哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：服裝銷售員年終小結(jié)。今天就把服裝銷售員年終小結(jié)相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：*畢業(yè)了做一名服裝銷售員你怎么看待這份工作？，服裝銷售心得怎么寫？，用好這幾招，完勝服裝店年終銷售！，銷售的年終總結(jié)怎么寫？??

1.*畢業(yè)了做一名服裝銷售員你怎么看待這份工作？

你把線下服裝銷售的基礎(chǔ)打好，學(xué)習(xí)好銷售技巧，客戶溝通技巧。積累人脈，經(jīng)驗，閱歷，以及對服裝的了解，服裝的搭配。在你積累一定能力后，你可以選擇自己做原創(chuàng)品牌，或者你去小城市開設(shè)一家服裝店，再或者通過可最近最近火熱的淘寶直播做一名淘寶主播，哪一個職業(yè)都需要你自己不斷的努力，再通過你自己的經(jīng)驗取得成功，這三個方法里，淘寶直播屬于投資最小的，但是前景很可觀。畢竟淘寶號稱是要在未來3年內(nèi)淘寶直播要年銷售5000億的。可以咨詢我。

2.服裝銷售心得怎么寫？

先假設(shè)這是一個門店服裝導(dǎo)購的身份，那么可以這樣寫：1.今天目標(biāo)是多少，實際完城了多少。（首先總結(jié)目標(biāo)的達成情況）2.落差的原因分析（超出或沒有達成的原因，分析自己一天的銷售數(shù)據(jù)，進店數(shù)/試衣數(shù)/成交數(shù)檢討自己服務(wù)顧客的能力。從每單的客單價/客單數(shù)檢討自己對商品的熟練程度）3.分析自己VIP顧客的購買情況，有沒有復(fù)購，有沒有新增。4.總結(jié)自己一天的工作狀態(tài)，有沒有及時抓住機會。

3.用好這幾招，完勝服裝店年終銷售！

從這個周末起，馬上就進入服裝店年終旺銷期了！毫不夸張的說，接下來的二十天銷售時間，將決定了服裝店一年的經(jīng)營利潤！更決定了所有服裝人回家過年的形象：業(yè)績做的好的：業(yè)績做的不好的：看哭了有沒有？但是，這是以業(yè)績結(jié)果論英雄的時代！沒辦法！但是，只要我們做好以下幾點，就有可能完勝年終銷售：1、促銷活動：（1）促銷活動一定要簡單簡單再簡單。讓顧客一眼看的懂，讓員工一下解釋的清；不建議一家店鋪有2個以上促銷活動內(nèi)容，否則員工容易抓不住重點；（2）無論是買贈、買減等活動，一定要注意門檻，太高了沒效果、太低了拉不起業(yè)績，最終影響旺期銷售；一定要以店鋪的客單價和目前銷售的主力產(chǎn)品價格帶2個因素作為參考基準(zhǔn)，而不是隨意亂定；（3）如果是選擇贈品做為年前的促銷活動，一定要注意贈品對你目標(biāo)消費群體的吸引程度。2、員工激勵：員工激勵的設(shè)計，一定不能僅僅是銷售額達標(biāo)激勵，而是結(jié)合店鋪目前的促銷活動而制定。如果是送贈品活動，那就給員工定的激勵是送出X個贈品給XX激勵；如果是滿300減100活動，哪就給員工定的激勵是做出了X個300元的單子給XX激勵；其他活動同理。3、提前半小時上班和延后半小時下班：春節(jié)旺銷期，消費者前來消費的時間會有所加長，所以門店營業(yè)的時間應(yīng)跟著有所調(diào)整。而提前和延后的這一個小時，由于周邊店鋪大部分都不營業(yè)了，所以競爭就少，而顧客的選擇余地也少，但這個年前出來購物的消費者，都是剛需，所以成交率會很高，而且很多大單出現(xiàn)的概率也非常大，所以一定要重視。4、加強店鋪門口的截流工作：現(xiàn)在過店的目標(biāo)顧客，60%都有消費需求，截流進來就有可能成交；但顧客就算同一條街的選擇余地都很大，而到了這個時候，每家店門口貼的都是大力度的促銷口號，我們要做的就是盡全力把顧客吸納進店，少受外部干擾，然后在自己店鋪里解決戰(zhàn)斗。額外截流1個顧客進店，今天業(yè)績可能就增長5%；只能多截流10個目標(biāo)顧客，當(dāng)天的業(yè)績可能就提升了30%！對，還有可能50%...

