新手做直播帶貨選什么平臺(tái)好?選擇必是抖音,抖音平臺(tái)算法好,日均活躍用戶量高,更利于新手電商達(dá)人發(fā)展。抖音算法好:在其他平臺(tái)做直播電商,頭部達(dá)人流量高,普通新手沒(méi)有流量,很難生存,而抖音平臺(tái)更加注重內(nèi)容質(zhì)量,"內(nèi)容為王"的運(yùn)營(yíng)模式,合理分配流量,對(duì)新手抖音直播電商達(dá)人而言只要你能發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,那么平臺(tái)就會(huì)多給你分配流量。日均活躍用戶量高:抖音平臺(tái)日均活躍用戶能夠達(dá)到7億+,對(duì)于電商達(dá)人而言,用戶多=流量大。所以新手想要做直播帶貨,一定要選擇抖音平臺(tái)!
如果你沒(méi)有抖音直播電商的技巧,不懂"套路",沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的話,向你推薦京淘教育《抖音直播電商》課程。
(1)這是一門(mén)什么樣的課程?
京淘教育《抖音直播電商》課程將會(huì)從抖音號(hào)定位、場(chǎng)景搭建、選品策略、話術(shù)指導(dǎo)、活動(dòng)策劃、流量獲取、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)等全方面講解抖音直播帶貨,課程內(nèi)容通過(guò)理論+實(shí)操進(jìn)行講解,課后還會(huì)有課程答疑解惑,從0-1幫助學(xué)員孵化爆款直播間,教你玩轉(zhuǎn)直播帶貨,打造百萬(wàn)GMV!
(2)這門(mén)課程主要學(xué)習(xí)哪些內(nèi)容?
一、課程適合哪些學(xué)員來(lái)學(xué)習(xí)?
1)不會(huì)從0-1開(kāi)始起號(hào),不懂帶貨流程和運(yùn)營(yíng)直播間,更不知道如何打造GMV。
2)0基礎(chǔ),純新手小白,對(duì)于直播電商話術(shù)、控場(chǎng)、留人……很迷茫。
3)直播電商效果差勁,不知道怎樣提升改善。
二、課程方式:
課程類型:采用小班制模式(線下面授班),每月滾動(dòng)開(kāi)班。可定制企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。
上課時(shí)間:早上9:00-11:45 下午13:30-16:30
咨詢熱線:137-3556-1022(微信同號(hào))
上課地址:杭州市拱墅區(qū)泰嘉園A座703室
三、課程內(nèi)容
(3)通過(guò)培訓(xùn),我們將會(huì)獲得什么?
線下授課,電商操盤(pán)手執(zhí)教
京淘教育正式課程采用線下面授課的形式講授,不同市面上其他講短視頻的課程,不僅有運(yùn)營(yíng)剪輯干貨,還有超多實(shí)用小技巧,每節(jié)課都會(huì)深入結(jié)合短視頻賬號(hào),進(jìn)行講解,一步步教你具體操作。
課后提供錄播,專業(yè)助理免費(fèi)答疑
每節(jié)課程結(jié)束后還會(huì)提供對(duì)應(yīng)的錄播,大家可以反復(fù)觀看學(xué)習(xí)。課下賬號(hào)遇到問(wèn)題也可以隨時(shí)咨詢,我們有專業(yè)的課程助理,為您在線答疑,并且答疑服務(wù)有效。
課程不斷更新,更新內(nèi)容學(xué)員免費(fèi)學(xué)習(xí)
都知道短視頻行業(yè)發(fā)展很快,為了保證大家能及時(shí)掌握新的知識(shí)技能玩法,課程每年都會(huì)進(jìn)行4-5期的內(nèi)容更新,并且更新的每期內(nèi)容都會(huì)對(duì)老學(xué)員免費(fèi)開(kāi)放,只要你想學(xué)隨時(shí)都可以,早報(bào)名就是賺到!
如果你是0基礎(chǔ),不知道怎樣下手?剛?cè)刖?沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),效果差……只要想做直播電商,就給自己一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)真正進(jìn)入直播電商賽道的機(jī)會(huì),直接撥打137-3556-1022報(bào)名課程吧~
那么新手應(yīng)該怎樣做抖音直播電商呢?
