很多酒企的朋友找到我的時候,對我訴苦,說以前賣酒很簡單,現(xiàn)在我把包裝設(shè)計漂亮了,酒質(zhì)量也提升了,價格也便宜,為什么消費者就是不買單呢?現(xiàn)在消費者需要的到底是什么?白酒還能做嗎?還能賣出去嗎?無比困擾。

今天酒皇叔就給大家分享一下白酒的營銷策略,發(fā)表一些我的淺薄見解。

一、塑造酒文化故事

一個好的品牌離不開好的故事,特別是酒類品牌,那么應(yīng)該怎么去寫故事呢?

做到三問:一問我是誰?二問我與別人有什么不同?三問何以見得?

一款酒需要正能量的故事,故事可以是歷史文化、奮斗文化、紅色文化、古典文化、或者是一些詩言絕句等?，F(xiàn)在有很多酒的故事文化讓人很郁悶,很多八竿子打不著的故事被很多酒廠引用上了,讓人完全看不懂,酒文化不能生搬硬套,讓大家看的明白才能喝著舒暢。

這里想一樣想,茅臺的酒文化是什么?舍得的酒文化是什么?洋河的酒文化?成義燒坊的酒文化?讓人能看得明白產(chǎn)生浮想,即便不喝酒的人也能說出一二,這樣的酒文化才能讓人產(chǎn)生共鳴,才能讓人記住,讓人產(chǎn)生消費的欲望。

二、做好消費者服務(wù)

賣酒就是做服務(wù),這不容辯解。有些人認為只要酒好,規(guī)劃好中間各個代理商環(huán)節(jié)分錢就可以了。其實不然,想想消費者為什么買你的酒而不是別人的酒,有可能就是因為你的服務(wù)比較好。

營銷的本質(zhì)就是不斷地去挖掘消費者需求,滿足消費者需求,從江小白來看,他用的就是走心文案,打出一瓶也可以定制,來滿足消費者的精神需求、物質(zhì)需求,從而提供更符合消費者的產(chǎn)品和服務(wù)。

三、促銷迭代

不做促銷酒賣不動,這是行業(yè)里許許多多賣酒人的心聲,這也說明了酒促銷的重要性。

渠道促銷:這是酒廠*喜歡做的,能快速地看到成績,但是現(xiàn)在也不好做了,效果也越來越差。

終端促銷:相對渠道促銷,終端才是需要真正發(fā)力和關(guān)注的方向,這里的終端也可以是單位。

酒店或個人消費者,針對不同的人群,設(shè)計好不同的促銷方案,促銷贈品及物料的選擇。

四、廣告推廣

任何產(chǎn)品都需要做廣告,更何況還是一個不*的酒。有人可能會說,我老品牌以前做過廣告,現(xiàn)在是不是就不用做了,你思考一下,一個紅遍大江南北的明星只要三個月不露面,就很快會被遺忘,所以你看很多明星,隔三差五的會弄點緋聞出來,讓自己保持熱度。

看看人們現(xiàn)在把時間都留給什么平臺,那么把你的產(chǎn)品放到這些平臺上去,增加曝光度、認知度,記住千萬不要一成不變,有些廣告,三五年不帶變,不說消費者看著厭倦,你自己也會厭倦。五、持續(xù)推廣

我們能看到這樣一些酒,想廣告一推就產(chǎn)生銷量,一個月銷量沒起來就開始打退堂鼓,如果只是想賺一筆快錢,沒有耐心打持久戰(zhàn)的人*好不要做白酒,做白酒兩三年不賺錢是平常事,三五年還在虧本的也大有人在,消費者對于一些新品牌會有疑惑,只有對于一些常年都出現(xiàn)在他身邊的品牌會產(chǎn)生信任,有了信任就會產(chǎn)生購買。

只要認準(zhǔn)方向就持續(xù)推廣,暫時的虧損不要輕易放棄,品牌的打造需要的是日積月累,不在一朝一夕,陽光總在風(fēng)雨后,只要堅持,品牌總有出頭之日。

雖然如今白酒這個行業(yè)水深火熱,道路也比較坎坷,更有很多產(chǎn)品上市就等于退市,也有很多老產(chǎn)品是在苦苦支撐,各個品牌的促銷活動花樣層出不窮,但是未來能夠存活的酒企,一定只有是真正站在消費者角度,解決消費者問題的酒品牌們。