4.銷售的年終總結(jié)怎么寫？

呵呵，年終總結(jié)年年寫，年年都痛苦兩三周... 沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但是可以包括以下內(nèi)容：基本內(nèi)容：1 業(yè)績。就是過去一年的銷售數(shù)據(jù)，如果是有多類產(chǎn)品或者多種市場或者渠道，需要分類列舉；并于過去2年到5年的業(yè)績進行對比。2 市場。簡單解釋一下目標(biāo)市場的變化和特點，比如您是買手機的，可以收集一下整體市場的增長率，對標(biāo)企業(yè)的增長率等，并可以計算一下市場占有率（如果您負責(zé)某一市場的話），并與過去幾年的情況對比。3 費用。如果您負責(zé)P&L，需要列出費用成本，并與歷史和市場水平進行比較。4 毛利。如果負責(zé)利潤，需求列出利潤及其變化情況。必要內(nèi)容：主要是對基本內(nèi)容的解釋。5 Highlight 就是過去一年中做得好的，并解釋為什么；6 Low light 就是做得不好或者犯的錯誤，并分析其原因和提出改進建議的行動方案。7 綜述業(yè)績。就是提煉出最基本的業(yè)績狀況，并指出主要的問題和行動方案。進階內(nèi)容：8 過去一年銷售活動或者工作內(nèi)容的總結(jié)。就是您做了哪些典型的事，也可以列出進行中的各個銷售項目的情況，這是您預(yù)測下一年銷售業(yè)績的最主要的來源，基本內(nèi)容主要是結(jié)果的呈現(xiàn)，這部分著重過程的總結(jié)。9 市場趨勢的分析?？梢耘c上面的市場分析合并，這里主要預(yù)測未來市場變化的趨勢，以及與之對應(yīng)的行動方案。10 下一年目標(biāo)的預(yù)測。結(jié)合市場以及您的工作和未來的行動方案，制定新年的目標(biāo)（不只是業(yè)績，可以分為業(yè)績、利潤、組織架構(gòu)、人才建設(shè)等等）。高階內(nèi)容：11 所需支持。根據(jù)您提煉的目前的問題和您的新年目標(biāo)，提出需要的新的資源或者支持。這里注意下，不要提出公司很難給出的支持，比如說讓我成為總經(jīng)理，哈哈。舉個例子，需要多一點市場費用，或者人員，或者技術(shù)*特別的支持。這個部分是比較體現(xiàn)您水平的地方，既要提到點子上，也不能太過分，如果是匯報的話，可以很好地讓領(lǐng)導(dǎo)深入認識您。12 風(fēng)險分析。針對公司目前的情況和市場的預(yù)計以及技術(shù)的進化，提出潛在的風(fēng)險點。比如，競品的大招，質(zhì)量風(fēng)險，品牌的建設(shè)等?？蛇x內(nèi)容：13 個人成長行動計劃，就是自我提高的行動方案。以上是我想到的，有很多模板，看您是自己要反思一下，還是要匯報，可以選擇不同的著重點進行發(fā)揮。

上面*畢業(yè)了做一名服裝銷售員你怎么看待這份工作？，服裝銷售心得怎么寫？，用好這幾招，完勝服裝店年終銷售！，銷售的年終總結(jié)怎么寫？??就是我對服裝銷售員年終小結(jié)整理出來的一些網(wǎng)友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！