一、組建直播團(tuán)隊(duì)
組建直播團(tuán)隊(duì)是非常非常非常重要的一環(huán)。首先要找到一個(gè)好的操盤(pán)手,應(yīng)該具有更強(qiáng)的直播運(yùn)營(yíng)能力,對(duì)直播運(yùn)營(yíng)的策劃應(yīng)該是全面扎實(shí)的,并且在行業(yè)中擁有資源的,可能有MCN和達(dá)人的資源,也可能是DP帶運(yùn)營(yíng)的資源,當(dāng)找到一個(gè)操盤(pán)手后,直播間就已經(jīng)跨出了一大步。
還要選擇一個(gè)合適的主播。一場(chǎng)直播,讓觀眾先看到的是主播,主播形象的好壞,直接影響著觀眾是否愿意進(jìn)入你的直播間。所以,選擇合適的主播是很重要的。可以通過(guò)三個(gè)方面考慮:匹配度、帶貨力和性價(jià)比。
匹配度:可以從主播的粉絲畫(huà)像、主播形象、主播專業(yè)度、直播間氛圍,主播口碑等來(lái)考慮
帶貨力:粉絲的活躍度以及直播各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行考察
性價(jià)比:主要從轉(zhuǎn)化率和垂直型兩大方面考慮
二、確定直播選品
一場(chǎng)抖音直播電商,選品是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),抖音直播電商效果不好70%就是選品有問(wèn)題,那么我們應(yīng)該怎樣選品呢?直播選品有哪些技巧嗎?
1、 根據(jù)市場(chǎng)需求選品
如果你在直播時(shí)對(duì)選品有困難,建議就可以從市場(chǎng)需求下手,觀察分析市場(chǎng)上哪些產(chǎn)品需求高,就選擇相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行帶貨,GMV不會(huì)太差。
2、 自用好物推薦
可以選擇一些自己平時(shí)用到,使用感不錯(cuò),適合大多數(shù)人的產(chǎn)品。推薦身邊好物,這樣你更加了解這個(gè)產(chǎn)品,才會(huì)更好的介紹,推薦給大家。
3、 選擇性價(jià)比高,客單量低的產(chǎn)品
在抖音直播電商行業(yè)中,很多帶貨達(dá)人打的就是價(jià)格戰(zhàn)。
所以導(dǎo)致抖音很大一部分用戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),會(huì)著重關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格是否滿足心理預(yù)期。
可以找一些源頭工廠的商品做低客單價(jià)、性價(jià)比高的產(chǎn)品進(jìn)行帶貨,以量取勝、薄利多銷。
三、主播話術(shù)
選好品后,其次就是要讓這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮展示出來(lái),主播的話術(shù)對(duì)于直播帶貨而言也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。那么應(yīng)該怎樣介紹商品呢?
通過(guò)告訴用戶為什么需要這個(gè)產(chǎn)品?為什么要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品?這個(gè)產(chǎn)品的好處有點(diǎn)在哪?可以通過(guò)這兩種陳述方法:
1、 自用推薦法
一定要營(yíng)造出使用場(chǎng)景以及自用好處。比如:這個(gè)產(chǎn)品我已經(jīng)使用很長(zhǎng)一段時(shí)間,每天都在用,無(wú)數(shù)空瓶鐵皮,不管是出去玩還是上班,我的包里必備。
2、 連環(huán)反問(wèn)法
重點(diǎn)是要和用戶產(chǎn)生共鳴,先解決問(wèn)題,再拋出產(chǎn)品。
比如:姐妹們,冬天有沒(méi)有總感覺(jué)臉干干的,補(bǔ)多少水還是干,干到起皮,化妝都爆干皮那種,有沒(méi)有這樣的情況?
通過(guò)這樣連續(xù)發(fā)問(wèn),直戳對(duì)方痛點(diǎn),讓用戶真正感覺(jué)你說(shuō)的就是我,才能讓用戶果斷下單買(mǎi)它。
掌握以上這三部分內(nèi)容,對(duì)于新手而言已經(jīng)成功入局抖音直播電商重要的一步。
