感度做好銷售員的堅強后盾，給予下屬員工更多市場信息的指導(dǎo)。五、制定嚴格的績效考核制度只有制定嚴格的業(yè)績考核制度，這樣才能夠無形中給予下屬一定的工作壓力，讓他們更加有動力地去挖掘市場和商機。加上銷售人員整體比較活潑，如果沒有一定的規(guī)章制度約束，必然容易造成團隊成散沙的局面，這是非常不利于業(yè)務(wù)正常開展的，而嚴格的績效考核制度加上完善的管理體系，能夠幫助你更好地管理整個銷售團隊。六、制定嚴格的聊天監(jiān)管體系銷售內(nèi)部員工飛單，索要紅包，辱罵客戶，刪除聊天記錄等問題也讓很多企業(yè)受到嚴重的困擾，這些問題直接在一定程度上導(dǎo)致客戶流失、銷售額下滑等問題。所以，制定嚴格的聊天監(jiān)管體系成了公司迫切需要進行的工作。那么，聊天監(jiān)管體系要如何建立呢？企業(yè)客戶建立自身的客戶管理系統(tǒng)，統(tǒng)一給下屬分配工作微信號，對員工工作號進行聊天記錄保存監(jiān)管，禁止員工私下添加客戶，這樣一來上級領(lǐng)導(dǎo)可以對下屬工作微信號進行統(tǒng)一的監(jiān)管，從根源上解決部員工飛單，索要紅包，辱罵客戶，刪除聊天記錄等問題。

上面從銷售到管理的轉(zhuǎn)身？希望知友可以給些建議！謝謝！，如何做好銷售管理?，資深銷售分享——六個方法幫你做好銷售管理??就是我對如何做好銷售管理工作整理出來的一些網(wǎng)友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！