【專業(yè)概況】

市場營銷專業(yè)(原名營銷與策劃專業(yè))成立于2010年,目前已有300多名在校生。專業(yè)擁有一支潛心教學(xué)、實踐經(jīng)驗豐富、學(xué)術(shù)素養(yǎng)好的雙師型教學(xué)團隊,其中副教授3人、博士1人、高級營銷師4人,另聘請了一批國內(nèi)富有實踐經(jīng)驗的行業(yè)企業(yè)*作為兼職教師。專業(yè)依托智能化教學(xué)平臺實施動態(tài)開放的信息化教學(xué),建有《營銷策劃》、《現(xiàn)代推銷實務(wù)》兩門省級精品在線開放課程建設(shè)項目,確保學(xué)生學(xué)習(xí)無憂。專業(yè)致力于專業(yè)建設(shè)與改革,全方位促進(jìn)賽教融合。近五年,學(xué)生連續(xù)在*市場營銷技能競賽中榮獲一等獎1項、二等獎2項,三等獎1項,湖南省高職市場營銷技能競賽中榮獲一等獎5項,二等獎3項,"*生公益廣告大賽"二等獎1項,在湖南省"挑戰(zhàn)杯"創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)效大賽、"黃炎培創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽"等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中均表現(xiàn)突出,職業(yè)遷移能力強。專業(yè)與廣東堅朗五金制品有限公司、晚安家居實業(yè)有限公司等省內(nèi)外*企業(yè)建立了深度校企合作關(guān)系,共建了一批校內(nèi)外實習(xí)實訓(xùn)基地,相繼成立了海外營銷班、堅朗訂單班,實施了晚安春耕計劃,實現(xiàn)畢業(yè)生定向就業(yè),保證了學(xué)生就業(yè)質(zhì)量,實現(xiàn)學(xué)生職場無虞。

【培養(yǎng)目標(biāo)】

本專業(yè)培養(yǎng)熟悉營銷新業(yè)態(tài),具備營銷大數(shù)據(jù)處理、活動策劃、品牌運營、媒體營銷、廣告管理、方案設(shè)計、商務(wù)談判、產(chǎn)品推銷及市場開拓等知識和技能,主要在現(xiàn)代裝備制造業(yè)核心產(chǎn)業(yè)和大中型商業(yè)貿(mào)易企業(yè)等從事市場推廣、銷售管理、營銷策劃、客戶關(guān)系管理及品牌管理等方面工作,能適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展需要的"互聯(lián)網(wǎng)+"智慧營銷精英人才。

【課程體系】

(一)專業(yè)核心課程

市場營銷實務(wù)、消費心理與行為、市場調(diào)查與預(yù)測、營銷策劃、大數(shù)據(jù)營銷、新媒體營銷、客戶關(guān)系管理、現(xiàn)代推銷理論與技巧、商務(wù)談判、商業(yè)美工、商品銷售與管理、跨境電子商務(wù)、商業(yè)路演、工程機械產(chǎn)品營銷實務(wù)、汽車營銷實務(wù)等。

(二)核心課程簡要說明

1、市場調(diào)查與預(yù)測

通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生能全面系統(tǒng)地掌握市場調(diào)查的基礎(chǔ)概念、抽樣調(diào)查方法、問卷設(shè)計技術(shù)、市場資料的收集方法、市場調(diào)查報告的撰寫方法;培養(yǎng)學(xué)生開展市場分析、預(yù)測和企業(yè)相關(guān)市場問題的技能。

2、營銷策劃

通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生了解營銷策劃的基本理論和方法,掌握市場營銷策劃的各種技巧,培養(yǎng)學(xué)生為企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)市場細(xì)分并確定市場定位的能力,為企業(yè)策劃產(chǎn)品策略、價格策略的能力,為企業(yè)進(jìn)行促銷策劃、企業(yè)形象策劃的技能。

3、廣告原理與實務(wù)

通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生了解掛廣告原理與實務(wù)的基本理論和方法,掌握現(xiàn)代廣告的基本規(guī)律和動作技巧、現(xiàn)代廣告的心理策略、宣傳策略、促銷策略。培養(yǎng)學(xué)生的廣告設(shè)計技能和廣告文案寫作能力。

4、現(xiàn)代推銷技術(shù)

通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生全面系統(tǒng)地掌握產(chǎn)品推銷的基本理論和基本方法及其應(yīng)用,培養(yǎng)和提高正確運用推銷技巧解決實際營銷問題的技能,提高識別準(zhǔn)顧客的能力,挖掘顧客需求的能力,處理顧客疑義和達(dá)成交易的能力。

5、廣告策劃

本課程從"策劃"的角度,講述了相關(guān)的市場理論、廣告策略分析、廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告的媒體投放、廣告的實戰(zhàn)運作規(guī)律等基本理論。通過對專業(yè)理論基礎(chǔ)的講解,引導(dǎo)學(xué)生形成在制定廣告策略、擬訂廣告計劃方面良好的能力。

6、商務(wù)談判策劃

本課程主要內(nèi)容:介紹商務(wù)談判的內(nèi)涵、特點、原則基本內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、類型、方式、談判前的準(zhǔn)備條件、商務(wù)談判的幾個階段、策略、報價還價及成交策略,通過本課程的教學(xué),要求學(xué)生掌握商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識、技巧與理論,掌握商務(wù)談判的程序與內(nèi)容,并能在實踐中運用這些理論與技巧進(jìn)行商務(wù)談判,使學(xué)生具備談判者應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。

7、商務(wù)談判

通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生習(xí)得扎實的商務(wù)談判的基礎(chǔ)理論和談判的基本操作方法,能夠獨立進(jìn)行商務(wù)談判。本課程主要研究商務(wù)談判的原則、策略、方法、技術(shù)及技巧,是現(xiàn)代企業(yè)和商務(wù)人員必須掌握的一項職業(yè)技能。

8、網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)

通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本理論和方法,掌握網(wǎng)上市場調(diào)研,目標(biāo)市場細(xì)分,網(wǎng)絡(luò)營銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計劃和策略,學(xué)會運用網(wǎng)絡(luò)手段發(fā)布企業(yè)信息,收集客戶信息,能夠?qū)崿F(xiàn)在線交易,識別與規(guī)避網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險。

9、客戶關(guān)系管理實務(wù)

通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生了解客戶關(guān)系管理的基本理論和方法,學(xué)會建立客戶檔案,進(jìn)行客戶篩選,具有客戶開發(fā)、客戶關(guān)系維護和留住客戶的能力,熟練運用CRM管理平臺的能力,具有選擇分銷商的能力,培養(yǎng)學(xué)生對客戶進(jìn)行綜合管理和服務(wù)的技能。

【就業(yè)方向】

主要面向制造業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)等企業(yè),在市場營銷策劃、營銷管理、市場調(diào)查分析等崗位,從事市場調(diào)查與預(yù)測、市場推廣策劃、產(chǎn)品策劃、渠道策劃、促銷策劃、廣告策劃、營銷業(yè)務(wù)管理、品牌管理、渠道管理、價格管理、商品管理、客戶關(guān)系管理、網(wǎng)絡(luò)營銷管理等工作。

【*畢業(yè)生簡介】

徐志明,2013屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)生,現(xiàn)就職于英氏控股集團股份有限公司,任湖南省區(qū)經(jīng)理,主要負(fù)責(zé)搭建省區(qū)銷售團隊,落實多種渠道經(jīng)營模式,改善經(jīng)營結(jié)構(gòu)。曾在兩年任期內(nèi),使常德銷售區(qū)域的英氏嬰幼兒輔食、舒比奇紙尿褲銷量翻翻,打造了湖南湘北區(qū)域標(biāo)桿市場。在任貴州省區(qū)經(jīng)理時,實現(xiàn)了省區(qū)銷售增長,利潤增長。